LinkedIn 营销和网络初学者指南

LinkedIn 可以让您增加网站流量、识别优质潜在客户、通过思想领导力内容分享您的专业知识并拓展您的网络。 这也是推销职位空缺和吸引新人才加入公司的好方法。 这些只是 LinkedIn 成为所有企业营销理想平台的部分原因。 您可以通过以下几种策略将 LinkedIn 纳入您的社交媒体内容策略。

1.使用主题标签。

主题标签通常用于强调您的 LinkedIn 帖子，但它们实际上的目的是可以更好地改变您的营销策略。 这些简单的短语前面带有主题标签符号，是开拓新受众、行业和利基市场的金矿。 但使用太多，或者更糟的是使用错误的方法，可能会阻碍你的影响力。

这意味着您需要通过在 LinkedIn 上进行主题标签研究来在相关主题标签和流行主题标签之间取得平衡。 首先使用搜索栏查询广泛的主题标签。 例如，如果您从事增长营销工作，请首先搜索#growthmarketing 以查看有多少人关注该主题标签以及使用该主题标签的频率。

从这里开始，从三到五个主题标签开始，以吸引您想要交谈的受众。 这些主题标签的关注人数应该有所不同，因此不要过于关注高数字。 相关但鲜为人知的主题标签可以将您的覆盖范围缩小到可能与您的 LinkedIn 内容互动的受众。

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2. 知道何时使用 LinkedIn 个人资料和 LinkedIn 主页

无需发送连接并等待批准即可关注 LinkedIn 页面。 这意味着当 LinkedIn 用户与他们的联系人分享您的页面时，这些人将能够关注您的页面并立即查看您的企业内容，这有可能提高参与度。 LinkedIn 页面和 LinkedIn 个人资料在 LinkedIn 营销中具有不同的用途。 页面是公共的，主要由企业使用。 个人资料是私人的，由个人使用。 它们都适用于 LinkedIn 算法，但您将拥有不同的工具，可以利用它们来扩大受众群体。

LinkedIn 个人资料也可以被关注，但它们的独特之处在于能够与请求加入您网络的联系人进行一对一的私人对话。 如果您是一名顾问、从事直销工作，或者更喜欢对您的业务采取个性化方法，您将需要拥有 LinkedIn 个人资料来利用此功能。

这两个 LinkedIn 实体可以协同工作来创建最终的营销工作流程。 例如，您可以通过在个人资料中将您企业的 LinkedIn 页面列为您的雇主，将自己列为企业的员工。 这样，当访问者登陆您的个人资料时，他们也会看到您的主页。

3. 创建不同长度的帖子。

快速、大胆的帖子在 LinkedIn 上具有冲击力。 长篇故事吸引读者的注意力，并导致他们在应用程序上停留更长的时间。 这两种类型的帖子都应该在您的 LinkedIn 内容计划中占有一席之地。

你不想被认为是一个只分享独白的人，因为你的网络并不总是有时间阅读它们。 同样，太多的短帖子可能会给人留下缺乏实质内容的印象，这可能会让你作为思想领袖的权威性下降。

改变帖子的长度（以及添加图像和视频）可以使您的内容保持新鲜并与您的网络相关。 您的内容将让人们兴奋地看到您接下来会掉落什么宝石。

4.在平台上分享外部文章。

与 Instagram 等其他平台不同，LinkedIn 的算法支持博客和网站的外部链接。 只要您发布的内容有价值并且与您的受众相关，您就会发现在平台上发布其他人的内容会成功。

虽然如果您直接链接到作者的网站，则不必担心正式署名作者，但在您的帖子中标记他们或使用他们的主题标签来署名也不是什么坏主意。 有时，他们会与自己的关注者分享您的帖子，或在帖子下发表评论，向他们的受众介绍您的个人资料。 多么酷啊？

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5. 保持出版计划的一致性。

LinkedIn 被称为内容生命周期最长的平台之一，它是一个不需要“全天候发布时间表”的平台。 它所需要的是一致的。

无论您每天、每隔一天还是每周发布一次，您的网络都会定期期待您的内容，从而建立信任。 选择一个对您的业务有意义的时间表并坚持一个月。 查看哪些日期和时间可以产生最佳的参与度，并将其纳入您的发布计划中。

下面，我们将介绍一些使用 LinkedIn 平台的有效方法。 这些技巧可以根据您的需求量身定制 - 无论您有个人 LinkedIn 页面、企业页面还是两者兼而有之 - 无论您所在的行业或规模如何。 但是，您会注意到我们将要介绍的一些要点更适合希望提高品牌知名度或分享内容的企业，而其他要点则更适合那些希望招募和聘用新人才的企业。

1. 自定义您的公开个人资料 URL。

通过自定义您的 LinkedIn 公共个人资料 URL，使您的个人资料看起来更专业、更易于共享。 它不会是末尾带有令人困惑的数字的 URL，而是看起来漂亮干净，如下所示：

http://www.linkedin.com/in/amandazantalwiener。

您可以通过单击“查看个人资料”，然后单击“编辑公共个人资料和 URL”来完成此操作。 在这里，您可以将 URL 更改为您想要的任何内容，例如您的名字和姓氏或公司名称，前提是该 URL 尚未被其他 LinkedIn 用户占用。

2. 将 LinkedIn 背景照片添加到您的个人资料中。

添加品牌背景照片，让您的 LinkedIn 个人资料更具个性。 虽然系统会自动向您提供一份，但您可以对其进行更新以展示您的个人品牌、特殊兴趣或吸引招聘经理和招聘人员的目光。

LinkedIn 建议背景照片尺寸为 1584 x 396 像素，并且必须是 8MB 以下的 JPG、PNG 或 GIF 文件。

3. 添加、删除和重新排列您的个人资料的各个部分。

您可以编辑和重新排序 LinkedIn 个人资料的各个部分，以您认为合适的任何方式突出显示特定信息。 当您处于编辑模式时，只需将鼠标悬停在每个部分的双向箭头上即可。 您的鼠标将变成一个四箭头图标，此时您可以单击、拖放到个人资料上的另一个位置。

4. 针对搜索引擎优化您的 LinkedIn 个人资料。

搜索引擎优化 (SEO) 不仅限于博客 — 您还可以优化您的个人资料，以便被在 LinkedIn 上搜索您想要找到的关键术语的人发现。 您可以将这些关键字添加到个人资料的各个部分，例如标题、摘要或工作经历。

下载免费的 SEO 入门包，了解有关优化业务内容所需的一切信息。

5. 成为 LinkedIn 上的服务提供商。

您可以在 LinkedIn 上成为服务提供商，只需在个人资料中表明您愿意提供服务。

这用于识别 LinkedIn 用户群中的自由职业者。 这项服务将承包商与寻求帮助的项目经理进行匹配。

自由职业者可以在他们的个人资料上显示徽章，向潜在客户展示他们的技能、专业知识和建议。 另外，他们还获得一个独立的服务页面，如下所示：

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6. 利用您的 LinkedIn 个人资料上的博客和网站链接。

您可以将作品集链接和社交网络添加到您的 LinkedIn 页面。 您的内容和业务信息的链接也可以添加到您的个人资料中以增加点击次数。 此功能使您可以更加关注页面的特定区域，以增加其他地方的流量。

例如，如果您制作了播客，您可以在 LinkedIn 上分享您的剧集链接（例如 SoundCloud 曲目）来宣传您的作品。

7. 检查您的网络更新（或分享您自己的网络更新）。

网络更新位于 LinkedIn 主页上，本质上是 LinkedIn 版本的 Facebook News Feed。 定期检查此源，快速了解您的联系人、客户、竞争对手和其他人的动态和共享内容。 您还可以分享您自己的更新，例如有关您的产品或服务的详细信息以及您的企业创建和发布的值得注意的内容。

您可以选择注册电子邮件通知或按“热门更新”和“最近更新”排序，以您选择的任何方式过滤您的提要。

8. 具有辨识度。

您的 LinkedIn 联系人在查看您的个人资料时应该会认出您的个人资料。 让您的个人资料易于识别的一个好方法是确保您的个人资料的名称、标题和其他简单标识符易于查看。

注意：您还应该始终启用“公共个人资料”设置，以便您的受众可见且可识别。

9. 查看谁查看了您的 LinkedIn 个人资料。

了解一些有关正在查看您的个人资料和您在 LinkedIn 上共享的营销内容的受众成员、潜在潜在客户和客户的信息。

如何？ 通过“谁查看了您的个人资料”功能。

该工具可在主导航中通过“个人资料”下拉菜单访问，使您能够识别访问过您页面的确切人员。 您可以查看自己的个人资料视图与您的联系人、其他企业（例如您的企业）等的对比情况。

10. 设计 LinkedIn 页面的各个方面。

多年来，LinkedIn 页面的设计发生了很大变化。 确保您的设置正确并针对最新布局进行了优化，并具有引人注目的高质量横幅图像。

查看 HubSpot 的公司页面以获取灵感：

使用指南和模板来发现设计 LinkedIn 页面的最佳方法，以实现最佳的业务、营销和专业网络。

接下来，我们将介绍一些 LinkedIn 社交技巧，以便您可以拓展您的人际网络。

LinkedIn 社交技巧

在 LinkedIn 上建立联系可能会让人感到紧张，但请记住，你听到的最糟糕的事情就是“不”这个词。

如果您使用个人 LinkedIn 个人资料与客户建立联系，或者您只是想使用 LinkedIn 与行业内外的人员建立联系，请使用以下提示。

1. 优化您的个人资料以邀请连接请求。

如果您希望合适的人找到您并点击“联系”，那么优化您的个人资料并使与您建立联系尽可能有吸引力就至关重要。 因此，您需要：

• 展示您独特的价值主张：突出显示您与所在领域其他人的区别。 分享具体的成就、可量化的结果和值得注意的项目——这样，您就可以展示您的专业知识。
• 包含图像和视频：通过添加多媒体元素，使您的个人资料具有视觉吸引力和吸引力。 单独的文字可以发挥作用，但为了更有效地建立联系，您需要一些图片来进行交流。 视频、演示文稿、信息图表、相关项目——一切都是游戏。
• 优化您的职业标题：与其只使用您的职位名称，不如突出您的关键技能或您解决的问题？ 这可以帮助您脱颖而出并激发潜在关系或雇主的兴趣。 玩得开心（但不要太有趣！）。

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2. 个性化您的连接请求。

到目前为止，您在 LinkedIn 上建立人际网络时可以做的最重要的事情就是个性化您的人脉请求。

不要发送通用请求，而是花点时间为每个请求写一条注释。 例如，您可以提及你们见面的地点和方式，或者解释您对联系的兴趣。 这种个人风格会增加您的请求被接受的可能性。

当下面的年轻人向我发送连接请求时确实有效，但我不认识他的脸！ 当他解释为什么要与我联系时，我立即接受了。 原来我们都是同一个奖学金的获得者。

需要注意的重要一点是，您的连接请求消息将转换为收件箱消息。 这使您有机会开始对话。 考虑提出问题或打破僵局，让人们在点击“接受”后与您互动。

在 LinkedIn 上与某人联系后，进行跟进以维持关系。 参与他们的内容，祝贺他们取得的成就，或者只是定期联系他们进行签到。 LinkedIn 上的人际网络不仅仅是拥有数百个联系，而是培养每一个联系。

3. 参与其他人的 LinkedIn 帖子。

这一点可能有点明显，但 LinkedIn 上的社交需要互动。 请记住，我们不仅仅是试图拥有一长串的联系，而是拥有一个可追踪的存在。 与其他人的内容互动是建立存在感并与他人建立有意义联系的关键方式。

LinkedIn 不仅有提要，而且当您网络中的某人发布帖子或与其他帖子互动时，它还会向您发送通知。

这些都是主要的交流机会。 但我特别喜欢来自 LinkedIn 的精选通知，因为它们提供了与直接网络之外发布的内容进行交互的机会。

另外，如果您现有的联系正在与该人的帖子互动，那么他们很可能是添加到您的网络的良好前景！

然后，是时候进行互动了，但不要害怕：它也不必太复杂。 您可以通过简单的“点赞”或“分享”定期参与 LinkedIn 上的帖子、文章和评论。

如果您有心情，还可以留下深思熟虑的评论，这可以更有效地建立关系并提高您在网络中的知名度。 这也表明了您的专业知识和参与讨论的意愿。

4. 加入并参与 LinkedIn 群组。

LinkedIn 群组是社交机会的金矿。 它是如此重要，以至于我们在这篇文章中提到了两次。 这不仅有利于营销你自己或你的企业，而且有利于扩大你的网络。

最好的部分是，您可以根据亲和力或身份找到新的社交机会 - 这比简单地使用 LinkedIn 搜索更有组织性（尽管您绝对应该使用搜索）。

我强烈建议您加入相关的 LinkedIn 群组，与您所在行业或领域志同道合的专业人士建立联系。 现在，不要随意这样做； 要有选择性，选择相关的群体，或者在职业变化时将变得相关的群体。

此外，寻找拥有大量成员的活跃团体，其中的讨论符合您的职业兴趣。 如果您对这些帖子不感兴趣，请不要用群组的更新来扰乱您的提要。

有几种方法可以充分利用 LinkedIn 群组：

• 开始有意义的讨论：发布发人深省的问题，分享有趣的文章或资源，或寻求小组成员的建议
• 分享见解和专业知识：分享宝贵的见解、提供建议并针对您所在领域的常见挑战提供解决方案
• 寻找潜在的联系：与有相似兴趣的人接触，与他们联系，并与他们的内容和帖子互动

5. 请求其他 LinkedIn 用户并向其提供推荐。

在 LinkedIn 中，推荐相当于一个拥抱。 如果你真的想培养现有的联系，并明确表明你是一个有价值的联系，请考虑向你过去和现在的同事提供推荐，甚至在他们提出建议之前。

（另外，这样以后就可以很容易地请求一份！）

现在，我无法充分强调征求建议的重要性。 通过从同事、客户或与你共事过的合作伙伴那里获得推荐，你可以建立可信度——这使你成为任何网络中的一个有价值的补充。 这使得人们更容易点击“连接”。

没有时间推荐同事，或者不好意思请求推荐？ 考虑在同事的个人资料上认可他们的技能。 这很简单。 它可能不如拥抱那么令人满意，但它可以像拍拍你的背一样，这足以让你心心念念。

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6. 发送贴心的直接消息。

在 LinkedIn 上发送直接消息是加强现有网络的最佳方法之一。 但您必须对所发送的直接消息保持策略性。 他们应该是深思熟虑的，有明确的目的，并明确表示你真的对那个人感兴趣。

确保您的信息个性化、简洁且有价值。 甚至可以尝试提供与此人相关的内容，例如有趣的文章或有用的见解。

直接消息是培育现有网络和扩大联系数量的独特而强大的方式。 为什么？ 因为这是私人的、个性化的互动——几乎就像在专业会议上进行对话一样。

此外，深思熟虑的直接消息有助于塑造您在 LinkedIn 上的专业品牌和声誉。 当您持续发送精心设计的增值信息时，您就会树立积极主动、深思熟虑和有价值的联系的积极形象。

7. 使用LinkedIn的高级搜索功能。

一旦您加入了群组、仔细阅读了通知，甚至浏览了您的联系人网络，就可以使用 LinkedIn 的高级搜索来查找更多潜在的联系人了。

我建议您在充分“预热”现有网络或需要额外机会后采取此步骤。

要开始高级搜索，只需在 LinkedIn 的搜索栏中输入一个术语，您就会进入带有各种过滤器的结果页面。

您需要单击“人员”气泡，以便查看可以与谁联系。 从那里，您可以按常见联系、位置或当前公司进行过滤。

如果您点击“所有过滤器”，您可以更进一步，按母校、行业甚至他们关注的人来过滤人员（这对于找到有共同兴趣的人很方便！）。 所有这些使您能够战略性地与志同道合的专业人士建立联系。

8.使用LinkedIn的“Open to”功能。

如果您想在 LinkedIn 上建立人际网络，专门用于寻找新的工作机会、员工或客户，请启用“开放给”功能。

在您的个人资料标题下，点击“打开至”，然后点击您的首选选项。 你有三个：

寻找新工作：这会在您的图像上放置一个“开放工作”横幅。

招聘：如果您是招聘人员，您可以使用此选项来表示您正在招聘。

提供服务：这会在您的个人资料中放置一个横幅，展示您正在提供的服务。

这不仅有助于直接向您的网络宣传您的服务，还允许新客户通过 LinkedIn 搜索找到您。 瞧，更多的社交机会就在您家门口，而且还有商业潜力。

9. 在您的 LinkedIn 个人资料上发布有价值的内容。

虽然大多数成功的网络需要您与他人互动，但您也希望通过发布内容为其他人提供这种机会。

这不仅可以让您的网络与您互动，还可以让您分享您的专业知识 - 加强您的 LinkedIn 品牌并将您定位为思想领袖。

此外，它还可以帮助您扩大影响范围。 通过 LinkedIn 的算法和内容发现功能，您的帖子有可能超越您的直接网络。

这意味着您的宝贵见解可以与更广泛的受众产生共鸣，吸引新的联系。 例如，当我的同事喜欢下面的帖子时，即使我不关注原始帖子，它也会出现在我的动态中。

如果您发布有价值的内容，则可以增加出现在用户源中并获得关注或连接请求的机会。

10.阅读或参与LinkedIn协作文章。

LinkedIn 最近推出了一种名为“协作文章”的功能，您可以在人工智能生成的预先写好的文章中发表您的见解。

通过邀请，有限数量的用户可以做出贡献，但您可以随时阅读协作文章来寻找新的交流机会。

您可以对贡献点赞并访问每个贡献者的个人资料。 从那里，您可以轻松发送个性化的连接请求并开始对话。 该功能目前处于测试阶段，但我希望它能在明年全面推出。

现在您已经知道如何使用 LinkedIn 以及如何扩展您的网络，让我们学习如何在社交媒体平台上推销您自己或您的业务。

1. 在 LinkedIn Recruiter 中使用保存的搜索和搜索提醒。

如果您使用 LinkedIn Recruiter，则可以使用“保存的搜索”来保存您的搜索条件 - 如果您通过 LinkedIn 营销工作机会，那么这是对您的工具带的一个很好的补充。

借助该功能，您可以保存任意数量的搜索，并在新候选人符合您的筛选细化和条件时收到提醒。 您可以选择通过招聘人员主页从系统接收有关相关结果的每日或每周搜索提醒。

2. 通过 LinkedIn 的职位发布列出工作机会并招募新人才。

说到您的企业的空缺工作机会，请不要忘记在 LinkedIn 工作页面上添加和营销您的新职位。

在这里，候选人可以通过搜索特定关键字（例如职位、行业、地点、薪资、经验水平等）来了解您的业务和空缺职位。

3. 利用 LinkedIn 认可。

LinkedIn 提供了一项名为“认可”的功能，该功能允许您通过认可与您一起工作的人的技能来认可他们。

您可以宣传和认可与您最密切合作的人员的技能，以帮助推荐他们从事其他工作、让他们的个人资料更令人印象深刻、表达您的支持等等。

或者，如前所述，您可以用它来培育您现有的网络。

4. 使用“开放个人资料”向未连接的人发送消息。

为了拓展业务并与潜在合作伙伴、客户和其他行业领导者建立新的联系，您可能需要向他们发送个性化消息。

除了 LinkedIn Group 成员之外，该平台仅允许您向与您有一级联系的人发送消息。 但您是否知道有些人还是允许您向他们发送消息，即使您没有连接？

其工作原理如下：只有高级帐户持有者才能成为 Open Profile 网络的一部分，但无论会员类型如何，这些用户都可以通过任何其他 LinkedIn 会员发送消息。

此外，还有一些选项可用于向尚未连接的人发送消息，类似于发送连接便笺的请求（尽管我们不建议过度使用此技术）。 此外，如果您有高级帐户，则可以使用 InMail。

5. 导出连接。

现在，您可以利用在 LinkedIn 上建立的联系来增加网站流量并扩大付费客户群，这已不是什么秘密。 导出您的连接（例如导出到联系人管理系统）是一个很好的起点。

只需转到“设置”、“数据隐私”，然后单击“获取数据副本”即可开始导出您的 LinkedIn 连接。

6. 定制您的人脉以拓展您的专业网络。

LinkedIn 提供的功能可帮助您拓展职业网络并建立有价值的联系。 根据您想要实现的目标，有多种方法可以实现此目的。

这里有些例子：

• 根据连接对您的业务的价值级别添加、查看和删除连接。
• 控制谁可以看到您的联系人 - 也许您希望或不希望您的竞争对手看到该人员列表。
• 利用您的二级和三级关系来发展您的网络并建立新的关系。
• 从电子邮件和其他来源导入并同步您的联系人，以便与同事、合作伙伴、潜在客户和客户保持全面联系。 这些联系人将在多个地方看到您的内容，以便他们更多地了解您的企业身份，加深与您的品牌的关系。

7. 加入 LinkedIn 群组。

LinkedIn 群组是与在您所在行业工作或感兴趣的人员建立联系的好方法。 它们是您和其他会员共享内容、扩大您的联系人列表、将自己打造为该领域专家并提高品牌知名度的中心。

加入 LinkedIn 群组还有其他一些好处。 例如，通过加入与您的行业相关的小组并参与这些小组内的讨论，您将激发您所在行业的思想领导力。

此外，通过加入群组，您无需连接即可查看同一群组其他成员的完整个人资料。 此外，如果您与其他用户属于同一群组，LinkedIn 允许您每月向其他群组成员发送最多 15 条免费的一对一消息（通常，只有当您是第一个时才可以这样做）度连接）。

8. 创建您自己的 LinkedIn 群组。

考虑创建一个属于您自己的 LinkedIn 群组，就像 HubSpot 为流行的入站营销人员群组所做的那样。

您可以利用您的团队将自己打造为行业中的思想领袖、发展拥护者社区、产生新的营销内容创意、提升品牌知名度并产生新的销售线索。

9. 与您的 LinkedIn 群组进行交流。

就这一点而言，有更多理由在 LinkedIn 上创建自己的群组。 事实上，管理 LinkedIn 群组的好处之一是，LinkedIn 使您可以轻松地与所负责的群组成员进行互动和沟通。

You can either send messages to group members or create a group post. Sending messages allows you to write a member of your group directly, or share content with them, from your group's page. This is great if you have something to share with a specific person in your group. Creating a group post allows you to share any content you'd like on your group's page which is ideal for initiating a discussion.

10. Share your LinkedIn status updates on other platforms.

Consider using a social media tool such as Marketing Hub's to cross-post your LinkedIn status updates on other platforms. This is also a great way to boost your followers across a wide variety of channels and increase youur LinkedIn connections.

Cross-post on LinkedIn and other platforms using HubSpot's social media management software.

For example, if you're posting an update to LinkedIn that you'd also like your Twitter followers to see, you can easily syndicate that update by creating a new post in Marketing Hub and selecting both LinkedIn and Twitter. Just make sure that the post is apt for both audiences.

11. Leverage @mentions in your status updates.

Want another LinkedIn user or company to see your status update? On LinkedIn, you can tag — or @mention — users and other companies in your status updates much like the way it works on Facebook, Twitter, or Instagram.

Include the @ symbol immediately followed by the user's/ company's name in your status update or post. As a result, that user/ company will be alerted that you mentioned them, and their name will also link to their Profile and Page in the status update itself. This is a great way to boost engagement and interaction on your content as well as improve brand awareness.

12. Create LinkedIn Showcase Pages.

LinkedIn Showcase Pages are niche pages that branch off your business' page to highlight specific initiatives and campaigns or feature specific content you're working on.

Think of Showcase Pages as extensions of your main page that allow you to promote specific products or cater to your marketing personas — this provides a more personalized and targeted experience for your page visitors. This is a great way to expand your network on LinkedIn because other users can choose to follow your Showcase Page(s) even if they haven't followed your main page.

13. Post company status updates and target them.

Publish status updates for your business on your LinkedIn page for your followers to see. This keeps your LinkedIn connections engaged and in the loop regarding your business' latest developments, work, content, and updates. In your status updates, you can share written information, images, videos, documents, and more.

You can also post Targeted LinkedIn Status Updates tailored towards specific people and groups within your audience. To do this, use criteria such as company size, industry, job function, seniority, geography, language, or by including/ excluding company employees.

These targeted updates will appear on your page — or Showcase Page — as well as on LinkedIn for the targeted users (specifically, in their Network Updates feed).

14. Experiment with LinkedIn Sponsored Content and Native Ads.

If you're looking to complement your organic LinkedIn marketing efforts with some paid advertising, LinkedIn Ads are a smart choice. One of the biggest benefits of LinkedIn advertising: the targeting options.

LinkedIn's PPC ads let you target specific job titles, job functions, industries, or company size, to name a few — you know, the people who are more likely to want/ need what you sell.

If you want to get started with LinkedIn's advertising platform, check out our free guide to advertising on LinkedIn.

15. Share content through LinkedIn's publishing platform.

好消息！ You no longer have to be a LinkedIn influencer to publish new articles on LinkedIn. Publishing is available to all users on the platform. Experiment with how this feature can support your marketing goals by creating content and promoting it on your business' LinkedIn page.

For example, you might experiment with syndicating content from your blog to LinkedIn — this way, you can promote subscriptions to your blog via LinkedIn.

16. Add a Page Follow button to your website.

Add the LinkedIn Company Follow button to your website to promote your company's LinkedIn presence and the content you share on the platform. When your website visitors follow your LinkedIn page via your site, they'll automatically become connected to you and be able to view your company's latest updates on the platform.

Using this method, you can boost your engagement and number of connections on LinkedIn by driving traffic to the platform directly from your website.

18. Analyze your LinkedIn marketing performance.

So … how are your LinkedIn marketing efforts faring? Analyzing your efforts and making necessary adjustments is critical to your success on the platform.

LinkedIn has in-depth page analytics as well as reporting tools for businesses to evaluate overall performance. There are specific data about how effective your status updates, content, and reach are as well as details about your page's engagement and followers (like audience member demographics).

LinkedIn Marketing Options

LinkedIn allows you to drive traffic to your website, identify quality leads, share your expertise through thought-leadership content, and grow your network. It's also a great way to market job openings and attract new talent to your company. Using ads will amplify all of these benefits to make them even more useful for your business. There are four different types of ads you can use on LinkedIn, each one is crafted to help you achieve different goals for your business.

1. 赞助内容

The LinkedIn homepage for users features a news feed that is custom to each profile's network. Sponsored content will show up in the LinkedIn news feed and reach a highly engaged audience. This content is labeled as “promoted” so it stands apart from the regular news feed. Sponsored content can include single image ads, video ads, carousel ads, or event ads.

2. Sponsored Messages

Each user on LinkedIn has an inbox to connect with other users. Only 48% of businesses use messaging to engage with potential leads, so there's a great opportunity for you to be ahead of the curve with it. There are conversation ads that are in the style of “choose your own path” and message ads which are direct messages to potential leads.

3. Lead Gen Forms

Converting leads is the goal of your ads, and easily collecting their information makes the process streamlined for them and your business. These are pre-filled forms that help you collect and record leads on LinkedIn.

4.文字广告

The LinkedIn platform has a right rail that can also feature ads. These can be text, spotlight, or follower. These are smaller, more condensed ads compared to the sponsored content.

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With so many updates and additions to LinkedIn on the horizon, we can't wait to see how the network continues to make itself an integral resource and platform for marketers, job seekers, candidate seekers, and other professionals. Get started marketing on LinkedIn by experimenting with one of these best practices.

Editor's note: This post was originally published in August 2017 and has been updated for comprehensiveness.