您需要尽快开展的营销自动化活动

一天只有这么多小时。

24，确切地说。

如果你像我一样，你有一个看似永无止境的任务清单来打发这些时间。

社交媒体帖子、博客帖子、SEO、PPC、财务、流程——应有尽有。

但是，当您扩展和发展您的小型企业时，您需要开始尽可能多地从繁琐的任务中抽出时间。

您没有时间经营业务，也没有时间在每位客户购买您的产品后仍然向他们发送电子邮件。

您没有时间通过​​个性化消息传递来培养潜在客户和潜在客户。

问题是，如果你想让你的企业生存下去（你确实做到了），它仍然需要完成。

值得庆幸的是，要继续培养您与客户的关系并维持您的业务，就需要营销自动化。

与其将时间浪费在琐碎的流程上，不如将数字营销任务自动化，从而节省大量时间和挫败感。

而且你不会孤单。

事实上，超过 50% 的公司正在使用营销自动化。

几乎一半的 B2B 公司都计划采用它。

67% 的营销行业领导者正在使用自动化来改善和发展他们的公司。

他们将营销自动化用于各种目标，从提高投资回报率到获得更多客户。

这意味着该行业的顶级营销人员正在使用这项创新技术来节省时间。

所以，如果你想让你的企业更有效率，你也需要运行这些营销自动化活动。

但是，首先，让我们深入了解营销自动化到底是什么。

什么是营销自动化？

那么，营销自动化到底是什么？

这是我的定义：

将原本乏味且占用太多时间的营销流程自动化。

是的，它很简单，因为它是一个简单的概念。

这几乎就是它听起来的样子，但我知道大多数人都喜欢特定的定义。

所以，这是谷歌对此的看法：

最后一部分在这里至关重要：自动化重复性任务。

营销自动化的目标是减少时间、提高效率并自动运行流程，否则会浪费您的时间并降低效率。

HubSpot 是这样定义营销自动化的：

营销自动化使用软件来自动化单调的营销工作。 营销部门可以自动执行重复性任务，例如电子邮件营销、社交媒体发布，甚至广告活动。

他们进一步将其描述为将电子邮件和社交媒体等重复性任务自动化，以节省时间和金钱。 这不仅仅是效率 – 它是关于作为客户的更加个性化的体验。

关键是自动化繁琐的数字营销任务，让您远离其他需要您关注的事情。

可以肯定地说，营销自动化的采用正在快速增长。

营销自动化的大量采用始于 2014 年，此后的增长一直呈上升趋势。

大多数营销人员认为营销自动化是值得的成本和设置：

这意味着大多数营销人员都从实施中受益并看到了积极的投资回报率。

最重要的是，大多数营销人员认为他们通过使用营销自动化技术成功地实现了重要目标。

但是，大量营销人员仍然没有集成系统，也没有利用营销自动化。

他们应该是。

我每天都使用大量的营销自动化技术。

从安排社交帖子到自动发送电子邮件和培养策略，选择几乎是无限的。

我什至可以根据流量或新线索设置自动化。

营销自动化为我节省了无数时间，而这些时间我本可以花在电子邮件和社交媒体上。

今天，我将分享一些我最喜欢的营销自动化活动，您需要尽快实施这些活动。

让我们开始吧。

将 Facebook 潜在客户添加到 CRM 或电子邮件中并欢迎他们加入您的列表

我最喜欢的收集潜在客户的工具之一是使用 Meta（以前称为 Facebook）Lead Ads。

这些线索广告是收集线索和建立电子邮件列表的最佳方式之一。

为什么？ 因为它们很好地融入了 Facebook，并且是我用过的最不乏味的潜在客户形式之一。

这是它们的外观示例。 这种多层次形式的第一步是：

一旦他们点击你的 CTA，他们就会有一个基本信息屏幕来填写：

这是 Facebook 用户在点击并填写您的潜在客户生成表格时将看到的整个过程的更好、完整的示例：

话虽如此，一旦有人填写了表格，潜在客户会去哪里？

这是我（以及与我合作过的许多营销人员）对 Facebook Lead Ads 的主要担忧之一。

事实证明，这些线索只是转到您商务管理平台帐户上的 Facebook 自己的表单库：

就个人而言，我不想浪费时间去表单库和自己整理数据。

自动化的意义不就是为了节省时间吗？

签出新线索后，您必须繁琐地将它们上传到您的 CRM 或电子邮件管理软件才能开始开展营销活动。

再一次，我没有时间。

然后，您必须使用新上传的电子邮件列表并开始设置活动。

如果你能自动做到这一点呢？

如果您可以设置线索广告并在某人提交表单后将线索导入您的 CRM 或电子邮件平台，会怎么样？

然后他们将自动放入电子邮件活动中。

幸运的是，这是一种可能性。

只需启动 Zapier 等营销自动化工具即可开始。

Zapier 可能是我最喜欢的工具，用于开发非常快速、简单的集成和自动化。

它连接到您可能正在使用的数百个（如果不是数千个）应用程序。

例如，您可以将日历连接到 Slack，将社交媒体连接到工作流，甚至可以将 Lead Ads 数据导入您最喜欢的电子邮件程序。

选项几乎是无限的，而且其易用性让其他产品望尘莫及。

对于此自动化活动，我们显然希望将我们的 Facebook Lead Ads 数据导入 CRM 或电子邮件平台，以节省时间并为新活动流程自动化数字营销。

首先，从“工作流程创意”部分选择 Facebook Lead Ads：

接下来，点击“Make A Zap!” 开始：

现在，您选择的 Facebook Lead Ads 应该会在您的新 Zap 上显示为“触发器”：

触发器很简单：

它基本上意味着当有人填写您的潜在客户表单时，它会触发您设置的以下操作。

它是您的自动化活动的火花或催化剂。

每当您的潜在客户表格上发生操作时，您设置的反应就会发生。

接下来，请务必连接您的 Facebook 帐户信息以开始使用：

然后，您需要选择要用于广告的特定 Facebook 页面。

最重要的是，您需要选择要用于此自动化活动的特定表单：

接下来，您需要继续执行操作步骤：

您可以在此处确定如何处理 Facebook 广告中的潜在客户表单数据。

例如，您可以选择自己喜欢的 CRM，例如 HubSpot 或 Salesforce。

或者，选择 MailChimp 或 ConstantContact 等电子邮件管理软件。

只需使用搜索栏即可找到您要使用的应用程序：

对于此示例，我们可以使用 MailChimp，因为它可能是用于发送电子邮件和培养潜在客户的最常用平台。

接下来，您需要选择将由 Facebook 潜在客户表单触发的操作：

对于此示例，我们要选择“添加/更新订阅者”，因为这会自动将来自 Facebook 的潜在客户填充到新列表中。

在此之后您就大功告成了，但您可以进一步自定义一些选项。

例如，我建议为新潜在客户使用“发送欢迎电子邮件”选项：

这将向您的新潜在客户发送一封即时欢迎电子邮件，使整个过程更加自动化。

现在，您无需设置 Facebook Lead Ads、在 Facebook 中查看它们、下载它们并将它们上传到您的平台以设置新的广告系列，而是将其自动化。

您的下一步是简单地坐下来观看潜在客户进来并接收您的电子邮件，而不用动一根手指！

如果您想为您的 CRM（如 Zoho、HubSpot 等）执行此操作，只需重复该过程，但选择您自己的 CRM 而不是 MailChimp 作为“操作”步骤。

如果您想将其用于非 Facebook 潜在客户，您可以在您的网站上为大量表单应用程序设置它，例如 Gravity Forms 等等！

专业提示：我还建议将这些新线索放入他们自己的组中。 在 Zapier 上为每个单独的 Facebook Lead Ad 建立多个自动化流程。

在社交媒体上自动分享精选内容

另一个我最喜欢的非常规营销自动化活动是在共享内容的过程中自动化社交媒体营销。

社交媒体会很快耗尽你一周的时间。

大多数人每天花太多时间在社交媒体上：

似乎也不仅仅是你的日常社交媒体用户无法放下他们最喜欢的平台。

营销人员平均每周在他们选择的社交平台上花费很多时间。 如果你想知道在这些时期做了什么，他们大部分时间都在重新定位广告：

如果我们从直接使用中学到了关于社交媒体的任何知识，那可能就是它是多么耗时和分散注意力。

老实说：你有多少次在 Twitter 或 Facebook 上被赶上，看看时钟，看看 25 或 30 分钟已经过去了？

它发生在我身上的次数比我愿意承认的多。

这就是我使用这种营销自动化策略的原因。

我过去常常花太多时间在社交媒体上。 它让我远离了真正需要我关注的业务方面。

现在，我没有在社交上浪费时间，而是自动化了流程，可以花更多时间与客户相处，从而产生真正的投资回报率。

要为自己执行此操作，您需要创建一个 Feedly 帐户。

Feedly 是一个很好的工具，可以从您最喜欢的行业博客和思想领袖那里整理内容。

我每天都用它来查找最新的热门内容！

我关注行业专家并每天通过电子邮件获取他们的内容：

而且，就像以前的 Zapier 一样，您可以自动将精选内容发送到您的社交平台。

因此，与其浪费时间阅读精选内容和制作推文，不如自动完成。

策划的内容需要成为您社交策略的一部分。

仅仅在您的 Facebook 上发布每一篇新博文并不能提升您作为主题专家的地位。

分享专家的其他与主题相关的文章。

首先，打开 Zapier 并搜索 Feedly 集成：

接下来，选择将显示在“Explore Workflow Ideas”部分下方的 Buffer 集成：

如果您不熟悉 Buffer，您应该熟悉它。

它是一种工具，可让您为您拥有的每个社交平台提前安排大量社交媒体帖子。

您能想象不必去每个平台并单独分享帖子吗？

我可以，这太棒了。

相反，Buffer 会在您提供的时间将同一篇文章分享到您的所有频道。

接下来，确保选择 Feedly 作为您的“触发器：”

现在，只需连接您的 Feedly 帐户即可开始：

（免责声明：您需要一个 Feedly Pro 帐户才能使用此集成。谢天谢地，每月只需 7 美元或全年只需 62 美元）

请记住，有时您必须花钱才能赚钱。

看机会成本：

营销人员平均每周在社交媒体上花费五到六个小时。

这意味着您每年在社交媒体上花费 260 个小时。

将其乘以您当前的工资/薪水，这就是您在社交媒体营销上花费的金额（这甚至还没有计算广告支出！）。

现在，62 美元看起来很划算吗？ 我敢打赌。

此外，它还可以让您免于花费数百小时。

现在您已经确信，让我们回到设置过程。

从 Feedly 中选择您要共享内容的类别。

要在 Feedly 上设置类别，只需搜索要关注的行业出版物，然后单击“创建收藏集”。

这将为您创建一个新的“类别”，以便您从中提取帖子以实现此自动化。

接下来，只需选择“添加到缓冲区”作为您的操作！

就是这样。

现在您不必自己策划任何事情。 Feedly 将根据您选择的类别和您关注的人自动提取新内容。

然后，它会将这些文章发送到 Buffer 并将它们添加到您的队列中。

只是退后一步，让帖子自己分享。

购物车放弃电子邮件自动化

购物车放弃电子邮件应该是您营销自动化的基础。

想要推动更多销售并完成那些未完成的交易？

您需要使用购物车放弃电子邮件！

将近 70% 的电子商务购物车将被遗弃，产品留在其中。

如果不通过电子邮件实现电子商务自动化，那么您可能会损失近 70% 的销售额。

有人花时间仔细阅读您的产品并将其放入购物车。 那里有一定的兴趣。

不要让销售溜走。

通过简单的 Shopify 设置，您可以轻松发送购物车放弃电子邮件。

首先，登录您的 Shopify 帐户并前往管理部分。

单击您的设置选项卡。

然后，点击“结帐：”

向下滚动到“订单处理”部分，并确保选择以下选项：

就这么简单！ 现在，您可以自动向这些人发送电子邮件，将他们直接带回他们放弃的购物车，希望第二次获得这种转化。

我喜欢 Black Milk Clothing 的这款。

谁能抗拒可爱狗狗的恳求？

经常问的问题

结论

作为营销人员，我们的时间总是很紧张。

我们有事情要做，有人要见，有客户要转化。

一天中并不总是有足够的时间来完成清单上的所有事情。

相反，一天中没有足够的时间在没有一点帮助的情况下完成清单上的所有事情。

这就是营销自动化发挥作用的地方。

你只是没有时间自己培养潜在客户，就像你在创业阶段所做的那样。

但是，您仍然需要个性化和适时的消息传递。

如果你想有效地扩展，你需要有一个营销自动化指南作为启动板。

从自动化您的潜在客户流开始。 完成表格后，将这些新线索发送到您的 CRM 或电子邮件平台以自动启动新的活动。

然后，自动化您的社交媒体营销策略。 停止在社交媒体上浪费宝贵的时间，开始使用 Feedly 和 Buffer 等工具自动化您的分享过程。

请记住，始终使用购物车放弃电子邮件来第二次转换客户。

最后，确保在你的日程安排中抽出几分钟来表扬自己节省了这么多时间。

感觉很好，不是吗？

您在哪些营销自动化活动中取得了成功？

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