如何为 2023 年制定令人难以置信的预算

在您的初创公司提出潜在广告时，您可能遇到的第一个问题是“这要花多少钱？” 如果你准备了一份杀手级的创业营销预算，你将有能力帮助高管理解并认同你的愿景。

营销预算应详细说明您将在付费广告上花费多少，符合您的总体战略，并根据所赚取的收入证明支出是值得的。

在一个 82% 的初创公司因现金流问题而失败的世界中，这些新业务的风险更高。 初创企业往往面临资源有限和预算较少的问题，因此很难获得营销预算。

这篇文章介绍了如何确定您的营销预算应该是多少以及它需要包括哪些内容。

目录

初创公司的营销成本

当您的公司是新公司时，确定初始营销预算可能会令人困惑。 在某些情况下，预算决策是自上而下的，受到竞争对手的启发，或者通过设定目标来做出。

如果您的初创公司的运营情况并非如此，请首先关注将带来最多收入的内容。 收入决定了您的营销预算应该是多少以及资金应该分配在哪里。

从你的总收入中获得的钱应该为你的营销预算提供资金。 那么，您需要多少总收入？ 初创公司的平均营销预算应占总收入的 11.2%。 这个百分比为营销人员提供了足够的资源来建立品牌知名度并开始吸引潜在客户。

如果您是从头开始制定预算，请考虑使用营销预算模板来概述您的第一阶段营销活动和成本。

下载免费的营销预算模板

要确定您的总收入，请计算您的销售/增加总数。

如果您还没有总收入估算，请确定您预计要赚多少钱并将这些数字用作基准。 探索可帮助您估算总收入的工具，例如 Small Business Association 提供的在线计算器。

现在您了解了制定预算的第一步，探索您可能拥有的其他潜在需求。

启动营销预算注意事项

那么，您需要在预算中包括什么？

一旦你有指定的资金，你就可以开始分解成本。 想一想在您的日常工作中自然会产生哪些成本，以及您需要哪些资源来进行营销。

您可以将此信息放入电子表格或模板中，例如 HubSpot 提供的这些免费营销产品。预算设计没有真正的规则，只要它足够易于理解且足够详细以至于有用即可。

请记住考虑以下费用，例如：

• 技术。 当您创建活动时，请考虑您需要使用的技术，例如用于构建产品页面或管理点滴程序的软件。 有许多不同价位的营销工具（甚至免费软件），因此请务必写下您需要购买的软件。 查看此博客以确定哪些产品符合您的预算。
• 研究。 如果您还没有发现您的目标受众，您可能需要投资于市场研究。 阅读下面的“如何编写启动营销预算”部分，了解有关市场研究的更多信息。
• 自动化。 自动化营销流程的服务可以让您的生活更轻松。 对于没有资源花钱请额外人员来完成项目的初创公司来说，它们也可能是有利的。
• 生产。 如果您需要内容片段、产品或广告视频或图片，您也需要为这些项目制定预算。 您可以聘请自由职业者来担任这些角色，而不是为多种不同的服务付费。
• 付费广告。 您打算在电视、广播或网络上投放广告吗？ 这是您考虑这些成本的类别。 付费广告很容易积少成多，一些初创公司仅在广告上的支出就高达其年度预算的 20%。 请记住，您可以估算付费广告的费用。 查看我们的广告指南，了解从 PPC 广告到社交媒体广告的各种价格。
• 品牌推广。 建立第一印象的资产直接影响您的品牌。 这可能包括名片、广告牌、赃物和标志。
• 内容营销。 决定您要分配给可交付内容的数量。 考虑自动化服务，例如 HubSpotorSprout Social，以及您可以免费有机生成的内容创意。
• 传统广告。 如果适用于您的业务，请将传统广告作为一个订单项。 付费广告通常发生在网上，但传统广告是指平面广告和广告牌等广告。
• 新职员。 如果您计划用全职或兼职员工来扩大您的团队，您可能需要将他们的成本包括在您的营销预算中。
• 意外成本。 在计算预算时要做好意想不到的准备。 计划设备损坏或活动花费的时间比您想象的要长，从而产生更高的成本。

从您的业务目标着手可以帮助您做出有指导的预算决策。 例如，如果您公司的目标是提高品牌知名度，您可能希望将大部分预算用于品牌推广、内容营销和付费广告。

请记住，您可以使用免费方法来支付其中的大部分费用。 例如，如果您确定自动化软件将帮助您的初创公司，探索免费试用或免费服务，您可以使用它们来确定什么是值得的成本。

编写启动营销预算的技巧

在编写启动营销预算之前，请考虑以下提示。

1. 检查投资是否物有所值。

初创公司资源有限，需要速战速决。 您的首要目标应该始终是获得销售线索。 在承诺支出之前，问问自己，“这如何促进销售？” 如果答案不明显，则可能不值得花钱。

2. 做竞争对手研究。

查看主要竞争对手的网站和博客。 他们在写什么文章？ 他们针对哪些关键字？ 最后，您如何改进他们的策略？

请记住，SEO 是一场持久战，您可能不会立竿见影。 但是，您应该从一开始就优化您的文章，以创建正确的 SEO 基础。

3. 了解客户的旅程。

您的客户选择您是有原因的。 了解买家的旅程是有价值的信息。 这些知识可以帮助您确定哪些渠道有效且值得为其制定预算。

4. 准备报告您的 ROI（投资回报率）。

您将对您的营销预算是如何花费的负责。 确保跟踪收集到的线索以及可归因于营销的收入。

当您需要在年底报告您的投资回报率时，您已经拥有触手可及的数据。

5. 每年审查您的营销预算。

在通货膨胀和经济变化之间，您的预算几乎肯定需要年度审查。

事实上，根据 HubSpot Research 的数据，48% 的营销人员预测他们的预算将在 2023 年增加。 无论您的预算是增加还是减少，您都应该做好调整的准备。

如何编写启动营销预算

作为营销主管，您必须制定预算并确定如何使用这笔钱。 本分步指南分享了如何为您的初创公司编写清晰、简明的营销预算。

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1. 计算您的收入，并确定您的预算。

请记住，初创公司通常需要将 11% 的收入（税前）分配给营销才能实现增长。 因此，决定预算就像确定总收入的 11% 一样简单，对吧？

也许吧，但您的营销预算可能需要行政批准。 另外，您需要用统计数据和可靠的计划来支持您的预算决策。

一旦你确定了你的总体计划，你就可以得到一个大概的预算估算。 作为指导，请考虑您的业务和活动目标。 从这些目标中，选择您最想投资的领域。

2. 进行市场调查。

深思熟虑的研究可以确定您的哪些产品最有可能用于付费营销活动。 您还会发现哪些渠道吸引了最多的潜在客户。

请记住：进行市场调查可能会花费您的钱并且需要在您的预算中占有一席之地。 如果您需要激励客户参与礼品卡或促销活动，则尤其如此。

3. 与产品和销售人员一起确定活动。

您的初创销售和产品团队对哪些产品需要营销部门特别关注具有宝贵的洞察力。 与这些团队密切合作，以确定您希望在这一年中推出哪些活动。

4. 创建营销日历。

为营销活动分配可能的日期和成本，将它们分散到全年，这样您就不会一下子用完预算。 一旦你创建了一个潜在的日历，就该批准你的启​​动营销预算了。

5. 获得高管的支持。

至此，您应该有一个可靠的营销预算大纲。 您的营销预算可能需要解释和有说服力的推理。

确保传达每项成本背后的策略。 最后，一定要强调激动人心的机会以及它们如何影响您的预算决策。

入门

明确的营销预算可以帮助您发展初创企业。 通过跟踪开支并将资金分配给基本需求，您可以实现竞选目标。

制定营销预算还可以确保您拥有做出决策所需的自由，而不必让每个想法都经过高管审查。

一定要利用你的初创公司对其产品的热情，使营销成为一项成功而令人兴奋的工作。

编者按：这篇文章最初发表于 2020 年 3 月，为了全面性已经更新。