构建优秀向导捕获类的 7 大方法

因此，您已经建立了完美的报价并创建了一个网站页面来营销它。 你现在必须有一个直接捕获的类型来获取细节。 那么，什么是直抢品种呢？

在本文中，您将了解直接捕获类型的优点，以及 7 种可让您吸引潜在客户注意力的最佳方法。 本指南包括以下内容：

领先优势类型可帮助您培养从您的目标网页下载内容的潜在客户。 这些类型在支持电子书、环境实验、分析报告和网络研讨会时很普遍。

购物者在供应中看到了非常明确的价值。 这种价格主张迫使他们通过交易个人信息来获取信息。

设置潜在客户捕获类型的 7 个最佳程序

虽然引导捕获类型有很多用例，但最大的类型包含相同的部分。 查看您的排序必须具备的 7 个组成部分以及构建最终结果的最佳方法。

1. 在您的着陆页上选择正确的位置。

没有任何棘手和快速的规则可以将您的向导捕获类型放置在何处。 没关系，您将始终希望保留您前面提到的折叠类型。 这意味着表单很常见，无需滚动即可快速放置。 然后，网站访问者会立即了解您的目标网页的意图。

为确保您的指南抓住资源是您着陆页的主要魅力，请考虑使用这 4 个不同的位置。

在登陆网站旁边 Present

下面的表格是前面提到的折叠的一个例子。 然而，它确实不是网站上最引人注目的元素——书面内容才是。

将类型放在登陆网站副本旁边是一种很好的方式，可以提醒买家如果他们发布基本事实，他们将获得宝贵的资源。

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着陆网站内部

如果你有一个较长的登陆页面，比如你在至少几个位置的排序是很好的。 我们在这份包含 1,000 多个文章短语的报告中看到了这一点。

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专业理念：根据经验，在您的登陆网站页面上的每 350 条文本之后立即包含诸如铅捕获类型之类的内容。

在聊天机器人中

除了使用聊天机器人来自动响应并与您的网站访问者交谈外，您还可以使用它们来分享您的领先优势。 例如，当你点击登陆页面下方的“获取报告”时，会弹出各种弹出窗口，要求你的电子邮件“下载总报告”。

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在汽车滚动着陆点的底部

在您的着陆页底部插入一个领先捕获类型可以提供更多的机会来接收访问者的信息。 这种姿势还可以让您的资料占据中心位置，让人们决定是否值得下载。

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如果网站访问者决定他们想要书面内容，单击“下载整个报告”按钮会立即将他们向下滚动到网页底部的一个简短版本。

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在他们填写完类型后，他们可以验证他们的下载并检索他们的内容。

2. 为您的铅卡表格找出正确的尺寸。

在设计表单时，即将到来的——而且很可能是最大的——担忧是持续时间。 您使用的各种字段的数量会在您获得的合格潜在客户的数量和质量之间做出权衡。

较短的类型通常会产生更合格的前景，因为今天的人们可以迅速填补它们。 另一方面，来自有限类型的潜在客户在优秀方面差异很大。

较长的版本要求网站访问者提供更多的需求细节，这意味着他们表现出更强的购买意图。 所以你可能会得到更少的前景，但他们会更好。

在构建表单时，在收集足够的信息和不要求网站访问者不愿提供的额外信息和事实之间取得完美的平衡。

Pro Idea：当潜在客户看到长时间的潜在客户捕获类型时，他们就会关闭。 要解决这个问题，请使用涉及行动的渐进式领先优势。 这为网站访问者提供了一张心理照片，说明他们可以多快完成排序并获取您的资源。

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3. 选择相关的表单域。

无论您选择有限类型还是广泛类型，最好只询问有助于您联系并确定潜在客户的重要想法。

例如，如果您投入超过 10,000 美元来制作一份广告和营销报告，您将希望从该资源中获得意向高的潜在客户。 这意味着除了那些想要下载报告的人的身份和电子邮件之外，您还需要走得更远。

您可能想知道他们的组织、网站、角色和人员数量。 询问这些想法将使您能够评估他们与您的企业的匹配度，衡量他们对您的产品的需求，并了解他们购买您的产品的机会。 有了这些数据，您就可以决定是否为您的产品销售飞轮插入一个指南。

职业理念：用你的向导捕获类型尽可能多地谈论想法。 这将显着提高您的转换价格。 您还可以在指南进入您的渠道后检查更多查询。

4. 涉及您的隐私保护。

美国、欧盟、加拿大和澳大利亚的法律准则在积累“个人身份信息”(PII) 时必须包含隐私计划。 PII 处理微妙的数据，例如您的用户的全名和邮寄地址。 它还包含非敏感信息，如邮政编码、种族、交货日期等。

无论表格在您网站上的位置如何，您都应该将您的隐私计划放在容易看到的地方。 如果潜在客户对分享他们的信息和事实持怀疑态度，这会让他们松一口气。

例如，我们的铅扣类型清楚地显示了前面提到的下载按钮的隐私保护预览。

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专业提示：在您的隐私计划旁边有消费者证词、权威背书、第三方稳定性证明或承诺印章。 这有助于减少担心填写您的表格的客人的反对意见。

5. 修改提交按钮中的文本。

您的潜在客户捕获类型的前一个主要元素是提交按钮。 此按钮的默认文本是“提交”。 尽管如此，这并不是最好的消息传递。

我们怎么知道？ 好吧，我们检查了 40,000 多个 HubSpot 客户的登录页面。 我们发现了什么？ 标有“提交”的按钮降低了转化率。

在这项研究中，最成功的版本是“点击这里”和“开始”，它们的转化率比“提交”高出 5% 到 12%。

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专业意见：除了按钮中的文本，更进一步的分析表明您可以通过调整按钮的颜色获得惊人的结果。 这就是 A/B 测试的亮点所在。

6. A/B 看看你的直接捕获类型。

进行 A/B 检查是检测表单设计、副本和电话号召性用语的最有用变体的绝佳方法。 换一种方式，A/B 评估可以让您获得更好的转化率。

在测试你的种类时，确保你一次检查一个特定的因素。 例如，如果您正在检查提交按钮的颜色、形状或大小，切勿同时检查字号。

7. 在读者发布您的排序后立即机械地向他们发送电子邮件。

无论是在公司执行某项任务、下载完全免费的实用资源，还是就您的服务与您联系，他们都希望在点击您的发布按钮后得到回应。

这是自动回复器派上用场的地方。 许多类型的构建器都具有此功能，因此请从中受益。 除了提供出色的实践经验外，在该地区获得自动回复还可以帮助您以正确的方式开始与潜在客户的浪漫关系。