如何执行影响者营销活动以获得更高的投资回报率

已发表: 2021-02-06

嘿，读者在这篇文章中，我将讨论如何执行影响者营销活动以获得更高的投资回报率。所以继续阅读。

在过去的几年里，有影响力的人席卷了数字营销和电子商务世界。他们接触未开发的受众并为追随者创造相关内容的能力导致影响者趋势主导数字营销策略。

话虽如此，有影响力的人并非没有公平份额的争议，品牌承认他们不确定如何将他们整合到他们的战略中。幸运的是，品牌仍然有办法成功地利用影响者并确保他们在他们的帮助下接触到新的受众。

因此，我们认为我们将看看在 2021 年如何创建成功的影响者活动，以及如何使用合作伙伴来产生潜在客户和销售来发展您的品牌。

找到合适的影响者

首先从社交媒体上的合作伙伴那里弄清楚你真正想要什么。确保您研究客户正在使用哪些社交渠道。然后，您可以决定将使用哪种影响者，无论他们是 Instagram 还是 Tik Tok 影响者。为了了解这一点，您需要真正了解您的受众、目标营销和客户群。

调查的不仅仅是他们的人口统计数据。是的，年龄、地点、性别很重要，但他们的兴趣和行为是什么样的？请记住，内容是跨渠道共享的，因此仅仅因为您雇用了 TikTok 影响者，并不意味着浏览 Facebook 的人不会看到它。

接下来，看看你的预算。如果您是一个较小的品牌，您很可能买不起其中一位大预算的影响者。这并不意味着您应该取消整个影响者策略。事实上，微型影响者实际上可以对较小的品牌产生更大的影响。

让我们看一个例子。假设您是在线保险品牌或经纪人。金融和保险在市场上并不是极具吸引力的产品，您将很难找到与您合作的人。但是，如果您以金融大师或知名汽车爱好者为目标，您可能会获得成功的组合。

他们不仅已经建立了对该领域感兴趣的粉丝群，而且他们会定期发布可以与您同步的内容。您将拥有一个已经建立、最有可能参与的可用目标受众，并将成为您的直接目标市场。

制定你的策略。定义您要通过此特定营销渠道实现的目标。您是否正在寻找扩大品牌知名度？更高的转化率？或者您是否希望实际移动产品？在接触任何人之前，您需要知道这一点，以便每个人在开始任何事情之前都有明确的目标。

将此策略与您正在寻找的影响者类型保持一致。如果您正在寻找参与度和品牌推广，那么微型影响者可能是您的正确选择。由于受众人数众多，许多宏观影响者只是发布帖子并继续前进。很少有参与，对于一个新品牌来说可能是非常客观的。然而，由于他们的受众如此之大，该品牌确实获得了很多曝光率。

考虑保险品牌。金融大师会将内容发布给他们的追随者，这些追随者由于对他们的领域真正感兴趣而关注他们。这些帖子通常具有高度的教育意义，内容丰富，并且能够将您的内容和品牌与他们的相匹配。他们通常会在帖子上花费更多时间，并与他们的追随者进行更多互动，从而为您的品牌创造更多宣传。

在与您的影响者联系时，讨论预算、期望、活动目标和您的策略等内容至关重要。他们自然会为自己的品牌制定自己的目标和战略，因此在最初的讨论中要考虑到这一点。

影响者营销活动

我们之前谈到了内容，需要更深入地研究它。内容绝对是数字营销和电子商务的关键。对于合作伙伴和附属公司而言，拥有正确的内容可能是成功的活动和失败的活动之间的区别。

将发布给您的影响者的所有内容与您的内容日历联系起来非常重要。例如，如果您那一周的内容侧重于预算，则该内容应反映在所有社交平台、博客、电子邮件和影响者中。主题对于维持您的品牌客户旅程非常重要。

应在此期间安排统一的主题和内容，但应根据其独特功能对每个平台进行微调。发送给影响者的所有内容都需要具有相关的关键字和主题标签以用于 SEO。

请记住，Google 不仅会抓取您的网站和平台来对您的内容进行排名，还会抓取他们的内容。如果您正在与权威网站和附属机构进行链接构建和内容共享，那么您将在 Google 中获得更高的排名。请记住，它是关于质量而不是数量。

在此之前准确了解您的影响者将发布的内容是确保正确预测您的品牌的关键。拥有正确的语气、关键字和消息可能是成功的活动和聋哑帖子之间的区别。

说到成功的活动，通常会忽略实际衡量活动的实际进展情况。在许多情况下，有影响力的人会分享帖子并转移到其他帖子和品牌，而无需进一步沟通。

为了避免这种情况，请确保将其包含在 SLA 或合同中，以便您确定广告系列的投资回报率。您将能够监控您网站上的流量和转化率，但深入和可用的数据将直接来自他们的帐户和个人资料，因此请确保您请求跟进每个帖子和活动。

这种洞察力将使您了解在帖子中哪些有效，哪些无效。粉丝在寻找什么样的内容？他们是否希望获得娱乐或教育？故事是否有效或内容丰富的长视频可以增强观众的能力？它需要在初始阶段进行尝试和测试，并彻底检查数据以确定结果。

记得从你身边保持跟踪。请记住，您可以为每个影响者创建特定于活动的链接，以便您跟踪您身边的流量和转化。谷歌分析是一个很好的工具，可以监控您的流量来自哪里、它在您的网站上的表现以及实际转化为潜在客户和销售额的多少。您将实时了解所有这些数据，从而能够制定您的未来战略。

在进行影响者活动时，请牢记您的整个客户旅程。这可能是许多客户进入您的品牌的切入点，因此您需要确保他们得到妥善管理，并为与他们互动的粉丝提供清晰的信息和答案。微影响者更有可能回复评论并回答有关您品牌的 DM，他们的回答需要与品牌保持一致。

最后，请考虑您的客户真正想从谁那里听到。谁将是你最好的肥皂盒明星？内容至关重要，因此与他们一起努力，您很快就会看到您的帖子取得巨大成功。

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