现在可能的经济衰退会影响购物者的支付方式吗？ [新数据+营销人员要点]

如果您不久前看过新闻，似乎经济衰退的可能性已经引起了所有人的注意。

美国居民已经看到了诸如租金、汽油费、杂货和其他必需品的通货膨胀等迹象，这些都是现有工资根本无法满足的。 但是，即使是现在，一些行业专家表示，我们可以避免衰退——如果我们永远不会——经济衰退很可能不会像 2008 年那样持久。

考虑到所有这些调整和新闻报道，业务决策者可以推测他们的潜在前景如何反应。 而且，他们的消费习惯是否会在未来发生改变？

当您不知道我们是否会陷入衰退时，本出版物旨在帮助制造商和营销人员联合起来，继续与购物者会面，即使在不确定的情况下也是如此。

为了让观众深入了解投资行为正在或可能发生的变化，我们对所有年龄段的 200 多名美国消费者进行了调查。

在我们深入研究之前，我们将简要解释衰退的原理：

衰退是小企业周期的典型部分，可能由全球金融冲击、客户自信心的变化以及其他大规模的经济改善引起。

但今年，不同的是，有几个因素引发了可能出现衰退的问题，尽管其中一个因素尚未宣布或证实。

有关衰退的诱因以及为什么有些人担心它们在即将到来的附近发生的更多信息，请测试我们在 The Hustle 的同伴的这篇方便的文章。

客户支付行为如何改变

我们对美国人进行了 Glimpse 调查，以充分了解他们如何投入资金以及经济衰退等货币不确定性如何影响他们。 以下是他们如何回应我们的问题：

1. 美国经济可能下滑的信息对您的支付行为有何影响？

尽管经济衰退并不具体，但与前几个月相比，大多数受访者获得的现金更少，支出也更简洁。

物品和供应商的不断增加的成本经常促使人们在轻浮的消费上变得更加谨慎，我们保证个人会感觉到效果很快就会出现。

作为营销人员或模特主管，现在可能是考虑节省、收入、折扣或免费增值营销的好时机。 尽管今天的人们最有可能收紧钱包，但他们仍然可能投资于价格合理或物有所值的物品、公司或体验。

在经济低迷时期如何调整

当想知道客户的付款行为时，它通常取决于外部组件，而整体经济发生巨大变化的消息值得研究。 下面是不同客户结论的分布，以及他们将如何应对金融不确定性或即将到来的潜在经济衰退。

2. 如果宣布经济衰退，在这个新经济时期的最初几个月，您的住宅财务将如何转变？

不出所料，大多数接受调查的客户 (64%) 表示，如果宣布经济衰退，他们会降低或继续降低住宅价格范围。

截至 6 月，通胀率达到 9.1%，这是美联储创下的历史新高。 但是，工资并没有随着这些显着迅速的变化而发生变化。 自然的方式是，公众以前希望通过降低预算来避免破坏贷方的方法。

如果您从事 B2C 品牌名称或将在住宅中特别使用的产品和解决方案，如果资金不确定性持续存在，这一点很重要。 尽管您不应该担心并改进您的完整网络营销策略，而不仅仅是进行一次适度的调查，但您可能需要考虑一些技术，例如营销您最便宜、折扣或基本的解决方案，而不是高价或奢侈品。

3. 在不确定的财政期间，您将最多的资金投资于什么？

我们还要求购物者反思他们在以前的金融时代获得的行为，“在不确定的金钱场合（这些类型的如以前的经济衰退或 COVID-19 大流行期间），您将最多的收入投资于什么？ ？”

在调查时，购物者在不确定的情况下获得的最杰出的商品通常被认为是简单的要求。

• 重要的杂货和食物
• 租赁，房屋贷款，住房支出
• 必要的特殊护理商品
• 治疗和保健

这些信息反映了向自我保护的转变，而在浏览以获得满足或承担危险方面的情况要少得多，这并不令人震惊。 通过减少休闲或娱乐费用，人们可以确定他们的家人在使用美元做诸如开办公司、散步看电影或在不可预测的市场上消费等事情之前得到了治疗。

好消息？ 这并不意味着零售、娱乐或其他非重要产品和服务将完全停顿。 远超过 10% 的人继续投资于电子或在线娱乐，但接近 7% 的人将投资于餐厅和酒吧郊游——以及学校教育和讲师，约 16% 的人将投资于服装和服饰，因此，与大流行相反，我们可能不会在几个月内看到整个经济体一次完全接近完全增长。

即将到来的经济衰退与 2008 年有何不同

这次经济衰退与 2008 年的经济衰退有几个关键的区别，主要是在触发它的方面和预计的持续时间上。

根据摩根士丹利的说法，可能的经济下滑主要是由大流行引起的和信用记录驱动的。

与新冠病毒相关的财政和货币刺激措施助长了通货膨胀，并推动了财政资产的投机。 这与 2008 年的卓越经济衰退截然不同。

2008 年的经济衰退是由于个人债务相关的住房基础设施建设过度，经济体系花了将近 10 年的时间才接受。不同的是，额外的流动性，而不是信用卡债务，是经济衰退的最有可能的催化剂目前。

由于触发因素的不同，国际货币基金组织的专业人士预测，新的衰退可能是短暂而轻微的。

2022 年企业的关键要点

作为营销人员，我们不是金融市场的行业专家，不应被视为金融投资、人力资源和授权信息的来源。 而且，没有人特别知道是否或何时会出现衰退。

还需要牢记的是，当最终结果无疑可以让您导航如何划分模型时，它们只是一项紧凑研究的一部分，并且在人们眼中是短暂的。 在对您的推广部门、奉献或业务做出任何重要选择之前，您当然应该真正进行调查，分析一些知识细节，并与您所在行业的权威机构交谈。

尽管您的选择确实应该依赖于对数据的深入研究，但研究结果高于实际表明，企业家应该谨慎对待他们的努力可能需要如何改变客户的愿望或特征。

这里列出了一些需要记住的要点。

• 现在的经济衰退可能与 2008 年不同。尽管个人很可能会收紧预算并寻找价格最高或对美元要求最高的商品，但他们可能不会患上有害的财务疾病。 他们现在甚至可以被说服购买在未来几个月内推广给他们的极好的解决方案。
• 推销产品的可负担性、价值和/或必要性：随着购物者和公司收紧预算，创造产品销售、留住消费者以及说服男性和女性投资非必需品将变得更加困难。 确信您正在宣传您的解决方案具有额外的价格或意义，而不是变得浮华、时尚或伟大。
• 营销人员可能很想看看更多费用更强大的程序。 （考虑降低过度的广告支出，并专注于有机和自然的社交、搜索引擎优化或电子邮件广告。）

不要忘记，金融不确定性——甚至衰退——很常见。 即使在未来几个月内获得潜在客户可能会变得更加困难，但即使我们等待周期运行其系统，企业和客户仍将继续转移（和建立购买）。