影响者营销策略清单和模板

如果您是一位希望吸引新受众的营销人员，那么与有影响力的人合作可能是实现这一目标的好方法。

影响者营销是一种非常有效的策略。 全球近 396 万人口正在使用社交媒体，研究人员表示，到 2025 年，这一数字可能达到 441 万。

因此，网红营销自然成为最流行的营销方式之一。 随着目标市场变得更年轻和数字化程度更高，有影响力的人可以帮助组织与他们所在的消费者建立联系——在线。

通过建立影响者关系，品牌可以利用影响者的影响力来实现其营销目标。

但是，如果您正在考虑为您的品牌聘请有影响力的人，您从哪里开始呢？ 缩小目标范围、想要什么样的影响者以及希望通过影响者策略实现的目标可能很棘手。

为了帮助您缩小搜索范围并确保您的影响者营销策略尽可能有效，我们创建了一个模板和指南来帮助您入门。

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影响者合作

影响者合作是一种营销策略，涉及向拥有大量社交媒体关注者的个人付费，以向他们的关注者宣传您的品牌。 影响者可以要求以货币价值或免费产品和服务作为回报，以换取他们的推荐。

根据 Influencer Marketing Hub 的数据，90% 的营销人员会为网红营销分配预算，其中 62% 会增加现有预算。 同一项研究还指出，大多数与有影响力的人合作过的品牌都对他们在合作中获得的转化率和销售额感到满意。

好消息是，即使是雇佣了微影响者（即拥有 15,000 名或更少追随者的影响者）的公司仍然取得了令人瞩目的成果。

据 Convince and Convert 称，排名前 13% 的营销人员从影响者合作中获得了可量化结果的巨大回报。

事实上，在影响者营销上每花费 1 美元，他们就能获得 20 美元或更多。 这就解释了为什么营销人员正在增加他们的影响者营销预算。

以下是帮助您创建和实施影响者营销策略的六个步骤：

1. 定义你的目标。

通过明确定义策略的最终目标，您可以向后工作以确定实现目标所需的步骤。 将您的目标作为指路明灯也将定义您的战略成功指标。 这些将有助于使您的广告系列保持正轨。

您是想提高品牌知名度还是提高参与度？ 您想完善您的潜在客户生成方法，还是想建立在现有受众的忠诚度和善意之上？

邓肯甜甜圈是一个很好的例子，说明你的目标是如何影响你的结果的。 他们聘请 Charli D'amelio 为他们的产品做广告，以增加他们的应用下载量。

在她的视频走红后，他们推出了一款以她命名的饮品“The Charli”，她的 1.43 亿 Tiktok 粉丝非常愿意加入这一潮流。 结果，当 Dunkin Donuts 推出这款饮品时，该应用的下载量增加了 57%。

2. 识别和定义您的受众。

正确细分和识别您的受众可以决定您的影响者活动的有效性和成功。 一旦您定义了哪些受众，就可以更轻松地确定哪些受众最能帮助您实现营销目标。

根据您组织的目标角色或理想买家，您应该按人口统计、心理统计、买家生命周期阶段或首选渠道对消费者进行分组。

Tinder 是一个很好的例子，说明您的目标受众如何影响您的活动。 他们的大多数应用用户年龄在 18-25 岁之间，因此他们聘请了这个年龄段的影响者来推广他们的应用。

Tayler Holder 是参与该活动的影响者之一，他的一篇帖子获得了超过 50 万个赞。 这只是一张他穿着 Tinder 品牌衬衫的照片和一个简短的标题，“向右滑动，在 @tinder 上找到我们。”

3. 定义你的预算。

确定您的预算是必不可少的，因为它指导您的内容创建和分发选项。例如，如果您的预算有限，您可以选择使用独立的影响者而不是代理机构。

这也是决定如何补偿影响者的好时机。 一些影响者可以接受使用免费产品和服务获得报酬。

每个有影响力的营销活动都不同，具体取决于支付方式和活动所需的资源。 以下是如何分解营销活动预算的示例：

资源

4. 选择一种活动类型。

您通过影响者推广品牌的方式取决于您的目标和目标受众的偏好。

访客发帖、赞助内容、重新定位、共同创作、竞赛、社交提及、折扣代码等都是影响者营销活动的绝佳示例。

例如，Audible 与畅销书作家 Tim Ferriss 在他的播客上合作，他的听众可以使用他的自定义链接来获得 Audible 内容的折扣。 这种合作伙伴关系向目标受众提供了相关优惠，使 Audible、Tim Ferriss 和他的播客听众受益。

5. 决定你想使用的社交媒体平台。

大流行期间发生的一件好事是所有社交媒体平台的使用都在增加。 截至去年，营销人员使用最多的社交媒体平台是 Facebook，使用最少的是 Snapchat。

话虽如此，最好的平台是基于你的目标市场和你推广的内容类型。

例如，如果您正在为青少年宣传某些东西，那么 Snapchat 仍然是您最好的平台。 WordStream 中的这张图表将使您更加清晰。

6. 为您的活动创建内容。

一旦您决定了媒介和广告系列类型，就该创建引人注目的内容了。 即使您有最激动人心的活动或最适合产品市场的产品，如果您的信息或内容不能吸引消费者，他们也会失去兴趣。

让您的影响者尽可能轻松地分享您的信息。 您的信息越适合他们的受众，您的影响者就越容易将您的品牌推向他们的受众。

例如，Fitplan 针对可能需要专业培训才能达到身体目标的在家锻炼的人。 为了增加他们的应用注册，他们与已经与观众分享健身内容的影响者合作，比如 Michele Win。

作为回报，当他们的追随者注册该应用程序时，影响者可以培训他们并从该应用程序中赚钱。 这种策略之所以有效，是因为内容符合用户的需求，并且他们可以看到预期的内容。 影响者也很容易推送此消息，因为他们只是与追随者分享相同的消息。

7. 找到你的品牌影响者。

合适的影响者应该了解并与您的受众、您的品牌和您推广的内容建立联系。 例如，如果您正在推广补充剂，那么与主要对新时尚趋势感兴趣的影响者相比，您与关注健康和健身的影响者的机会更大。

您可以通过在社交媒体平台上使用标签来获得您所在领域的影响者。 例如，通过简单地在 IG 上搜索#fitness，您可以获得超过 100 万条来自不同健身影响者的帖子。

有时，您不必与您所在领域的有影响力的人合作，而是与正在流行的人合作。 您的营销团队可以通过掌握社交媒体游戏来帮助您确定最适合您品牌的影响者。

8. 宣传您的活动。

一旦您成功确定了目标市场，找到了理想的影响者并创建了引人入胜的内容，剩下的就是推广您的新合作伙伴关系！

转到您最喜欢的社交渠道或撰写博客文章以引起轰动。

例如，Fitplan 在其 IG 页面上分享其影响者的简短锻炼建议视频。 这是鼓励观众注册的好方法，让他们了解节目中发生的事情。 在他们的页面上分享内容也有助于吸引那些可能没有关注他们的影响者的人。

9. 追踪你的成功。

跟踪您的合作伙伴关系的绩效以确保满足所有期望并确定活动的成功至关重要。

跟踪您在确定营销目标时确定的网站流量、参与度、转化率或其他指标。 您可以同意根据活动的性质每周、每月或每季度检查一次数据。 检查您的原始目标以分析您的成功以及如何重复它们。

影响者合作伙伴关系具有很高的投资回报率 (ROI) 潜力。 因此，跟踪您的影响者内容是否以及如何比您的非影响者内容表现更好是必不可少的。

影响者合同清单

影响者合同是包含影响者与企业之间协议细节的文件。 例如，合同包括内容创作的条款、双方的法律保护、收到的补偿等细节。

签订合同以使与您合作的影响者承担责任很重要，并且拥有涉及金钱的法律文件始终是一个绝妙的主意。

1. 基础

这包括您的合同开始日期和双方的正式名称。 重要的是要确保合同中出现的名字是官方的并且在法庭上是可以接受的。

使用简单的语言来描述本节中的所有内容，以避免将来出现任何误解。

2. 到期日

您将与这个特定活动的影响者合作多长时间？ 无论时间长短，说明日期是必不可少的。

本节应说明这是否是一次性活动，如果不是，则应说明续订合同的条款。 例如，您可以将影响者的合同设置为一年，并可选择根据双方的协议进行续签。

三、补偿方式

您将向影响者提供什么以换取他们的服务？ 它可以是货币或免费的产品或服务。

无论您提供什么，请确保您清楚地说明它。 如果是钱，你会提供多少，多久之后？

例如，您的条款可能规定您将在发送发票后 30 天向承包商付款。

付款结构因一项协议而异。 例如，如果是一次性活动，您可以同意在活动前支付一半的钱，在影响者达到关键绩效指标 (KPI) 后支付其余的钱。

4. 您参与活动

内容分发只是影响者营销活动的主要部分之一。 还有其他重要部分，例如创建内容和确定活动的最佳基调。

有影响力的人可以更好地理解与受众产生共鸣的内容类型以及呈现内容的创造性方式。

因此，最好将影响者包括在创意简报会上。 在这种情况下，您需要说明预计他们将参加多少次会议以及持续多长时间。

5. 内容类型

您希望影响者提供什么样的内容？ 它是客座帖子、视频博客还是卷轴？ 清楚地陈述期望。

如果您期待多种内容格式，请准确说明它们应该如何交付。 例如，您可以声明每周两次需要四个卷轴和四个社交媒体帖子。

7. 审批流程

正如我们所提到的，当影响者与营销团队合作时，营销影响者活动效果最好。 通过确保影响者遵守公司价值观，这有助于质量控制。

在某些情况下，营销团队可能会在发布之前对内容提出一些建议或进行编辑。 确保您提及影响者应该期望进行多少轮修订，以及修订是否保证获得额外报酬。

八、推广要求

您希望影响者在多大程度上参与营销过程？ 例如，您是否希望他们分享他们个人页面上的内容？ 如果是，哪些平台和频率？

陈述这些期望，包括他们应该与观众互动多少以避免将来发生任何冲突。

9. 内容版权

如果您想要编辑或修改影响者的内容的权利，那么在合同中包含内容版权非常重要。 您的版权条款还应允许您在发布相关内容时使用他们的图像或徽标。

另一方面，影响者可能想要访问他们编辑的内容。 如果是这种情况，请务必提及允许他们访问内容的时间。 他们什么时候可以访问内容并且他们是否永远保留版权？

10. 出版协议

发布协议详细说明了影响者何时发布内容。 您发布一次、一周两次还是一天几次？

确保在合同中记录所有这些细节，并包括影响者如果不遵守将面临的任何处罚。

包括影响者在上传内容时必须对内容进行的其他添加。 这些可能包括促销代码、主题标签或跟踪链接。

11. 限制性契约

限制性契约是关于在活动结束后不允许影响者与竞争对手合作的时间长度的协议。 所以首先，定义你的竞争对手并将他们包括在合同中。

此外，请影响者确认他们与您的竞争对手没有书面合同。

12. 日落条款

日落条款规定了您的赞助内容应出现在影响者页面上的时间长度。 在没有明确期限的情况下，许多有影响力的人可以在获得付款后或在短时间内删除赞助内容。

明确内容应该在影响者的页面上保留多长时间才能删除。

13. 取消条款

如果影响者觉得你不再适合他们的观众怎么办？ 或者他们违反了协议，您不能再继续与他们合作？

通过制定取消条款来为这些情况做好准备。 它应该包括任何罚款或还款。

14. 图像真实性

图像处理并不是一个新概念——尤其是市场上的编辑应用程序和过滤器。 确保您有一个保护您免受图像处理的条款。

虽然您希望您的产品看起来很有吸引力，但您还希望确保客户在收到您的产品时不会感到受骗。

图像处理也可能会触发发布商将您的广告标记为虚假广告。 然后，发布商可以从他们的平台上删除您的内容或您的广告活动。

15. 道德条款

您无法控制影响者的行为，但您可以通过道德条款保护自己。 请记住，他们在竞选期间的行为方式可能会因联想而损害您的品牌声誉。

因此，一些准则可以保护您，例如当他们以任何使您的品牌面临风险的方式行事时终止合同。

一旦您有了影响者营销策略和合同，您就需要创建一个影响者提案以发送给潜在的合作者。

这是一个简短的影响者提案清单：

1. 陈述你的目标。

您想通过这个有影响力的营销活动实现什么目标？ 可能是更好的品牌知名度、更高的订阅率、高流量或高参与度。

无论您的目标是什么，都应该在您的演示文稿中明确说明。

2. 展示视觉示例。

影响者营销主要是关于视觉效果。 因此，在您与有影响力的人会面之前，请先研究并截取您喜欢的活动的屏幕截图。

这些资源将使您的影响者了解您正在寻找什么样的内容。

3. 简化数字。

如果您喜欢数据，那么您的提案很可能会充满数字。 这很无聊，大多数有影响力的人都不会关注这个演示文稿。 根据影响者的偏好仅提供必要的数据，以避免使提案过于复杂。 您共享的指标将取决于您正在使用的媒体平台。 例如，如果您正在推广 IG 内容，您的影响者将需要查看内容互动、个人资料活动以及您的帖子所达到的帐户。 在设定未来目标和谈判价格时，这些信息很重要。

此外，尝试根据他们的兴趣和职业性质，用吸引他们的图形替换数据和表格。 请记住，成功的影响者已被大量预订，您还需要让他们与您合作。

4. 说明影响者的责任。

说明影响者的所有责任。 影响者应该如何参与营销活动？

职责可能包括创建内容、开发主题标签、编辑图像或在其页面上共享内容。

5. 举出你想合作的影响者的例子。

如果您没有具体的名字，您可以创建一个买家角色来代表您想要与之合作的人。 您可以通过关注者、参与度和喜欢等成功指标来提升这个角色。

提出这个角色将帮助您的潜在影响者了解您在此活动中的优先事项。

6.不要太详细。

尽管您希望确保您的合作者了解您的期望，但您不想对其进行微观管理。

相反，包括一个简短的。 这使影响者可以分享有关如何实现目标的想法。

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编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 8 月，为了全面性已经更新。