[案例研究] Star Jar 为 WooCommerce 商店的发布前营销做了什么
已发表: 2019-09-12
今天我要谈一谈我和妻子正在着手的一个新项目。 它被称为 Star Jar，它是为想要承认良好行为并与孩子养成良好习惯的父母提供的产品。
该产品是一个放在厨房柜台上的亚克力罐，当您的孩子做了好事时，您会表扬他们并给他们一颗星。 当罐子装满时，他们会得到“奖励”。 奖励可以是一个小玩具，也可以是出去做一些特别的事情，关键是让它成为你孩子真正想要的东西。
这是让整个家庭专注于奖励而不是惩罚的好方法。 孩子们喜欢它！ 他们对建立自己的明星并在满员时获得奖励感到非常兴奋。
该产品是我妻子的心血结晶，我只是在场外向她发表评论的营销人员（当然，我也在努力提供一些帮助）。
所以今天，我想谈谈 WooCommerce 商店的预发布，因为这是我们现在正在经历的事情，我认为这将是一个有趣的案例研究。
启动前电子商务营销任务
当您启动一个新的电子商务商店时，预启动是一个非常重要的阶段，它可以为您的商店在最初几周的发展奠定基调。
您应该做的第一件事是确定您的优先事项。
这是只有你才能决定的事情。 你不能让你的网络开发人员去做，你的广告人也不能为你做决定。 您是企业主，因此您有责任确定优先事项。
对于 Star Jar，我们知道社会认同对我们来说是一个重要因素。
在我们的案例中，父母需要相信该产品有效，并且有助于看到它对其他父母有效。 这有助于在他们为孩子购买之前消除任何恐惧或担忧。
我们很早就确定该产品需要代表母公司进行一些时间投资，因此这也可能是一个很大的反对意见。
通常，父母与他们的孩子一起使用了六种其他方法，例如家务图表、贴纸图表、棒棒糖奖励、贿赂，当他们看到我们时，他们甚至可能已经放弃了希望。
这意味着将他们的时间（和他们孩子的时间）投入到另一个系统中，他们需要有足够的信心相信它会奏效，而社会证明对给予他们这种信心大有帮助。
任务：建立社会证明
我们正在做一些事情来建立社会认同。
- 向我们的一些有合适年龄段孩子的朋友免费赠送原型星罐
- 收集推荐
- 考虑与 Facebook 大群主交谈，向他们展示产品，并可能在我们推出时进行宣传
- 在发布前举办赠品比赛（稍后会详细介绍）
- 与孩子们一起拍摄罐子的视频
- 在社交媒体上发布罐子的图像，并围绕它们的用途和用途展开对话
- 参与追随者循环，以在受父母欢迎的 Instagram 等平台上建立我们的社交追随者
尽早开展这些活动并建立社会证明和证据库，证明你是一家真正的公司，销售真正的产品，帮助真正的人，我认为这是非常重要的。 你不能足够早地开始它。
与商业中的许多事情一样，一致性是建立社交证明的关键。
任务：建立我们的电子邮件列表
在我的其他业务中，我亲眼目睹了拥有可靠的电子邮件营销列表的强大功能。
在发布前阶段，如果您可以收集大量感兴趣的人的电子邮件地址，您将领先于游戏。
对于 Star Jar，我们希望与尽可能多的家长建立真正的联系，以便我们在推出时有一个很好的感兴趣的家长群。
大多数情况下，这是通过一个发布前的登陆页面来实现的，该页面解释了产品的全部内容以及为什么他们应该注册发布前列表。
单击此处查看 Star Jar 奖励系统登录页面。
我们已经有一个 Drip 帐户（我们的电子邮件营销工具），所以我们基本上用它设置了一个新帐户，并使用 WordPress 和 Elementor 建立了一个登录页面。 稍后，我们将使用相同的安装来托管我们的 WooCommerce 商店。
当您试图让某人进入发布前列表时，您需要做两件事：
- 解释你在卖什么以及他们为什么需要它
- 鼓励他们注册预发布列表
第一步帮助登陆页面的访问者自行获得产品资格。 他们是决定他们是否适合它的人。
第二步只是给他们一点点推动，让他们进入名单。
任务：运行发布前比赛
比赛是让人们感兴趣并帮助病毒式传播的好方法。
我们计划为 Star Jar 举办一场比赛，向父母赠送一些免费的罐子。
很多人说要做一个 Instagram 比赛，人们可以在其中添加标签和标签并关注等。
但考虑到我们建立父母电子邮件列表的主要目标，我们将采用不同的方式来处理它。
我们将使用一个名为 RafflePress 的工具。 它是 WordPress 的竞赛插件，可让您进行病毒式赠品活动。
这样做的好处是：
- 我们主办比赛，无需其他工具
- 参赛者需要输入他们的电子邮件地址才能进入，它会自动发送到我们的电子邮件营销工具 Drip。
- 参赛者可以通过在社交媒体上分享、关注我们、发送给朋友等方式获得额外积分。这对于病毒式传播很重要。
在我们的比赛页面上，我们将遵循与发布前登陆页面相同的规则：
- 解释我们在卖什么以及他们为什么需要它
- 激励他们参加比赛
对于第一点，我们计划以简洁的方式解释它是什么（很重要，因为许多参赛者将使用移动设备！）以引起他们的兴趣。
对于后者，除了赢得 Star Jar 的机会外，我们还将在 Star Jar 推出时为所有参赛者提供 10-20% 的折扣。
任务：发布前付费广告
我们很幸运，Star Jar 是一款非常直观的产品，并且由于有一个非常专注于特定年龄段孩子的父母的利基市场，因此很容易进行广告宣传。
这使其非常适合 Facebook 和 Instagram 广告。 这些广告网络的伟大之处在于其出色的定位功能。
从字面上看，我们可以将我们的广告范围扩大到澳大利亚（我们最初主要关注的地方）和特定年龄段儿童的父母。
这意味着广告网络承担了寻找合适的人将我们的信息放在前面的负担。
到目前为止，我们的策略是每天花费 5-10 美元来增加帖子。 但是，我们不只是点击帖子上的“提升”，我们还在 Facebook 商业广告管理器中构建广告，从而更好地控制定位。
到目前为止，这一直运作良好，广告的参与度和广告相关性非常高。 流量的转化率约为 20-25%。
在我们的网站上，我们使用 PixelYourSite 插件使用 Facebook 像素跟踪访问者。 我们还设置了 Google Analytics（分析），并设定了发布前电子邮件转换的目标。
这意味着我们可以全面了解列表中哪些流量转换良好。
发射前的旅程继续！
现在还处于早期阶段，我们只运行了很短的时间付费广告活动，但我们正在接近 100 个发布前注册。
我们的目标是在我们的名单上拥有 500-1000 人，然后与这些人展开竞争，使其进入超速状态。
正如我在上面已经提到的那样，在我多年的商业和营销工作中，我发现最重要的是，一致性是关键。
始终如一地发布您的发布前信息，与潜在客户联系，衡量兴趣，真正走出去并与人交谈应该是您商店在发布前阶段的主要任务。
如果您也正在开设商店，祝您好运！