小型企业的影响者营销

您知道，当今的市场需要您获得的一切优势，才能使您的组织取得成功。

那么你能做些什么来获得优势呢？

潜入影响者营销的世界。

小企业的影响者营销是小公司可用的最强大的营销方法之一。 到 2021 年，全球社交媒体用户将超过 42.6 亿，难怪大小企业都使用影响者来推广他们的产品。

但是什么是影响者营销，它如何真正帮助您的业务？

小型企业影响者活动的目标设定

影响者营销是与知名社交媒体人士合作推广您的业务的过程。 在开始使用影响者之前，首先问问自己：我的目标是什么？

在影响者营销方面，您可能犯的最大错误是竞选目标不明确。

想一想：如果您在没有计划的情况下发布，您将很难向有影响力的人解释您想要完成什么，更不用说事后分析您的广告系列的成功。

这就是为什么了解广告系列的目的是个好主意。 你的营销目标是什么？ 如果您的目的是增加追随者，那么该策略看起来与您想提高参与度或产生潜在客户不同。

实际目标，例如提高销售额或增加业务流量，应包含在您的广告系列计划中。 请记住，影响者营销的全部目的是帮助您赚更多的钱。

一旦你有了明确的竞选目标，就该与有影响力的人建立联系了。

影响者：不仅适用于大企业

您不必拥有一家大公司就可以从在营销活动中使用有影响力的人中受益。 事实上，影响者营销可以极大地推动您的小型企业活动！

通过允许影响者使用他们的声音来传播您的信息，围绕您的品牌建立知名度。 通过他们自己的页面，每个影响者都培养了具有相似兴趣的受众。 拥有 10k-100k 追随者，即使是微影响者也可以以合理的价格帮助您扩大基础。

通过与有影响力的人合作，您还可以以传统营销横幅的一小部分价格获得新的受众。

影响者营销有多有效？ 平均而言，品牌在网红营销活动上每花费 1 美元就能赚取 5 美元以上。 这是使用传统横幅广告的 11 倍投资回报率！

为您的企业寻找合适的影响者

所以你已经设定了你的竞选目标。 怎么办？

下一步是找到最适合您的活动的影响者。 在研究网红时，小企业最好的网红营销平台是 Instagram，79% 的品牌认为 Instagram 是他们最重要的平台。 然而，Tik Tok 是社交媒体世界的一颗冉冉升起的新星，最终可能成为下一个顶级狗。 截至 2022 年 1 月，Tik Tok 每月有 10 亿活跃用户，平均每月在该应用上花费 850 分钟！

网上有这么多有影响力的人，要找到一个与之合作的人似乎势不可挡。 不过，不要让它阻碍你！ 有一些简单的方法可以缩小搜索范围。

搜索您自己的社交媒体页面：

• 已经对您的品牌感兴趣的人会更加热衷于合作。
• 当宣布合作时，它也会有更自然的感觉。
• 寻找那些始终对您的帖子发表评论的人。
• 检查并查看您的帐户是否在帖子中被标记。 任何经常与您的品牌互动的人都是潜在的候选人。
• 不要害怕问你的听众。
• 以正确的方式构建，例如使用问题贴纸或民意调查，您可以找到影响者并同时增加追随者的参与度。

搜索与您的业务相关的主题标签：

• 没有大量的追随者？ 没关系！ 您所在领域的影响者已经在传播他们对与您类似的产品的兴趣。

看比赛：

• 更聪明地工作，而不是更努力！ 如果您有竞争对手，请查看他们的社交媒体帐户以寻找影响者。

查看您的影响者选项

到目前为止，您已经梳理了您的帐户，搜索了主题标签，甚至查看了比赛的观众以寻找影响者。 你准备好伸出援手了吗？ 还不完全。

在联系您的影响者列表之前，您需要一些时间更深入地检查他们的帐户。 也称为影响者定位，选择与您合作的人是任何成功的影响者营销活动的关键。

确保影响者的受众与您的受众相似。 他们的地理位置是什么？ 他们的年龄是多少？ 他们是否与您的市场人口使用相同的语言？ 这里的目标是发现您的受众相互重叠的地方。

接下来，确认您的潜在影响者是合法的。 这是“假装直到成功”这句话违反直觉的少数例子之一。 目前，可以购买追随者来人为地夸大观众人数。 值得庆幸的是，有几种方法可以检测“假”粉丝：

人口统计。 查看影响者的追随者所在的位置。 总的来说，他们和影响者在同一个地方吗？

• 检查他们有多少关注者有个人资料照片。 有多少追随者的名字仅由随机数字和字母组成？ 这些都是虚假追随者的指标。

订婚。 除了影响者的受众规模之外，您还需要密切关注参与率。

• 除非观众参与，否则大量追随者是无用的。 高参与率意味着追随者正在调整并采取行动。
• 要计算参与率，请取影响者帖子的点赞数或评论数，除以他们的追随者数量，然后乘以 100 得到百分比。
• 一般来说，您希望看到有价值的影响者至少有 2-3% 的参与度。 5% 的参与度被认为是很好的，而任何高于 10% 的都是病毒式的，并且可能是一些出色的内容创作。

内容。 您要仔细检查的最后一件事是您列表中影响者的内容风格和质量。

• 它们与您的品牌一致吗？
• 哪些影响者提供高质量的内容？
• 他们的视频是什么样的？
• 它们是高端视频，还是看起来像是业余爱好者制作的？
• 在考虑为您的小型企业使用影响者营销时，请提出此类问题。

小型企业的影响者营销平台

随着影响者营销越来越受欢迎和规模越来越大，小企业可能很难独自驾驭这些水域。 这就是为什么如此多的公司转向小企业的影响者营销平台

这些平台旨在消除影响者审查过程中的繁琐工作。

目前，针对小型企业的最佳影响者营销平台是 Upfluence。 Upfluence 拥有大量关于影响者及其相关统计数据的信息。 用户可以通过他们的关注者、兴趣和参与度轻松搜索有影响力的人，所有这些都可以在一个地方找到。

如果 Upfluence 不适合您，请不要担心：针对小型企业的影响者营销平台不止一个：事实上，有很多！ Sparktoro 是一个很棒的受众研究工具。 Brandbassador 是小型电子商务企业的另一个影响者营销平台，将他们与潜在影响者联系起来，这些影响者可以充当其产品的品牌大使，从而扩大他们的影响力。

另一个潜在的选择是网红参与市场，企业可以在其中发布他们的需求类型，如果网红认为自己很合适，他们可以联系。

根本不想处理麻烦？ 我不怪你。 值得庆幸的是，还有为小型企业提供全方位服务的影响者营销机构！

小型企业的影响者营销机构在影响者协作过程的各个级别工作，包括：

• 为您的广告系列设置目标受众。
• 为工作找到合适的影响者。
• 与影响者建立关系
• 设定理想的广告系列目标策略
• 帮助影响者创造更好的内容
• 监控活动

无论您是选择有影响力的营销平台或代理机构，还是决定在内部工作，您仍然会从了解如何与有影响力的人接触和合作中受益。

如何开始与有影响力的人合作

既然您或您的代理机构已经找到了可以合作的影响者，那么是时候伸出援手了。

一个好的经验法则是检查他们的帐户或网页以查找电子邮件联系人。 确保你亲自介绍自己，让他们觉得他们知道他们在和谁说话。 这应该让他们更舒服，更愿意就你的项目提出问题。

大多数专业影响者都有某种媒体工具包。 要求一个是查看您是否与一位有影响力的人合作的好方法。

一旦你做了介绍，谈谈你的竞选活动。 解释活动的方向，并尽可能透明地了解项目的时间表、重要日期和费率。

伸出手时要避免什么

与任何努力一样，在为小企业进行影响者营销时，应避免某些做法。 例如，永远不要使用机器人联系有影响力的人。 它们充其量是非个人的，最坏的情况是垃圾邮件，从而推开了潜在的合作。 Instagram 还惩罚机器人行为，这就是为什么最好避免这种做法的原因。

永远不要通过对帖子的评论来联系。 这是不专业的，因此请坚持使用电子邮件或直接消息。

另一件事是永远不要将完全相同的信息复制并粘贴给每个有影响力的人。 再一次，它被认为是垃圾邮件和不专业的。 进行外展的更好方法是在您的介绍性信息中为每个影响者添加一些个人风格。

想要加倍努力吗？ 添加有关他们的页面或工作的一些详细信息。 为了让有影响力的人与您合作，请强调他们个人将如何成为您的竞选活动的重要资产。 相信我，它还有很长的路要走。

最后要避免的是无关的影响者。 如果您正在开展有关 3D 打印的活动，与烹饪影响者交谈有什么好处？

谈到小型企业的影响者营销世界，无关的影响者是在浪费时间！ 确认潜在的合作者适合您的品牌。

小型企业影响者活动的最佳实践

到目前为止，您已经设置了您的活动，找到了影响者并准备开始合作。 这里有一些技巧可以帮助您的广告系列蓬勃发展。

• 当您进入谈判时，您会希望尽可能保持公开和透明。 尽管费率各不相同，但应始终对影响者做出明确的期望。
• 您将支付多少钱、任务和截止日期都提前制定好，以避免在未来出现混乱。
• 特别是对于较大的项目，请考虑为您的影响者创建一份正式合同，其中概述了项目的要求。
• 分享你的资源！ 你越容易为有影响力的人做事，你就会得到越好的结果。 如果您有一个包含您的徽标、品牌颜色和标语的品牌风格指南，影响者可以使用它来开始运行。
• 传达您的广告系列目标以及有关您的广告系列的任何常见问题，以简化事情。
• 跟踪活动指标以确保您的项目达到您设定的目标。

活动完成后，与您的影响者分享结果。 这不仅可以加强专业的合作关系，还可以让有影响力的人在未来与您合作。 此外，您还可能会从您的影响者团队获得富有洞察力的反馈。 明智地使用，这可以持续改进未来的广告系列！

您应该注意，FTC 要求在任何有实质性联系的情况下披露与企业的认可关系。 这包括付款和礼物。 在开展活动时，请确保您遵守所有法律法规。

常见问题

结论

在您的营销活动中添加影响者可能会成为您业务的下一个重大改变者。 但是，有这么多活动部件，甚至很难让有影响力的人与您合作。

如果您在下一次有影响力的营销活动中需要帮助，请告诉我们的机构，我们将成为您的向导。

您的受众中有哪些影响者适合您的品牌？

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