潜在客户生成统计数据（企业生成了多少潜在客户？）

您是否正在寻找最深入的潜在客户生成统计数据和趋势以保持领先地位？

有效的潜在客户开发策略，无论是小型企业还是跨国公司，都是可持续增长和成功的核心。

因此，我们涉及各种潜在客户开发方法，包括电子邮件、内容和社交媒体。

通过对最新数据的全面分析，我们的目标是揭示影响企业如何吸引、吸引、产生潜在客户并将其转化为有价值的潜在客户的关键见解。

有了所有这些统计数据和附加信息，您将能够做出正确的战略决策，以优化您的营销活动并将潜在客户开发提升到新的水平。

这篇文章涵盖：

潜在客户生成统计数据（我们的首选）

• 组织平均每月产生1,877 个潜在客户
• 近85%的营销人员使用提交表单来产生转化
• 拥有成熟的潜在客户开发策略的 B2B 公司收入增加了133%
• 80%的潜在客户从未成为实际客户
• 90%的营销人员使用网站来产生潜在客户
• 营销邮件平均打开率为21.5%
• 电子邮件分段可将收入提高760%
• 80.5%的 B2B 和 B2C 使用内容营销来产生潜在客户
• 社交媒体帮助近70%的营销人员创造了更多潜在客户
• 92%的营销人员使用电子邮件来培养受众
• 超过75%的营销人员使用营销自动化

企业产生多少潜在客户？

1. 组织平均每月产生 1,877 个潜在客户

HubSpot 对 350 多家公司进行的调查发现，组织平均每月产生超过 1800 个潜在客户（其中 300 多个成为客户）和 1500 个以上营销合格潜在客户 (MQL)。

注：参与调查的公司产生了约 470,000 名网站访问者。

是的，您需要大量流量才能产生如此多的潜在客户。 换句话说，对于潜在客户开发而言，数量很重要。

来源： HubSpot

2. 大多数公司每月产生 500 到 1,000 名潜在客户

有趣的是，12% 的公司无法说出他们在一个月内产生了多少潜在客户。 如果您是其中之一，则必须尽快开始跟踪转化。 这将帮助您进行相应的优化并扩展到新的高度，就像您应得的那样。

来源： HubSpot

潜在客户转化统计

3. 近 85% 的营销人员使用提交表单来产生转化

84% 的营销人员表示，产生新销售线索的最普遍方式是通过提交表格。 其中约 50% 使用电话和 33% 使用实时聊天来收集潜在客户。

资料来源：标尺分析 #1

4. 不到 5 分钟的响应意味着转化率提高 9 倍

时间是潜在客户转化的关键部分。 请记住，潜在客户开发只是游戏的一部分； 将潜在客户转化为客户/转化是另一部分。

根据 Vertigo Media 的说法，如果在不到五分钟的时间内跟进，您的转化次数最多可以提高九倍。 谁不想要这样？

如果您想提高销量，速度至关重要。

来源：眩晕媒体

5. 拥有成熟的潜在客户开发策略的 B2B 公司收入增加了 133%

与普通公司相比，那些拥有战略性且成熟的潜在客户开发流程的 B2B 公司的收入高出 133%。 但与最不成熟的公司相比，这一比例跃升至 174%。

另外值得一提的是，成熟公司的销售人员73%的时间都花在销售上。 作为参考，销售线索生成流程不成熟的公司的销售代表在销售上花费的时间减少了 16%。

说到销售，您看过我们的销售统计数据吗？

来源： Intellistart

6.平均潜在客户转化率为2.9%

14 个不同行业的平均销售线索转化率为 2.9%。

转化率最高的领域包括牙科和化妆品、医疗保健和工业领域。 相比之下，B2B 技术、B2C 服务、B2B 电子商务和旅游领域的费率最低。

转化率可能因成熟度水平（正如我们之前了解到的）和我们关注的季度而有很大差异。 有些行业在第一季度的利率较高（例如：B2B 服务），有些行业在第二季度的利率较高（例如：金融），有些行业在第三季度的利率较高（例如：专业服务），有些行业在第四季度的利率较高（例如：牙科和化妆品）。

资料来源：标尺分析 #2

7. 80% 的潜在客户从未成为真正的客户

如果我们看一下上面的统计数据，比较销售线索和销售数量，就会发现非生成销售的百分比甚至更高。

也就是说，如果您产生了 1,000 个潜在客户，请不要太兴奋。 为什么？ 因为只有大约 200 个会转化为销售额（但如果您还没有建立强大的渠道，这个数字可能会更低）。

这就是为什么您可能想要实施可靠的客户服务策略。 因此，我们准备了您应该了解的最重要的客户服务统计数据列表。

资料来源： Invesp

8. 95% 的营销人员知道哪个渠道产生最多的销售线索

当谈到提高潜在客户转化率时，您需要知道哪些渠道最适合您的业务。 当然，不存在放之四海而皆准的规则，因此每个企业都需要在不同的平台上测试潜在客户的生成，以找到表现最好的平台。

令人鼓舞的是，95% 的营销人员相信他们知道哪个渠道能为他们带来最多的销售线索。

资料来源：标尺分析 #3

9. 平均着陆页转化率为9.7%

当我们查看 WordStream 的调查结果时，他们表示所有行业的平均着陆页转化率为 9.7%。 不幸的是，CR 的统计数据差异很大，但将目标定在 2% 到 5% 之间是一个很好的开始。

资料来源：我们还有全面的统计综述，以了解更多必须了解的着陆页统计数据。

10. 90% 的营销人员使用网站来产生潜在客户

当询问营销人员他们更喜欢使用哪些渠道来推动销售线索和销售时，大多数人都会报告网站和博客内容。 最不常见的渠道是影响者营销、印刷品、电视和广播。

资料来源：标尺分析 #4

潜在客户开发挑战

11. 产生高质量的销售线索是营销人员面临的最大挑战

在对十一项不同营销人员挑战的调查中，高质量潜在客户的生成最终名列榜首。 第二和第三是证明投资回报率和跟踪离线转化。

在 B2B Technology Marketing 的另一项调查中，他们发现更多的营销人员难以产生高质量的销售线索 (61%)。

资料来源：标尺分析 #4

12. 营销人员很难追踪电视、广播和印刷品等渠道

100% 的营销人员表示，他们最困难的是通过电视和广播跟踪销售线索和销售情况。 印刷品也不甘落后，95% 的受访者表示这是一个复杂的跟踪渠道。

最难跟踪的渠道是 PPC、电子邮件和网站（不要忘记检查这些网站统计数据并找出有多少个）。 使用软件来完成所有繁重的跟踪工作比电视、广播和印刷品更容易。

资料来源：标尺分析 #4

13. 营销人员取得潜在客户成功的最大障碍是缺乏人员、预算和时间资源

超过 40% 的营销人员表示，他们 B2B 潜在客户开发成功的最大障碍是缺乏人员、预算和时间资源。 此外，其中超过 40% 的人将“缺乏推动营销活动的高质量数据/列表”视为最大障碍。

障碍清单中最低的是缺乏 IT 和最高管理层的支持。

来源： B2B 技术营销

14. 近 70% 的 B2B 企业尚未确定自己的渠道

如果您不了解自己的渠道，则永远无法按照自己的意愿进行优化和增长。 确定您的渠道是成功 B2B 潜在客户开发的关键要素之一。

不幸的是，68% 的企业没有确定自己的渠道。 除此之外，79% 的营销人员没有既定的销售线索评分。

来源：营销夏尔巴

15. 需要 18 个或更多电话才能联系到潜在买家

营销人员面临的最大挑战之一是联系潜在客户并与之建立联系，因为平均需要拨打多达 18 个电话才能联系到他们。

资料来源：高德纳

电子邮件潜在客户生成统计数据

16. 营销邮件平均打开率为21.5%

营销电子邮件的打开率根据我们关注的行业和利基市场的不同而有很大差异，但总体平均为 21.5%。

一些开放率最高的行业包括教育、农业、金融服务和非营利组织等。

低端包括零售、健康、健身、政治和专业服务。

从地区来看，打开率最高的是英国 (22.9%)，其次是亚太地区 (22.4%)、欧盟 (22.1%) 和美洲 (21.0%)。

资料来源：竞选监测#1

17. 电子邮件打开率一年内提高了 3.5%

2020年至2021年间，平均打开率提高了3.5%，一路跃升至21.5%。 然而，平均点击打开率却并非如此（是的，这就是让订阅者点击电子邮件链接）——下降了 3.6%。

资料来源：竞选监测#1

18. 周一的营销电子邮件打开率为 22%

如果您正在进行电子邮件营销以产生新的销售线索，您可能只想在星期一发送大部分电子邮件。 Campaign Monitor 发现周一表现最佳，其次是周二 (21.8%) 和周三 (21.8%)。

打开率最低的日子是周五（21.6%）、周六（20.5%）和周日（20.3%）。

此外，周二的点击率和点击打开率最高，周末最差。

资料来源：竞选监测#1

19. 64.1% 的小型企业在电子邮件营销中取得成功

电子邮件营销 (64.1%) 是小型企业第二大最常用的营销渠道，仅落后 Facebook (69.6%) 5.5%。 直接电子邮件（52.4%）也很受欢迎，超过了 Instagram、Twitter、平面广告和付费搜索。

相反，最少使用的渠道是 Snapchat、广告牌以及 Pandora 和 Spotify 上的广告。

资料来源：竞选监控 #2

20. 由于电子邮件 A/B 测试，投资回报率提高了 30%

无论您选择哪种营销渠道，如果您想见证切实的结果，A/B 或对比测试都是必要的。

根据 Litmus 指南，由于 A/B 测试，您可以将投资回报率提高 28%。

友情提示：在执行任何类型的测试和营销优化时，一次测试一个元素（例如：相互测试两个主题行）。

资料来源：石蕊

通过查看我们的数字营销统计数据，您可以找到更多有关电子邮件营销和其他便捷信息的信息。

21. 电子邮件分段可以将收入提高 760%

发送通用电子邮件（即使您对它们进行了广泛的 A/B 测试）最终会趋于稳定。 当您开始整合电子邮件营销活动细分时，真正的游戏就开始了，这是 76% 的营销人员所做的事情。

此策略可以将您的收入提高高达 760%，我相信这会让您想要认真对待电子邮件列表细分。

细分使电子邮件变得更加个性化——个性化赢得了巨大的胜利。

资料来源：竞选监测#3

内容潜在客户生成统计数据

22. 80.5%的B2B和B2C使用内容营销来产生潜在客户

每个营销人员都知道内容营销是为企业创造潜在客户的好方法。

然而，B2B 组织更意识到内容营销的力量，因为其中 85% 使用内容来产生潜在客户。 相反，76% 的 B2C 组织利用内容来开发潜在客户。

通过这些商业博客统计数据获得有关内容营销的更多见解。

资料来源：营销教授

23. 36% 的内容营销人员的目标是产生潜在客户

虽然产生潜在客户并不是内容营销人员的首要目标，但它仍然排在第三位，提高品牌知名度（45%）和吸引网站流量（37%）位居第一和第二位。

资料来源：塞姆拉什

24. 内容营销每花费 1 美元产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍左右

如果您想省钱并吸引更多潜在客户，您可能需要跳过传统营销并转向内容营销。

创建和分发最高质量的内容可以将潜在客户的生成量提高 3 倍，同时成本比传统营销低 60% 以上。

内容营销策略可以提高品牌忠诚度、保持读者的注意力并增加直接销售。 （60% 阅读某件事内容的人更有可能选择加入或购买。）

来源：需求指标

25. 在早期购买过程中针对潜在客户进行内容营销是最有效的

超过一半的营销人员 (56%) 坚信内容营销在消费者购买旅程的早期阶段（创造意识和兴趣）效果最大（自 2018 年以来增加了 5%）。

只有 24% 的人认为内容营销在中期有效，而支持后期购买阶段的人则更少 (8%)。

资料来源：内容营销研究所 #1

26. 播客、博文和视频是早期最好的内容类型

由于我们现在知道内容营销对消费者早期“购买”阶段的影响最为显着，因此值得一提的是，77% 的营销人员表示播客是最好的内容类型，其次是博客文章/文章 (76%) (查看我们的博客统计数据）和视频（59%）。

案例研究和白皮书是培养意识和兴趣最不有效的内容类型。

资料来源：内容营销研究所 #1

27. 社交媒体帮助近 70% 的营销人员产生了更多潜在客户

社交媒体不仅用于与受众建立联系和互动，而且还是产生潜在客户的绝佳解决方案。

Social Media Examiner 报告发现，社交媒体营销帮助 68% 的营销人员（拥有五年或以上经验）产生了更多潜在客户。

此外，42% 拥有一年或一年以下经验的营销人员表示，社交媒体营销对潜在客户开发也产生了同样的积极影响。

有趣的事实：66% 的营销人员只需在社交平台上花费 6 小时即可产生潜在客户。

资料来源：社交媒体审查员

28. 营销人员使用社交媒体主要是为了提高流量、潜在客户开发和提高粉丝忠诚度

大多数营销人员表示，使用社交媒体的最大优势是增加曝光度，其次是流量增加、潜在客户开发和粉丝忠诚度提高。

此外，三个最常见的社交媒体平台是 Facebook（最适合 B2B 和 B2C 潜在客户开发）、Instagram（最适合 B2C 潜在客户开发）和 LinkedIn（最适合 B2B 潜在客户开发）。

资料来源： Statista

29. 社交媒体的客户参与率刚刚超过半个百分点

社交媒体上的客户参与率非常低——事实上，只有 0.56%，这比电子邮件营销要糟糕得多。 然而，这并不意味着社交成为潜在客户开发的更糟糕策略。

来源： OptinMonster

30. 40% 的 CMO 表示衡量社交媒体对其业务的影响具有挑战性

虽然社交媒体是吸引更多潜在客户和发展业务的绝佳方式，但 40% 的首席营销官表示，衡量社交媒体对其业务的影响具有挑战性。

资料来源：标尺分析 #2

31. 超过 80% 的社交媒体销售线索归功于 Twitter

Twitter 是产生最多潜在客户的社交媒体平台之一。 根据 Digital Media Stream 的数据，82% 的社交媒体线索直接来自 Twitter。

因此，如果您尚未使用 Twitter（或尚未使用它来开发潜在客户），您可能会开始制定一项对您的业务有利的策略。

来源：数字媒体流

通过查看我们的社交媒体统计数据，了解有关社交媒体的更多有趣事实和数据。

潜在客户培育统计

32. 92% 的营销人员使用电子邮件来培养受众

超过 90% 的营销人员最喜欢的培养受众和潜在客户的方法是电子邮件和电子邮件营销活动（欢迎服务、点滴活动等）。

第二和第三是付费广告和赞助（虚拟和现场）活动。 最不常见的是特别优惠、奖励和会员福利。

资料来源：内容营销研究所#1

33. 培养的潜在客户的购买量比非培养的潜在客户高出近 50%

如果您对潜在客户培养不感兴趣，我相信这个统计数据会让您产生不同的想法。 Invesp 报告称，经过培养的潜在客户的购买量平均比未经培养的潜在客户多 47%。

现在想象一下培养的潜在客户对您的业务增长产生的影响。

资料来源： Invesp

34. 对于致力于潜在客户培育的公司来说，可销售的潜在客户数量增加了 50%，成本降低了 33%

还不相信潜在客户培育？

这是它有效的另一个有力证明。 那些擅长潜在客户培育的公司不仅能多产生 50% 的销售就绪潜在客户，而且成本还能降低 33%。

用更少的钱获得更多的潜在客户？ 我倒下了！

资料来源： Invesp

35. 潜在客户培育电子邮件的回复率提高 4-10 倍

电子邮件营销细分创造了奇迹——这就是您已经知道的。 但如果你将其实施到潜在客户培育策略中，它可以将事情提升到一个新的水平。

与独立的电子邮件群发相比，潜在客户培育电子邮件的响应率可以提高四到十倍。

资料来源： Invesp

36. 最大的潜在客户培育挑战是创建相关内容

近 60% 的营销人员表示，创建相关内容是潜在客户培育计划的最大挑战。

资料来源： Invesp

37. 社交媒体和网站分析是领先的潜在客户开发工具

在考虑使用内容营销来有效地产生新的销售线索时，营销人员报告说他们使用以下工具来管理他们的工作：

• 社交媒体 (58%)
• 电子邮件营销软件 (58%)
• 网站分析 (49%)
• 搜索引擎优化 (44%)

更重要的是，大多数营销人员每天使用五种以上的工具来使他们的营销策略发挥作用。

资料来源： Semrush、Optimizely

38. CMO 增加营销技术预算

尽管他们正在缩减营销总预算，但 26.6% 的 CMO 表示他们将在营销技术/营销技术方面投入更多资金。 嘿，如果比赛使用技术和自动化，而你没有，那么就很难看到相同或更好的结果。

资料来源：高德纳

39. 超过 75% 的营销人员使用营销自动化

尽管不同资源报告的百分比略有不同，HubSpot 发现 76% 的营销人员/企业使用营销自动化。 一般来说，公司越成功，就越有可能在其营销策略中使用某种形式的自动化。

您不应错过查看我们的营销自动化统计数据，看看它有多么有益。

来源： HubSpot

40. 80% 的营销人员表示，由于营销自动化，销售线索有所增加

这就是顶级玩家使用营销自动化的原因。 但采用营销自动化后，销售线索不仅会增加，而且还会增加。 77% 的专业人士还表示转化率有所提高。

资料来源： VentureBeat

41. B2B 公司使用分析工具和电子邮件营销软件来管理其内容营销

B2B 公司用于分发和管理其内容的两个主要工具/软件是分析工具 (86%) 和电子邮件营销软件 (85%)。

其他一些有用的解决方案包括社交媒体发布（80%）、客户关系管理（65%）、内容管理系统（51%）和内容创建（48%）等。

资料来源：内容营销研究所 #2

结论

您和您的企业可以通过此统计综述采取明智的方法来实现持续增长、提高投资回报率并提高客户参与度。

探索新渠道并利用新技术，在潜在客户发掘的竞争格局中保持领先地位。

请记住，潜在客户开发并不是一种放之四海而皆准的方法。 每个企业和每个受众都是不同的。

但持续的统计分析和对行业的更好了解可以帮助开展有针对性且有效的活动。

因此，从这些见解中受益，拥抱数据的力量，并将您的潜在客户开发雄心推向新的高度。

立即释放您业务的全部潜力。