销售季节技巧：2022 年推广商店的 7 种策略
已发表: 2018-10-26
销售是成功企业的命脉。 然而，如今争夺客户注意力的斗争比以往任何时候都更加激烈，这就是为什么促销和营销举措是每个店主在销售旺季的商业计划中不可或缺的一部分。
今天，许多店主都错过了成功开展广告活动的好处。 其他人尽管尽了最大的努力，但由于在准备迎头激烈的比赛时缺乏远见，还是碰壁了。
幸运的是，店主可以使用正确的促销策略来提高品牌认知度并吸引更多的受众，尤其是在销售旺季量身定制优惠时。 在本文中，我们提出了七个建议来帮助您入门。
什么是销售季节？
销售季节（有时称为假日销售或假日季节）是一年中最后几个月的神奇时刻，所有的明星都为世界各地的店主齐头并进。 这是您可以预期商店的流量和转化率显着增加的时候。
考虑一个每个人都处于假期、送礼和圣诞节模式的时期。 这是一个巨大的裂痕！ 每个人都想花掉他们藏了一年的血汗钱。
因此，销售旺季也是业主开展销售工作以帮助他们领导董事会的理想时机。 因为您是企业的大脑，所以现在是绑定一些目标并瞄准您的辛勤工作的时候了。
我们有一些非常重要的场合即将到来！
- 万圣节
- 11/11“光棍节”日（奇怪的是很多购物特价发生）
- 美国感恩节（尽管商店通常在前几周关闭人们购物）
- 黑色星期五
- 网络星期一
- 圣诞节
这些日子和时期发生在 10 月底和 12 月之间。 几乎没有一周的时间我们没有做某事。
这是每个销售人员的梦遗！
在销售旺季，作为店主该怎么办？
作为店主，您面前有一个巨大的机会！ 是时候进行一些交易，让一些人参与进来，并在您的商店中引起很多轰动。
以下是我在这个销售季节应该采用的 7 个最佳促销创意列表：
1. 联系您的附属公司
你确实运行一个联盟计划，对吧？ 如果没有，您应该在销售之前开始，并立即招募一些博主、社交媒体影响者和附属公司！
拥有会员计划可以让您吸引更多客户，而无需自己进行营销。 因此，您的附属公司带来了客户，然后您将其出售。
需要在您的 WooCommerce 商店上启动会员计划？ 我推荐 AffiliateWP 扩展。
AffiliateWP 是一个简单、易于使用且快速设置的插件。 因此，这是解决您的联属网络营销担忧的一个很好的解决方案，因为您可以在销售期开始之前完成它。
此外，它还可以帮助您排名更高，增加流量并赚取更多收入。
你应该告诉他们什么？
- 告诉他们你的促销活动。 让他们确切地知道您计划在哪些日子以及何时推广它们。
- 给他们一些宣传这些产品所需的图形（专业提示：为每个销售日创建特殊的促销图形）。
- 让他们对自己能做到多少感到兴奋 赚。 请记住，附属公司喜欢数字！
- 编写一些示例脚本，他们可以快速通过电子邮件发送到他们的电子邮件列表，因此推广您几乎太容易了。
2.重新激活现有客户
我不确定是谁说的，但有一句名言说，与招募新客户相比，向现有客户推销产品更容易。
不管是谁，他们都是 100% 正确的。
重新激活一段时间未购买的现有客户是店主错失的第一大机会。
但是，你必须以正确的方式去做。
这是我的建议：
- 考虑他们之前的购买历史。
- 给他们优惠券交易，根据他们的活动吸引他们。
- 相关性越高，交易就越有效和有影响力。
由于他们已经与您开展业务，您无需向他们介绍您的公司； 你只需要为他们提供机会。
追加销售或交叉销售——这完全取决于您。 只要确保它与他们的需求相关，不要害怕细分您的客户受众并进行多种不同的促销活动。
提示：您可以使用高级优惠券扩展来帮助您入门。
3.增加你的广告支出
第三，如果您使用付费获取和付费广告，这是一年中加倍下注的时候。
由于销售和整体“购买情绪”（我喜欢这样称呼它），您可能会体验到最高的支出转化率。
将您的广告支出翻倍将在对您最有效的时候推动更多销售。
4.对每笔交易使用限制压力
在每笔交易中，您都应该使用某种压力方面。
每年的这个时候，时间限制非常有意义，因为我们有严格的日期。
您还可以利用倒数计时器等工具来发挥重要作用。 我最近在 10 月/万圣节促销活动中使用了其中一个，这是我们开展过的最有效的促销活动。
如果不想做时间限制，也可以尝试做个物品数量限制。
例如，库存只有 100 件，先到先得。 如果你错过了，你就错过了。
OptinMonster 是一个弹出式潜在客户生成工具，他们刚刚对其倒数计时器进行了一些增强。 我强烈建议您在今年的促销活动中使用这样的东西。
5. 创建免费赠品
第五，用令人兴奋的免费赠品宠坏您的消费者！ 虽然免费赠品是一张令人惊叹的抽奖卡和吸引眼球的东西，但它们也是让您的目标市场感觉受到重视的好方法。
如果您可以创建一些免费赠品来赠送订单，那么当订单滚滚而来时您会大笑。
没有什么比免费获得东西更棒的了。 此外，客户对有额外免费红利的交易反应非常好！
所以，这个销售旺季，不要害怕发挥你的想象力，看看你能想出什么！
6.运行不可抗拒的赠品
现在是乐趣。 赠品！
赠品有多种用途：
- 人们对赢得某些东西感到兴奋。
- 您可以获取他们的电子邮件地址以获得未来的营销机会。
- 鼓励客户分享赠品以鼓励病毒循环。
像 KingSumo 这样的赠品工具非常适合这个目的，因为它们让您可以快速设置一个页面，人们可以进入并分享您的赠品以获得额外的入口点。
不过，重要的部分是收集电子邮件，因为这样您就可以在赠品之后很长时间继续对话。
人们喜欢赠品，他们爱它们，在每年的这个时候更是如此。
7. 抽出你的电子邮件列表
最后，我想鼓励您增加您的电子邮件列表。
出于某种原因，人们似乎不愿意向他们的列表发送过多的电子邮件。
你知道我去年收到了多少封offer email吗？ 这太疯狂了。 字面意思是数百。
事实上，只有 20-30% 的列表甚至会打开您的电子邮件； 其余的甚至都不会看到它。
随着时间的推移，您甚至需要多个接触点和多个优惠才能到达您列表的一小部分。
如果人们取消订阅，这实际上是一件好事，因为您的名单上不再有人无论如何都不会转换。
因此，开始建立该列表并起草一些电子邮件！
对即将到来的销售季节有其他想法吗？
我们很想听到更多关于您在这个销售季节的计划以及您如何进行促销活动的信息。
如果您使用 WooCommerce 来经营您的商店，您将需要像 Advanced Coupons 这样的扩展程序来安排这些优惠券、设置购物车条件和运行 BOGO 交易，所以在这里查看功能！