Instagram 营销指南：10 个实际有效的技巧
已发表: 2022-08-22
你想学习Instagram营销吗？
好吧，在我教你并给你一些 Instagram 营销技巧之前，让我先给你一个 Instagram 的概述，因为它会对你有所帮助。
自创建以来，它已发展成为共享照片的终极平台。
全球超过 20 亿活跃用户在使用该应用程序。 每日用户在该应用上花费近 30 分钟，每天有 5 亿用户使用 Stories。
该网站上还有大量的影响者，拥有大量的追随者。 通过正确的计划，您也可以成为有影响力的品牌。
您需要发布正确类型的内容以保持与当前关注者的相关性，同时引入新关注者。
但是很难知道哪种帖子最适合增加您的受众。 因此，我将教你如何成为一名专业的 Instagram 营销人员。
如何在 Instagram 上营销
自 2010 年推出以来，Instagram 至今仍是下载次数最多的应用程序之一。 凭借这种受欢迎程度，您不能不制定强有力的战略。
这里有十个强大的 Instagram 营销技巧（确实有效），你可以用它们来榨取流行平台的所有价值。
1. 尽快切换到业务资料
在开始考虑 Instagram 营销计划之前，请确保您拥有 Instagram 企业帐户。
将您当前的个人资料切换到企业帐户很容易。
只需前往您的设置，然后单击“切换到业务资料”即可开始使用。
拥有业务档案有一些明显的好处。
例如，关注者可以点击您的联系按钮，直接从您的 Instagram 页面与您联系，就像他们在您的网站上一样。 此外，您将在您的受众中获得作为知名品牌的信誉。
商业资料允许您创建和发布 Instagram 广告，而无需使用 Meta 的广告工具。
您还可以访问称为 Insights 的 Instagram 分析工具，该工具提供有关您的帖子的印象和覆盖面的统计数据。
一旦您解锁了企业资料附带的免费福利，您需要开始使用它们来跟踪指标并了解您的受众。
2. 使用免费的 Instagram 营销工具
Instagram 上的业务资料与 Meta 业务资料并没有什么不同。
通过 Insights，您可以查看展示次数、参与度数据等统计信息。
您甚至可以了解关注者的人口统计数据，包括有关他们的年龄、性别、位置和最活跃时间的信息。
洞察力也不仅仅是泛化的。 您可以获得关于本周帖子的具体见解，这些信息会显示您在该时间段内获得了多少展示次数以及您的热门帖子是什么。
这些免费工具是无价的，因为您可以使用它们来准确了解用户如何与您的内容进行交互。
您对用户如何与您的帖子互动了解得越多，您就可以更好地调整内容以提高参与度。
几乎总是引人注目的一类帖子是产品预告片。
3.发布将（温和地）敦促人们购买的产品预告片
如果您可以通过在 Instagram 上发布产品预告片来销售更多产品怎么办？
嗯，你可以。
Instagram 是宣传您的产品的好地方。 如果你打得好，你也不会惹恼用户或用广告吓跑他们。
如果你太咄咄逼人，追随者会像苍蝇一样掉下来。 但是产品预告帖子是一种简单的方式来谈论您的产品并增加兴奋感，而不会看起来您太努力了。
这是来自 Gilt Man 的 Instagram 页面的两篇帖子，它们并不直接尝试销售产品，而是一种让追随者使用点赞购买社交电子商务功能的方式，用户可以在其中购买该品牌的所有库存。
该品牌提供 70% 的折扣，同时向您展示一些可供购买的商品的照片。
每个帖子都收到了数千个赞，这在广告界是巨大的。
广告之所以有效，是因为它们不咄咄逼人。 他们很悠闲。 他们用折扣和产品图片取笑用户下载应用程序并货比三家。
这几乎适用于任何行业。 星巴克通过发布带有鲜明图像的季节性饮品来取笑观众，而不是试图强迫人们购买。
当您就他们感兴趣的产品取笑人们，并且您不强迫他们购买任何东西时，他们更有可能扣动扳机并实际购买东西。
如果没有，他们至少会通过喜欢、评论或与朋友分享来参与您的帖子。
所以不要害怕通过发布产品照片来炫耀商品。 轻轻地做。
它还有助于创建一些赞助广告。
4. 创建赞助广告
Instagram 广告在该平台上已司空见惯。 最好的部分？ 您可以通过设置广告预算来准确控制要花多少钱。
您可以使用轮播功能仅展示一个赞助广告或多个广告。
这使品牌能够以全新的方式瞄准他们的受众。 在赞助帖子之前，只有关注您帐户的用户才能看到您的更新和照片。
现在，品牌可以向适合其目标受众的任何人宣传他们的照片，从而比以往任何时候都进一步扩大他们的影响力。
对于赞助广告，使用引人入胜的内容，同时吸引您想要将广告放在前面的目标人群。
您也可以将现有帖子转换为赞助广告，因此请密切关注您的热门帖子。
您可以稍后以赞助广告的形式将这些高绩效帖子推送给潜在客户。
同时向不同的受众发布多个帖子，以提高参与度。 请记住，您可以发布许多不同形式的赞助广告，例如：
- 照片
- 视频
- 卷轴
- 轮播/动态广告
- 故事
- 故事画布
Instagram Stories 或 Reels，无论是否有赞助，都是与追随者建立联系的另一种好方法。
5. 使用 Instagram 故事
如果您想产生潜在客户，Instagram Stories 可以为您提供帮助。
Instagram Stories 与常规 Instagram 帖子不同，因为它们采用“幻灯片”格式。
它们仅存在 24 小时，但故事可以保存到您的任何设备并在以后重复使用。
此功能与 Snapchat Stories 非常相似（甚至是直接竞争对手）。
Instagram Stories 并没有出现在新闻提要中，而是出现在其上方的一小块区域中。
用户点击顶部的照片后，将弹出一个窗口，他们可以在其中查看您的故事。
Instagram 快拍为品牌带来的好处确实无穷无尽。 对于初学者来说，故事显示在关注者时间线的顶部，用户已经每天查看。
品牌可以使用故事来捕捉可能不像普通帖子那样“高质量”的幕后内幕帖子。
此外，当涉及到故事时，您不必担心发布与您的品牌或 Instagram 页面的“美感”相符的内容。
Instagram 还可以轻松地在 Stories 功能中尝试不同类型的内容，例如照片、短视频、倒带视频、实时视频、卷轴或回旋镖。 您可以使用 Canva 和 InVideo 等工具为您的故事创建精彩的图像和视频。
Instagram Reels 是长达 60 秒的短视频。 与故事不同，这些不会在 24 小时后消失。 就像 TikTok 一样，您也可以使用一组内置的编辑工具来增强视频。 回旋镖是循环播放的类似 GIF 的图像。
您还可以在 Stories 中标记其他帐户，如果您正在与其他品牌或影响者合作，这非常棒。
面部过滤器、文本或贴纸使编辑图像或创建有趣、引人注目的视觉效果变得容易。
您添加的每张照片和视频都将按照您添加的顺序播放。
您可以在任何给定时间添加到 Stories 的帖子数量是无限的，并且该功能适用于全球所有企业。
故事仅在移动 Instagram 应用程序上可用，并且可以根据您正在查看的页面的隐私设置作为直接消息共享。
但由于大多数 Instagram 用户通过智能手机应用程序而不是网站访问该网站，因此这并不值得担心。
如果您还没有与已经在 Instagram 上大赚一笔的影响者合作，请找到一些您想合作的人并与他们联系。
6. 与有影响力的人合作，扩大影响范围
如果您想在 Instagram 上吸引潜在客户，最快的方法是通过已经拥有大量追随者的影响者。
越来越多的人根据他们从他们关注的有影响力的人那里看到的信息来购买服务或产品。 他们信任他们。
在您的策略中实施影响者营销很有可能取得成功，Instagram 是展示影响者活动的最受欢迎渠道。
当许多人认为这只是一种时尚时，影响者营销的增长已经蓬勃发展。 据 Big Commerce 称，现在，公司将更多的年度营销预算投入到有影响力的营销活动上。
如果您与合适的行业影响者合作，您可以在这些用户面前展示您的品牌。
第一步是尝试确定一些具有与您的产品或服务相关的受众的影响者。
这是 Gravity Blankets 如何使用影响者 Jessi Smiles 在她的 Instagram 页面上推广他们的产品的示例。
该帖子有数千个赞。
该品牌销售用于睡眠和压力的加重毛毯。 他们的 Instagram 页面拥有超过 78,000 名关注者。
但是 Jessi 的页面有超过 400,000 名可能会相信她的建议的追随者。
这意味着该品牌只是通过一篇帖子向成千上万的潜在客户（和新追随者）展示了自己。
如果您将影响者活动的短期收益和直接销售抛在一边，您会获得更多的长期收益。
如今，真实性对品牌至关重要，最能引起客户的共鸣。
如果您与每个有影响力的人建立关系，您将在新的受众中建立持久的品牌知名度。
如果你打得好，你甚至可以在未来与顶级影响者合作以获得数百万个赞，就像可口可乐对赛琳娜·戈麦斯的这篇文章所做的那样。
您现有的客户可能不是影响者，但您仍然可以使用他们的帖子通过收集用户提交的照片来影响人们购买您的产品。
7. 收集用户生成的内容
如果有一种方法可以在不做任何艰苦工作的情况下为您的 Instagram 页面创建出色的内容，那不是很好吗？
通过用户生成的内容，有。
你已经有一个参与的观众。 无论是数百人还是数千人，您都可以利用您的受众为您生成有用的内容。
而且您的关注者可能会比他们更喜欢您的内容更喜欢用户生成的内容，因为它是真实且不可预测的。
化妆品品牌 MAC 使用他们在 Instagram 页面上推广的大量用户生成内容来炫耀产品。
这是他们的一位用户发布的照片，然后他们将其添加到了他们的 Instagram 页面。 请注意他们如何使用主题标签 #regram 并在图像中标记用户。
您可能想知道如何让您的用户创建引人入胜的内容而不会咄咄逼人。
这实际上相当简单。 就像您一样，您的观众可能希望增加自己的追随者。
只要让他们知道，如果您选择他们的照片进行重新标记，您将在帖子中标记他们，然后他们就会有动力在一致的基础上发布用户生成的内容。
这对您和您的客户来说是双赢的。
GoPro因此而臭名昭著。 该品牌每周都会选择一位#FeaturedPhotographer。
该品牌（及其追随者）将此视为每周比赛。
如果您尝试类似的事情，您可能会惊讶于您的追随者会多么渴望参与。
请记住明智地选择要发布的照片。 这可能很困难，但在考虑获胜者时请记住以下几点：
- 照片是否符合您已经创建或正在尝试创建的品牌形象？ 还是违背了它？
- 您要分享其照片的人有多大的追随者？
- 这张照片是否适合您当前的观众和追随者？
当您经营企业时，您必须确保您发布的所有内容都与您的品牌信息（和受众）保持一致。 即使在 Instagram 上。
如果有人与大量追随者分享用户生成的图像，这些追随者可能也会有兴趣查看您的页面。
看看这张来自 Boosted Boards 的用户提交的照片如何与品牌的审美保持一致。 它质量上乘、引人入胜且独一无二。
选择成功模仿您的品牌基调的图像，例如这张。
话虽如此，请尽量不要对您要发布的内容抱有太大的偏见。 将其混合起来，观察您的追随者人数和参与度的增长。
它还有助于提出某种品牌标签，鼓励 Instagram 用户与您的公司进行更多互动。
8.想出一个交互式品牌标签
如果您希望创建即时参与，交互式主题标签是获得它的好方法。
Red Bull 已经发布了近 500,000 条贴有标签#givesyouwings 的帖子。
然后，客户可以使用该标签发布用户生成的内容。 这允许用户搜索与您的品牌相关的所有帖子。
它还可以让您轻松搜索您可能想要考虑在自己的页面上重新发布的图像。
创建您的公司（和其他用户）可以搜索的主题标签本质上是免费广告。
每次有人使用标签发布照片时，他们都会将您的公司展示给他们的追随者。
如果您已经有一个流行的品牌口号或短语，请考虑将其作为您的品牌标签。 可口可乐通过他们的标签#ShareACoke 成功实现了这一目标。
但无论您发布什么，您都需要在正确的时间发布，并避免过度发布。
9. 在正确的时间发帖（不要过度发帖）
在 Instagram 上过度发布是关闭现有关注者的可靠方法。
如果他们在新闻提要中看到的只是您的品牌，他们可能会尽快取消关注您。
但是您希望在一致的基础上发布，以便您定期留在他们的新闻提要中。
做到这一点的最佳方法之一是仅在您的关注者在线的高峰日和时段发布。
根据Later的说法，在Instagram上发帖最糟糕的日子是周三下午和周四晚上，而周六或周日是发帖最好的日子。
根据他们的研究，相对于您所在的时区，一天中最好的发帖时间是凌晨 5 点到 6 点之间。
这些时间与人们准备上班或通勤上班（以及查看当天的社交媒体）的时间相关。
中午 12:00 或稍晚一点是一天中大多数人应该在睡觉时滚动浏览 Instagram 的时间，因此这是第二受欢迎的发帖时间。
您可以在 Instagram Insights 中找到您的关注者最活跃的时间，因此根据您的特定受众，您发布的最佳日期和时间可能会有所不同。
使用 Hootsuite、Later 或 Sprout Social 等工具安排您的帖子在这些日子和时间上线。
研究还表明，您应该每天发布一到两次，但不能多或少。
如果您想发布更多内容，请使用 Instagram 的轮播相册功能以幻灯片格式发布多张图片或广告。
这样，您就不会淹没关注者的供稿。
进行这些更改后，跟踪您的指标以密切关注您可以改进 Instagram 营销策略的领域。
10. 确保跟踪正确的 Instagram 指标
除非您知道您的页面和帖子的表现如何（或表现不佳），否则您无法提高和优化您的 Instagram 性能。
当你有可衡量的结果时，你会确切地知道什么有效，什么无效。
首先跟踪您的追随者增长率。
您拥有的追随者总数通常被视为虚荣指标。 它是。
但你的追随者增长率不是。
当您密切关注关注者的增长率时，您可以看到您发布的内容类型（或发布频率）如何影响事物。
接下来，衡量参与率。 这包括喜欢和评论。
您想了解您的总关注者的平均参与百分比以及每个帖子的平均参与率，以清楚地了解您的页面表现如何。
如果您的追随者较少，则您的参与率应该更高。 根据您的关注者数量，您的费率应如下所示：
参与率=（喜欢+评论）/关注者总数
最后，您需要跟踪您的 URL 点击率。
如果您的 Instagram 简历中还没有指向您网站的链接，请尽快添加一个。
然后，衡量有多少人点击了您的 URL。
根据 Conversion XL 的数据，Instagram 上的平均点击率为 0.94%。
您的 Instagram 营销技巧对您的受众越有效，您的点击率就越高。 如果它很低，请努力改进您的方法。
Sprout Social 之类的工具将衡量您的链接获得的点击次数与展示次数和参与度相比。
常见问题
确保您使用企业帐户，了解您的受众，确保完整填写您的个人资料，并尝试使用 Instagram 快拍或 Reels 等有助于扩大覆盖面的功能。 短视频内容一直是品牌将其内容呈现在追随者面前的绝佳工具。
首先设置业务资料并填写您的简历。 然后设定目标——你想销售产品、提高品牌知名度还是其他什么？ 使用您的目标来指导您的 Instagram 营销策略。
追求质量而不是数量。 举办比赛、使用相关主题标签、创建定期发布时间表以及在其他平台（如电子邮件）上分享您的 Instagram 账号，也有助于增加您的追随者。
Instagram 拥有超过 20 亿月活跃用户，是接触受众和发展业务的理想平台。
结论
Instagram 主导了社交媒体世界。 它是图像共享的首选之地，每月有超过 20 亿用户。
每天都会发出数十亿个赞，因此您需要尽自己的一份力量来挖掘其中的一些。
因此，请遵循以下 Instagram 营销策略提示清单：
1. 将您的个人资料切换到 Instagram 业务资料（如果您还没有的话）。 这将为您提供大量免费工具和见解。
2. 开始利用这些免费工具。 查看受众的人口统计数据，例如他们的年龄或热门地点。
3. 发布产品预告，鼓励人们购买你的产品或服务，但不要过于咄咄逼人。 如果他们不感到压力，他们将更有可能购买。
4. 将您的帖子变成赞助广告，以覆盖可能尚未关注您的目标受众。 一篇文章可能会让他们着迷。
5. 使用 Instagram Stories 发布幕后照片或视频。 追随者会欣赏内部帖子，这可以建立您与客户的关系。
6. 与在您所在行业具有广泛影响力的影响者合作。 他们的追随者相信他们的建议，反过来也会相信你。
7. 确保通过重新发布客户共享的图像来利用用户生成内容的力量。 您可以将其变成带有交互式品牌标签的竞赛。
8. 每周或每月选择一张与您的品牌信息一致的照片进行分享。
9. 在正确的时间发布，避免过度发布。 每天发布一到两次，并查看您的关注者何时最活跃。 安排帖子在那些日子和时间上线。
10. 确保您跟踪正确的指标，以了解您的 Instagram 营销工作如何获得回报。
密切关注追随者增长率、参与度和您的 URL 点击率。
如果您在 Instagram 广告活动方面需要帮助，请联系我们的代理机构以提供帮助！
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