使用数据驱动的内容策略提高转化率的技巧

创造好的内容是不够的； 您还必须创建观众想要的内容。 以下是如何制定计划来实现这一目标。

在营销界，有句老话叫做“内容为王”。 只要搜索引擎优化存在，这就是事实，而且在一般营销领域可能更早。 但是，就像这句格言一样直截了当，它留下了很大的解释空间，具体来说，什么样的内容？

在 SEO 的早期，这意味着识别您的关键字并将它们塞入任何适合的页面中。 但是，现代数字营销人员更聪明（更不用说该策略不再有效）。 有时被称为数据驱动的内容策略是当今有效内容创建的基础。

然而，这到底是什么意思？

用外行的话来说，这意味着以用户为中心的方法创建内容。 这可以包括诸如人口统计、调查响应、消费者偏好等信息。 您可能不需要我告诉您为什么这很重要，但需要明确的是，使用数据驱动的内容策略有助于选择在哪里投资您的时间、精力和金钱。

换句话说，你的资源是有限的。 您不想将资源浪费在不太可能转变的人身上。 借助数据驱动的内容策略，您可以定制营销活动以最大限度地提高投资回报率。

它可以帮助搜索引擎和 PPC 专家决定要使用哪些关键字，确保您定位到正确的受众。 这似乎很容易，不是吗？ 打开你的内容研究工具并寻找共性还不够吗？ 很抱歉打破你的泡沫，但还有更多。

但别担心，这就是你在这里的原因。

我们将在这个有用的指南中向您展示如何创建、付诸实践和优化您自己的数据驱动内容策略。

# 确定你的内容目标

对你的目标做出决定应该是你的首要任务。 你必须做出一些决定，因为你不可能取悦所有人。 你想增加流量吗？ 你想卖东西吗？ 你想要更多的潜在客户吗？

建立您的内容目标，然后选择可以帮助您实现这些目标的渠道。 之后，您可以定义关键绩效指标 (KPI)。 在创建内容时，请务必牢记这一点。 您添加到网站或营销活动中的所有内容都应该有目的。 如果您不确定它在做什么，您的听众也会感到困惑。

# 建立你的市场

知道你现在想要完成什么将帮助你决定找谁来实现它。 检查可用的人口统计数据和其他信息。 查找许多或部分目标共享的模式。 许多营销人员认为客户角色的发展很有用。 根据您的数据，为您所定位的每个角色考虑一个典型的人。

例如，您可能有潜在客户角色、潜在客户角色、买家角色和重复角色。 像你自己一样思考这些虚构的人。 什么样的语言对他们有吸引力？ 他们的最高教育水平是什么？ 他们更喜欢专业还是友善？ 他们在您的网站上做什么？ 他们希望在您的帮助下实现什么目标？ 要尽可能具体。

他们甚至被许多营销人员命名。 例如，如果您正在为您的管道供应公司开发角色，您可能会包括： 请记住，这不是一个虚构的写作练习，您可以随意发挥想象力和细节。 使您的角色与目标受众的实际特征保持一致，因为您是基于目标受众进行开发的。

# 检查竞争对手的内容并进行专题研究

是时候看看你的对手现在在做什么了。 他们的运作可能杂乱无章，但他们很可能也在考虑他们的竞选活动。 看看他们在做什么，并确定什么似乎在起作用。 例如，如果他们正在写博客，则该页面可能有一个查看计数器。 什么样的博客（如果有的话）产生了最好的结果？

分析您所在行业的趋势。 到处都在讨论什么？ 很快就会有一场重要的贸易展吗？ 还是即将出现新技术？ 确定你的竞争对手的点击量，不仅要看看什么对他们有用，还要为你自己的内容获得想法。 列出您要涵盖的主题。 这也是查看您的利基市场中的影响者是否发布的绝佳时机。

# 运行关键字搜索

一旦您决定了您的内容应该是什么，就该进行历史悠久的关键字研究 SEO 实践了。 使用 Google Analytics、Semrush 之类的工具或 YouTube 的 Search Insights 等特定于平台的工具来确定您的内容应使用的语言类型。

不仅仅是 SEO 将使您从中受益。 通过将关键字合并到您的内容中，您可以向观众展示您精通他们的语言。 通过使用业内每个人都会理解的术语，我们不仅仅指英语。

回到管道供应的例子，这需要将产品称为“四分之三全口螺纹球阀”，而不是“金属连接件”。 虽然这是一个荒谬的例子，但这个想法很清楚。 最好的部分是你可能已经对此有了功能性的理解，如果不是专业知识的话。

# 制作支持你目标的内容

如果您还记得的话，确定您的目标是制定数据驱动的内容计划的第一步。 现在是时候创建解决这些问题的内容了，并配备了您从那时起所学到的一切。

不要惊慌。 编写吸引观众的内容并不需要您是 F. Scott Fitzgerald。 此外，很多基础工作已经完成； 最后一步是将所有内容放在一起。 视频、博客文章、信息图表、案例研究和白皮书都是内容示例。

如果您觉得自己做这些工作不自在，那么在您附近或更广泛的网络中寻找作家或摄像师应该相当简单。 只需向您的联系人询问建议即可。 如果您仍然对自己的交付能力没有信心，或者您无力聘请某人，请不要担心。 您需要了解的有关内容创建的所有信息都包含在我们这里的精彩文章中。

# 使用正确的渠道来推广您的内容

您的相关内容杰作已经制作完成。 现在是世界了解它的时候了。 您是否只是将其发布到您的公司博客并等待 Google 抓取它？ 尽管这是出色的工作，但您可以采取被动的态度。 目标市场中的每个人都想消费它。 现在是时候推广它了，让它得到应有的关注。

但是请稍等一下，然后再开始在 Facebook、Digg、LinkedIn 以及您能想到的所有其他社交媒体平台和聚合器网站上链接到它。 理想情况下，您可以在创建用户角色时访问有关目标受众在线习惯的信息。

他们经常使用 Twitter 吗？ 他们是否活跃于特定行业的论坛？ 您是否通过 Slack 或其他 IM 应用程序与他们交流？ 决定他们聚集的地方并开始在那里发帖。 在大多数情况下，如果您不确定您的目标是否使用平台，您仍然应该发布。

Reddit 是一个发布有争议的内容可能会导致处罚的网站，但大多数情况下并没有什么害处。 此时，您还应该开始考虑新鲜内容的不同用途。

你有机会在另一个网站的博客上写一篇客座文章吗？ 或者，您最新的信息图能否无缝融入您即将发布的投资者报告？ 如果使用我们已经讨论过的合理原则构建您的数据驱动内容，它将获得参与。

# 结果测量的分析工具

在您的内容上线后，您可以开始跟踪您的投资回报率，以确定哪些运作良好，哪些没有，以及哪些需要优化以提高性能。 第一步中讨论的 KPI 在此时再次发挥作用。 其中一些比其他更容易跟踪。

如果增加销售额或转化率是您的目标，您应该有数据来支持性能。 如果您的目标是增加网站流量，则应该可以使用分析工具。 有些问题，比如品牌知名度，可能更具挑战性。 无论您使用什么标准来衡量成功，Google Analytics（分析）都应该拥有您需要的信息来密切关注您的广告系列的进展情况。

# 成功的内容策略是数据驱动的

营销人员最好的朋友是数据。 它会准确地告诉您哪些有效，哪些无效，并且通常会告诉您原因。 在当今竞争激烈的商业和 SEO 环境中，数据驱动的内容策略对于成功至关重要。 利用您可以使用的工具收集数据； 这就是他们在那里的原因。

学习解释数据并使用它来为您的内容创作提供信息，这样它不仅可以吸引观众，还可以获得分享并帮助您实现目标。