市场规模调整企业规模的 2 个简单易行的策略

当你在考虑一个新的项目时，首先要做的事情就是决定不管它是否有一个有价值的当前市场。

考虑投入数月的艰苦工作，认识到目前在美国只有 100 人可能会购买您的产品或服务。 尽早弄清楚这一点将使您能够做出明智的小型企业选择，并决定什么值得追求。

探索确定您当前的市场规模并准确评估您的企业收入的方法。

每个公司都应该真正花时间调整其市场规模的原因有很多：

• 它可以帮助您决定这是否是一项值得的财务承诺——假设您对一种产品有一个很好的想法，但此时只有 100 个人愿意投资它。 从那里，您可以确定该居民规模是否对您的产品的生产、生产、分配等价值有价值。

• 它可以帮助您估算最大的总收入——如果您知道您的企业有可能吸引多少人，您就可以估算出您可以创造多少利润。 这对公司企业家和投资者都很有价值。

• 您要向谁推销以及他们的要求是什么——没有广告，任何小企业都无法成功。 了解您的市场规模是熟悉目标市场及其需求的第一步。

行业规模调整方法

主要羽绒服

第一种是最佳向下策略，您首先从鸟瞰的角度搜索整个市场，然后对其进行优化以获得准确的市场规模。 这看起来像是从您的完整可寻址扇区开始并从那里过滤。

市场规模调整示例

假设您想开办一家葡萄酒公司。 首先，您需要确定美国有多少家酒类商店——这可以帮助您确定理论上可以向其推销您的产品的完整市场。

调查后，您立即发现美国有 50,000 家酒商。 在整个清单中，您只想营销到新英格兰地区——包括马萨诸塞州、缅因州和罗德岛州。

您确定您的目标行业包括新英格兰地区的 1,000 家酒类商店。 在这里，您可以进行调查并与酒精饮料经销商交谈，以确定您可以为葡萄酒经销商收取大约 40% 的业绩费用。

以此为例，我们将使用以下方法计算行业规模：

1,000 家酒类商店 x 40% = 400 家酒类商店

然后，如果您假设每个酒类零售商的收入为 20,000 美元，您可以使用以下方法计算出潜在收入：

400 家酒类零售商 x 20,000 美元 = 8,000,000 美元

这意味着如果你渗透到新英格兰地区整个行业的 40%，你将赚到 800 万美元。

Base-Up 技术

基础向上的方法恰恰相反——从小处着手，然后向外做。

这似乎就像首先确定您可以预期销售的单位数量，然后查看您预计每个购买者的产品销售量以及最后但并非最不重要的每单位普通价格。

扇区调整示例

使用类似的葡萄酒示例 – 假设您观察到最近的信息显示新英格兰一瓶葡萄酒的普通收费为 10 美元。 一项研究表明，典型的购买者每 7 天购买一瓶特定的葡萄酒，或每年购买 48 瓶。 这表明普通买家每个日历年在葡萄酒上的花费为 480 美元。

接下来，您发现在新英格兰地区您可以指望到达的购物者（或家庭）范围是 16,000。

最终结果是，您的市场规模为480 x 16,000 = 8,000,000 美元。

值得注意的是，平等的方法忽略了对手的存在、买家流失量和其他影响销售的因素。 有了这一点，您在估计可以期望获得多少市场规模并将其用作起点时可能希望继续保持保守。

如何利用您的市场维度

你有你的近似扇区测量 - 现在怎么办？

部门规模调整可帮助您的组织解决以下问题：

• 我们可以从这个特定行业产生多少预期收入？ 换句话说，它真的值得我们花时间和电吗？

• 当前的市场是否有足够的意义让我们感兴趣？

• 市场在增加吗？ 然而，在 3 年、5 年、10 年内是否可以选择从当前市场获得收益？

当前的市场规模是一个重要的数字，可以了解您何时正在寻找资金。 投资者可能需要知道他们有可能从特定市场赚取多少资金。 此外，重要的是要了解您可以获得的机会收入是否超过您的业务费用。

当您进行市场衡量时，您还需要考虑目前市场对竞争对手商品的饱和程度。

最终，您无法捕获整个可寻址行业 (TAM) — 其中一些人会选择竞争对手的商品而不是您的商品。 因此，您可能需要确定是否有机会从 TAM 中赢得足够多的客户，从而使这项工作成为一项有价值的工作。

编者注：本出版物最初于 2019 年 4 月发布，为了全面性而更新。