SEO 与 PPC：优点、缺点以及何时使用它们

“SEO 与 PPC 哪个更好？”

如果有一个问题是我被问到最多的，那就是这个。

每个人都想知道谁在这场战斗中获胜，以及他们应该把营销资金花在哪里。 当我告诉他们没有简单的答案时，每个人都讨厌。

像其他一切一样，这取决于。

SEO 和 PPC 从根本上都不比对方好。 正如您将在本文中发现的那样，每种策略都有其自身的优点和缺点。

几乎总是正确的是，SEO 和 PPC 可以更好地协同工作。 不相信我？ 我会证明的。 在本文中，我将：

• 指导您了解两种数字营销策略的优缺点
• 展示他们每个人如何支持您的业务
• 向您展示 PPC 和 SEO 如何协同工作

准备好？ 那么让我们先看看我最喜欢的数字营销策略。

SEO 如何支持您的业务

如果您需要搜索引擎优化入门，请在继续之前阅读我的 SEO 指南。 如果您不这样做，您应该已经非常清楚地了解搜索引擎结果页面上的排名如何产生可观的流量来发展您的业务。

几乎所有企业都可以从 Google 等搜索引擎发送的免费流量中受益，但这并不是说 SEO 绝对应该是营销策略的万能之选。 正如您将在下面读到的，虽然 SEO 有很多好处，但也有一些缺点需要注意。

搜索引擎优化的优点

它具有成本效益。 SEO 可能是最便宜的营销形式之一，也是一种极具成本效益的品牌发展方式。 您无需付费即可获得有机流量，而且您可以自己完成大部分工作。 但即使使用SEO代理也比PPC划算得多。

它提供了长期的结果。 如果你正确地进行 SEO，你的努力可以在未来几年获得回报。 你不仅会避免谷歌的惩罚，而且 SEO 也有复合的习惯。 由于是 Google 上排名靠前的页面，首页会获得更多反向链接。 反过来，这使他们更有可能在未来继续排名靠前。

它针对您渠道的每个部分。 消费者在购买旅程的每个阶段都在使用 Google。 这使得 SEO 成为为数不多的针对销售渠道每个部分的数字营销策略之一。 使用 SEO 在客户旅程的早期吸引客户，您应该能够显着降低获取成本。

良好的品牌知名度和信任度。 您在 Google 上出现的次数越多，消费者就会越信任您的品牌。 而且与 PPC 不同的是，您不必花大价钱就能在搜索结果中占据主导地位。 专注于内容营销，您可以成为您所在行业的首选资源，出现在每个相关关键字中，并将您的品牌定位为值得信赖的权威。

搜索引擎优化的缺点

这需要时间。 您的 SEO 努力不会产生立竿见影的效果。 可能需要六个月到一年的时间才能看到显着的牵引力。 从内容营销机构 Grow & Convert 的下图中可以看出，参与时长与首页排名数量之间存在直接相关性。 结果可能会更快出现，但如果您现在需要增加流量，SEO 可能不是您的最佳选择。 但是，这并不意味着您应该避免它。 你越早开始使用 SEO，你就会越快看到我上面描述的那种长期结果。

你需要继续投资。 虽然您可以停止所有 SEO 工作并继续看到出色的结果，但我不推荐它。 为了继续与顶级品牌竞争，您需要继续发布新内容、更新现有文章并掌握来自 Google 的最新建议。

你必须精确。 您不能全心全意地从事 SEO 工作。 由于 Google 和其他搜索引擎不断更新其算法并惩罚使用黑帽和灰帽优化技术的网站，因此您需要以正确的方式进行 SEO。 试图欺骗系统并获得快速胜利只会让你最终受到惩罚。 而一旦受到谷歌的处罚，想挽回也绝非易事。

它需要高水平的技能。 虽然理论上任何人都可以做 SEO 的工作，但成功完全是另一回事。 由于谷歌算法的复杂性，不仅需要了解很多，而且这项工作可能非常耗时。 因此，即使您听从我的建议，您也不一定拥有创建内容、优化页面元素和构建链接的资源。 这就是为什么大多数人会寻求聘请 SEO 顾问或 SEO 机构，而不是自己做这些工作。

PPC 如何支持您的业务

PPC 代表按点击付费营销。 这是在 Google 和 Bing 等搜索引擎上使用付费广告来为您的网站带来目标流量的做法。 如果您需要有关 PPC 基础知识的更多信息，请在继续阅读之前查看我对 PPC 的概述。

从上面的屏幕截图可以看出，PPC 让您有机会出现在搜索引擎的最顶端。 我将在下面向您展示它的威力有多大。 但不要认为这种安置是免费的。 PPC 的最大缺点之一是您必须支付的价格。

让我们进一步深入研究这些利弊。

PPC的优点

它提供立竿见影的效果。 PPC 可能是唯一可以在启动活动的当天看到结果的数字营销策略。 SEO 肯定不是这样。 当然，您需要付出很多才能获得快速的结果，您仍然需要创建一个出色的着陆页，但您肯定有可能在一周内看到投资回报。 您也可以快速扩展结果。 如果您的广告和着陆页发生转化，那么获得更多访问者通常只是在广告上花费更多的钱。

它提供了卓越的能见度。 PPC 广告是用户在桌面和移动搜索中首先看到的内容。 更妙的是，谷歌现在让最热门的结果是付费广告变得不那么明显了。 在某些情况下，在自然搜索结果以及购物广告之前可能会有多达四个付费广告位。 PPC 广告还可以让您以 SEO 所不具备的方式突出显示关键业务信息，例如您的电话号码和站点链接。

您会获得意向性高的点击。 大多数点击您的 PPC 广告的用户将接近购买。 这是因为大多数 PPC 广告只针对高意图的商业关键字。 因此，PPC 的对话率比 SEO 高得多。 这也意味着更容易跟踪 PPC 广告在多大程度上推动收入。

伟大的数据。 当您运行 PPC 活动时，您将生成大量数据。 您会看到哪些广告有效，哪些关键字带来最多流量，以及哪些着陆页转化率最高。 这让您可以轻松优化您的广告系列，从而在降低成本的同时提高广告支出回报率。 它还将为您提供可用于改进 SEO 和其他数字营销活动的数据。

PPC 的缺点

你必须付费才能玩。 与 SEO 不同，SEO 可以花很少的钱甚至没有钱来吸引流量，您需要有相当可观的营销预算才能看到 PPC 营销的结果。 当我们谈论特定行业的每次点击成本时，它会变得更高，尤其是在谈论法律和医疗领域时。 只要您的广告效果好、着陆页可以转化并且您看到了广告支出的回报，就可以了。 但情况并非总是如此。 通常，您可能会花费数百甚至数千美元才能获得正的投资回报率。 如您所见，每次点击的 PPC 成本可能会变得非常昂贵。

需要不断的投资。 您不仅需要付费才能玩，还需要不断花钱来推动结果。 当您关闭广告时，您的流量和销售就会停止。 这使得人们很容易依赖 PPC。 平衡您的努力与 SEO 和其他数字营销策略至关重要。

有一个学习曲线。 虽然创建广告和制定预算似乎很容易，但优化 PPC 活动需要大量的技能和知识。 一方面，Google 和 Bing 的平台对于初学者营销人员来说可能很棘手。 但您还需要了解如何优化出价、添加哪些否定关键字以及如何最好地优化您的着陆页。 没有 PPC 代理的帮助，这些事情都不是简单的。

PPC 广告会变得陈旧。 您需要不断刷新广告以保持其吸引力。 当用户对广告视而不见时，任何形式的付费广告、PPC 或其他方式都会受到影响。 那时用户会注意到他们正在阅读广告并在没有参与的情况下滚动过去。 这意味着 PPC 活动需要的不仅仅是持续的预算。 如果你想继续推动销售，你需要承诺测试新的广告和着陆页。

SEO 和 PPC：它们如何协同工作

实际上，您不应该在 SEO 和 PPC 之间做出选择。 你应该两者都做。 PPC 非常适合快速获胜和推动高意图流量。 搜索引擎优化是一个长期的游戏，但一两年后它应该是一个更有效的策略。 你可以用一篇文章为几十个关键词排名，不像 PPC，你只能定位一个。

更重要的是，当您将 SEO 和 PPC 结合在一起时，它们会更加有效。 只需查看以下三种策略即可获得证据。

在品牌搜索中聚集 SERP

您总是希望出现在您的品牌条款的 SERP 顶部，对吗？ 不幸的是，如果不结合 SEO 和 PPC，这并不总是可行的。 由于公司通常会为其竞争对手的品牌关键字制作付费广告，因此您也需要为您的品牌字词制作 PPC 广告。

这样做，您将拥有条款的第一页，并显着提高品牌知名度。

不用担心; 您不必在这些广告上花大价钱。 由于您的着陆页将与搜索词高度相关，因此您的广告出现在第一个付费广告位置的费用将大大低于竞争对手的费用。

将昂贵的 PPC 关键词转移到 SEO

运行 PPC 广告系列足够长的时间，您很快就会发现一个或多个昂贵的 PPC 广告获得了合理的点击次数，但几乎没有转化。 这些关键字是一种巨大的金钱浪费。

当这些关键字缺乏商业意图或在买家旅程开始时定位用户时，通常会发生这种情况。

但这并不意味着它是一个糟糕的关键字。 不要完全放弃它，而是使用 SEO 通过文章来定位它。 这样做，您可以在买家旅程的早期向消费者介绍您的品牌，并有机会用铅磁铁抓住他们的电子邮件地址。 由于数据显示用户点击了您的广告，您知道他们也可能会以相同的角度点击自然搜索结果。

将自然搜索结果与 PPC 广告相匹配

集成 SEO 和 PPC 的最后一种方法是将 PPC 广告与 SEO 结果相匹配。 当您开始同时进行 SEO 和 PPC 时，您会注意到很多时候，PPC 广告与有机结果不一致。

这在买家旅程中发生的非交易比较查询中尤为常见。 客户此时不打算购买。 他们正在寻找最佳解决方案。

虽然有机搜索结果中充满了比较帖子，但许多 PPC 广告只会关注一种产品。 搜索“best CRM”，您会看到一个很好的例子。 广告都集中在单一产品上，但排名靠前的自然结果是比较帖子。

在这些情况下，您可以通过以下方式大赚一笔。 与其将您的 PPC 广告与现有广告匹配，不如将您的广告与搜索者的意图相匹配。

与其制作只关注您的产品的广告，不如制作一个广告和着陆页来比较您所在行业的最佳产品。 这样做，用户将更有可能点击您的广告。

SEO 与 PPC 常见问题解答

SEO 与 PPC 结论

您可以同时使用 SEO 和 PPC 来发展您的业务。 SEO 需要时间，但从长远来看，它是一种极具成本效益的策略。 PPC 会为您提供您现在需要的客户，即使您必须为结果付费。

这就是为什么我总是建议营销人员不要在它们之间做出选择。 两者都做，并确保您同时使用这两种策略来推动更多转化。

在创建您的第一个 PPC 活动和 SEO 策略之前，通过深入研究关键字来开始使用 SEO 和 PPC。

您对哪种营销策略最感兴趣？ 你优先考虑一个吗？

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