如何使用波特的五种力量来超越你的竞争水平

波特的 5 种力量是一种设计，它识别和描述了几乎影响每个市场的五种经济力量。 更确切地说，它阐明了这些力量如何决定每个行业的竞争深度、可能的盈利能力和吸引力。

波特五力已成为大多数公司用来掌握市场动态并在转型中推动其企业战略的基本模型。 它也可以让你做同样的事情。

为了帮助说明这一点，我们充实了参与几乎每个市场的五种基本经济力量，并对每个单独的部分进行了实例评估，因此您可以了解这些力量中的每一种如何在您的特定市场中发挥作用商业。

您在自己的组织中使用该产品的方式完全取决于您所在行业的特征。 一旦您意识到影响您业务的力量，您就可以更好地提取与您的企业相关的洞察力。

让我们打击每一个经济压力，看几个例子：

波特五力模型

一、行业竞争力

竞争力在您所在行业的盈利能力方面发挥着重要作用——这是获得高支出回报的机会——并且反过来说，它具有吸引新进入者的潜力。

如果您的市场竞争激烈，那么转化收益会更持久。 客户有大量的解决方案可供选择，因此如果您的费率太高，他们可以与供应商达成协议，供应商将以较低的价格提供给他们。

换句话说，在激进的行业中，客户通常比供应商拥有更多的权力。 这通常会导致供应商互相砍价，直到他们的收入几乎不超过他们的费用——这在转型过程中会导致他们的收入直线下降，并阻碍新参与者进入市场。

如果您所在领域的竞争力较弱，则转换经济收益要容易得多。 客户可以选择的供应商较少，因此如果他们想购买您所在市场的产品或服务或服务，他们将不得不承担更大的成本。

为了帮助您分析自己领域的竞争，让我们看看它在铝制棒球棒市场上的动态。

反对派插图

从很小的联盟到大学或大学，附近的棒球运动员都主要使用铝制棒球棒进行教练和比赛。

Louisville Slugger、Rawlings、Marucci、DeMarini 和 AxeBat 是这个行业大结局的领导者。 他们的客户集中在度假或接受高等教育的棒球运动员，他们倾向于为最好的球棒支付高品质的成本，这些球棒可以以更高的数量进行，并且可以持续很长时间。

Easton、Mizuno 和 Adidas 提供了当前市场的中间位置，Anderson、Combat 和 Filthy South 服务于低端市场。 他们关注的客户是竞争力相当低的球员，他们可能只是为了享受和友谊而打棒球。

2. 新进入者的机会

如果新玩家可以快速而廉价地进入您的市场，他们就可以推广他们最小的实用解决方案。 这是一个解决方案，其功能足以满足早期客户的需求。

新玩家进入您所在行业的频率取决于您所在行业的进入边界。 如果开发可行的商品和处理间接费用需要花费大量的收入和时间，那么初创公司将无法进入或参与您的行业。

为了帮助您了解新进入者在您自己的业务中的可能性，以下是对铝制棒球棒市场新进入者机会的分析。

新进入者示例

铝制棒球棒行业的进入壁垒相当大。 您将不得不将大量收入用于研究和增长，以弄清楚如何在饱和市场中区分您的产品或服务，订购一堆原始元素来制造蝙蝠，并建立高价的设施和机器来真正产生他们。

这家初创公司必须收取接近行业常规价值的费用，才能超过最初产生最小数量可行产品或服务、打造令人满意的制造商体验和产生收入的开销。 您还必须寻求商品、营销和销售人员的服务来运行这家初创公司的日常组织职能。

3. 供应商的电力

您的市场权利中的供应商或对手的数量会影响您公司控制价格范围的技能。 当您发现竞争很小或没有竞争时，供应商拥有定价权。 如果购物者不接受您的价格，您和您的其他供应商很快就会遇到另一个愿意接受的人。

当您的市场中有大量供应商时，每个供应商的定价能力都会大大降低。 您市场的买家有丰富的解决方案可供选择，因此如果您的价格范围太大，他们可以与不同的供应商达成协议。

供应商的能力案例

在一个广为人知的市场中拥有 11 家重要的供应商——而在市场的每个细分市场中竞争的制造商只有 5 家或更少——供应商保持着大量的定价权。 几乎每个棒球运动员，从小联盟到大学，都需要铝制棒球棒来准备和比赛，因此他们非常依赖这些供应商，这为他们提供了更多的定价能量。

4. 消费者的电力

您企业中买家的多样性会立即影响他们管理费用的潜力。 如果您的市场上只有几个买家，他们拥有大部分电力。

考虑到供应商依靠消费者来产生收益，供应商将不得不遵守客户的定价需求——或者有机会客户与其他供应商开展业务。

另一方面，如果您的业务中有大量客户，那么买家的能力就会大大降低。 他们应该接受供应商设定的价格范围，否则他们将无法获得任何产品和解决方案或专家服务。

客户的力量 案例

几乎每个棒球参与者都需要一个铝制棒球来指导和比赛，因此铝制棒球棒市场上的每个供应商都有一个庞大的潜在客户群可供选择和提供。 由于这个市场上有少数供应商和大量客户，客户永远不会有足够的精力来降低成本。

5. 替代品的威胁

替代品是来自不同行业的商品，客户可以互换使用，例如浓缩咖啡和茶，它们可以极大地形成您的业务。

如果你的产品有更高性价比或者更显着的替代品，你不仅要和同行业的其他玩家抗衡，还要和其他行业的企业竞争

但是，如果您的产品没有更便宜或更优质的替代品，那么提供这些替代品的公司确实不会对您或您的直接竞争对手构成太大威胁。 这种小型的多行业竞争可能只会使您的销售价格和利润下降一点点。

替代品的危险案例

除了购买铝制棒球棒之外，玩家还可以从只生产木制球棒的供应商那里购买球棒，例如 Baum Bats、Aged Hickory 和 Sam Bat。 但这种情况发生的几率异常地降低了。 尽管特定的木制球拍价格低于特定的铝制球拍，但木制球拍的分裂更常见。

有时，一个 250 美元的铝制球棒可以比五个 100 美元的木制球棒使用更长的时间，因此用木制球棒更换铝制球棒实际上会花费更多的钱。 球员还可以用铝制球棒将球击得更远，这使其成为卓越的解决方案。

此外，木棒制造商通过专注于只使用木棒的棒球运动员的独特市场来获得最大的收入，例如合格的棒球运动员、夏季教师联盟球员和主要飞行假期棒球运动员。 总之，在这个市场上替代品的危险降低了。

波特五力调查

要进行 5 种力量评估，首先要反思每种驱动力如何影响您的组织。 然后，确定每个权力的权力和路线——这也评估你的竞争地位。

为了让球滚动，问自己这些问题：

• 我所在的行业有很多供应商吗？
• 我的获取能力是大还是小？
• 我的商品或帮助有替代品吗？
• 新竞争对手进入我的市场是简单还是复杂？
• 我所在行业的反对意见是大还是小？

接下来，产生 5 种力量中的每一种，并注意每一种力量的测量和规模，并根据你的反应来指导你。 您也可以通过下载下面的五力产品模板来做到这一点。

波特五力设计模板

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反对是公司的纯粹组成部分。 利用波特的 5 种力量分析您的业务可以帮助您识别战略，以提高您的积极布局、长期盈利潜力和总体吸引力。