发展在线家具业务的 9 个低成本销售技巧
已发表: 2023-08-30虽然我们可能不具备宜家等行业巨头的规模和范围，但仍有足够的空间来发展您的在线家具业务。
是的，在线销售家具非常困难，因为客户更喜欢店内购物体验。 他们希望在达成交易之前有一种舒适的感觉。
因此，我们在这里列出了一些发展在线家具业务的简单技巧。
无论您的业务是围绕新家具还是翻新家具，也无论您管理自己的库存还是经营代发货业务，本文都适合您。
线上家具企业为何举步维艰？
由于尺寸、风格、舒适度和材料偏好，购买家具通常需要仔细考虑，这使得购买过程比较小的物品更加复杂。
- 高退货：家具在颜色、尺寸或质量方面可能不符合客户的期望，导致更高的退货率和物流成本增加。
- 有形性有限：顾客更喜欢亲自体验家具，而不是亲自触摸并感受家具的舒适度和品质，这在网上很难复制。
- 物流挑战：运输大件物品需要高效的物流，以确保及时且无损的交付，这对一些在线零售商来说可能是一个挑战。
- 组装：由于担心组装和安装困难，顾客可能会对在线购买家具犹豫不决。
- 质量问题：顾客可能会担心网上购买的家具的质量和耐用性，从而导致购买时犹豫不决。
- 本地竞争：成熟的本地家具店提供个性化体验并可立即获取产品，这使得在线商店更难竞争。
此外，文化差异和家具风格偏好也会影响不同地区在线家具店的成功。
但通过正确的营销策略，这些困难是可以克服的。
在线销售家具的有利可图的技巧
请注意，下面讨论的插件适合 WooCommerce 用户。 如果您的在线家具店在 Shopify、BigCommerce、Etsy 或其他平台上运营，欢迎您根据您的环境调整这些策略。
以优质的视觉效果带给观众
为了向在线客户提供线下体验，您需要投资专业摄影和增强现实 (AR) 技术。 这是您吸引客户的诱饵。
添加高质量的照片和视频，从不同角度展示您的家具。 使用 WooCommerce 360 图像插件可以让您的客户感觉产品更加真实，无论他们使用什么设备浏览您的网站。
不仅仅是产品图像，您还需要实施虚拟现实 (VR) 或增强现实 (AR) 技术，为客户提供虚拟展厅体验，让他们能够直观地看到家具在其空间中的外观。
CartMagician Pro 插件适合轻松添加 3D 和增强现实体验来存储产品。
最后但并非最不重要的一点是，提供详细且准确的产品描述，包括尺寸、材料、保养说明和组装信息。
与室内设计影响者合作
与室内设计影响者或博主合作，在现实生活中展示您的家具。 他们的认可可以让您的品牌向更多受众展示。
使用 Affiliate for WooCommerce 插件在您的商店中设置联属计划。
将所需的影响者注册为您的计划中的附属公司，并根据不同的家具产品为他们设置特定的佣金率。
例如，为家用家具分配25%的佣金，为办公家具分配20%的佣金，为古董家具分配30%的佣金。
自动为新用户应用折扣
为首次与您购物的顾客提供特别折扣。 这会鼓励新访客尝试您的产品，并将他们转变为忠实的客户。
我们建议使用智能优惠券插件，该插件允许您在自动应用模式下仅为新用户设置优惠券。
Smart Coupons 拥有超过 20,000 多个活跃用户，是最可靠的 WooCommerce 优惠券插件，可增加销售额并留住客户。 获取礼品卡、商店积分、BOGO 交易、批量优惠、高级限制等，全部在一个插件中，为您节省 500 美元以上。
低价商品批量折扣
购买30张以上椅子可享受25%的折扣。 这对于拥有办公室或餐厅的企业来说尤其有用。
您还可以将相同或不同类别的不同商品放在一起并提供折扣。 对于那些想要装饰自己的家的人来说，这是完美的选择。 智能优惠券数量折扣功能使这一切成为可能。
例如，如果您购买超过 100 件商品，则可以获得 15% 的折扣。 这可能包括灯、花盆、豆袋、厨房用品、浴室储物、客厅物品、可折叠物品等。
顾客可以根据自己的喜好自由搭配商品，但折扣只有在购物车数量达到设定值时才会生效。
您甚至可以根据智能优惠券的属性限制功能来控制哪些商品不享受折扣。
以折扣价出售礼品卡
100 美元礼品卡现价 80 美元。 这可以达到两个目的：
- 用户从您的商店购买礼品卡，并稍后在您的商店兑换。
- 用户购买它并将其赠送给可以在您的商店中兑换的其他人。
智能优惠券可以灵活地创建和销售任意金额的礼品卡、固定面额和折扣礼品卡。 以下是设置礼品卡的方法。
限制重型家具的折扣
当您将沙发和橱柜等重型物品运送到很远的地方时，给予折扣可能不是最好的主意。
相反，使用智能优惠券插件并将折扣限制在特定地点是明智之举。 您可以使用邮政编码来缩小范围。
我们还建议使用表费率运输插件根据运输目的地为您的产品设置最优惠的价格。
赠送高档家具免费赠品
当顾客购买特大号床时，提供免费或大幅折扣的配件（例如枕头或边桌）。
智能优惠券插件也可以在这里为您提供帮助。 创建优惠券并附上您想要免费赠送的产品（设置 100% 折扣）。 使用优惠券后，产品将免费添加到客户的购物车中。
提供捆绑优惠
主动告诉用户他们需要什么，而不是让他们询问或搜索。 在家工作的人不仅仅需要一张桌子或书桌。 提供“在家工作必需品”套装怎么样，其中包括桌子、办公桌整理器、智能灯和由赃物供电的咖啡杯？
我们建议使用连锁产品创建此类智能捆绑包并以折扣价提供。
根据分段发送电子邮件
这些可以是您的目标客户：
- 同居或新婚夫妇
- 有小孩的家庭成员
- 有受抚养子女的年长已婚夫妇
- 学生
- 专业人士
他们可能拥有自己的房屋（现有的或新购买的）或出租。
想想看：如果您收到的电子邮件谈论的是您真正需要的东西，那不是很好吗？
您可以列出电子邮件地址列表，然后发送包含人们想要的内容的电子邮件。 有一个名为 Icegram Express 的工具可以帮助您快速制作和发送电子邮件。
结论
我想这个博客回答了您有关如何在线销售家具的问题。
利用优惠券、礼品卡和产品捆绑包可以成为发展在线家具业务的强大策略。
是的，专注于内容营销、提供客户支持、在网站和社交渠道上展示推荐。
成长需要时间和一致性。 但通过提到的智能优惠券和其他插件，尽管在线家具市场竞争激烈，但仍可确保更多销量和忠诚客户。