如何使用 B2B SEO 产生高质量的潜在客户

已发表: 2020-07-09

搜索引擎优化现在是否太有竞争力，所以不可能产生高质量的 B2B 潜在客户？ 这与事实相去甚远。 虽然 SEO 现在确实比以往任何时候都更加潮湿，但仍有许多方法可以最大化我们的 SEO 以产生最佳结果。 事实上，由于数字市场和 SERP 的饱和，搜索引擎优化现在比以往任何时候都更加重要：你要么通过搜索引擎优化得到关注，要么没有。 对于任何 B2B 营销业务，搜索引擎优化是产生高质量潜在客户、建立忠诚社区并最终产生收入的最重要方法之一。 超过 70% 的 B2B 买家承认他们确实通过 Google 搜索开始了 B2B 购买，因此 B2B SEO 不应该是奢侈品，而是必需品。

如何实施 B2B SEO

虽然我们可以让 SEO 变得非常复杂和技术化，但 SEO 实际上非常简单，只包含三个核心元素：

  • 创造精彩内容
  • 推广您的内容并推广到其他网站
  • 建立高质量的内容链接
  • 下面，我们将一一讨论
  • 内容创作

内容创作

为 SEO 创建内容应基于适当的关键字研究。 但是，重要的是要了解关键字在今天的 SEO 中是如何工作的，这在过去十年左右的时间里已经发展了。 谷歌和其他搜索引擎现在非常聪明，可以有效地理解内容的上下文，因此不再需要用目标关键字来填充单个内容，也不再需要针对相似的关键字生成不同的内容（过去的常见做法）。

创建 SEO 内容的基本步骤

相反，我们可以创建针对相关和相邻关键字的单独内容片段，同时涵盖一个大主题。 例如，如果我们的主题是“数字营销”，我们可以创建一个针对“SEO”的内容，另一个针对“社交媒体营销”，另一个针对“内容营销”，等等。 Google 现在可以正确识别您的网站是该主题的可靠资源。 那么，我们如何在 2020 年实施适当的 SEO 内容创建呢？ 一般来说，有三个基本步骤：

关键词研究

上面我们已经讨论了自 2010 年代以来关键字的重要性发生了怎样的变化，但这并不意味着关键字不再重要。 一般来说，我们应该建立一个关键字列表：

  • 与每月搜索量足够高的目标受众相关。
  • 与您的业务或产品/服务相关且有价值。
  • 根据您的预算和时间表，目标关键字的竞争应该足够可控

将关键字扩展到主题

获得目标关键字列表后，您应该找出适合每个关键字的主题类型。 这里要考虑的最重要的事情是了解搜索关键字背后的意图。 BuzzSumo 等各种工具可以在这方面为您提供帮助，但我们也可以通过简单的 Google 搜索手动完成。 检查 Google SERP 前一页或前两页的结果，并检查它们的内容类型。 如果第一页上有很多内容，那么很明显搜索意图主要是信息性的。

开发您的内容

我们应该如何为 SEO 开发我们的内容？ 最基本的方法是再次进行快速谷歌搜索并查看 SERP 的第一页或第二页。 检查该关键字的排名靠前的内容，我们的工作是构建以下内容：比这些排名靠前的页面好一点：更大（更多字）、更深入、更多数据/信息等等不同的方法和独特的。 如果您可以从独特的角度涵盖该主题，则可以排名更高。 显然，没有一种万能的 SEO 内容创建方法，创建排名靠前的内容很困难。 但是，如果您的内容是好的和/或独特的，那么您总是会尽快排名。 专注于创建有价值的、引人入胜的内容来迎合您的目标受众，而不是仅仅专注于取悦搜索引擎算法。

2. 内容推广

SEO本身是一种内容推广的方法，但困境是我们应该先推广我们的内容以获得流量和反向链接，然后才能获得SEO结果。 我们应该通过各种不同的渠道来推广我们的内容，以产生足够的流量（并获得更多的链接）到内容，这里有一些常见的想法：

访客发帖：只要你做对了，只要你在你的利基市场定位正确、权威的网站，这仍然是一个非常有效的策略。

社交媒体：很明显。 社交媒体是我们的目标受众所在，我们可以使用各种方式在社交媒体上推广内容。

电子邮件营销：向现有潜在客户/潜在客户推广内容并在此过程中培养他们的好方法

影响者营销

在这个网红时代，让我们行业的相关网红转发或提及我们的内容可能意义重大。 显然，我们可以使用更多方式来推广我们的内容，但同样，它总是会回到您的内容质量。 如果您的内容有价值且引人入胜，那么推广它会变得更加容易，并且会更有成效。 另一方面，再多的促销也无助于低质量的垃圾内容。

3.链接建设

我们都知道反向链接如何仍然是 SEO 中最重要的排名因素之一。 因此，链接建设应该是任何 B2B SEO 策略的核心部分。 另一方面，重要的是要注意今天，我们反向链接的质量比数量更重要。 最好每月从好网站获得 3 到 5 个高质量反向链接，而不是每月 50 个低质量链接。 然而，显然获得这些高质量的反向链接说起来容易做起来难。 那么，正如我们上面讨论的那样，除了推广我们的内容之外，我们还应该做些什么呢？ 这里的关键是弄清楚每个内容的“钩子”或“资产”，并基本上给人们一个链接你的内容的理由。 内容本身，如果它有趣或有趣。 例如，如果这是一个有趣的真实故事。 独特且相关的数据/信息，如研究报告、统计数据等。

可操作的提示和教程

等等。 如果您的内容中有正确的“钩子”，那么获得这些反向链接只是与相关网站联系的问题。 如您所见，有效的 B2B SEO 的核心是并且应该是对您的目标受众有价值的高质量相关内容。 您的内容越相关和有价值，访问您网站的潜在客户的质量就越高。 因此，除了开发针对您最理想受众的高质量、相关且信息丰富的内容外，没有什么捷径可走。