在亚马逊上销售的初学者指南

2020 年，亚马逊变得比以往更强大、更受欢迎。 随着越来越多的消费者涌向在线零售商以满足他们的购物需求，各种规模的品牌和亚马逊个体卖家都争先恐后地争夺他们的注意力。

如果您想在平台上开始销售，但不确定从哪里开始，请继续阅读我们易于理解的初学者指南。

在我们开始之前：在亚马逊上销售如何运作？

面对日益增长的需求，亚马逊建立了FBA服务，即Fulfillment by Amazon。 这意味着亚马逊将：

• 存储您的库存（因此您不需要存储设施），
• 履行您的订单（因此您无需聘请送货公司），
• 提供客户服务。

这让您可以腾出双手去做许多其他工作，而不必专注于包装和运输。

第 1 步：选择您的利基市场

在您注册亚马逊卖家账户之前，您应该从您的利基市场开始做一些研究。

利基市场基本上是您要销售的一类产品。 它可以更宽，例如鞋子，也可以更具体，例如女士跑鞋。

在这里做出明智的选择可以决定您未来的成功。 如果您选择一个需求量不大的利基市场，或者您只赚取很小比例的利基市场，那么您可能需要更长的时间来发展您的业务。

此外，新卖家经常对门控类别感到困惑，即他们不允许销售的类别。确保您首先确定允许销售的产品，大致决定一个（或多个）利基市场，然后继续第二步。

第 2 步：市场研究

这可能是您将要采取的最重要的一步。 市场研究可以帮助您确定您将要销售的产品、购买这些产品的人、您的营销途径等方面的所有信息。

你在这里越彻底，以后就越容易获得稳定的收入。

您应该关注的一些事情包括但不限于：

• 您选择的利基市场的平均价格
• 您选择的利基市场的平均收入
• 您的竞争对手如何宣传相同的产品？
• 有多少竞争对手？
• 人们在购买这些产品时在寻找什么？
• 他们使用什么关键字来寻找您的产品？
• 哪些关键词很受欢迎但没有太多产品竞争？
• 这些产品多久购买一次？
• 运输成本是多少，这对购买决策有何影响？
• 您的目标受众还购买什么？
• 他们更喜欢亚马逊、品牌网站还是其他电子商务商店？
• 你对产品究竟了解多少，你能把它们卖得好吗？
• 您将在哪里营销这些产品？

这些只是您在市场调查中应该回答的一些问题，您应该能够从中制定出完整的业务和营销计划。

第三步：写下你的计划

现在您已经掌握了所有这些信息，您可以将其写入书面计划。 制定计划意味着当您在路上遇到颠簸时不会绊倒，并且您知道需要完成的所有事情以及何时完成。

这也意味着您将能够预测您的潜在收入和支出，并且您将能够及时确定一个无利可图的利基市场，以便避免它。

第 4 步：寻找供应商

一旦你知道你要卖什么，卖给谁，以什么样的价格，你需要采购产品并将它们送到亚马逊。

根据您销售的产品，您可以在线、本地、通过速卖通等平台或更小众的平台找到您的供应商。 您还可以与其他卖家、批发商和在线商店合作。

不要只看一个供应商； 尝试与尽可能多的人交谈，并收集所有信息。 询问价格、订单限制、最小订单数量、运费、付款方式、他们可以在什么时间范围内交付多少物品、他们合作的制造商、他们的产品质量、任何保证或保证等.

一旦您选择了几个有趣的供应商，请确保订购样品并测试产品。 您还可以求助于专业的产品和质量测试，具体取决于所讨论的产品类型。

第 5 步：下订单

当您确定要合作的供应商时，请先下订单。

理想情况下，这不会是一个大订单，因为您不希望最终得到很多您无法销售的产品。 现在是测试客户对产品的看法、了解他们的观点并调整未来订单的时候了。

确保您与供应商就所有重要事实达成一致，并且每个人都知道交货和付款日期。

第 6 步：注册亚马逊卖家账户

现在您有了要出售的实际商品，您可以注册您的亚马逊卖家账户。

您可以选择一个个人帐户——以防您计划每月销售少于 40 件商品并且您还不想访问他们的销售工具和程序。 或者您可以选择专业计划，以防您打算出售更多商品。

确保您还检查了帐户本身以及运输、销售和任何 FBA 费用的所有额外费用和成本。

您还需要：

• 银行帐号和银行路由号码
• 信用卡
• ID
• 税务信息
• 电话号码

第 7 步：编写您的产品列表

这将是您的亚马逊卖家业务中第二个最重要的步骤。

您希望您的产品列表详细，定位正确的受众，并包含正确的关键字。

以下是一些提示：

• 理想情况下，您已经在第二步中确定了要定位的关键字。 您现在需要确保在产品标题和描述中包含这些关键字。
• 使用关键字的完全匹配和长尾变体。 继续检查他们在亚马逊上的表现，以便您可以相应地优化您的列表。
• 想想想要购买产品的人——他们想知道什么？
• 专注于产品的好处，而不是其功能。 您可以添加一个详细说明所有细节的部分，但描述应该基于利益。
• 保持描述简短而切题。
• 标题也是如此——不要用不必要的词来填充它，但要确保它能够将您的产品与其他类似产品区分开来。
• 格式化你的描述 - 使用项目符号。

根据客户输入或您在亚马逊上进行自己的研究时发现的新事实，您还可以在描述出现一段时间后对其进行调整。

第 8 步：跟踪您的库存

开始销售后，您需要确保自己掌握库存。 虽然刚开始时预测销售趋势会更加困难，但请确保您不会用完产品，并且始终有大量可用的商品。

一旦您了解当前库存在市场上的表现，您也可以开始推出新产品。 如果您发现某件商品卖得不好，您可能希望限制其销售并专注于其他可能更有利可图的商品。

第 9 步：征求评论

亚马逊评论是您销售策略中非常重要的一部分。 许多购物者会在购买前定期检查它们，因此您要确保您的产品页面上有评论，并且它们尽可能积极。

不要只让客户留下评论——在他们购买后通过电子邮件与他们联系，或通过您的社交媒体渠道要求评论。 无论您选择采用何种策略，请确保您在每次购买时定期使用它，因为会有一些购物者根本不想留下评论，所以您必须询问每个人。

如果您的评论很差，请务必联系留下它的人，看看问题出在哪里——不是为了让他们更改评论，而是为了您可以在未来提高您的业务和产品质量。

不要与那些留下差评的人争论，并且总是尽可能快地解决任何问题。

第 10 步：发展您的业务

万事开头难，所以如果您没有从一开始就开始大量销售，请不要气馁。 这需要一些时间，你肯定要习惯一切——平台、供应链、客户。

主要目标始终是不断改进您的业务。 无论您是在列表中添加新产品、编写新产品描述、寻求新评论、测试新产品，还是寻找新的利基市场，您总能做一些事情来发展您的业务。

不要错误地认为在亚马逊上销售几乎没有工作可以产生很好的结果。 涉及的工作很多，但如果您起步良好，您可以通过该平台发展强大的在线业务。

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最后的想法

如果您想成为亚马逊卖家，现在是开始的最佳时机。 仔细阅读我们的指南，对我们提到的所有要点进行自己的研究，然后开始销售。