2022 年 21 种最佳潜在客户生成工具
已发表: 2022-09-30在线潜在客户生成很困难。 没有办法解决它。 但是，您可以通过优化网站上的潜在客户生成路径来为您的品牌带来优势。
本文将介绍可帮助您减少摩擦并提高网站访问者对潜在客户的转化率的潜在客户生成软件和工具。 这将包括付费和免费工具。
我们编制了一份市场上最好的潜在客户生成工具列表，包括一些免费选项。
2022 年 21 种最佳潜在客户生成工具
1. HubSpot 营销中心
HubSpot Marketing（尤其是其潜在客户捕获工具）可以免费使用（然后升级），并且拥有大量潜在客户生成功能，可以轻松捕获、存储和培养潜在客户，包括：
… 和更多。 这一切都自然地插入到 HubSpot 的免费 CRM 中，或者您可以轻松地与您选择的 CRM、电子邮件工具或客户数据平台集成。
使用 HubSpot Marketing 可帮助您从头到尾构建入站营销飞轮。 您创建吸引访问者的内容，通过可用的几种工具之一捕获潜在客户，然后通过回扣电子邮件培养他们。
最终，您的销售团队将全面了解之前的接触点，并可以根据他们之前与您的品牌接触点的完整背景来关闭潜在客户。 最后，您可以通过免费票务等功能创建满意的客户。
这是一个全套的潜在客户生成机器。
价钱
免费开始使用 HubSpot 或选择我们的付费等级之一，每月 45 美元到 3,600 美元不等，具体取决于您公司的规模。
我们喜欢什么：
HubSpot 的营销中心免费提供一整套工具，并与 HubSpot 的 CRM 集成，使其成为那些寻求经济实惠但全面的潜在客户生成解决方案的人的绝佳选择。
2. 对讲机
对讲机是另一种具有许多组件和用例的产品。 您可以使用他们的现场消息和聊天功能与现场访问者互动并收集他们的信息。
进入系统后，您可以分析他们的现场或应用内行为并创建消息触发器以帮助进行入职、支持或保留。
他们还拥有一个集成的帮助台和知识库，为当前客户提供支持。
价钱
小型企业的起价为每月 74 美元。
我们喜欢什么：
当您想在一个屋檐下完成营销、销售和支持功能时，这是另一个很棒的工具。
3.证明
Proof 是一家位于德克萨斯州奥斯汀的早期 SaaS 初创公司。 他们制作的软件可以帮助您使用社交证明、个性化和 A/B 测试来提高网站的转化率。
您是否曾尝试在 Booking.com 或 Airbnb 等网站上预订旅行并看到一条提醒您的消息，“过去 24 小时内已有三个人预订了这家酒店？”
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证明可帮助您在自己的网站上实施社交证明消息。 这是 LawnStarter（另一家位于奥斯汀的伟大创业公司）使用的产品的一个很好的例子：
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价钱
起价为每月 79 美元。
我们喜欢什么：
Proof 为每个活动提供了多种设置供您选择，并且还与 HubSpot、Webflow、WordPress 和 Zapier 集成。
4. 纸质表格
Paperform 是关于潜在客户生成表格、调查和测验的数字瑞士军刀。 无论您是想设计一个哈利波特测验以提高参与度，还是使用弹出式 Paperform 增加时事通讯注册，都不会将您限制在其中一个或另一个上。
强大的编辑器是一种无代码解决方案，它消除了笨重的侧边菜单，有利于 Word 文档般的结构。 您可以将您的品牌资产直接从 Adobe 的云库添加到 Paperform 并调整颜色、字体和图像。
虽然大多数表单构建器要么漂亮，要么专为强大的条件逻辑而设计，Paperform 结合了两者。 这非常适合希望通过智能表单转变业务并减少繁忙工作的人们。 要获得更深入的见解，您可以添加复杂的计算和定制的成功页面，并通过他们的内部分析获得深入的见解。 Paperform 的多功能 SaaS 平台可帮助您创建完全可定制、功能强大的解决方案，以满足您的独特规范。
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价钱
Essentials 层的起价为每月 24 美元，代理层的起价为每月 159 美元。
我们喜欢什么：
Paperform 是新手和小型企业的绝佳选择，可提供定制和专业模板并结合易用性。
5. 手机猴
MobileMonkey 聊天机器人通过一个平台上的网站实时聊天、SMS 文本消息、Facebook 和 Instagram 的 Messenger 以及其他流行的聊天渠道，使潜在客户捕获、潜在客户资格和潜在客户培养变得更加容易。
MobileMonkey 的 OmniChat 是一个多渠道聊天机器人构建器和自动化平台，使您能够创建一次聊天活动内容并在上述每个渠道上使用它，同时将客户支持聊天统一在一个简化的收件箱中。
以下是一些示例，您可以开始使用 MobileMonkey 生成潜在客户、注册和选择加入：
- 将 MobileMonkey 的免费 Facebook Lead Generator 产品添加到您的 Facebook 页面和帖子中，以自动捕获“喜欢”您的帖子并关注您的业务的人的姓名、电子邮件和电话号码。
- 使用主动实时聊天在您的网站上吸引潜在客户和客户。
- 设置 Facebook 和 Instagram 帖子自动回复，以获取评论您内容的任何人的联系信息。
- 在 Facebook 或 Instagram 上使用 Messenger 聊天机器人举办赠品或竞赛。
然后，使用交互式 Facebook 和 Instagram Messenger 广告开展再营销活动，将这些潜在客户转化为销售。
最后，将从您的聊天消息渠道生成的选择加入、注册和潜在客户连接到您的 CRM，例如 HubSpot，以及您的电子邮件服务提供商、培训和网络研讨会平台以及其他业务应用程序。
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价钱
Startup 层的起价为每月 119 美元。 对于增长层，请联系以获取报价。
我们喜欢什么：
除了聊天框模板之外，Mobile Monkey 还提供了一个免代码选项，可让您快速轻松地开始使用。
6. 邮件震动
Mailshake 是我最喜欢的电子邮件外展解决方案之一。基本上，它可以帮助您自动化、个性化和优化您的冷电子邮件。
当然，这对许多用途都很有用：
- 销售发展
- 内容推广
- 链接建设
- 公共关系
- 筹款
但它也非常适合潜在客户的产生。 Mailshake 的 AI 电子邮件编写器使用来自数千个活动的数据来帮助编写获胜副本。
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价钱
电子邮件外展层的定价为每位用户每月 58 美元，销售参与层的定价为每位用户每月 83 美元。
我们喜欢什么：
关于该工具，我最喜欢的部分之一是您拥有大量现成的模板。 因此，即使您不是世界级的文案，您仍然可以获得回复。
7.夸拉鲁
Qualaroo 是一个现场投票工具，不仅可以收集用户反馈（可用于改善产品和营销体验的任何部分），还可以使用该工具收集潜在客户。
在最好的情况下，您可以同时使用 Qualaroo。
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通过这种方式，您的客户反馈工具可以兼作一种弹出表单。
即使您不打算使用 Qualaroo 来生成潜在客户，我也发现该工具对于收集用户体验和转化优化见解非常宝贵。
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价钱
基本层的起价为 80 美元，而企业层则基于报价。
我们喜欢什么：
Qualaroo 可以轻松对潜在客户进行分类，并根据他们对调查问题的回答将其指向指定的漏斗。
8. 热罐
HotJar 是一个具有许多有用工具的客户体验分析平台。 它们是我进行转化优化研究的首选解决方案之一。 它们的一些功能包括：
- 表格分析
- 现场投票
- 热图
- 会话重播
像 Qualaroo 一样，他们的现场民意调查可以加倍作为转换点。 基本上，您可以利用收集反馈的机会作为双重机会，您还可以收集电子邮件地址：
价钱
HotJar 的基本层是免费的，其商业层的起价为每月 80 美元。
我们喜欢什么：
除了收集反馈和投票网站访问者之外，它还具有作为潜在客户生成的双重职责——允许您收集电子邮件。
9. Wistia 的旋转门
视频是目前营销人员的一大焦点，我只能看到这种焦点随着时间的推移而增加。 因此，除了品牌建设渠道之外，它还有助于将视频视为直接的潜在客户生成渠道。
Wistia 制作了一款非常酷的产品，称为 Turnstile ，它允许您在经过一定时间后对视频进行门控。 此时，访问者必须输入他们的电子邮件才能继续观看。
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价钱
虽然 Wistia 有一个免费的基本等级，但要获得 Turnstile，您需要升级到每月 19 美元起的 Plus 等级。
我们喜欢什么：
使用 Turnstile，您可以在悬停或暂停视频时谨慎地显示表单以引起观众的注意。 您还可以让观众完全跳过闸门并控制闸门在视频运行时的位置。
10.指针专业
Pointerpro（以前的 Survey Anyplace）是一种高级调查工具，具有保持销售机器运行的所有功能。 表格和调查通常用于从潜在客户那里收集信息，但很少用于返回有价值的东西。
该工具允许受访者在完成后立即根据他们的答案获得个性化的 PDF 报告。 这可以是详细的产品、基于他们的回答的最佳服务或产品，或者您希望受访者拥有的任何关键信息。 只需点击一下，就可以将他们从冷淡的前景变成热身。
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它们与您现有的营销堆栈顺利集成，因此您可以轻松地将潜在客户传输到您的 CRM 或电子邮件营销工具并开始构建培育活动。 奖励，您可以使用测验期间给出的答案来个性化后续操作。
价钱
Pointerpro 基本层的起价为每月 49 美元，而您需要联系他们以获取企业层的报价。
我们喜欢什么：
Pointerpro 提供无代码、可自定义的模板，可按原样使用或与您的品牌一起使用。
11.祖科
Zuko（以前的 Formisimo）捕获工具，但它可以帮助您优化您的潜在客户生成表单。
他们提供的表单分析在我看来是业内最强大的。 他们几乎可以处理所有表格，他们的报告包括：
- 表格概览
- 现场下车报告
- 最正确的字段
- 实时报告
- 完成时间
- 问题领域报告
- 提交前的字段
- 现场时间报告
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您还可以根据设备（例如桌面设备、移动设备或表格）细分报告。 此外，该工具实际上为您提供了有关如何改进表单的想法和提示。 您可以导出并与其他系统共享此数据，以便其他团队成员使用。
虽然他们不提供免费计划，但他们有 7 天的试用期，您可以在其中试用该产品。
价钱
定价从每月 140 美元到 700 美元不等。 企业级组织需要直接与他们联系以获取报价。
我们喜欢什么：
Zuko 的数据可实时查看，允许用户实时查看数据并将其导出。
12. ProProfs 测验制作工具
测验营销是通过网站访问者和社交媒体参与捕获潜在客户的有效方式。 ProProfs Quiz Maker 让您可以通过视觉吸引力和高度可共享的测验来利用这些线索。
ProProfs 提供了一个完整的测验资源库，其中包含 100 多个精美的测验模板和一个包含 100 万多个即用型问题的海量题库。
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价钱
虽然 ProProfs 确实有免费版本，但您需要升级到其中一个付费层（每月 20 到 200 美元）才能使用高级功能。
我们喜欢什么：
ProProfs 支持与所有领先的营销工具集成，例如 HubSpot、Active Campaign 等。 这使您可以自动化和简化潜在客户培养，以创建高转化率的潜在客户管理漏斗。
13. 清除比特
Clearbit 有一个表单工具，但无论您使用哪种表单或潜在客户捕获工具，它们都有更广泛的潜在客户生成用例。 它们可以帮助您丰富联系人资料数据，这意味着您不必以一英里长的形式询问每一条信息。
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您只需要一个电子邮件地址或公司域，Clearbit Enrichment 会填充其他重要数据（如公司规模和行业）并将其附加到您的 CRM 记录、产品或您需要的任何其他地方。
价钱
如需定价，请直接联系 Clearbit 获取报价。
我们喜欢什么：
Clearbit 与 HubSpot、Salesforce、Marketo、Zapier 和 Slack 等平台的原生集成使该工具可以开箱即用。
14. 达尼泽
Datanyze 是另一家数据公司，尽管他们专注于“技术”。 这是什么意思？ 基本上，Datanyze 可以帮助您发现您的网站访问者、潜在客户或客户正在使用的其他软件工具。
如果您有办法个性化您的网站体验，那么这方面的潜在客户生成目的是无与伦比的。
想象一下，如果您知道网站访问者正在使用直接竞争对手。 您可以更改登录页面上的副本或要反映这一点的报价。
或者，如果您有一个 WordPress 插件，并且您知道您的访问者正在使用 WordPress，您可以设计一个自定义 CTA 让他们知道您的插件。
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价钱
Datanyze 提供慷慨的 90 天免费试用以及每月 21 至 39 美元的付费等级。
我们喜欢什么：
Datanyze 符合加州消费者隐私法 (CCPA) 和通用数据保护条例 (GDPR)，确保用户以合乎道德的方式收集业务数据。
15. Hull.io
Hull.io 是一个客户数据平台，可帮助您收集和集中来自不同营销工具的所有数据。 它还可以帮助您将这些数据推送到您的营销工具中，以便您可以对其进行操作并实时个性化体验。
我将客户数据平台视为个性化策略的核心组件，因为您通常需要三个组件才能使个性化发挥作用：
- 良好的用户数据
- 提供经验的能力
- 内容（体验本身）
Hull.io 和其他客户数据平台可帮助您收集数据并提供体验。
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价钱
Hull.io 有一个分层定价模型，根据您的业务需求，每月从 950 美元到 1600 美元不等。
我们喜欢什么：
虽然这是此列表中更昂贵的选项之一，但当与 Clearbit 之类的工具结合使用时——它可以为您提供大量数据点供您使用——您可以真正提升您的个性化潜在客户生成活动。
16. 类型表格
TypeForm 是一个调查工具，但它有许多现实世界的用例。 它还具有出色的用户体验。 当我使用 TypeForm 进行调查时，我真的很享受这种体验。
虽然我主要使用 TypeForm 来发送客户调查以获取转化研究见解，但我也在潜在客户生成的背景下使用它。
价钱
分层计划的价格从每月 25 美元到 83 美元不等。
我们喜欢什么：
作为我们列表中价格更实惠的工具之一，Typeform 在对调查和表格采取更具对话性的方法方面也得分很高。
17. 你好酒吧
Hello Bar 是一个 CTA 和潜在客户捕获工具，但它有一个非常具体的用例和用户体验。 Hello Bar 不是嵌入在登录页面上的静态 Web 表单，也不是在访问者离开您的网站时出现的退出意图弹出窗口，而是为您提供了一个显示在浏览器顶部或底部的粘性横幅。
它看起来就像 Hello Bar 主页上的那个：
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我发现这些类型的 CTA 非常适合一般活动和促销公告。 因此，它们适用于短期潜在客户驱动，例如即将召开的网络研讨会或新产品功能公告。
价钱
Hello Bar 提供免费计划以及每月 29 至 99 美元的付费选项。
我们喜欢什么：
Hello Bar 是一种用于创建 CTA 和跟踪指标的一体化解决方案。 与 WordPress、Mailchimp、Webflow、SquareSpace 和 Shopify 的集成确保无缝融入您当前的技术堆栈。
18. 猎人.io
Hunter.io 不完全是一个潜在客户生成工具，但它可以帮助您查找和验证电子邮件地址。 如果您想联系某个特定的人，Hunter 是查找他们信息的好方法。
价钱
Hunter.io 提供免费计划，但您需要选择付费计划才能获得平台所提供的全部好处。
我们喜欢什么：
它并不总是完全准确，但它可以免费使用，并且是您需要时可以在工具包中使用的好工具。
19. 重力形式
如果使用 WordPress，Gravity Forms 可能是适合您的潜在客户生成工具。 这个 WordPress 插件集收款、潜在客户捕获和工作流程自动化于一体。
您甚至可以选择捕获部分表单，以便您可以使用数据来创建更好的转换。
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价钱
Gravity Forms 提供每年 41 至 181 美元的分层定价。
我们喜欢什么：
Gravity Forms 使用条件逻辑，以便您可以根据用户输入显示某些字段、页面或部分。 此外，该工具提供可访问性兼容。
20. Jotform
与此列表中的其他选项类似，Jotform 是一个表单构建器平台，可让您收集各种数据，包括访客电子邮件。
除了完全可定制的调查模板外，该工具还提供了数千个模板来帮助您快速入门。 Jotform 与 PayPal 和 Square 集成，以帮助确保在线支付的安全。
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价钱
Jotform 提供免费的基础层级，付费计划从每月 34 美元到 99 美元不等。
我们喜欢什么：
Jotform 的拖放式构建器易于使用，并且允许团队轻松协作，因为多人可以同时编辑表单。
21. Discover.ly
Discover.ly 是一种潜在客户生成工具，可为您提供有关社交媒体资料的更多信息。 出于这个原因，它是此列表中其他工具的一个很好的补充，尤其是 Hunter.io。
当您想了解有关特定潜在客户的更多信息时，这个免费的 Chrome 扩展程序可以为您提供许多其他详细信息，例如他们的联系和其他社交资料。
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价钱
自由的
我们喜欢什么：
这个简单的 chrome 扩展可供任何人使用，易于安装且易于使用。
潜在客户生成软件是一个很大的类别。
如果您想要为您的特定业务提供最好的潜在客户生成软件，您可能需要尝试其中的一些。
以我的经验，最好有一个像 HubSpot 这样的综合解决方案来首当其冲地承受工作量。
然后，您可以添加其他工具，如 Pointerpro 或 Hello Bar 来混合，当然还有一些优化工具，如 Clearbit 和 Formisimo 来帮助您提高结果的音量。
本文最初于 2019 年 3 月发布，为了全面性而进行了更新。
