今天开始影响者营销的分步指南

这篇文章涉及相同的内容。 在接下来的文章中，我们将首先定义影响者营销，然后逐步指导开始影响者营销。

影响者营销

影响者营销是一种营销策略，其中顶级社交媒体影响者认可产品。 它包括产品代言、展示位置或品牌名称。 该策略涉及了解特定产品的强大影响者并利用他们对目标受众的影响。 由于它适用于社交媒体，因此品牌可以与顶级影响者合作，为其品牌背书和赞助。 基本上，宣传他们的品牌。 影响者通常拥有庞大的受众群和追随者，因此可以确保品牌的营销是积极的。 例如，拥有播客的人可以在他的视频中谈论您的品牌。 同样，Youtuber 可以在他的视频中认可该产品。 还有一点，网红营销并不意味着你聘请名人。 你可以，但它并不总是有效。 最好有一个利基市场影响者。

正如没有一种直接的策略一样，影响者营销没有一种定义。 采用影响者策略有多种独特的方法。 此外，还有几种类型的影响者。 因此，任何品牌都可以通过影响者营销获得认可。 但是，请确保您选择与您的品牌相符的影响者。 例如，美容品牌兰蔻聘请了生活方式博主 Chiara Ferragni。 这种组合非常有意义。

同样，潘婷与名人女演员 Jade Pinkett Smith 合作，在 Twitter 上吸引了超过 123 万粉丝的关注。

开始影响者营销的分步指南

现在我们已经对影响者营销进行了足够的教育。 让我们谈谈开始影响者营销所涉及的步骤。

1. 设定你的目标

第一步是定义你的目标。 任何合理的营销策略都始于确定您的目标。 通过设定目标，您将更清楚地了解您需要的影响者类型、您想要的内容以及您想要接触的受众。 您可以计划一个有影响力的营销策略

• 推出新产品，

• 提高对现有产品的认识

• 建立品牌形象

• 提高观众参与度

• 建立忠诚的客户群

• 将更多链接指向您的网站

• 在促销活动的帮助下增加您的销售额。

一旦您定义了受众群体、受众群体以及您计划针对受众群体的平台，活动就可以开始形成。

例如，套餐服务 HelloFresh 严重依赖于来自世界各地的追随者的影响者营销。 此外，他们在多个社交媒体平台上进行营销，有时在您观看 YouTube 视频时提供折扣。

另一方面，Also Yoga 严重依赖专业的瑜伽大师来保持其社区在 Instagram 上的参与度。

2. 了解你的目标受众

设定目标后，接下来我们将继续确定目标受众。 基本上，这是您希望通过影响者营销与之建立联系的人。 此步骤是识别和筛选影响者的前奏。 您需要了解您想要联系的买家类型。 一旦您在人口统计和心理上定义了目标受众，入围影响者将更容易。

3. 确定合适的影响者

下一个重要步骤是为您的活动确定影响者。 每个影响者都为自己开辟了一组感兴趣的追随者。 那里有很多有影响力的人。 因此，需要确定正确的影响者。 例如，如果您碰巧开展了一项健康饮品的宣传活动，那么明智的做法是聘请一位生活方式影响者，而不是一位旅游博主。 金钱和影响力是选择影响者时要牢记的两个属性。 本质上，有5种影响者-

• 名人影响者拥有超过 1000 万的追随者。

• 拥有超过一百万追随者的超级影响者

• 宏观影响者的追随者在 50 万到 100 万之间。

• 中层影响者的追随者在 50K 到 500K 之间。

• 宏观影响者的追随者在 10K 到 50K 之间。

• Nano 影响者的追随者在 1K 到 10k 之间。

要记住的重要一点是它的质量胜于数量。 这意味着您可以聘请像 Kendall Jenner 这样拥有数百万追随者但参与率非常低的名人影响者。 而中级本地博主的参与率可能很高。

有时，更多的受众范围可能会导致参与率低。 虽然一个小影响者可能与观众的联系更紧密，他们的互动可能会让人感觉真实。

4.检查影响者的真实性及其重要性

对于真正的影响者营销活动，这是必不可少的一步。 由于您的品牌与他们相关联，因此共享相同的品牌价值是明智的。 要检查他们的真实性，请扫描他们的个人资料并查看他们的评论部分。 这是为了了解他们所接触的受众类型、他们做出回应所花费的时间、人们评论的内容以及他们内容的质量和基调。 确保检查其他属性，例如影响者的名气、品牌与影响者内容的一致性，以及您的整体增长和结果。

检查影响者的真实性至关重要。 与能做好工作的严肃影响者互动。 例如，Bethany Mota 承诺在她的视频中宣传一个护肤品牌，为此她从 Studio71 获得了巨额资金。 她没能做到，并与 Studio71 提起诉讼。

因此，与真正的影响者合作很重要。

5. 在哪里以及如何找到合适的影响者

有几种影响者。 像名人、博主、行业专家、客户、社交媒体明星等。既然您已经决定了您想要的影响者类型，请记住以下提示 -

• 与您一样拥有共同受众的影响者——通过使用 Alexa 的受众重叠工具，您可以输入您认为拥有您想要联系的受众的网站的 URL。 该工具将生成几个拥有您的目标受众的网站。

• 在谷歌、YouTube、Instagram、Snapchat 等上进行搜索。通过探索，您会遇到几个有影响力的人，有些人甚至可能符合要求。

• 密切关注您的竞争对手和类似品牌——如果像您这样的品牌使用某个影响者，您可以寻找类似的。 作为他们自己的社区，如果您关注他们，属于某个特定领域的影响者很容易接近。 寻找有影响力的主题标签、赞助广告和标签。 此策略可以帮助您一起接触多个影响者。

• Instagram 上的推荐用户功能- Instagram 上关注按钮旁边的向下箭头可让您查看类似帐户和相关的顶级社交媒体影响者。

• Facebook 和 Instagram 上的 Brands Collabs Manager 功能 - 此功能可让任何使用 Facebook Business Manager 的人寻找有影响力的人。 Taylor Lagace 的教程同样可用。

• 聘请有影响力的机构的服务——这有其优点和缺点。 您将节省搜索和研究影响者的时间。 代理商可以为您提供几个相关的影响者。 另一方面，聘请代理机构可能成本高昂。

6. 为您的影响者提供指导

既然您正在与您的影响者建立专业关系，这将成为重要的一步。 在您开始接触可能的影响者之前

• 准备好一个蓝图，就像在你的对话启动器中一样。

• 准备好您的活动模板。

• 如果有影响力的人拒绝您，请制定备用计划。

有几种媒介可以接触到有影响力的人，比如评论、DM 等。但电子邮件看起来很专业。 大多数有影响力的人都会在他们的个人资料中留下他们的电子邮件 ID。 许多有影响力的人更喜欢这条路，因为它看起来很真实，而且你不会像骗子一样出现。 这是一个双赢的局面。

为了接近几个有影响力的人，请准备好外展模板。 通过个性化信息将这些信息发送给您的入围影响者。 这样做时，请确保您清楚地说明为什么您的协会将使影响者受益，反之亦然。 其次，保持你的信息简短明了。

准备好您的广告系列模板。 花一些时间在上面，找到一个组织良好的模板，帮助你的影响者了解他们需要什么。 由于影响者与多个品牌合作，因此模板可确保影响者了解要发布的内容类型。 广告系列模板应包含以下信息 -

• 介绍您的品牌、目标受众和品牌的USP。

• 主要细节- 提及您想要的内容和标题、视频或照片、小时长或长视频，以及要在哪些社交媒体平台上发布。

• 目标日期——提前一个月商定一个日期，以便有谈判的余地。

• 使用权- 写下有关在您的网站上重新发布影响者内容的详细信息。

• 报酬和奖励——就免费产品或折扣等付款和额外福利达成一致。

明确您希望影响者发布的内容。 由于有许多品牌使用影响者，因此内容可能变得平凡。 集思广益和提出新的想法将使您的听众保持参与。 例如，彪马与德国健身影响者一起开始了一系列健身视频。 大多数名字只在德国是可以识别的，但这对彪马来说是最有利的。

7. 密切关注您的竞选成果：

启动影响者营销活动后，是时候衡量指标了。 评估影响者活动的成功意味着了解您在第一步中设定的目标是否已实现。

• 品牌知名度和销售额增加——影响者活动成功的一个明确指标是当您的销售额上升并且目标受众意识到您的品牌时。 您可以使用 Google 的活动 URL 构建器并添加 UTM，以便您可以区分多个活动和影响者。 毕竟，不要仅仅依靠有影响力的活动来推销你的产品。

• 增加追随者和观众参与度——确保您从企业帐户启动您的活动。 通过这种方式，您可以接收有关个人资料视图、品牌表现、新关注者和受众参与度的数据。 一些免费或付费工具可以帮助您跟踪这些数字，例如 MightyScout、#paid、Phlanx 等。

• 影响者对活动的影响- 在启动影响者活动之前，您可以要求影响者发送洞察报告，例如在发布视频后 48 小时内。 这样，您就可以大致了解影响者对您的活动的影响。 此外，您将来是否应该与他们合作。 确保您在 Facebook 或 Instagram 上的影响者拥有创建者帐户来检索见解。

结束语

如前所述，影响者营销没有单一的模板。 谈到社交媒体，天空就是极限。 研究本文中提到的步骤，并在每个阶段进行周密的规划。 预测任何可能的故障并在启动活动之前尝试纠正相同的故障。 所以，开始计划，一切顺利！！！