从第一天起就应该应用的 7 种迷人的小型企业营销策略

想法很容易。 实施是困难的。

——Guy Kawasaki，Alltop 联合创始人兼企业家

您打算创业还是小型企业？ 嗯，在 21 世纪增加财富是一个绝妙的主意。 根据美国人口普查局的一项调查，新业务的存活率为 51.3%。

但大多数初创公司都因为不关注客户而失败。 除此之外，您还需要关注更多的小企业营销策略才能取得成功。 作为初创公司的所有者，您应该从第一天开始就应用这些技术。

因此，在本博客中，我们将向您展示一些行之有效的营销技巧，您应该实施这些技巧来发展您的业务，然后克服作为 SME 所有者所面临的所有挑战。

适用于您的小型企业的重要预发布清单

开展新业务或创业并非易事。 你应该有一些适当的计划，从定位打入市场。 大多数中小企业主可能很清楚某些营销策略的步骤。 但是要在人群中脱颖而出，您必须了解该过程的确切流程。

因此，在您开始学习我们将在本博客中向您展示的小型企业营销策略之前，简要了解一下 SME 的发布前清单会很有帮助。 让我们跟进。

选择一个唯一的名称并注册

公司名称对于影响客户的积极印象非常重要。 此外，名称应该真实且符合您的业务目的。

确定一个唯一的名称后，您应该去注册公司。 如果您有合作伙伴，那么这对您来说是必不可少的一步。 当您与不同的人决定一个长期的过程时，请始终保持透明。

政府许可

这是新业务启动前的另一个重要步骤。 由于没有许可证，您的公司可能会面临许多法律问题。 您可能会遇到以下问题-

• 无证收费
• 州政府的处罚
• 违规通知
• 可能的刑事起诉
• 税务困难

您的企业将在测试后获得许可证，这将表明您精通该行业并遵守所有相关规则和法规。 除了为许可证或许可工作外，您还应该了解您当地的税法和增值税法。 尽量跳过所有可能的问题。

设定短期和长期业务目标

无论您是想在新市场扩展业务还是获取新客户，您的短期和长期业务目标都将帮助您成为第一。 因此，在你希望加入之前，通过衡量和假设不同的观点来设定你的目标。

为您的企业设计和启动网站

拥有一个漂亮的 WordPress 网站对您的公司来说可能是一个极好的里程碑。 它将展示您的品牌价值，并为您的受众奠定基础。

您可以分享您的旅程、产品描述和满意客户的成功故事。 所有这些都将对您的新客户产生积极影响。 此外，如果您始终更新该网站的内容，您可以在您的业务中产生真实但终生的流量。

连接可靠的付款方式

作为企业主，您必须确保您使用的支付网关或支付处理器对您的客户是安全的。 除此之外，它应该在世界上大多数国家都可以使用。 要了解中小企业或任何企业的支付流程如何运作，您可以查看 Marketplace Payment Gateway 上的此博客。

7 小企业营销策略

好吧，既然您已经走过了这一步，您应该从下面的营销策略开始。 每个小企业都有自己的实力来获得潜在的客户群。 因此，根据您计划开展的业务，您必须根据您的企业类型和情况调整这些即将到来的技术。

1. 分析你的市场

假设您想通过销售电气设备来经营业务。 无论您是尝试覆盖本地市场还是全球市场，您都必须分析产品的市场价值。

通常，收集行业内市场的基本数据称为市场分析。 您的分析将帮助您迈出下一步，并找出是什么带来了客户。

如果您是该行业的新手，这对您来说可能看起来很困难。 一旦获得有关市场的正确信息，您将很快获得正确的方向。 您应该遵循的市场分析步骤是 -

• 找出分析的目的
• 衡量您的市场前景
• 指定您可能的客户
• 尽可能多地收集数据
• 分析您的信息

对于以客户为中心的在线营销，您应该对整个市场进行适当的分析。 你会知道——

• 您的客户如何研究和选择您的商品
• 不同的营销策略
• 未来的机会或警告
• 您的业​​务应该改进的地方
• 可能的月收入或年收入

这些信息可以帮助如此精确地建立和运营公司。 因此，它们是任何类型公司的强制性小企业营销策略。

2. 分析你的竞争对手并向他们学习

在分析了市场和您的客户之后，您可能还弄清楚了谁是您的竞争对手以及他们如何撼动整个行业。

为了分析它们，您必须花费一些额外的时间。 因为如果不了解他们的策略，您就无法制定至少获得安全位置的计划。

Crayon 进行的研究预测，41% 的企业主完全同意竞争前研究对于成功的公司至关重要。

为了进行有洞察力的分析，您必须——

• 识别你的顶级对手
• 关注他们的社交媒体活动
• 分析它们的内容并进行比较
• 找出他们的 SEO 方法
• 列出你的头对头竞争对手
• 指定需要改进的地方
• 评估他们的力量和弱点
• 遵循他们的政策和策略

为了更好地掌握此策略，您可以随时查看此电子商务竞争对手分析终极指南。

3. 致力于客户参与

客户与卖方或公司之间的关系称为客户参与。 用户和客户之间存在核心差异。 那就是价格。 用户是免费使用您的产品或服务的人。 另一方面，客户购买您的服务来满足他/她的需求。

不仅您的销售率，而且您在该行业的寿命都取决于客户参与度。 因为它们是贵公司的燃料。

要获得忠诚和持久的客户，您需要关注他们的需求和满意度。 此外，您可以遵循一些策略或聪明的方法来扩大您的客户数量。

• 使用社交媒体广告介绍您的公司
• 发布带有产品相关信息的前卫内容
• 与相当的客户联系
• 用礼品卡或优惠让您以前的买家大吃一惊
• 通过单独发送电子邮件重新定位您的客户
• 安排网络研讨会或活动
• 找出负面评论并解决它们

因此，您永远不应忽视的一件事是客户保留率。 获得客户很容易，但留住他们对任何企业主来说都是一个巨大的挑战。

4. 如果您有余额，请使用付费社交营销

付费社交活动可以成为小企业改变游戏规则的策略。 在这里，您必须计算您的财务状况，然后找出适合您营销的方案。

毫无疑问，免费的社交营销是有效的，但是当您希望获得巨大的销售额和更多的潜在客户时，付费营销是唯一的途径。

您有任何适当的付费营销计划吗？ 如果您的答案是否定的，请不要担心。 在这里，我们将分享一些成功开展付费活动的技巧——

• 找出并设定你的目标
• 了解买家的痛点
• 修正你的预算
• 建立网站
• 参加全球和本地活动
• 为客户安排比赛
• 分析整个周期并增加您的销售额
• 使用高效的转化跟踪软件

对于初创公司来说，影响者或联盟营销可能会非常昂贵。 但是任何小企业主都可以负担得起展示营销、视频广告、Google AdWords 或电子邮件营销的成本。

5. 维持健全的客户服务支持团队

大多数情况下，人们会因为没有得到预期的售后服务或支持而转向不同的公司。 因此，市场专家建议建立一个可靠且以客户为导向的支持团队。 这个团队只会倾听并解决客户的问题。 它应该 24/7 开放。

除此之外，还有更多理由投资于客户服务团队。 您需要指导您的支持以实现以下目标 -

• 代表公司的品牌价值、形象和目标
• 优秀的客户服务团队创造快乐的客户。
• 良好的客户服务激励客户保持忠诚
• 满意的客户推荐他人
• 如果客户得到所需的支持，他们就不会为价格而烦恼
• 良好的支持团队为您提供有效营销的机会
• 卓越的客户服务是竞争对手的力量。

您可以通过令人满意且反应迅速的客户服务团队吸引更多客户。 您的忠实客户会带来新客户，同时他们会向他们的朋友描述您的品牌。

6.接受客户付款并衡量会计

很难衡量非会计师的公司会计。 尽管您必须计算所有客户付款。 此外，即使不了解借方和贷方，也可以计算试算表、分类帐报告、资产负债表、损益表等。

如果您不熟悉组织会计，则可能需要联系专业会计师或会计软件。 对于小型企业，您可以查看 WP ERP，这是一个开源软件，可以轻松监控您的业务会计。 我们将建议您采取入门计划来体验他们的服务。

7. 为您的小型企业构建移动应用程序

您企业的大多数客户都使用移动设备。 而且，移动应用程序是跟踪他们的需求、喜欢、不喜欢和直接与他们互动的最简单方法。

最重要的是，您可以通知您的特别优惠或折扣谁将拥有您的业务应用程序。 您的应用程序功能将增强您的客户购物能力，同时，它将在您和客户之间架起一座桥梁。

您的移动应用程序应该具有 -

• 买家简介
• 购物车管理
• 社交登录
• 评级选项
• 产品搜索和过滤

构建移动应用程序可以解决您的问题，从而更频繁地与客户建立联系。 Statista 显示，截至 2020 年，已有超过 30 亿人在使用智能手机。 因此，如果没有适用于您的 SME 的智能应用程序，您将无法让这么多的人为您服务。

关于小企业营销策略的最终想法

没有适当的营销计划，您就无法长久。 在利用您的资源之前，您应该分析可能的方法。

应用发布前活动后，您应该一一应用营销策略。 在这里，我们试图涵盖中小企业的所有必要和有效的营销策略。 我们希望他们能帮助您从头开始组织您的业务，您应该从第一天起就应用营销策略。

如果您正在使用更多的小型企业营销策略，请随时在下面的评论部分分享。 我们会在此期间回复您。