如何设置转换的 WooCommerce 销售漏斗？
已发表: 2022-09-15无论是刚刚浏览您的网站的新访问者，还是想要再次购买的回头客，创建 WooCommerce 销售渠道都将帮助您转换这两种用户类型。
使用一个简单的插件，您可以在销售漏斗中轻推这些用户并转换他们。 该插件是什么以及如何增加销售额是这个博客的内容。
关于 WooCommerce 销售漏斗
在转向插件之前，有必要了解客户心理，为此，您需要了解销售渠道。
这是您的正常销售渠道。 但由于我们想要在我们的 WooCommerce 商店中使用漏斗，我们将其称为 WooCommerce 销售漏斗。
- 什么是销售漏斗？
- 销售漏斗，也称为收入漏斗或销售订单管道，是一个过程，您的潜在客户或潜在客户在漏斗中从一个阶段移动到另一个阶段，直到他们成为您的付费客户。
了解销售漏斗可以帮助您确定您在哪里漏钱。 因为任何普通的漏斗顶部都是宽的，底部是窄的； 就像您最初拥有很多潜在客户一样，但最终，它们只是少数。
如果您在网上销售； 无论是实体产品还是数字产品，您可能都有一个渠道，但最大的漏洞是您的渠道没有针对转化进行优化。
四个基本销售漏斗阶段 (AIDA) – 跟踪用户在漏斗中的旅程
可能会有多于或少于四个阶段，并且根据买方的角色、您的利基市场和您销售的产品类型，它们会因潜在客户而异。
但我们将自己限制在主要的 4 个阶段，这对于大多数情况来说几乎相同，您的主要目的是引导您的潜在客户从一个阶段到另一个阶段。
意识
顾名思义，第一阶段从潜在客户/潜在客户意识到您的品牌时被拉入您的渠道开始。 这可能是通过自然搜索、推荐链接、社交媒体促销或付费搜索。
随着漏斗的进展，您的潜在客户将开始减少。 漏斗的每个阶段都会为您提供更多合格的潜在客户，而留下不合格的潜在客户。
兴趣/互动
第二阶段是潜在客户寻找问题解决方案的阶段。
所以吸引他们的最好方法是强大的文案写作。 这包括引人注目的标题、您的产品如何解决用户的痛苦、功能、社会认同、相关的号召性用语、激进的定价等。
如果他们找不到他们正在寻找的东西，或者可能在稍后阶段返回，一些潜在客户可能会在此时从管道中溜走。
决定
可以说，漏斗中最重要的阶段是潜在客户喜欢您的产品并希望购买它。
在这个阶段，潜在客户将寻找更好的套餐或选项或您可能提供的福利来做出最终决定，这是中奖的最佳机会。
研究表明，如果没有找到足够好的报价来完成交易，潜在客户就会退出这个阶段。 因此，我们的插件将在这种情况下提供帮助。
行动
潜在客户最终购买您的产品或产品的最后阶段。
但你不能停在这里。 您需要将它们带回您的商店，为此，您必须与他们建立关系。
现在，如上所述，决策阶段是最关键的，如果您不在这里转换几乎转换的潜在客户，那么您将在桌面上留下一大笔金子。
为避免这种情况，您必须分别在产品、购物车、结帐和订单接收页面上为访问者提供优惠/福利/有价值的产品。
Smart Offers 是一个多合一的解决方案。
智能优惠 – 最好的 WooCommerce 销售漏斗插件？
使用 Smart Offers 插件，您现在可以在 WooCommerce 中构建和运行无限的渠道和折扣优惠。
在自动驾驶仪上创建和运行有针对性的报价。 追加销售、交叉销售、BOGO、订单碰撞等。您还可以使用带有智能优惠的“立即购买”链接设置一键追加销售和直接结账。
以下是您可以使用智能优惠创建和运行的前五种优惠类型，以在 WooCommerce 销售漏斗中 24*7 全天候推动客户。
追加销售优惠
为客户提供他们已经选择的产品的昂贵或高级版本。
示例 – 如上图所示，价格为 20 英镑的包裹被追加销售，价格为 5 英镑的包裹。 整个捆绑包和奖金，一个很棒的交易对吗？
以下是创建和追加销售 WooCommerce 产品捆绑包的方法
当用户看到您的追加销售报价的价值时，他们会毫不犹豫地从口袋里掏出额外的钱。 这就是加售报价如此有效的原因。
注意 -不要直接在 10 美元的产品上追加销售 50 美元的产品。 明智地追加销售。
推荐阅读——增加销量的最佳追加销售技巧
降价优惠
降价销售意味着以较低的价格向客户推销，以防止他们放弃您的购物车。
示例 1 – 向您提供了价值 100 美元的订阅计划，但您决定取消它，因此向您展示了以 80 美元提供相同计划但功能较少的报价。
你会接受吗？ 最好是。
示例 2- 如上图所示，您获得了原价 10 美元的折扣。
注意 -您还可以提供与原始产品相关但价格低于原始产品的其他产品。
交叉销售优惠
交叉销售通常意味着您与原始产品一起提供相关或互补产品以增加您的利润率。
示例 –如上图所示，除了汉堡和薯条，您还可以享受 50% 折扣的沙拉。
尽管追加销售和交叉销售可以互换使用，但两者都以各自的方式有效。 您甚至可以一个接一个地显示追加销售和交叉销售。 智能优惠允许您根据定位规则在销售渠道中显示多个优惠。
推荐阅读——WooCommerce 交叉销售的终极指南
订单颠簸
如果您想在结帐页面上定位优惠，WooCommerce 订单增加是最好的优惠类型。 由于结帐页面是最重要的，订单碰撞可以在不阻碍结帐页面上的访问者流量的情况下进行轻推工作。
简单的交叉销售优惠类型，例如购买电视或笔记本电脑的延长保修期，可以创造奇迹。
了解有关 WooCommerce 订单增加的更多信息
WooCommerce 一键追加销售
现在购买后，访问者更加信任您。 那么为什么不在订单接收页面上追加销售产品呢？
用户也不需要再次输入付款详情。 一切都发生在一次点击中。
设置一键式追加销售优惠的步骤。
更多智能优惠的强大功能
- 在 WooCommerce 销售漏斗的整个用户旅程中设置一系列优惠。
- 基于用户的强大定位规则。
- 根据购物车总数、属性、产品类别定位优惠。
- 使用“立即购买”按钮启用直接结账和一键结账
- 支持流行的 WordPress 页面构建器，如 Elementor、Beaver 等，以创建更具吸引力的优惠。
- WPML 兼容性
还有更多……
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优惠如何促成“增长黑客”？
虽然增长黑客不是一个新名词，但它肯定会点燃自己。
- 什么是增长黑客？
- 简而言之，增长黑客是确定发展业务的最佳方式的过程。 它涉及需要定期执行和监控以做出业务决策的营销实验。
对于所有希望了解增长黑客的爱好者，这里是终极增长黑客指南。
回到报价，由于增长黑客涉及实验，因此推销各种报价不亚于实验。
示例——您提供了追加销售并且人们接受了它； 你的实验成功了。
您连续提供了两次加售，但用户只接受了第一次； 仍然是成功的。 因此，随着越来越多的人接受您的报价，您将获得比以往更多的销售额，并间接促进您的业务增长。
产品如何影响“客户终身价值”（LTV）？
一些客户留下来，而一些客户流失。 因此，与流失客户相比，留存客户越多，LTV 就会越高。
示例 - 如果客户平均每月花费 50 美元给您，并且流失率是 5%，那么终身客户价值将为 1000 美元。
一旦潜在客户接受了你的提议并且你与他们建立了牢固的关系，他们会更乐意留下来而不是大量生产。 在这种情况下，客户将变成回头客，从而为提高生命周期价值做出贡献。
推荐——在线业务如何提高客户的终身价值
结论
在线世界充满了竞争，在获取客户方面的压力如此之大，企业提供的报价并不缺乏。
但他们缺乏的是如何在 WooCommerce 销售漏斗中提供聪明的方式。 因此，这是您在 Smart Offer 的帮助下脱颖而出的机会。
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