7 科技公司的营销策略

已发表: 2022-05-20

您可能几乎每天都会问自己很多问题。 其中之一与面对日常客户服务或编码挑战有关，据此，找到解决方案的最佳方法是什么？ 一旦您确定了最常见的答案，您不确定如何在不同的选项之间进行选择？ 找到最有效的解决方案后，下一步该去哪里？ 事实上，许多问题对于为您的科技公司找到最好的方法仍然至关重要。 我们为您准备了一篇关于可以挽救一天的策略的文章。

我们都听说销售和营销是任何科技业务增长的重要组成部分，这并不新鲜。 但是，让我们说实话。 预算是必要的，许多公司无法做到最重要的参与者所做的事情。 例如，2014 年，Salesforce 和 Tableau 将惊人的 53% 的收入用于营销和销售，而 Constant Contact 投入了 38%，Manhattan Associates 投入了 12%。

然而，在你起身并沮丧地举手之前，有一些预算有限的科技公司策略可以让你继续参与游戏，甚至盈利。 根据 CMO 调查，科技公司每天和最近的市场支出约占当年预算的 15%。

使用博客来促进销售并使您的营销与众不同！

笔记本电脑的女人 博客是吸引人们访问您的网站和品牌的绝佳机会。 它们可以根据客户购买旅程的任何阶段进行定制。 一开始，您会希望您的博客以用户为中心、引人入胜且具有教育意义。 之后，它们将帮助读者准确了解您的产品如何比其他产品更有效地解决问题。 此外，它们可能包括您引入的新功能或他们在评估您的产品时应考虑的事项。

博客专注于教育而不是销售。 您的博客文章将您定位为访问者搜索内容的权威。 让他们知道您了解他们的需求、您可以提供哪些帮助以及可能存在的潜在不利因素或障碍。 通过这种方式，您正在建立对他们的信心，这是您正在建立的关系的一部分。

公共关系和如何让你的名字在那里？

营销科技公司的另一个策略是公共关系。 根据 Entrepreneur 上发表的一篇文章，“投资回报率非常有价值”，特别是如果您选择混合方法并“将 PR 与 SEO、付费媒体或社交媒体和其他媒体相结合”。

这可能是一种可以帮助您成为该主题权威的方法。 您可以创建报纸文章和杂志文章，并发布有关重要场合的新闻公告。 您也可以聘请营销公司来协助解决此问题。

公关活动的成本可能大相径庭。 如果您决定自己动手，您所需要的只是泪水和汗水，以及让您的产品更具吸引力的时间。 如果您将其外包，成本将取决于您的活动需要多长时间、创建的内容类型以及您选择的公司规模。 根据公共关系专家托德布拉本德的说法，精益技术的公司应该寻找规模相当的机构来降低成本。

使用电子邮件营销来加强联系以培养潜在客户！

电子邮件是科技公司的一种营销方式。 使用电子邮件：

  • 感谢他们订阅您的时事通讯；
  • 邀请他们根据他们第一次下载的内容查看另一条内容；
  • 邀请他们参加网络研讨会或任何其他类型的活动；
  • 了解事情进展如何；
  • 还有更多

细分您的电子邮件列表和自定义电子邮件非常重要，以便它们可以接触到您想要实现的特定客户群。

LinkedIn：公司、个人还是两者兼而有之？

科技公司最有效的营销策略包括使用LinkedIn。 接受内容营销研究所采访的企业对企业营销人员中有 94% 更喜欢将 LinkedIn 作为他们首选的社交网络。 这是有充分理由的：

  • 有大量的技术专业人士参与其中；
  • 50% 的 B2B 相关产品和服务购买者使用 LinkedIn 来做出投资决定；
  • 76% 的人依赖 LinkedIn 网络关于他们决策的建议；
  • 在 LinkedIn，您可以成为 LinkedIn 群组的一员，发表文章，甚至回答问题，所有这些都可以提高您的业务意识并发展其作为思想领袖的声誉

有机社交媒体：Twitter 和 Facebook！

有手机的人 据估计，大约有 6000 万家公司在 Facebook 上拥有页面。 但是，这些页面上大约 87% 的帖子没有得到解决。 这为您提供了一个开口。 提出建议; 回答问题。 提供价值。

Twitter 拥有超过 3.28 亿的追随者，但并不是您想要接触的所有追随者。 因此，请列出您的目标追随者。 根据特定的关键字或兴趣将它们分类到列表中，然后浏览一些推文的查询并做出回应。 利用视频或直接消息和图像来让您的推文印象深刻。 发布有关您的最新项目的推文很好，但您不应该单独这样做。 目标是建立联系，建立信誉，并将自己确立为思想领袖。

社交媒体是提供客户服务以与忠实客户和潜在客户建立和维持关系的好地方。 它同样可以为您的网站带来新客户。 “当人们在互联网上看到您出色的客户服务时，他们将更有可能自己购买您的产品，”Patel 和 Taylor 说。

按点击付费：社交媒体 Facebook

有笔记本电脑和手机的男人 Facebook 广告有效地增加了您的订阅者列表、将用户引导至登录页面、对您的业务产生兴趣等。在该平台上投放的所有行业的广告最常见的转化率为 9.21%； 然而，科技相关公司的这一比例下降到 2.3%。 此外，它仍然高于 40% 的营销人员，其目标网页的转化率低于 1.4%。

Facebook 专门为中小型企业提供广告最佳实践部分，会员可以在此讨论想法并提供建议。

每次点击付费：谷歌广告

重定向描述了已经看过您网站的人访问过的其他网站上的广告。 您可以通过 Google 的 Google Display Network 实现这一目标。 Google 展示广告网络是您可以利用的最有效的广告工具之一，被 90% 的互联网用户使用。 这意味着他们对您的服务表现出兴趣，这意味着现在您网站上的广告可以通过资格预审。

请记住，如果您有计划，那将是最好的。 您具体想决定针对谁？ 有多种选择，包括定位访问过的人：

  • 您的主页；
  • 一个页面，但没有其他页面；
  • 基于关键字；
  • 两个特定的页面。

结论

每月只需​​几千美元，制定有效的营销计划并不容易，但也并非不可能。

所需要的只是你的目标。 选择一个可行的。 确定上面列出的哪些策略可以帮助您实现目标。 那么，请采取行动来实施它。