5 位专家介绍如何使用 Google Ads 关键字规划师

当我曾经在一家数字营销机构工作时，我的职责之一是为我们的客户撰写博客内容。

为此，需要进行一些 SEO 研究，因为我们想提高有机流量。 因此，我进行了关键词研究，以确定目标受众想要阅读的内容。

我能够使用关键字来集思广益主题想法和支柱页面，同时还创建了我们可以定位的关键字列表。

这就是为什么 Google Ads 关键字规划器是营销人员的重要工具。

从本质上讲，Google Ads 关键字规划器是一种免费资源，您可以使用它来研究关键字、生成关键字提示并帮助您制定按点击付费策略。

虽然您需要一个 Google AdWords 帐户才能使用此工具，这需要帐单信息，但您无需运行广告系列或进行购买即可使用关键字规划工具。

下面，让我们回顾一下如何使用 Google 关键字规划器并将此工具应用到您的策略中。 然后，我们将深入探讨您可以使用的其他免费替代方案。

1. 生成关键字提示。

使用关键字规划器的主要原因之一是生成关键字提示。 您将首先写下您提前集思广益的几个关键字。

在下面的示例中，我输入了“best CRM”、“customer relationship management system”和“client management system”。

然后，该工具生成了一个包含 1,000 多个关键字的列表。 简要查看此列表，这些关键字让我知道读者想知道最好的免费 CRM 和适用于小型企业的最佳 CRM。 这些是您可以在内容中定位的两个很棒的博客创意和关键字。

当您的关键字想法出现时，关键字规划器还会帮助您想出其他相关关键字以添加到您的搜索中。 这是页面顶部的“扩大搜索范围”部分。 它看起来像这样：

对于每个关键字建议，Google 的关键字规划器还会为您提供平均每月搜索量、竞争程度和 PPC 出价范围等信息。

请记住，竞争并不是指为该关键字排名有多难，而是指有多少广告商在 PPC 广告中对该关键字出价。 它仍然是一个有用的列，因为如果人们对某个关键字出价，则意味着存在更有可能转化的商业意图。

但是专家们怎么说呢？

Daniel Lofaso——数字电梯

营销策略：利用低竞争关键词。

Lofaso 说：“SEO 专业人士必须将低竞争关键词纳入他们的整体策略，这样他们才能让他们的网站与大公司竞争。 低竞争关键字是那些可以在几乎没有或没有链接构建以及几乎没有域权限的情况下排名的关键字。”

2.看搜索量。

另一个对 Google 关键字规划器有用的度量单位是每月搜索量 (MSV)。

当您生成关键字提示时，您会在第二列中看到 MSV。 从上面的示例中可以看出，Google 为您提供了广泛的 MSV。

但不要担心。 您仍然可以通过选择关键字并将它们添加到您的“计划”中来了解更具体的数字。 当您进入“计划概览”部分时，您会找到印象。 这个数字通常非常接近平均 MSV。

此外，您可以按位置过滤关键字 MSV。 例如，关键字“特许学校”在佛罗里达州的 MSV 可能高于在加利福尼亚州的 MSV。

您的计划概览将包含详细的位置。 您可以按州、市、县或地区组织。

您还可以查看 MSV 的预测。 这可能有助于预测季节性趋势。

现在，让我们请教专家：

Dan Shewan——WordStream

营销策略：平衡使用低容量和高容量关键字。

Shewan 说：“较新的站点或域权限较低的站点可能希望定位数量较少、竞争力较弱的关键字，以吸引外部链接并在您的空间中建立更多权限。 随着时间的推移，您可以对如何定位关键字变得更加自信和/或积极进取，但不要忘记确保您定位的关键字与您的业务和整个网站相关。”

3. 分析搜索意图。

收集关键字提示列表后，您需要在开始撰写内容或起草广告文案之前了解搜索意图。

搜索意图基本上是读者想知道的。 如果有人输入“最佳 CRM”，他们可能才刚刚开始研究。 他们想知道那里有哪些不同类型的软件、阅读评论并查找比较。

要分析搜索意图，首先要查看在您输入关键字时显示在搜索结果页面顶部的广告。 如果像你们这样的公司出现，那是一件好事。

此外，您还可以滚动浏览有机搜索结果以查看正在撰写的文章类型。 收集搜索意图应该很容易。

您可能想知道， “为什么搜索意图如此重要？” 专家 Rachel Leist 说这是一个关键的排名因素：

雷切尔莱斯特 – HubSpot

营销策略：在每一条内容中解决用户问题。

Leist 说：“用户意图现在是您能否在 Google 等搜索引擎上获得良好排名的最关键因素之一。 今天，更重要的是你的网页解决了搜索者想要解决的问题，而不是简单地携带搜索者使用的关键字。”

4. 策划搜索引擎广告。

Google 关键字规划器的主要目的是帮助您开发 Google 广告。

当您登录到您的关键词规划器时，您可以获得搜索量和您想要在 PPC 活动中使用的关键词的预测。 关键字规划师的这一部分是为了帮助您投放 Google 广告。

输入关键字后，您会看到如果投放针对这些关键字的 Google 广告可能会获得多少点击次数和展示次数。 此外，您还会找到平均成本、点击率和每次点击成本。

如果您想开始使用 Google 广告，您可以使用 CRM 和网络分析直接为您的广告活动提供信息。 例如，HubSpot CRM 允许用户直接通过门户创建广告。

但是让我们看看专家怎么说：

克里斯蒂娜佩里康 - HubSpot

营销策略：优化的谷歌广告活动可以带来高投资回报率。

Perricone 说：“Google Ads 的点击率接近 8%。 展示广告每月产生 1.8 亿次展示。 对于准备购买的用户，Google 上的付费广告获得了 65% 的点击次数。 43% 的客户会购买他们在 YouTube 广告中看到的内容。 所以，是的，谷歌广告有效。 通过优化的广告活动和潜在客户流，您可以创建高投资回报率的营销活动。”

5. 发现竞争对手关键词。

最后，另一个使用 Google 关键词规划器的好方法是查看竞争对手在做什么。 您可以搜索竞争对手的网站以查看他们排名的关键字。

您所要做的就是在关键字搜索栏中输入竞争对手的 URL。 在下面的示例中，我们提出了 Salesforce 排名的关键字。

通过查看竞争对手的关键词，您可以生成一个全新的关键词提示列表作为目标。 另外，它们将帮助您集思广益内容创意。 例如，您可以寻找空白来填补您的比赛内容。

以下是 SEO 专家尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 所说的话：

尼尔·帕特尔 – 尼尔·帕特尔

营销策略：将您的竞争对手作为您最大的盟友。

Patel 说：“在客户旅程的每个阶段，您的客户都有不同的需求，并且会使用不同类型的关键字。 现在的目标是为该旅程的每个阶段找到关键字列表。”

尽管 Google 的关键字规划器是免费的，而且您可以使用免费工具完成很多工作，但您需要拥有 AdWords 帐户或开展广告活动才能获得更具体的 MSV 编号。 这就是为什么我们收集了一系列完全免费的关键字工具，您可以在 Google 的关键字规划器之外使用它们：

免费关键字规划师替代品

1.回答公众

Answer the Public 是一个很好的关键字研究工具，可以用来集思广益您的听众可能有的问题。

当您输入关键字时，该网站将生成人们提出的问题列表。 我发现当你试图为一个支柱主题考虑集群想法时，这是一个很好的工具。

此外，此工具将通过回答“读者想知道什么？”来帮助您确定搜索意图。 和“他们最大的问题是什么？”

2.谷歌趋势

Google 趋势是按位置搜索关键字的出色工具。 当您决定要为 PPC 活动定位哪些区域时，这尤其有用。

此外，当您想要改善自然流量时，这会很有帮助。 如果您的公司是一家实体店，您应该定位人们在您所在位置搜索的关键字。

下面一个有趣的例子表明，除内华达州外，在美国每个州搜索 Taylor Swift 而不是 Kim Kardashian 的人数更多。

3.关键字冲浪者

当您生成关键字提示时，您要做的第一件事就是用谷歌搜索它们。 谷歌将向您显示搜索意图并为您提供相关的主题想法或额外的长尾关键词。

Keyword Surfer 使这个过程更容易。 这是一个 Chrome 扩展程序，当您搜索某个词时，它会在 Google 上直接向您显示全球和国家 MSV。

在下面的示例中，我搜索了“best CRM”。 在顶部的搜索栏中，您会看到全球和国家 MSV。 在右侧，您会找到相似的关键字和关联的 MSV。

关键字研究是任何内容或 PPC 广告策略中的重要一步。 一旦你知道了你的关键词，你就可以开始规划你的内容和广告活动。 有关更多提示和信息，请查看我们的 SEO 终极指南。