什么是基于绩效的营销？

无论是增加销售额还是增加点击率都没有关系； 目标是从广告系列中获得高绩效。

然而，并不是所有的企业主都能得到他们在规划阶段所设想的结果。 这些营销努力有时会失败，让您花很多钱却没有任何结果。 如果您只为成功的营销活动付费怎么办？ 如果您在策略给您预期的结果后被收取营销活动费用怎么办？

对一些人来说，这只是海市蜃楼。 尽管如此，还是有可能实现这一壮举。 您有很大的机会通过基于绩效的营销来提高您的在线成功率。 这是运行在线广告系列的可行方式。 本文将探讨基于绩效的营销如何运作以及运行数字营销活动以获得更好结果的实用方法。 事不宜迟，让我们从定义开始。

什么是基于绩效的营销？

从介绍开始，您就会对基于绩效的营销有所了解。 然而，它本质上是一种以结果为中心的营销策略，允许企业主只有在获得他们想要的结果后才付费。 因此，您可以运行营销服务，而不是按月或按年付费。

有几个结果可以作为您营销的基础，这些结果可以是任何可衡量的。 其中包括广告浏览量、应用安装量、广告点击量、页面点击量、销售量、演示下载量、社交媒体参与度等。

通常，在线营销人员使用这些结果来做出决策或检查哪种营销策略正在产生结果。 此外，它可以帮助营销人员尝试新的广告格式或调整营销活动中的关键字。 总体而言，基于绩效的营销使企业主更容易推动增长并提高其业务绩效。

基于绩效的营销如何运作？

为了理解基于绩效的营销是如何运作的，我们将使用一个例子来说明这一点。 这个例子将是消除您对基于绩效的营销的任何疑问或困惑的完美方式。 例如，Erico Agro 是一家以农业为基础的公司。 该公司决定使用 Facebook 广告来驱动用户执行特定操作。

假设 Erico Agro 使用基于绩效的营销，他们可能会在有人点击特定页面或在其网站上购买时付费。 但是，如果 Erico 想要构建它，以便他们只在设定的目标被点击时才付费，他们将需要基于绩效的营销。

这种营销有什么限制吗？ 显然，当目标生成时，它变得不那么有用了。 这将需要更长的时间才能实现。 这是真的，因为没有衡量或跟踪长期目标的指标。 尽管如此，除了跟踪您的社交媒体关注者和页面浏览量之外，使用基于绩效的营销还有一些好处。

基于绩效的营销的好处

对基于绩效的营销及其工作有基本的了解后，有必要探索它的一些好处。 虽然有无数的好处，但我们将关注基于绩效的营销如何使企业和营销人员受益。

简化测量

使用基于绩效的营销的一个关键优势是能够衡量您的指标。 营销专家可以评估基本指标以分析成功的活动。 此外，他们可以根据获得的任何有形结果优化他们的营销策略。

另一方面，企业主可以分析营销结果，以确定营销工作的最佳方法。 总体而言，基于绩效的营销可以使企业主直接评估他们的绩效。

更好的营销洞察力

基于绩效的营销提供了有关您的营销策略如何运作的详细视图。 例如，您可以跟踪您的 CTA 参与度、销售漏斗进度和社交媒体广告效果。 如果您有相关信息，则更容易做出更好的长期决策。 从长远来看，这将推动增长和数据驱动的决策。 此外，您可以集成数字营销软件和工具，从一个仪表板监控您的所有数据。 有了这个，您可以更广泛地了解您的营销活动。

风险最小化

从商业角度来看基于绩效的营销，与其他模型相比，它提供的财务风险最小。 它使您可以根据数据做出准确的决策，这些数据有助于提高您开展成功营销活动的机会。 此外，您不必在失败的活动上浪费任何结果。 总体而言，随着时间的推移，它会提高您的投资回报率。

提高透明度

使用基于绩效的营销策略的另一个重要好处是它对企业主和营销人员的透明度。 对于营销人员而言，您可以满足客户的期望，因为您知道目标。 但是，企业主，您有清晰透明的付款条件。 只有获得预期的结果，您才会花钱。

基于绩效的营销的缺点

虽然基于绩效的营销有几个好处，但它也有一些缺点。 让我们来看看其中的一些缺点。

忽视你的优先事项

基于绩效的营销侧重于产生快速的结果。 如果您的目标是关于广告点击和展示等短期内容，您可能会失去总体目标。 尽管您可能会获得投资回报，但从长远来看，它不会转化为高盈利能力。

欺诈风险高

它可以通过创建快速结果而导致严重的风险。 有从广告中获得增加风险的趋势。 例如，不道德的营销公司可以使用机器人来产生广告点击，从而产生虚假印象和虚假流量。 检测此类广告欺诈具有挑战性，会影响您的营销工作。

何时使用基于绩效的营销

如果您不知道基于绩效的营销是否适合您，有几种方法可以知道。 让我们打破这些可供您使用的选项。

你有资源

如果您的营销预算很大，那么您可以为您的业务使用基于绩效的营销策略。 对于大多数企业来说，问题是现金流限制。 但是，基于绩效的营销允许您只为结果付费，并且是一个很好的营销选择。

你有一个坚实的数字存在

假设您的公司或企业拥有稳固的在线形象。 它不适合希望建立在线形象的品牌。

您了解基于绩效的营销中的技术细节

虽然您只需为结果付费，但您需要了解所涉及的技术细节。 如果您不知道如何从不同来源收集数据，就无法有效地使用结果。

结论

基于绩效的营销并不适合所有企业主或营销人员。 尽管如此，还是值得考虑的，特别是如果您的企业在网上拥有稳固的形象。 此外，您还打算在不久的将来开展活动。

开始基于绩效的营销是毫不费力的。 您所需要的只是建立营销目标，确定目标受众并启动活动。 此外，您必须监控和跟踪您的指标、测试活动元素并查找任何欺诈性点击。 总体而言，基于绩效的营销对于您的在线业务至关重要，因为它有助于提供更好的营销结果、提高透明度、最小化风险并简化衡量。