没有预算的营销？ 使用这 10 种策略 [专家提示]

随着经济衰退的临近，许多品牌都在收紧预算，而营销通常是最先缩减的预算之一。

如果您在没有预算的情况下进行营销，请在下面找到一些具有高投资回报率的免费营销策略。 另外，从专门与初创公司合作的 HubSpot 营销人员那里获得一些建议。

下面，让我们回顾一下在没有预算的情况下进行营销时要实施的主要策略。

1. 制定内容营销策略。

寻求低成本的可持续增长？ HubSpot for Startups 营销主管 Janelle Apaydin表示，内容营销是必经之路。

“一个强大的内容营销策略可以让你教育你的客户并让你的业务成为首要考虑因素，同时随着时间的推移增加有机搜索量，”她说。

不知道从哪里开始？ 考虑视频——特别是短视频。

在我们的 2023 年营销趋势报告中，大约 33% 的受访营销人员目前使用短视频，使其成为最受营销人员欢迎的趋势。 此外，受访者还表示这是最有效且投资回报率最高的。

接下来是博客——它们是接触您的受众、在您的网站上产生自然流量和获得潜在客户的好方法。

“确定你的目标受众和他们的痛点。 撰写博客，至少通过一个关键点来解决他们的痛点，”数字营销策略师 Vana Korrapati 说。 “这可以帮助您建立一份可以转化为销售的潜在客户列表。”

HubSpot 的成功在很大程度上归功于博客，因为它已成为营销人员、客户服务专家和销售领导者获得宝贵行业见解的首选来源。

另一个要考虑的是播客。 这个可能需要花费几美元来设置，但启动和运行的成本很低。 如果您已经拥有博客，则可以将相同的内容重新用于激动人心的播客剧集中，让您的故事讲述更上一层楼。

在所有这一切中要记住一件关键的事情：质量胜于数量。

HubSpot for Startups Canada 的 GTM Partnerships 负责人 Mina Behrooz 说：“这并不是要发布 60 篇博文或质量低劣的 YouTube 视频，然后希望你能获得流量。” “你所需要的可能是 3 到 5 篇真正高质量的博客文章或一段你知道会经得起时间考验的 YouTube 视频。”

Behrooz 说，从那里开始，尽可能多地推广它们并保持耐心。

为了帮助您入门，HubSpot 的营销中心等营销软件可以让这个过程无缝衔接。

2. 寻找联合营销机会。

联合营销涉及与与您的目标受众重叠的另一个品牌合作。 HubSpot for Startups 团队的高级营销经理 Tricia O'Brien 表示，这是在预算紧张时集中资源的好方法。

“你们可以一起创建内容，为您的潜在客户增加价值并突出您的产品或服务，”她说。 “通过合作伙伴关系，每家公司都能够在分担成本的同时吸引潜在客户的新受众。”

想要获得灵感，请阅读这篇关于 HubSpot 几年前开展的联合营销活动的文章。

3. 投资于您的社交媒体形象。

社交媒体一直是任何公司普遍采用的营销策略。 事实上，这是 Z 世代发现新品牌和新产品的主要方式之一。

只要你有手机和相机，你就可以通过专注于社区建设和参与以及讲故事来在社交媒体上占据主导地位。

@qmdsuite 我们尽力不让我们的病人等待，我们喜欢我们的病人给予同样的礼貌！ #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ 原声 – 无聊的人类

话虽如此，不要假设你必须无处不在。

“我总是告诉初创公司，'选择你的前三名。' 你不需要无处不在，使用免费的东西并在那里建立你的权威，”Behrooz 说。

要做出决定，请弄清楚您的听众住在哪里。 您是针对 Gen-Z 吗？ 那么，TikTok 应该是一个优先事项。 关注千禧一代？ 也许您的前三名可能是 Facebook、Instagram 和 Twitter。 寻找游戏玩家？ 继续 Twitch 或 Discord。

首先，请考虑使用 HubSpot 的社交媒体管理工具等社交媒体软件。

4. 增加社区参与度。

根据我们的 2023 年社交媒体趋势报告，社交媒体营销人员现在比以往任何时候都更加认识到建立活跃社交社区的重要性。 90% 的受访者表示，建立活跃的在线社区对于 2023 年社交媒体战略的成功至关重要。

我们在消费者趋势调查中收集的数据反映了这一点，其中 20% 的社交媒体用户表示他们在过去三个月内加入了在线社区，22% 的用户表示积极参与其中。

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所有这一切都是说，如果没有建立社区，就无法建立成功的品牌。 这样做不必花钱。

资金有限，您可以通过 Facebook 群组、电子邮件列表和 Discord 渠道在线开始。

这完全取决于您的观众在网上的住所。 如果您有足够的预算，您可以举办或赞助社区活动，让您更接近目标受众。

5. 提供免费试用或免费资源。

虽然这看起来像是一项公司或财务决策，但提供免费试用期实际上是一种很好的营销策略。

“免费试用是在预算范围内向客户证明价值的好方法，”Apaydin 说。 “如果你相信你的产品有能力将自己推销给客户，那么提供免费试用可以让你在他们完全承诺之前向他们展示你是如何解决他们的问题的。”

Apaydin 分享说，通过使用免费试用作为与您分享他们的信息的激励，您可以抓住领先优势并继续培育他们，直到他们准备好购买。

“你应该让客户一只脚踏入你的产品，体验它的神奇之处。 你会非常宠爱他们，他们永远都不想离开，”Korrapati 说。

Korrapati 补充说，即使有些人不购买您的优质产品，您也会获得有价值的反馈。 此外，您会发现以前不知道的痛点 – 无需在市场研究上花费额外的钱。

试用并不是您可以提供的唯一内容，您还可以通过电子书、指南、白页、案例研究和报告提供信息。 这些都是非常棒的附加值，可以与您的潜在客户建立信任并获得潜在客户——也称为铅磁铁。

6. 安排赠品。

根据 O'Brien 的说法，赠品是一种强大的工具，可以增加交易的吸引力并激励潜在客户转换或购买。 最好的部分？ 他们不必花费您任何费用。

“一个常见的误解是你需要大量预算才能举办赠品活动。 如果现金紧张，公司可以用他们已经拥有的商品或服务进行赠品，”她说。 “例如，抽出一小时的时间来提供您专业领域的咨询服务或免费试用您的服务。”

HubSpot 的高级合作伙伴营销经理 Katey Gold 对此表示赞同，并补充说这一切都取决于你如何包装它。

“如果您要求您的客户采取行动以接收某样东西，请查看您的要求方式，”Gold 说。 “你需要确保客户相信他们得到了一笔超值优惠，而不是简单地填写另一份表格来收到一份所有人都能得到的礼物。”

7. 鼓励用户生成内容。

UGC 是一个品牌可以获得的最好的礼物之一。 为什么？ 它可以作为社会证明，可以重复使用，而且您几乎不需要付出任何努力。

UGC 看起来像：

• 来自客户的视频推荐
• 来自客户的社交媒体帖子
• 博主或影响者网站上的功能

O'Brien 说，随着每个人都拥有一部带摄像头和麦克风的手机，用户生成的内容（如客户评价）不再需要预算。

“添加来自真实客户的推荐可以增加您营销的可信度，并提供客户对您的产品满意的社会证明，”她补充道。

Gold 建议考虑如何激励您的客户创建将为您的公司服务的内容。

“虽然提供礼品卡或赠品通常会起到一定的作用，但值得从长远考虑，”她说。 “如何在不花钱的情况下激励客户？ 这可能就像在社交媒体上分享客户的评论并在帖子中标记他们一样简单——您获得了 UGC，而客户则获得了您的关注者的认可。”

您还可以利用用户生成的内容作为大型活动的一部分。

例如，Lay's 多年来一直在开展“Do Us a Flavor”活动，其受众可以提交新的薯片口味创意。 这很有趣，引人入胜，并为品牌建立了更多知名度。

8. 举办网络研讨会。

入站营销就是使用有用的策略来解决受众的问题并吸引潜在客户到您的公司。 一种方法是通过网络研讨会。

Apaydin 说：“网络研讨会是一种很好（而且便宜）的方式，可以在漏斗的各个阶段对客户进行教育。” “他们几乎不需要财务投资，并且通常可以作为主题专家由您的团队主持”

然而，Behrooz 表示，在举办一场活动时，您应该牢记一件事。

“您不希望您的网络研讨会成为推销活动，您希望您的网络研讨会具有教育意义，”Behrooz 说。 “[否则]，您的观众将失去参与度。”

Apaydin 回应了这种观点，并建议从您的客户面临的问题着手。

“以您的客户和/或合作伙伴为特色的小组讨论有助于激发人们对活动的更多兴趣，并使其更具吸引力，”她说。

此外，您可以使用网络研讨会来收集潜在客户并建立您的电子邮件列表。 这是一场全面的胜利。

9. 投资 SEO。

希望您的受众自然而然地找到您而无需支付广告费用？ 然后你需要投资你的SEO 策略。

制定 SEO 策略似乎令人望而生畏，但简化它的一种方法是关注两件事：您的受众和 Google。

前者是因为您需要知道要定位哪些关键字，以确保您在受众搜索您时出现。 后者是为了确保您的网站以 Google 可以读取的方式进行格式化。

SEO 的几个支柱是：

• 关键字研究和分析
• 链接建设
• 网站架构

在此处了解有关 SEO 的更多信息。

10. 在企业名录中列出您的公司。

Yelp、Google 我的商家和 Facebook 等在线目录是许多消费者发现公司的地方，因此您必须维护您的列表。

消费者不仅会找到您的公司信息，例如名称、地址和网站，还会阅读有关您公司的评论。

更新这些目录是一种免费且快速的方式，可以优化您的在线形象并确保您的观众在寻找时能找到您。

归根结底，营销并不一定要花大价钱。 您可以在预算紧张的情况下使用多种策略。 事实上，上述大多数策略只需要制作内容所需的员工。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 5 月，为了全面性而进行了更新。