在线零售店的促销理念
已发表: 2018-09-25
当谈到零售店的促销创意时，您可以在线查找任何列表并获得 100 多个创意。 但是，是什么特别推动了在线零售店的销售呢？
公式相同但也不同。
一个好的促销理念会做这些事情：
- 驱动客户
- 增加利润
- 提高整体意识
虽然这篇文章专门针对在线商店，但您仍然可以将这些促销理念用于零售商店。
网上零售店的 7 门破坏促销理念
许多会在线下世界因大量客户而敞开大门的事情在网上也同样有效。 您只需要一种创造性的方式将它们应用于虚拟受众。
以下 7 个想法将帮助您从促销活动中获得最大收益。
1. 举办赠品活动（但不仅仅是任何旧的赠品，旨在推动销售的赠品）
赠品是快速增加电子邮件列表的好方法。
但是，如果您希望它们充当营销工具，您还需要考虑投资回报率。
让 1000 名参赛者参加赠品活动并全都是无用的，这可不好。
RafflePress 是一个方便的工具，可用于生成赠品页面。
在设置和运行赠品时，您需要牢记以下几点：
- 选择正确的奖品——你需要选择能引起目标客户共鸣的东西，而不仅仅是亚马逊礼品卡或 iPad。
- 使用正确的措辞——一个好的赠品页面会有一个钩子，一个他们应该进入的理由，触发他们的欲望并告诉他们该做什么。
- 利用社交媒体——当你的参赛者分享你的赠品帖子时，给他们额外的条目，这很重要。
- 奖励推荐 - 为成功推荐其他参赛者提供奖品，您可以让他们在推荐一定数量的人、奖品或您想出的任何其他东西后解锁优惠券折扣。 这是让您的赠品病毒式传播的关键。
- 不要跑太久——一场好的比赛是有临近结束日期的比赛，但也不要跑得太短。 您需要时间来执行推荐操作。 平均而言，2-3 周是一个很长的时间。
- 奖金条目– RafflePress 让您可以轻松地为人们提供奖金条目，以进行病毒式活动，例如在社交媒体上分享赠品。 这是帮助传播信息的好方法。
- 推广——通过接触您可能想到的每个网络来启动您的赠品。 如果你想让它像病毒一样传播开来，你需要投入大量的精力来启动它。 利用您的受众和您可以访问的其他人。
遵循这些规则，你的赠品也很难失败。
2. 更聪明地处理优惠券交易
优惠券是发展商店的绝佳方式。 使用 WooCommerce 优惠券插件工具，您可以运行各种有趣的交易，而不是通常在 WooCommerce 商店中运行的交易。
当您进行优惠券交易时，您需要考虑如何让客户感兴趣。
在这个注意力持续时间短的世界里，使用无聊的基于百分比的促销活动已经不再适用了。
你需要：
- 具体——直接吸引一部分客户
- 视觉——他们需要看到他们得到了什么
您的促销活动越具体越好。
例如。 而不是“电视盒 30% 折扣”，尝试“购买任何电视盒并获得第二个半价！”
同样，向他们展示他们正在得到什么。 这可以像说明营销材料中要点的图形一样简单。
3. 亏损领导者
“损失领导者”一词来自传统的实体零售店，指的是以成本（或接近成本，甚至更低！）销售商品以吸引人们进入商店。 特别是对于折扣店来说，它是他们花样中最大的工具之一。
那么损失领导者如何帮助您作为在线商店的促销理念呢？
当您经营一家在线商店时，它可以帮助创建一个亏损的领导者，一种廉价的产品，它将充当让人们访问您网站的绊脚石。
您有什么可以让您的客户为之疯狂的访问权限。 浏览您的目录，寻找低成本、大批量的商品。 这些将是您的损失领导者的主要候选人。
例如，我曾经有一个销售护肤品的咨询客户。 她最赚钱的产品价格更高，但她推出了一种低成本的有机除臭剂。
最初她对此有两种看法，因为她在这方面赚的不多，而且需要时间来推广利润率更高的产品。
它立即开始从货架上飞下来，人们对它赞不绝口。 很明显，她发现了一些引起人们注意的东西。
她接下来的所作所为令人印象深刻。 她俯身进去。 他们没有坚持她认为推广这种产品是浪费时间的信念，而是大力推广它，因为他们知道一旦人们迷上了这个品牌，他们最终会继续从他们那里购买其他更昂贵的护肤品。
这种低成本的入门产品现在在他们的主页上占据显着位置，并且总是在新闻和在线文章中被谈论。
这是一个你可以花时间推广的项目，因为你已经知道人们会为它疯狂。
这让我想到了我的下一个……
4. 追加销售
追加销售是您向客户提供更昂贵的商品来代替他们正在购买的商品或在他们正在购买的商品之外的商品。
并且追加销售可以发生：
- 在结帐之前——这些通常有利于交叉销售或升级到更好的交易（例如，获得捆绑而不是单一产品）
- 结帐后——要么在他们结帐后直接付款，因此他们必须再次付款，要么通过电子邮件自动回复活动让他们达到下一个承诺级别
追加销售都是关于向您已经拥有的客户进行营销并从他们身上获得更多的终身价值。
如果您可以成功追加销售，那么您只是出售了另一种产品，而无需再支付任何费用来获得该客户。
5.影响者营销
社交媒体中的有影响力的人可能是让某件事情真正起飞的好方法，如果它已经准备好增长的话。
从消费者心理学的角度来看，让一个有影响力的人在你的空间谈论或使用你的产品是完美的，因为人们总是想要流行的人所拥有的。
当它像推荐时，它会更好地工作。
想加强这种策略吗？
如果你给你的影响者一张独家优惠券给他们的观众，你可以激励人们立即采取行动。 这只会火上浇油！
6、合资交叉推广
合资促销类似于影响者营销，因为您正在让其他人谈论您的产品。
主要区别在于，此人不必是在社交媒体上有影响力的人，唯一的要求是他们有现有的客户或可以向您推荐的受众。
作为回报，你通常会向你的观众宣传他们的一些东西。
您可以进行合资企业的另一种方式是创建可以联合品牌的独特产品。
例如，如果你有一个女士手袋，你可能会与知名设计师合资，称之为“Jane Doe Edition”。
7. 在目标市场的大型 Facebook 群组中推广
我对在线零售店的最后一个促销想法是利用 Facebook 群组。
在撰写本文时，Facebook 上每月有超过 22.3 亿活跃用户。 报告各不相同，但其中大约一半的人属于某种 Facebook 群组。
你几乎可以打赌，无论你在哪个细分市场，都会有一个大型的 Facebook 群组，你的客户聚集在这里。
如果你可以在那里推广你的促销活动，那就是免费曝光。
但请遵循以下规则：
- 首先与管理员核对 - 确保他们同意
- 留意“周五促销”类型的帖子并在那里进行促销
- 有时，如果您间接地处理这些事情，效果会最好——提出问题、推广测验、推广一些博客内容.. 任何能让访问者回到您的网站的方法
收集您的促销创意！
无论您是传统零售店还是在线零售店，我希望这些促销理念能给您一些弹药。
现在一切都交给你了，把这些想法收集起来，然后一个一个地开始执行！