SaaS SEO：最大化增长的终极指南

作为 SaaS（软件即服务）营销人员，您知道您的业务需要在网上找到。

但是您如何确保您的网站显示在 SERP 中占主导地位？

一旦成功，您如何确保访问者留在您的网站上并成为客户？

问题是，你不能像对待面包店那样对待 SaaS。 这些用户有自己的需求、痛点和意图，您需要围绕这些需求、痛点和意图构建成功。

在本文中，我们将讨论 SEO 对 SaaS 业务的好处，为什么 SaaS SEO 如此重要，并提供一些技巧来增强您在这个独特的垂直领域的策略。

SaaS 行业及其 SEO 的独特之处

SaaS 行业有其特定的怪癖和需求，在优化您的 SEO 策略时了解这些细微差别非常重要。

一方面，竞争非常激烈——有很多企业提供类似的服务。 此外，由于可能需要数周或数月的研究和决策过程，客户旅程可能会很漫长。

资料来源：SaaSPLG

这意味着重要的是要关注长期的 SEO 策略，例如内容营销和技术优化，而不是“速战速决”的方法。

当有人第一次访问您的网站时，您获得转化的可能性要小得多，因此您需要设计您的 SEO 计划，以便随着时间的推移在您的空间中建立持续的权威。 这样，您的网站将持续出现在搜索引擎结果中，您可以决定如何最好地吸引潜在客户访问您的网站。

此外，在 SEO 上投入更多精力可以减少对付费营销的依赖。 作为一个广告成本高的行业，任何减少部分支出的措施都将对 SaaS 公司有所帮助。

在充满营销渠道和获取策略的世界中，SaaS 的入站营销和 SEO 是最具可扩展性和可预测性的增长方法之一，值得花一些时间和注意力。

SEO 对 SaaS 企业的好处

如果做得好，SEO 会对您的 SaaS 营销工作产生巨大影响。 它可以帮助您被积极寻找您提供的服务的潜在客户找到。 在一个似乎有一百万个软件解决方案的世界里，SEO 比以往任何时候都更加重要。

以下是 SaaS 的 SEO 的一些好处：

• 提高品牌知名度和可信度
• 在 SERP 中对 SaaS 竞争对手的排名更高，也有助于增加权威
• 寻找您的解决方案的客户参与度更高
• 通过自然搜索降低获取成本
• 提高产品知名度，因为您的 SaaS 品牌将出现在更多搜索中

搜索引擎优化可以帮助您在竞争中保持领先地位，因为搜索引擎算法在不断变化。 请务必定期更新您的内容并遵循此 SEO 清单以保持您的 SEO 游戏正确。

为什么 SEO 对于 SaaS 很重要

SEO 对于在当今的数字环境中保持竞争力至关重要。 许多 SaaS 公司已经在投资 SEO，因此您需要赶上潮流才能保持相关性。 当您为 SaaS SEO 策略投入适当的时间和精力时，您才能真正从竞争中脱颖而出。 专注于 SEO 还可以让您接触到更多的潜在客户，并帮助您建立强大的在线形象。

此外，SEO 可帮助您吸引已经对您的产品和服务感兴趣或与现有客户有相似兴趣的客户。 这有助于您与潜在买家建立信任和信誉，并最终带来更多转化。

在 SaaS 领域，从人群中脱颖而出比以往任何时候都更加重要，专注于您的 SEO 工作可以帮助您区分您的品牌并获得更多客户。 SaaS 市场规模为 1570 亿美元，而且没有放缓的迹象。 这只会把更多的鱼放到海里供消费者选择。 投资于您的 SaaS SEO 工作是确保未来成功和增长的必要条件。

SaaS 市场总规模（十亿美元） 资料来源：Statista

SaaS 的 SEO 还可以通过优化速度、导航和可读性来帮助您增加网站流量并改善用户体验。 这有助于确保潜在客户在您的网站上停留的时间更长，并且更有可能进行转化。

改进 SaaS SEO 策略的技巧

改进您的 SaaS SEO 策略不仅仅是更新内容并希望获得最佳结果。 这里有一些提示，可确保您看到 SEO 工作的结果：

• 研究您的目标受众正在使用的关键字，以查找与您类似的产品和服务。
• 利用页面 SEO 技术（例如标题标签、元描述和标题标签）帮助搜索引擎了解您网站的内容。
• 制作高质量的内容，为您的读者提供价值，并使用与您的服务相关的关键字。
• 从权威网站建立高质量的反向链接。
• 优化您的网站以提高速度，因为搜索引擎会将加载时间纳入其排名。
• 利用本地 SEO 提高您开展业务的地理区域的知名度。

通过遵循这些提示并关注长期战略，您可以最大限度地发挥 SaaS 业务的增长潜力。 通过关键字研究、内容创建和技术优化的正确组合，您可以为您的公司制定成功的 SEO 策略。

如何为 SaaS SEO 进行关键词研究

在您开始针对 SEO 优化您的网站之前，重要的是要进行关键字研究，以便了解潜在客户在搜索像您这样的服务时使用的术语和短语。

首先创建与您的 SaaS 业务和您提供的产品或服务相关的关键字列表。 这可以包括与您的软件功能相关的单词和短语，以及与您的行业相关的一般主题。

创建可能的关键字列表后，使用 Ubersuggest 等工具研究他们的搜索量和竞争情况，以确定哪些字词值得定位。

例如，如果您搜索“客户数据管理平台”一词，您将看到该关键字的排名，并可以使用此信息更深入地研究关键字。

此外，使用谷歌的自动完成功能来获取可能更容易排名的长尾关键字的想法。 什么是自动完成？ 开始在 Google 搜索栏中输入内容。 在您键入时，Google 将开始建议与您已键入的内容相关的术语。 这些被称为自动完成关键字。

通过进行关键字研究并相应地优化您的网站，您可以大大增加在 SERP 中排名的机会，并为您的网站带来更多自然流量。 这最终会为您的 SEO 工作带来更多转化和更高的投资回报率。

SaaS SEO 的目标设定

一旦您为您的 SaaS 业务实施了 SEO 策略，重要的是要设定具体的目标，以帮助您衡量您的努力是否成功。

从设定短期目标开始，例如确定您的竞争对手排名的关键字，并确保您的所有博客都具有相关的元数据。 您还应该设定长期目标，例如提高自然搜索可见度或改善网站的整体用户体验。

SaaS SEO 的目标不同，因为它们通常专注于吸引潜在买家、推动免费演示的流量并将他们转化为付费用户，以及帮助教育和留住当前用户。

确定目标后，通过监控有机搜索可见性、关键字排名、网站流量、潜在客户生成率和其他 KPI 等性能指标来跟踪 SEO 工作的进度。 这将帮助您确定您是否走在实现目标的正确道路上。

通过设定切合实际且可实现的目标、跟踪性能指标并对您的 SEO 策略进行必要的调整，您可以确保您的努力成功地帮助您实现长期目标。

资料来源：第一原则

页面 SaaS SEO 的最佳实践

页面搜索引擎优化是任何成功的 SaaS 搜索引擎优化策略的重要组成部分。 页面优化涉及更改网站的内容和结构，以便针对搜索引擎和用户进行优化。

要改进页面搜索引擎优化，首先要优化页面标题、标题、元描述、图像和其他页面元素。 在这些元素中使用关键字，以确保搜索引擎了解您内容的相关性，并可以准确地对其进行抓取和索引。

此外，请确保包含指向您网站上其他页面的内部链接，以便访问者可以轻松浏览网站。 您在单个页面上提供的相关信息越多，您在 SERP 中排名的机会就越大。

最后，确保您的内容结构合理且易于阅读。 用标题、列表、图像和其他元素分解文本，使用户更容易快速扫描和消化信息。 从长远来看，专注于 SEO 可以帮助您在不影响质量的情况下取得成功。

Lattice 是一个员工参与平台，以其产品、客户服务和博客内容而闻名，它利用其 SEO 努力，专注于品牌权威和知名度。

该公司为每个人（包括客户和临时读者）收集了大量有用的文章。 他们已成为与就业相关的所有事物的首选来源，这有助于增加网站的访问量并增加整体潜在客户和转化率。

技术 SaaS SEO 的最佳实践

技术搜索引擎优化涉及对您网站的后端进行更改，这些更改对用户不可见，但仍然会对搜索引擎的可见性产生重大影响。

要优化技术搜索引擎优化，请从优化站点速度并确保您的页面快速加载开始。 接下来，创建一个 XML 站点地图并将其提交给搜索引擎，以便他们可以轻松地抓取和索引您的页面。

确保还设置了架构标记等结构化数据，以更好地理解页面上的内容并帮助提高 Google 排名。 这有助于搜索引擎确定每个页面的内容，进而帮助他们为用户查询返回更相关的结果。

同样重要的是，您的网站适合移动设备，并且可以在所有设备上正常运行。 这将有助于改善用户体验并增加您在 SERP 中排名的机会。

站外 SaaS SEO 的最佳实践：内容和反向链接

页外搜索引擎优化涉及您网站之外的活动，可以帮助您提高搜索引擎的知名度和排名。

首先从其他高质量、权威的网站建立指向您网站的链接。 搜索引擎使用这些链接作为信任和可信度的信号，可以帮助提高您在 SERP 中的排名。 反向链接应该是自然的，并且来自您所在领域的相关网站。 仅供参考：Ubersuggest 还可以在反向链接部门为您提供帮助。

下面是 Segment 的示例，在他们的文章中包含指向 SpotHero 的反向链接。

来源

此外，与您所在行业的影响者建立关系，并就有助于您吸引新受众的内容进行协作。 您还可以利用社交媒体来提高品牌知名度并与潜在客户互动。 这对于反向链接很重要，因为它使您能够获得已经在该空间中具有影响力的内容的链接。

最重要的是，创建在竞争中脱颖而出的引人入胜的内容。 专注于创建对搜索引擎和用户都有用、信息丰富且有吸引力的内容。 从长远来看，这将帮助您推动更多网站流量、潜在客户和转化。 此外，更有效和突出的内容更有可能获得反向链接。

创建您的 SaaS 内容策略

为您的 SaaS 业务制定内容策略对于提高自然搜索可见性、增加网站流量、产生潜在客户以及在您的行业中建立权威至关重要。

这个过程可以分解为7个步骤：

1. 确定您的目标受众
2. 找出他们的痛点
3. 分析最合适的关键词
4. 设定活动目标和跟踪能力
5. 制作内容
6. 分发内容
7. 监控结果并根据发现进行优化

首先确定您的目标受众是谁。 他们是工程师吗？ 营销运营负责人？ 企业主？ 了解您的目标人群将帮助您创建适合他们需求的内容。

接下来，您必须了解目标受众的需求以及他们正在寻找什么样的内容。 确定与他们相关的主题并创建提供价值、解决他们的问题并回答他们的问题的内容。

确定相关主题后，研究最合适的关键字并围绕它们创建内容。 确保在您的标题、标题、正文和 URL 中包含这些关键字，以便搜索引擎可以轻松识别您的页面的内容。

在下面的示例中，我搜索了“客户数据管理平台”。 您可以看到 Segment 在标题、URL 和元描述中使用了该关键字——这是一种在 SERP 上高位显示的必经之路。

在开始创建内容之前，为每个活动设置可衡量的目标，以便您可以跟踪效果。 您还应该建立一个跟踪系统来衡量您制作的每条内容的成功并相应地进行更改。

创建内容时，请专注于制作对用户有用且引人入胜的高质量作品。 用照片、视频、GIF 和信息图表等视觉效果分解大块文本，使其更易于阅读。

创建内容后，通过您的网站、社交媒体渠道、时事通讯等分发它。监控每条内容的执行情况并相应地进行调整以最大限度地提高性能。

通过遵循这些步骤并根据分析数据定期优化您的内容，您可以显着提高您的有机搜索可见性并更接近实现您的 SaaS SEO 目标。

常见问题

结论

SEO 是所有企业的重要因素，尤其是希望提高搜索引擎排名知名度并推动更多网站流量的 SaaS 公司。

要成功优化您的 SaaS 网站以进行 SEO，您应该创建适合您的目标受众的内容策略，研究相关关键字，并创建对用户和搜索引擎都有吸引力的高质量内容。

虽然您的行业可能比其他行业更具技术性，但创建有价值的内容加上遵循 SEO 的基础知识并定期优化您的内容应该可以帮助您获得更好的有机搜索可见性并更接近实现您的目标。

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