电子邮件营销驱动的转化漏斗

作为电子邮件营销人员，您的最终目标应该是什么？ 是否只是为了创建一个电子邮件列表或将潜在客户转化为忠实客户？

但是，这两件事绝对是电子邮件营销策略的重要组成部分。 并且每个电子邮件营销人员都必须遵循这两种策略，她/他必须专业地遵循其他营销策略。

但是，如果不保持适当的计划或结构，您的所有营销方法都可能会被浪费，并且也不会按预期工作。 这就是电子邮件营销漏斗的用武之地。

“从营销到转化忠诚客户”，这是电子邮件营销人员努力实现的最终目标。 但是这个目标由一些部分组成。 吸引、愉悦和参与。 这被称为买方旅程。

也许你还在迷茫中。 正确的？ 好吧，别担心，在这篇文章中，我们将讨论电子邮件营销漏斗，它是如何工作的，如何创建电子邮件销售漏斗，最后是一些最佳实践。 当然，它将帮助您创建一个成功的电子邮件渠道。

什么是电子邮件营销漏斗？

好吧，根据Campaign monitor的说法，电子邮件销售漏斗是订阅者通过一系列电子邮件营销方法成为忠实客户的过程。 例如，促销、时事通讯、个性化电子邮件等。

那么我们从声明中得到什么？ 电子邮件营销漏斗是一种有助于吸引和说服客户加入您的业务的策略，包括他们在同一个营销计划中。

因此，要建立有效的电子邮件渠道，您必须注意潜在客户需要在正确的时间向他们发送电子邮件。 它可以提高您的电子邮件打开率，从而为您带来理想的成功。

但是您必须记住一件事，基于不同客户周期的不同营销策略。 但是以下四个阶段几乎是所有人的共同点。 那么让我们来看看：

• 参与（转换，吸引力）
• 发明
• 买或卖
• 保留

总体而言，可以说邮件销售漏斗的基本功能是在客户处于这些阶段时进行培养和提供。

那么接下来，我们将知道它是如何工作的。

电子邮件营销渠道如何运作？

好吧，通过信息图，您可能会对电子邮件营销渠道有所了解。 但是，我们将在本节中讨论它，因此您将获得一个清晰的维度。

在漏斗中，您可以看到潜在客户或客户需要经历的不同阶段。 但并不是每个潜在客户都能顺利完成交易并最终完成销售。 事实上，一些用户可能会迷失在标准中，或者他们可能会对您的方法失去兴趣。

相反，他们可能会喜欢并欣赏你提供的东西。 所以任何事情都可能发生。 但是，如果您可以严格维护您的电子邮件营销策略，就有机会保留客户或潜在客户对您的业务的兴趣。

因此，了解每个阶段以及它在专业培养潜在客户方面的工作方式非常重要。

意识

意识是首先与客户建立初始联系的阶段。 这意味着您的客户会逐渐了解您的业务，并开始偏爱您的业务理念。

确实，如果客户找不到你，他们肯定不会和你做生意。 这就是意识发挥作用的地方。

但是，可以通过以下方式创建品牌知名度。

• 搜索引擎
• 博客页面
• 社交媒体市场营销
• 按点击付费的广告系列等。
• 或不同的促销活动

因此，这些阶段开始向您的访问者介绍您的业务目的，并开始捕捉潜在客户。 完成捕获线索后，您的下一个任务开始。 它在第一次互动时为您的客户提供免费价值。 他们是：

• 可下载的 PDF 文件
• 白皮书
• 优惠券/折扣
• 赠品等

这些特权还有助于建立牢固的客户关系。 所以这就是意识的运作方式。

考虑

但是，根据第一步，您刚刚在客户心中产生了好奇心。 所以在考虑阶段，用户开始与你的商业理念、知识和目的进行交互。

82% 的电子邮件营销人员发现通过个性化电子邮件提高电子邮件打开率

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因此，这个阶段有助于弄清楚他们实际上正在寻找或试图获得什么。 这些可以通过分段的内容、个性化的电子邮件、时事通讯或任何定义它们的东西来衡量。

因此，您的电子邮件营销漏斗的这一阶段将指导您及时跟进、培养他们并收集反馈。 并且还允许您在电子邮件中应用一些接触点，以便您的潜在客户知道您的下一步是什么。

订婚

接下来，参与将扮演下一个角色。 是的，在完成前两个连续阶段之后，这一阶段可以帮助您的客户直接与您的业务互动。

这意味着他们现在已成为您的潜在买家或客户。 你正在提供一些非常有用和有效的东西来说服他们成为你的终生客户。

因此，在参与阶段，您的电子邮件副本包含以下术语，这些术语只能在客户认为您可靠、值得信赖和有用时使用。

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忠诚

你知道一旦你说服你的潜在客户成为客户，这种联系就永远不会结束吗？ 是的，电子邮件营销漏斗的这个阶段可以帮助您做到这一点。

如果其他阶段执行准确，则忠诚度阶段可以快速无缝地运行

但是，如果您希望获得忠诚的客户和他们的忠诚度，则必须发送有用且相关的电子邮件内容，以使他们的旅程更好。 同时，它还能提升客户的价值。

相关文章：将一次性客户变成您忠实的回头客

倡导

现在，您处于最后阶段。 通常，当您的客户变得比普通客户更特别时，就会进行宣传。 这意味着，您的客户就是您的粉丝，他们可以为您进行口碑营销。 这就是倡导阶段起作用的地方。

在这个最后阶段，您可以轻松衡量有多少客户在提及您的产品或服务，以及谁在向您提供重要反馈。 因此，它有助于在正确的时间改进您的电子邮件营销策略。

如何以 4 种简单的方式创建有效的电子邮件营销销售漏斗？

您可以通过多种方式轻松地将订阅者转变为电子邮件营销渠道。 但是你必须坚持基础。 它将帮助您在整个职业生涯中创建有效的销售渠道。

但是，我们将讨论 4 种可以帮助您吸引和留住潜在客户的基本方法。 因此，它将轻松调整您的电子邮件销售漏斗策略。

那么让我们开始吧：

01. 产生潜在客户

如果您在没有产生任何潜在客户的情况下进行营销，则意味着您在盲目地进行营销。 在每项业务中，都非常专业地遵循潜在客户生成策略。 因为不再以传统方式处理客户。 他们更聪明，更新和知识渊博。

例如，您获取潜在客户的策略必须有效且聪明。 但是，您可以按照不同的方式来产生潜在客户。 但是在这种情况下，您应该选择能够使您的电子邮件营销渠道变得更强大和强大的合适的。

无论如何，您可以选择两种最有效的方式来收集潜在客户。

• 不同的选择加入表格、时事通讯或注册按钮
• 专用登陆页面

电子邮件选择在您的网站或博客的任何地方都是固定的，通常只要求提供用户的姓名和电子邮件地址。 选择加入表格非常适合时事通讯管理您所涉及的订阅者。

登陆页面之所以有效，是因为您为用户提供了优势，这是对他们可以从您的电子邮件通信中预期的内容的预览。

另请阅读：如何创建高转化目标网页以产生潜在客户

02. 不时地培养他们

一旦你产生了你想要的潜在客户，现在是时候与他们保持频繁的互动了。 所以你的职责还没有完成。 你必须参与到你想要的电子邮件列表中，才能提供最有效、最有用和最相关的电子邮件。

无论如何，总结这个阶段的电子邮件营销漏斗，你的电子邮件应该是：

• 有针对性
• 定制
• 创造的价值
• 并使用电子邮件专业模板设计

但是，您可能会发现这样做有困难，但不要担心！ 您可以使用电子邮件营销工具。 只需单击几下，它就可以轻松帮助您将电子邮件发送到您的分段电子邮件列表。

03. 将他们转化为客户

完成前两个阶段后，现在是时候将订户转变为忠实客户了。 在这个阶段，您已经与订阅者建立了关系。 这意味着您的内容和服务对他们来说似乎是可靠和信任的。

您在电子邮件营销上花费的每 1 美元的平均预期投资回报率为 42 美元

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但不幸的是，有时电子邮件营销人员无法始终保持这种势头。 结果，他们无法将订阅者转变为客户。 那么发生这种情况的原因是什么，应该怎么办呢？

根据活动监视器的研究，当电子邮件更加细分和个性化时，收入增加了 760%。

仍然没有得到满意的答案？ 好的，然后查看以下提示，这些提示可以提升您将订阅者转化为客户的策略。 并确保您在电子邮件中完美地利用了它们。

• 细分您的列表
• 尊重你的客户
• 代表好处而不是功能
• 使用客户调查
• 提供社会证明
• 提出赠品、折扣和季节性优惠
• 写道歉邮件（如有错误）
• 跟踪您的参与率

如果您能在正确的时间实施这些策略，它们将 100% 奏效。

04.留住他们

现在您处于电子邮件营销漏斗的最后阶段。 为了提高您的营销投资回报率，您必须留住客户并与他们建立长期联系。 因此，即使在将订阅者转换为客户之后，您的任务还没有完成。

您的现有客户比新客户增加了巨大的投资回报率。 它的成本降低了 5-25 倍。

中心点

但是，您可能会稍微了解留住客户的重要性。 但是，如果您仍然不知道从哪里开始，让我们看看以下有助于您留住客户的内容。

• 组织客户入职计划
• 收集客户反馈
• 使用通讯日历
• 使计费透明
• 提供奖励
• 教育计划（测验、投票、赠品等）
• 忠诚计划
• 创建不同的接触点等

这就是您可以为客户建立电子邮件营销渠道的方式。 好吧，与其他营销策略相比，电子邮件营销是与客户互动的最佳方式。 因此，请确保您遵循趋势电子邮件营销练习来纠正您的业务增长。

你可以阅读：电子邮件营销已经死了还是仍然是最好的营销策略

电子邮件营销渠道的最终裁决

所以经过长时间的讨论，你可能会在这篇文章中得到一些有用的东西。 我们坚信，如果您遵循我们的指导方针，您将轻松为您的客户创建电子邮件营销渠道。

为了您的方便，让我们回顾一下我们从电子邮件营销渠道中获得的信息：

• 增加您的电子邮件列表
• 提供有价值的内容和充分的资源
• 将您的客户转变为具有战略意义的客户
• 最后，留住客户

如果您可以准确地遵循和应用它们，那么您将能够制作电子邮件销售漏斗或营销漏斗。

无论如何，如果您正在寻找一种紧凑的电子邮件营销解决方案，您可以在一个地方拥有所有必要的电子邮件营销元素，您可以立即尝试 weMail！ 它不仅可以加快您的电子邮件营销策略，还可以帮助您的业务快速、更好、更安全地发展。