如何设置批发和零售定价（产品定价指南）
已发表: 2022-05-26
计算批发与零售的价格始终是一个挑战。 如果您同时销售零售和批发，您将需要为每个客户群和每种产品设置不同的价格。 学习如何计算这些价格可能意味着培养忠诚的客户群或努力进行销售之间的区别。
在大多数情况下，您将能够依赖批发与零售价格的公式。 但是，在您使用任何公式之前，您需要了解如何得出这些数字。 这样，您就会知道何时依赖公式以及何时手动计算价格。
对于本文，我们将讨论什么是批发价格，并讨论批发与零售价格的公式。 我们将向您展示如何从零售数字开始得出理想的批发价格。 让我们开始吧！
什么是批发价？
逐个单位销售产品的工作方式与批量销售业务非常不同。 对于零售业，您需要更大的利润来证明每笔销售的合理性。 如果您的产品采购或制造成本为 X 美元，您还需要考虑：
- 行政费用
- 运送可能要花多少钱
- 存储成本
- 套餐定价
客户看不到这些隐藏成本，这就是我们以加价销售产品的原因。 这甚至没有考虑到你也需要盈利。 否则，开展电子商务业务毫无意义。
对于电子商务，价格方面总是存在竞争。 客户只需点击几下即可在其他商店轻松找到相同的产品，因此价格需要与竞争对手的报价保持一致。
当涉及批发业务时，定价等式会发生变化，因为您批量销售产品。 这意味着您可以负担每件产品的较低利润，因为您在每个订单中都销售了大量产品。
一个或两个产品的标准零售订单可能会为您带来少量利润，而批发订单可以立即带来更多的钱。 这就是批发价格趋于全面走低的原因——客户期望更好的交易，因为他们是批量购买，双方都受益。
注意：使用 Wholesale Suite，您可以为 WooCommerce 商店中的每种产品设置零售和批发价格。 您甚至可以为不同的客户角色创建多个级别的批发价格。
批发价与零售价：有什么区别？
批发价格往往低于零售价格。 这是因为当您批量销售产品时，您可以为每件商品提供较低的利润率。 数量上的销售应该足以弥补降价。
还值得注意的是，零售和批发业务的运作方式完全不同。 如果您有一家在线零售商，您将花费更多时间来吸引客户、改善他们的购物体验和导航支持。
批发业务往往更加精简。 您正在将产品从制造商直接转移到分销。 在许多情况下，您是制造商和零售商之间的纽带。
这些零售商需要大量产品才能运营，而您可以帮助他们从正确的来源采购商品。 通常，零售商会货比三家，直到找到最低价格或最可靠的批发分销商。 由于涉及额外的步骤，零售客户的价格会更高。
您仍然需要关心客户体验，但通常情况下，客户会找到您，并且他们对价格比对您商店的外观更感兴趣。 以下是使用 WooCommerce 和 Wholesale Suite 构建的批发订单表单示例：
一家出色的批发商店就是为客户提供批量购买所需的信息。 您可以选择显示剩余的产品数量、显示 SKU 代码，并使客户无需打开新页面即可将产品添加到购物车。
如何从零售价计算批发价
如果您已经在销售零售产品，那么您就知道常客愿意为产品支付多少费用。 但是，这些信息通常不能很好地传达给批发客户。 简单地盲目地降低利润率意味着您可能会把钱留在桌面上，所以这就是您需要做的事情。
研究您的批发竞争对手
对于任何电子商务运营，您的首要任务应该始终是检查您的竞争对手在做什么。 在计算批发价时，您想找到其他类似的经销商，看看他们的数量是什么样的。
一些批发分销商可能只能通过推荐获得。 但是，快速的 Google 搜索应该会产生一些很棒的批发价目表示例：
您可能会看到很多价格变化。 但是，数字应该开始平均您分析的批发分销商。 理想情况下，您将保留一个电子表格，其中包括每个分销商的价格，重点是您计划销售的产品类型。
一些批发商店可能会提供比您预期低得多的价格。 通常，这表明他们与更便宜的制造商合作。 虽然较低的价格会帮助您吸引客户，但也有质量问题。
要取得成功，您需要找到在质量和价格之间取得适当平衡的制造商。 这样，您将获得回头客，客户应该对您的批发价格感到满意。
计算生产成本
设定任何类型价格的基本公式是产品的售价应该高于您的成本。 一旦您了解了竞争对手对类似产品的收费，您就可以将这些数字与您的生产成本进行比较。
除非您直接从事制造业，否则您需要从制造它们的人那里购买产品。 他们有自己的成本，对于每个订单，您还需要考虑：
- 运输费
- 接收产品的行政和处理成本
- 故障率或缺陷产品率
一旦您确切地知道产品的成本是多少，您就可以开始考虑利润率。 理想情况下，它们应该在某种程度上与您的竞争对手的收费一致。 至少，如果您销售的是类似质量的产品。
如果您想吸引更多客户，您可以选择比竞争对手更低的价格。 但是，这意味着您将以较低的利润率工作。 另一方面，除非您销售独特的产品或您的质量更高，否则较高的价格可能不会与客户相处融洽。
分析零售价格
批发价格不存在于真空中。 如果您对价格有任何疑问，可以使用以下三个数据集作为参考：
- 每种产品的基本生产成本
- 您的批发竞争对手收取多少费用
- 零售店对相同产品收取多少费用
除非您遗漏了什么，否则两组价格之间应该存在差距。 理想情况下，您希望收取与竞争相符的批发价格。 如果您选择更高，您需要考虑到您可能正在蚕食零售商的利润率，这会使您成为一个不那么有吸引力的选择。
分析零售业务的工作方式与批发商的工作方式大致相同。 为此，您需要查找与您销售相同产品的商店并编制数字列表。
作为参考，使用电子表格将批发和零售数字并排放置会有所帮助。 这样，您将能够了解针对您的特定利基的两种业务之间的利润率差异。
如果您有兴趣， Wholesale Suite 还提供免费的批发计算器，您可以使用它来更轻松地计算批发价格。
2 种批发与零售价格公式
到目前为止，我们一直专注于向您展示考虑批发价格与零售价格的因素。 现在，是时候使用可以应用于您自己业务的基本公式将这些信息付诸实践了。
1. 吸收定价公式
这是您可以应用于您的业务的最基本类型的批发价格公式。 它被称为“吸收”定价，因为最终数字吸收了您的生产成本和利润率。 该公式应如下所示：
生产成本 + 利润率 = 最终批发价
这个公式假设您已经设定了生产成本，并且您知道要设定的利润率很大。
使用吸收定价时，重要的是不要将利润率设定在真空中。 您需要知道竞争批发商对类似产品的收费，因为这会告诉您客户愿意支付多少费用。
如果最终批发价包括您可以承受的利润，那么您就可以开始了。 如果您的生产成本发生变化或市场转向更昂贵或更便宜的产品，您只需要修改公式。 这就是所谓的需求，它与下一个公式一起发挥作用。
2.根据需求计算批发价格
使用吸收定价公式意味着您将始终从批发订单中获利。 然而，这种类型的公式将需求排除在外，这是一个巨大的错误。
举个例子——如果你销售季节性产品，客户可能愿意支付的价格会随着时间的推移而变化。 如果您销售冬季夹克，销售量通常会在最冷的月份之前和最冷的月份达到顶峰。 在此期间之外，客户将愿意为相同的产品支付更少的费用。
计算产品需求可能是一项挑战。 理想情况下，您将长期跟踪竞争对手的批发和零售价格。 这将使您很好地了解价格如何随季节变化。
如果您未能根据需求调整价格，随着时间的推移，这将转化为更少的销售额。 大多数产品的需求都会发生变化，因此您还需要保留自己的价格历史记录以供参考。
关于批发定价的常见问题
到目前为止，您已经对如何计算商店的批发价格有了很好的了解。 但是，您可能仍然对批发价格与零售价格有一些疑问。 以下部分将回答它们。
什么是“最低广告价格”？
批发业务的常见做法是为零售客户建议定价。 如果您以 X 美元的价格出售产品，您可以建议零售商以 Y 美元的价格出售它。 通常，该数字将与其他零售商的收费一致。
这种做法很受欢迎，因为它使零售商的生活更轻松。 但是，您的一些客户可能更愿意大幅降低价格以消除竞争。 这可能会影响您的批发商店，因为其他客户可能会倒闭。
保护您的底线的一种方法是要求批发客户同意最低广告价格。 这是零售商不能低于的价格。 价格应该为零售端的促销和折扣留出一些空间，但不会降低行业标准。
批发价是零售价的一半吗？
在计算批发价格时，您需要考虑多种因素。 其中包括生产成本、您这边的运营成本和可观的利润率。
如果您只是将批发价减半，您可能会面临无法支付您自己成本的价格的风险。 即使价格看起来不错，你也可能因为不考虑竞争批发商的价格而把钱从桌子上拿下来
如何计算零售价？
如果您经营批发业务并且想进入零售业，您会很高兴知道您可以以更高的利润销售产品。 通常，了解零售客户愿意支付多少的最佳方法是研究与您销售相同产品的商店。
在计算自己的利润率时，以他们的价格作为参考。 在计算零售价时，不要忘记考虑需求。
结论
为您的商店设定价格始终是一项挑战。 整体批发价格应该比零售价格便宜。 但是，在确定价格之前，您需要确保将所有成本都考虑在内。 这意味着在您考虑设定利润率之前，先考虑生产、管理和处理成本。
如果您使用 WooCommerce，您可以经营一家同时提供零售和批发定价的商店。 Wholesale Suite 使您能够为商店中的每种产品设置批发价格。 此外，您可以创建只有批量购买者才能访问的仅限批发的部分和产品。
您对如何为批发和零售定价有任何疑问吗？ 让我们在下面的评论部分中讨论它们！