如何使用示例产品实现销售互惠 (WooCommerce)

销售互惠是一种强大的心理技巧，营销人员用它来促进销售并与客户建立更好的关系。 这一切都是为了向您的客户提供有价值的东西。 这反过来又让他们产生了回馈社会的义务感。

在 WooCommerce 中，您可以通过向受众提供示例产品来利用互惠原则。 通过这样做，您可以向客户表明您重视他们并欣赏他们的业务。 你猜怎么着？ 这会触发他们与生俱来的渴望回报你的善意！

在本文中，我们将探讨在销售中使用样品产品的好处。 我们还将为您提供三个简单的步骤，了解如何使用正确的插件将示例无缝集成到您的 WooCommerce 商店中。 那么，让我们深入了解如何充分利用这项强大的技术！

销售背景下的互惠心理学

您是否经历过在杂货店提供免费食物样品的时刻？ 你咬了几口，突然间，你有一种购买的义务感。 即使您没有计划购买该特定产品，您也会发现自己带走了一种新零食。

这正是销售世界中互惠的运作方式！

当企业让你尝尝他们的产品时，这不仅仅是慷慨的表现。 他们实际上是想在你内心制造一种负债感。

换句话说，他们希望您更愿意购买他们的食物或成为顾客。

互惠原则深深植根于我们的社会心理。 它源于我们与生俱来的倾向，即以更多的善意来回应善意的行为。 简单来说，当有人为我们做了好事或有益的事情时，我们自然会觉得需要回报。

互惠在我们的日常生活中可以采取多种形式。 这可能意味着：

• 报答某人的恩惠，
• 帮助过去帮助过我们的人，
• 或与他人进行合作行为。

然而，在销售和营销方面，激活互惠的最直接方法是提供令人满意的体验，从而培养感恩感。

当您的客户真诚地感到感激时，就好像他们欠您令人难以置信的节省或意想不到的免费产品一样，这会大大增加他们通过额外购买来回报这一举动的机会。

这不仅增强了他们与您的整体体验，还使您与其他零售商区分开来。 现在，您的客户不仅会留下积极的印象，还会获得额外的商品，从而为您带来市场竞争优势。

如何触发销售中的互惠

根据罗伯特博士的七项说服原则，在提出销售请求之前提供小礼物或恩惠可以显着增加获得积极回应的可能性。 这主要是因为互惠会产生一种义务感，最终导致销售互动中更高的转化率。

然而，值得注意的是，利用互惠不仅仅限于这种特定方法。

作为店主，要想取得实实在在的销售业绩，挖掘销售心理至关重要。 因此，让我们探索一些在 WooCommerce 销售策略中激活互惠的实用方法：

1. 季节性或个性化礼品卡
2. 独家奖励或忠诚度计划
3. 每月或每年赠品
4. 意想不到的折扣
5. 免费赠品或样品产品
6. 提供卓越的客户服务

正如您所看到的，在 WooCommerce 中激活互惠时，有很多方法需要考虑。 然而，发起互惠的最简单方法之一是提供样品产品。

如何使用样品产品实现销售互惠

早些时候，我们讨论了在业务中触发互惠的不同方式。 我们讨论了产品的力量：

• 礼品卡、
• 建立忠诚度计划，
• 提供诱人的折扣，
• 甚至赠送免费产品。

这些策略可以为建立客户忠诚度和促进销售创造奇迹。

但令人兴奋的部分是：我们拥有出色的一体化营销解决方案，可以帮助您轻松实施所有这些策略。 这就是所谓的高级优惠券！

这个高级插件将您的常规 WooCommerce 优惠券功能提升到一个全新的水平。 具体来说，它允许您开展灵活有效的促销活动，让您的客户满意。

如果您正在寻找一种快速、轻松的方式在您的业务中提供互惠，我们强烈建议您立即安装高级优惠券。 为了让事情变得更好，在本教程中，我们将引导您完成使用此插件来提供免费示例的过程：

第 1 步：创建新优惠券

如果您已经启动并运行高级优惠券，请转至优惠券 > 添加新优惠券：

现在，就像创建任何其他优惠券一样，系统将提示您配置优惠券数据部分。

提供有意义的优惠券名称或生成优惠券名称至关重要，以便您的客户可以轻松识别并兑换优惠。 不要忘记这一关键步骤，以确保无缝的用户体验。

第 2 步：配置“添加产品”选项卡

让我们继续下一步，因为我们的目标是提供产品样品。

转到高级优惠券设置中的“添加产品”选项卡。 在这里，您会发现一个方便的“产品”字段，其中显示了商店中所有可用产品的完整列表：

要提供样品，只需选择您想要免费赠送的特定产品即可。 然后，调整数量以指定您打算分发的样本数量。 最后，输入折扣金额。

如果您想覆盖原价并将其设置为免费，您可以选择“覆盖价格”选项并在相应框中输入“0.00”。 这确保了样品的定价为零：

如果客户的购物车中已有该商品，系统将自动添加另一个行商品，指示覆盖的价格或折扣，并根据您设置的金额固定数量：

这样，您可以轻松管理和跟踪产品样品的分发。

奖励步骤：自动应用示例产品

启用自动优惠券申请是触发互惠的绝佳方式。 毕竟，谁不喜欢免费获得一些东西，尤其是在意想不到的情况下？

首先，配置优惠券的购物车条件设置。 您有两条规则可供选择：

• 购物车中的产品数量
• 购物车中存在产品类别

当客户的购物车中有特定产品时，这些规则允许您自动提供免费样品。 例如，假设当有人购买一副太阳镜时，您想提供免费的清洁解决方案。

如果您选择第一个，您可以选择“购物车中的产品数量”条件并在产品字段中指定“太阳镜”：

另一方面，您也可以选择“购物车中存在产品类别”条件，并在类别字段中选择“配件”：

设置完成后，前往“添加产品”选项卡并指出您想要免费赠送的产品。 然后，选择“覆盖价格”选项并在相应框中输入 0.00：

最后，只需启用屏幕右侧的“启用自动应用”选项即可：

瞧！ 这就是它在客户购物车中的显示方式——一个令人愉快的惊喜，必将增强他们的购物体验：

结论

互惠在销售中起着至关重要的作用，因为它利用心理学的力量来增加您的收入。 做到这一点的一种策略是提供样品产品。 这样，您不仅可以让他们体验到您的产品或服务可以提供什么，还可以利用他们回馈的自然倾向。

值得庆幸的是，高级优惠券可以更轻松地将样品产品纳入您的互惠销售策略中。 在本文中，我们将深入研究使用此插件执行此操作的三个步骤：

1. 创建新优惠券
2. 配置“添加产品”选项卡
3. 自动应用样品产品

您对如何利用销售互惠有任何疑问吗？ 请在下面的评论中告诉我们！