小型企业 Instagram 营销：完整指南

71% 的美国企业使用 Instagram 向超过 10 亿的应用用户推销他们的产品、服务和品牌。 凭借各种互动功能，Instagram 营销已成为小型企业必不可少的。

您的团队需要制定 Instagram 营销策略来利用平台的力量。 阅读本指南以帮助您应对该平台。

目录：

为什么 Instagram 营销对小型企业很重要

在我们这个以数字为先的世界中，Instagram 是人们了解小型企业的首选地点之一。 如今， 90% 的人在 Instagram 上至少关注一项业务。 此外，每 2 人中就有 1 人使用该应用程序来发现新品牌、产品和服务。

作为小型企业主，您需要使用 Instagram 将您的企业展示在客户面前并建立品牌忠诚度。 但是，如果没有明确的 Instagram 营销策略，您可能会发现自己难以扩大受众群体、持续发布内容或产生高质量的参与度。 如果这听起来很熟悉，那么您并不孤单。 超过 90% 的小型企业都在努力应对这些常见的社交媒体挑战。

好消息是：即使您的预算很少、资源有限或只有一个人的团队，小型企业也可以使用多种 Instagram 营销策略来扩大影响力并在平台上取得成功。 让我们开始吧。

15 种适用于小型企业的 Instagram 营销策略

1. 从一个目标开始。

毫无疑问，Instagram 是小型企业的强大工具。 为了充分利用您的 Instagram 营销，您需要为您希望在该平台上实现的目标制定明确的目标。

以下是您可以为 Instagram 营销策略选择的一些目标示例：

• 增加销量。
• 推动网站流量。
• 产生品牌知名度。
• 提高客户参与度。

一旦你有了目标，你就可以用它来指导你发布的内容类型、你想要接触的人，以及在你的页面上使用的一般信息。

2. 设置个人资料的基础。

Instagram 业务资料的一些基本元素是个人资料图片、公司名称和业务类别。 您的页面还应包括联系信息，如电话号码、电子邮件和地址（如果您有实际位置）。

服装品牌Quince 在其简介中包含联系电子邮件，因此客户可以轻松联系该品牌寻求支持。

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另一种充分利用您的 Instagram 个人资料的方法是确保它易于搜索。 创建可搜索的用户名，以便人们可以轻松找到您的公司。

您的个人资料图片也应该像您的徽标一样易于识别，以便新关注者在滚动时立即认出您品牌的缩略图。

3.优化你的简历。

您的 Instagram 简介是人们访问您的个人资料时看到的第一件事——可以将其想象成您网站的主页。

如果您只有几秒钟的时间来吸引访问者的注意力，那么您希望他们带走的主要元素或信息是什么？

使用您的简介让新的追随者知道您是谁以及您做什么。 包括贵公司的标语或将一两句话放在一起，总结人们希望通过关注您看到的内容类型。

您还可以将个人简历用作分享公告、促销或产品发布的机会。 宠物品牌 Wild One 在其简介中包含特别优惠。

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4. 有意识地使用你的生物链接。

如果您的 Instagram 营销目标之一是为您的小型企业网站带来更多流量，那么请多花一点时间优化您个人简介的链接部分。

因为您不能在 Instagram 标题中包含可点击的链接，所以用户将点击您个人简介中的链接来了解有关您的品牌、购买您的产品或注册电子邮件列表的更多信息。

使用链接部分将人们引导到您希望他们下一步去的地方。

如果您想要一次推广多个页面或产品，请使用 Linktree 或 Later's Link in Bio 等工具。 这些工具将您的主链接变成一个迷你网站，为用户提供多个选项以在一个链接中单击。

时事通讯品牌 Girls' Night In 使用链接工具，使其关注者可以轻松找到并访问其帖子中提到的产品和文章的链接。

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5.举办赠品活动

想在 Instagram 上扩大受众群体？ 举办赠品活动。

根据一项研究，赠品帮助 Instagram 帐户在短短三个月内增长了 70%。

很容易看出原因。 Instagram 赠品通过鼓励点赞、评论和分享来赢得机会，从而提高品牌知名度、促进有机参与并吸引更多人关注您的个人资料。

为了让您的赠品获得更多参与，请与另一个品牌合作获得联合奖品，例如下面的 Oat Haus 和 Califia Farms。

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不仅不止一个奖品可以激励人们进入，而且与另一个品牌合作可以使第一次看到您的内容或被介绍给您的品牌的观众增加一倍。

6. 对您的帖子进行地理标记。

如果您的小型企业有实际位置，请务必创建一个地理标签，以便将其包含在您的 Instagram 帖子中。 地理标签提供位置数据，可帮助用户精确定位可以找到您的小型企业的位置。

不仅如此，Instagram 还会在一个可搜索的选项卡下组织使用特定地理标记的帖子，以便用户可以查看该位置的所有帖子。

通过贡献标签，您可以向人们展示他们在访问您的公司时的期望。 例如，如果您有一家餐厅，请使用您的地理标签来展示菜单项或让人们瞥见用餐氛围。

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7. 挖掘用户生成的内容。

内容创建是 Instagram 营销的核心，但这并非易事。 从集思广益的创意到拍摄图片或拍摄视频，一篇帖子可以涵盖很多内容。

这就是用户生成内容 (UGC) 派上用场的地方。

UGC 是由 Instagram 用户创建和发布的内容。 它通常以某人使用您的产品或访问您的业务的图像或视频的形式出现。

您可以通过查看标记了您的帖子或浏览使用您的地理标记的内容来确定 UGC 的范围。

自我保健品牌 Chillhouse 会定期重新发布与其 Instagram 其他内容保持一致的客户照片。

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在内容创建方面，UGC 不仅可以节省时间，还可以通过向追随者展示来自真实人物的真实内容来帮助建立社会认同和品牌信誉。

8. 提供独家促销。

如果您想给人们一个在 Instagram 上关注您的理由，请为关注者提供独家促销活动。

分享一个折扣代码，如果粉丝亲自访问您的公司或在网上购物时在结账时使用，他们可以提及。 要使促销更加独家，请使用故事分享折扣代码。 因为故事会在 24 小时后消失，如果追随者不迅速采取行动，他们可能会感到害怕错过。

促销让您的关注者有理由保持参与并期待您接下来发布的内容和时间，这有助于为您的小型企业建立品牌忠诚度。

9.利用主题标签。

话题标签对于小型企业的 Instagram 营销策略至关重要。 话题标签可以帮助您加入与您的品牌相关的对话或话题。 它们还帮助 Instagram 对您的内容进行分类。 当用户搜索或浏览他们感兴趣的主题标签时，他们可能会看到您的帖子。

主题标签不仅是用户在平台上发现新品牌和内容的工具，而且还可以让您的小型企业建立品牌知名度和认可度。

考虑创建一个品牌标签，并鼓励粉丝在发布有关您的品牌的信息时使用它。 这有助于建立品牌知名度并鼓励人们分享 UGC。

鞋履品牌 Tecovas 为 Instagram 活动创建了一个品牌标签，鼓励粉丝使用标签#TecovasTailgate 分享他们的比赛日服装。

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10. 与有影响力的人互动。

每个行业都有其影响者，从食品到美容再到商业。 有影响力的人在与观众建立联系并与他们的追随者建立信任方面非常有效。 事实上，37% 的消费者信任社交媒体影响者胜过品牌。

如果您的营销预算有额外空间，请考虑与有影响力的人合作提供赞助内容。

作为一家小型企业，微型影响者（拥有大约 10,000 名或更少粉丝的影响者）可能是最好的合作伙伴或伙伴关系。 与超级影响者或名人相比，他们不仅与您的观众更相关，而且与拥有数十万粉丝的人相比，微型影响者往往会产生更多的参与度。

11. 让你的帖子可以购买。

每个月，有 1.3 亿人使用 Instagram 的购物功能。 如果您经营电子商务业务并希望覆盖这些参与购物者中的一小部分，请利用 Instagram 的商务工具。

Instagram 购物让您的关注者可以轻松地直接通过该应用浏览和购买产品。 在您的个人资料上设置您的商店后，您可以将产品标签添加到您的帖子中，就像下面的户外品牌 Kammok 所做的那样。

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12. 与你的追随者交谈。

凭借如今 Instagram 上可用的所有功能，很容易忽略该平台的基本要素之一：社交。

随时随地与您的观众互动——在评论部分、在故事回复中，甚至在 DM 中。 通过在个人层面上与您的受众建立联系，您可以使您的小型企业人性化并建立牢固的客户关系。

您可以通过直接询问关注者的意见来开始对话。 使用快拍中的互动功能（例如民意测验和问题）来收集反馈并从观众那里产生想法。

鼓励参与是另一种在更个人层面上建立联系的方式。 您的追随者会觉得他们是您社区的一部分。

13. 试验卷轴。

多年来，Instagram 推出了几项新功能，包括 Stories、Lives 和现在的 Reels。

Reels 是短视频，可以对其进行创造性编辑以形成讲述故事的剪辑汇编。

以下是 Instagram Reels 的一些创意：

• 展示小企业主一天的生活。
• 分享您的流程的幕后花絮。
• 讲述品牌背后的故事。
• 介绍团队成员。
• 参观您的空间（办公室、店面、餐厅等）。

小型企业还可以使用 Reels 分享操作视频来教育他们的追随者。 在下面的卷轴中，PF Candle Co. 演示了如何安全地重新点燃他们的一支蜡烛。

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14. 用你的字幕发挥创意。

对于小型企业，您的 Instagram 字幕是为品牌增添个性的机会。

与其直接宣传您的产品或服务，您还可以使用字幕来激发与观众的对话、鼓励参与或展示您业务的人性化一面。 Waterloo Sparkling Water 在下面的帖子中保持了它的语气有趣和人性化。

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15. 分析你的指标。

要了解您的 Instagram 营销策略的执行情况，必须跟踪和衡量您的指标。

您可以使用 Instagram 的原生见解或众多免费和付费的 Instagram 分析工具之一。 确保您有一组要跟踪的指标和一个评估其成功的流程。

您选择衡量的指标应该与您的目标相关联。 如果您的 Instagram 营销策略的目标是吸引更多人访问您的网站，那么您将需要跟踪您的 Instagram 链接点击以了解它们与您的网站流量之间的关系。

入门

Instagram 仍然是小型企业发展品牌的强大而有效的方式。 凭借强大的 Instagram 营销策略，小型企业可以在未来几年通过该应用接触新客户、增加销售额并建立忠诚的客户关系。