潜在客户与铅培养：为什么都很重要？

您的业​​务将如何前进？简单，通过潜在客户产生和铅培养。让人们了解您的业务，提高自己的兴趣并迫使他们采取行动是营销领导的工作方式。

借助潜在客户产生和培育的正确平衡，您可以将其转换为付费客户。这就像最初在聚会上与某人结识并交换联系电话一样。然后，您不断与他们交谈，并与他们见面以建立友谊。如果您与聚会上的某人联系或交换联系方式并进行跟进，则可以打开新友谊开始的大门。

同样，一旦获得潜在客户，您就必须制定领先的培养策略，以将其降低潜在客户渠道并吸引客户。这就是您为业务产生潜在客户的方式。

但是，潜在客户与铅培养之间有什么区别？这就是我们将在此博客中探索的内容。它将改变您的营销潜在客户生成游戏。

什么是潜在客户？

潜在客户的产生正在获得最初的兴趣，您的访问者的初步联系方式。基本上，您通过使用潜在客户生成策略在听众中引起好奇心。现在，有多种入站和出站潜在客户生成策略。从基本的弹出窗口到电子邮件营销活动以及付费广告，您可以使用多种方法来获得初始线索。

流行的在线潜在客户生成策略

• 入站潜在客户产生：在这里，您的重点是有机产生质量线索。您的潜在客户生成过程可以包括使用博客，数字下载，SEO潜在客户策略或网络研讨会。在这里，访问者已经在您的页面上，您会给他们一个骨头，以获取他们的基本联系方式。
• 出站潜在客户的生成：在这里，根据您的受众人口统计数据，您可以通过冷电子邮件策略，广告或各种社交媒体平台的直接消息与潜在客户联系。
• 需求生成营销：在这里，您会积极地从事社交形象并建立围绕产品的意识。您的产品或服务在观众的眼中可能会变得有抱负并产生需求。
• 铅漏斗：从技术上讲，铅漏斗或客户旅程是逐步的过程。在这里，您指导潜在客户从意识到做出购买决定。一旦您在线生成潜在客户，这种情况就会自然发生。

潜在客户创造数字营销的主要目标是创建潜在客户列表。那些对您的产品或服务表现出兴趣的人。他们想知道更多，甚至最终，做出购买决定。

Lead Generation为销售和营销团队带来了球的滚动，只是销售渠道或客户旅程的第一步。接下来是养育领导。

什么是养育铅？

养育是什么意思？照顾好东西，建造东西，对吗？因此，培养铅是关于与生成的潜在客户建立关系。因此，在您的潜在客户生成运动之​​后，是培育领先的阶段。

通过培养铅策略，您可以保持铅的兴趣。您必须将他们的偶然利益变成长期的忠诚。就像第一次约会一样，您会认识这个人。随后，您以变成长期承诺的方式管理行动和对话。客户也是如此。

养育铅就像约会的世界。人们通常会花时间在进入新事物时感到准备好并完全承诺。这是因为市场广泛，并且有多种选择。您如何通过适当的时间在适当的时间内通过一致而有意义的参与来培养潜在客户会产生巨大的不同。好吧，我正在提供约会建议！眨眼，眨眼！

主要的铅培养策略

在线培训中有一定的尝试且经过测试的策略。

• 个性化沟通：个性化的电子邮件和消息可能是一项耗时的任务，但它非常充实。制作电子邮件，主题和消息，牢记潜在客户名称，痛点和兴趣。您甚至可以根据他们对轻松沟通的兴趣将数字营销线索隔离。
• 教育内容：您必须表现出自己的价值。分享一些博客，视频，信息内容，指南，下载内容，印刷品等。这就像“ show'em你得到的宝贝！”。一旦他们见证了您所提供的东西并看到价值，您的领先一代营销将转换为销售。
• 重新定位广告：现在是在线广告。您必须继续提醒您的业务领导者有关您的存在。通过引人注目的广告显示您的产品，服务，解决方案，以使其兴趣保持兴趣，从而导致销售。
• 及时的后续行动：在这里，您一定不能那么努力。明智地发送后续对话，遗弃电子邮件，想念我的消息，以便他们记得检查您的业务并进行购买。

为什么养育培养很重要

为什么在潜在客户一代之后培养铅养育呢？好吧，培养您的业务信任，信誉和善意。购买的潜在客户的可能性要高出50％。如果您的听众参与和了解，他们将是您忠实的，回头的客户。潜在客户产生和养育之间的区别就像“随便浏览架子”和“拿我的卡片”，哈哈！

潜在客户生成与潜在客户培养：关键差异

关键差异	潜在客户产生	领导培养
目的	建立初始前景池	与前景池建立关系
定时	销售渠道的顶部，重点是引起关注并引发初始兴趣	销售渠道的中部至底
方法	涉及SEO，内容营销，社交媒体，需求生成，付费广告等的入站和出站策略。	个性化的沟通策略，例如电子邮件营销，一对一沟通，共享资源和量身定制的内容。
工具和技术	利用着陆页，铅磁铁，CTA，可下载内容和广告平台。	电子邮件自动化，CRM，重新定位的广告等。

领导者和领导者培养两者齐头并进。一个带有铅，另一个带来了铅，确保它们被保留。一个没有另一个就不能独立。正如我们说的那样，您可以通过两只手来拍手！

有效的潜在客户生成和培养的工具和技术

以下是一些快速的工具和技术，可以帮助您进行潜在客户生成业务和培养。

潜在客户生成工具和技术：

1. 着陆页和铅磁铁：
   使用像Unbounce，LeadPages，Instapage这样的工具创建与您的社交媒体广告相关联的专用着陆页。您可以提供电子书，指南，免费试用，可下载资源等，并创建高转换的着陆页。
2. 电子邮件选择形式和弹出窗口：
   弹出表格，潜在客户表格和选择表格有助于捕获电子邮件地址和联系方式。您可以使用Arforms创建较高的转换弹出窗口和铅表格以增加转化率。
3. 社交媒体广告和内容营销：
   启用Facebook广告，Instagram广告，LinkedIn广告，PPC，以生成针对性的潜在客户。使用视频吸引注意力或信息丰富的博客文章以驱动流量并捕获潜在客户。
4. 聊天机器人和实时聊天：
   如果您想保持访问者的实时参与，请使用AI聊天机器人。诸如Drift和Tidio之类的工具可以24/7全天候回答问题，并使您的客户参与其中。它们还有助于收集基本信息。
5. CRM（客户关系管理）系统：
   HubSpot，Zoho和Salesforce等工具在跟踪您的潜在客户生成工作方面非常出色。它有助于自动化和分析，并有助于集中数据。

领导培养工具和技术：

1. 电子邮件营销自动化：
   一旦使用铅表格或弹出窗口生成叶子，就可以使用MailChimp，ActiveCampaign或其他电子邮件营销工具自动化电子邮件跟进。最好的部分是，使用Arforms，您可以创建此类弹出式和线索表格，还可以使用内置的电子邮件营销集成来自动化电子邮件。全部位于一个地方。
2. CRM和销售自动化：
   生成线索后，您可以使用CRM应用程序自动化电子邮件营销和工作流程。
3. 重新定位和再营销广告：
   使用Google Ads和Facebook广告，您可以重新定位与您的网站进行互动但没有转换为潜在客户的访问者。通过再次沟通，让您的品牌活在他们的脑海中。
4. 网络研讨会和虚拟事件：
   如果您想直接与潜在客户互动，最好举办网络研讨会。使用Zoom或Google等平台进行一对一的对话或一对一的对话。为您的产品或服务提供更深入的见解，或者如果与您的产品保持一致，请参加免费演示课。
5. 调查和民意调查：
   创建反馈表或调查对于更好地了解您的听众至关重要。诸如Arforms之类的工具可以帮助您。根据受众的反应，您可以调整策略。

总结

如果您正在考虑如何为我的业务获得潜在客户，那就是这样。使用潜在客户生成策略和工具生成质量线索。此外，您必须专注于培养铅并将其转换为客户。只有这样，您的销售渠道才会完成。

但是，即使在一次交易之后，您的培养阶段也不会停止。您必须与听众保持一致的沟通，以建立更深层次的关系。

常见问题解答

1。什么是潜在客户？

潜在客户生成是营销的第一步，其中您会收集一群可以成为您潜在的未来客户的人。这是关于创建对您的产品感兴趣的小组，并且可以推动采取行动。

2。培养铅的重要性是什么？

您需要照顾您捕获的潜在客户，以将其驱逐出销售渠道。如果不进行培养，交流和影响收集的潜在客户，就不会出售。因此，领导培养工作对业务至关重要。

3。铅产生和铅养育有什么区别？

您可以通过养宠物，然后将其培养以增长，相互娱乐时间和长期寿命来迅速理解差异。因此，获得潜在客户的过程是潜在客户产生的，而沟通和照顾它们以进行长期关系建设和销售的过程是领导者的培育。

4。什么是有效的铅培养策略？

个性化沟通，网络研讨会和活动，后续活动，一对一的讨论等是一些主要的培养策略。

5。潜在客户产生和培育的常见错误是什么？

您可以犯的最基本的错误是针对错误的受众，而不是个性化交流，避免跟进，推动太大的努力以及有关潜在客户的大量信息。