HubSpot 博客的 2022 年视频营销报告 [来自 500 多位视频营销人员的数据]

随着越来越多的观众转向 TikTok、Reels 和直播视频来娱乐、发现产品，甚至了解令人兴奋的新品牌，社交媒体渠道比以往任何时候都更将视频内容放在他们的订阅源中。

对于营销人员而言，利用视频不仅可以提供任何媒体格式的最高投资回报率，而且在帮助营销人员超越目标方面发挥着关键作用。

为了更多地了解当今视频营销的主要策略和机会，我们调查了 500 多名专门从事该领域的专业人士。 随即，视频营销的效果就显现出来了。

但是，在视频营销的世界中，您应该首先将精力集中在哪里？ 为了帮助您确定接下来的步骤，我们从视频营销人员那里获得了有关各种主题和策略的见解，包括：

让我们潜入水中。

视频营销调查结果

视频营销基准

如果没有人看到您的视频，它是否值得制作？

我们首先询问视频营销人员他们的视频平均获得多少观看次数。 这是我们发现的：

• 38% 的营销视频平均观看次数低于 1 万次
• 16% 的平均观看次数低于 1,000 次
• 16% 平均超过 10 万次观看

但浏览量并不是营销人员跟踪的唯一指标。 您可以密切关注一长串数据点，让我们看看哪些是衡量视频性能的最佳指标。

最优先的视频营销指标

一旦您开始获得浏览量，您还需要通过查看和改进其他一些指标来构建您的策略。

在视频营销人员中，视频参与度、转化率和点击率是营销人员关注的少数其他 KPI，其中 60% 的营销人员优先考虑参与率，而转化率和点击率是 56% 的重点和 52% 的营销人员。

下面，我们将深入挖掘每个主要指标的重要性。

1. 参与率

根据 60% 的视频营销人员的说法，参与度是最重要的观看指标。 毕竟，当视频看到高参与度时，这意味着它与您的观众产生了足够的共鸣，让他们想要点赞、发表评论或与朋友分享。

2.转化率

转化率排在第二位，可以很好地表明您的视频在吸引观众采取所需行动方面的成功程度。

3.点击率与您的缩略图和标题/标题有关

点击率 (CTR) 排在第 4 位，它可以告诉您缩略图在让人们首先观看视频方面的效果。 在观看视频之前，您的观众还会看到附加的标题或说明，您的点击率也会反映出来。

4. 追随者和订阅者增长

如果您从视频中获得关注者/订阅者，这意味着它会引起观众的共鸣，并且他们希望从您的品牌中看到更多。

如果您的某个视频比平时增加了更多关注，请尝试考虑使该视频与其他视频不同的地方并复制它。 此外，请检查您的分析以获取有关这些新订阅者/追随者如何找到您的视频的有用信息。 您如何继续为他们提供有价值的内容？

5.平均观看时间

平均观看时长是了解视频的哪些部分极具吸引力以及哪些部分需要更多工作或应该完全删除的关键。 虽然在比较类似长度的视频时，总体平均值可以提供有用的见解，但如果可能，请检查在整个视频的关键时刻观看的观众百分比。

例如，如果有很大比例的观众在介绍过程中留下来，你就成功地吸引了他们。 但是，如果您在中途看到大幅下降，则视频可能太长了。

说到视频长度，我们还询问了视频营销人员一个营销视频应该多长。 让我们来看看他们告诉我们的。

营销视频应该多长？

高达 96% 的营销人员同意营销视频的最佳长度在 10 分钟以下。

除此之外，意见开始不同，其中最大的部分（36%）认为视频应该在 1-3 分钟之间，而 27% 的人认为最佳点在 4-6 分钟之间。 另有 16% 的人表示最佳视频长度低于 60 秒。 另一方面，15% 的人主张时长在 7-9 分钟之间的视频。

归根结底，视频的长度很大程度上取决于哪种类型的视频最适合您的目标。 因此，让我们深入了解视频营销人员在 2022 年的首要目标。

视频营销目标

前三大视频营销目标包括增加收入（33% 的受访者关注（33% 的受访者关注）、提高品牌知名度和广告产品/服务（32% 的营销人员关注这些目标）。

超过四分之一的营销人员还专注于提高客户对产品/服务的了解，而 23% 的营销人员希望通过视频改善客户服务和保留率。

正如我在一开始提到的那样，我们的调查显示视频营销对于实现所有这些目标非常有效，所以让我们深入了解视频营销人员用来取得成功的一些策略。

视频营销策略

创建有效视频的最佳策略

创建有效营销视频的最重要因素是有效地宣传您的视频，在最初几秒钟内吸引观众的注意力，并保持您的视频简短/简洁。

为什么视频推广是关键

将所有时间用于制作具有流畅编辑、高产值和令人无法抗拒的缩略图的“完美”视频是很诱人的。 虽然这些事情很重要，但如果没有有效的视频推广，它们就会失去力量。

事实上，在最近的一项趋势调查中，我们发现 78% 的消费者表示营销视频的真实性和相关性比精美和高质量更重要。 这并不意味着您应该忽略视频/音频质量，但这不会决定或破坏视频的成功。

另一方面，无效地宣传您的视频可能会导致您的视频失败，因此让我们来看看视频营销人员用来确保不会发生这种情况的一些策略。

如何推广营销视频

最有效的视频推广策略是在社交媒体上分享它们、将视频添加到您的网站/博客、为您的视频投放付费广告、优化您的标题/描述以供搜索，以及将视频整合到您的电子邮件活动中。

无论您选择哪个渠道进行视频宣传，请记住仅仅分享视频是不够的。 有效的视频宣传甚至在视频完成之前就开始了，并在视频发布后很长时间内继续进行。

例如，如果您的视频将在接下来的 24 小时内在 YouTube 上上线，请访问 Instagram 并开始倒计时您的故事。 在视频播放前 3-5 小时分享缩略图和标题，以引起更多兴趣。 准备一个预告片以吸引观众并在您的视频发布后立即在社交媒体上分享。

视频发布后，您可以在社交媒体上运行与您的视频相关的互动民意调查，以吸引您的核心观众并激起尚未观看的人的兴趣。 您还可以设置电子邮件活动，以便在几个小时后发布您的视频，或者在您的网站上添加一个链接到视频的横幅。

最后，确保在机会出现时继续推广。 例如，如果您看到与您的视频主题相关的 Reddit 或 Twitter 帖子，并认为您的内容可以为对话增加价值，请将其放在评论部分。

现在您已经了解了视频营销目标和策略，让我们来看看哪些视频格式最有效。

顶级视频格式

视频排名前三的视频格式是短视频、长视频和直播视频。 在本节中，我们将深入探讨其中的每一个，看看哪些具有最佳的投资回报率，每种类型的视频应该多长，以及一些相关的基准。

1. 短视频

在所有视频格式中，短片的投资回报率最高，并且在潜在客户生成和参与方面也排名第一。

短视频的使用将在 2022 年显着增长，36% 的视频营销人员计划在短视频上的投资超过任何其他格式，45% 的视频营销人员计划在今年首次使用短视频。

如果您是这些营销人员中的一员，您可能想知道短视频应该有多长。 视频营销人员的共识是短视频不超过 60 秒，最大的部分 (33%) 表示最佳长度是 31-60 秒。

就观看视频的时间百分比而言，几乎所有短视频的观看时间都超过了其时长的 40%，这并不奇怪，因为它们的运行时间很快。 其中 59% 的人观看了 41-80% 的时长，30% 的平均观看率超过 81%。

当您的观众一遍又一遍地重播这些视频时，这些视频的平均观看百分比甚至可以超过 100%。

最后，在查看点击率时，近一半的短视频营销视频的点击率也在 5-8% 之间。

2. 长视频

长视频（在本调查中定义为超过三分钟的视频）在投资回报率、潜在客户生成和参与度方面排在短视频的第二位。

长视频也将在 2022 年出现显着增长，因为 18% 的视频营销人员计划对长视频进行比任何其他格式更多的投资，其中 36% 的视频营销人员将在今年首次使用它。

大部分视频营销人员 (36%) 表示，长视频的理想长度是 3-6 分钟，尽管许多人也提倡长达 20 分钟的视频。

从平均观看百分比来看，38% 的长篇营销视频介于 41-60% 之间，而四分之一的人认为平均观看百分比为 61-80%。 另有 22% 介于 21% 至 40% 之间。

在点击率方面，长篇营销视频的最大部分（57%）在 5-8% 之间，与短篇视频的点击率相似。

3. 直播视频/直播流指标和基准

32% 的视频营销人员使用直播视频或流媒体，在投资回报率方面排名第四，在参与度方面排名第三。 而且，直播视频/直播流的使用也将在 2022 年增长，35% 的视频营销人员计划首次利用它。

据 51% 的视频营销人员称，直播视频/直播流的最佳长度为 4-9 分钟。 另有 22% 的人更喜欢直播 1-3 分钟，而大约五分之一的人建议使用 10-30 分钟的较长时间范围。

就观看视频的平均百分比而言，超过 60% 的直播视频/直播流在其持续时间的 41% 至 80% 的时间内被观看。

顶级视频营销渠道

1. 社交媒体

社交媒体被 76% 的视频营销人员用于视频共享，并且在所有视频营销渠道中拥有最大的投资回报率。 它也是从营销视频中产生潜在客户的最有效渠道。

到 2022 年，社交媒体用于分享营销视频的使用将显着增长，61% 的视频营销人员计划今年在社交媒体上分享视频的投资超过任何其他渠道。 此外，几乎三分之二的从未使用社交媒体分享视频的人计划今年首次这样做。

2. 博客/网站页面

55% 的视频营销人员使用博客或网站来分享他们的视频，具有第二高的投资回报率，并且在产生潜在客户方面的效率第二高。

2022 年，使用博客或网站分享营销视频的使用量也将增长，59% 的视频营销人员计划首次尝试，18% 的视频营销人员投资使用他们的博客/网站分享营销视频任何其他频道。

3. 电子邮件

44% 的视频营销人员使用电子邮件来分享他们的视频，并且几乎与博客或网站捆绑在一起以获得投资回报率。

40% 的视频营销人员计划在 2022 年首次通过电子邮件分享视频，11% 的人计划在今年通过电子邮件分享视频的投资超过任何其他渠道。

虽然所有这些渠道都可以有效地分享营销视频，但社交媒体显然是赢家。 因此，让我们深入了解哪些社交媒体应用程序对视频共享最有效。

分享视频的最佳社交媒体渠道

1.Instagram

Instagram 是分享营销视频的 ROI、参与度和潜在客户生成的顶级社交媒体平台，并将在 2022 年看到视频营销人员的大量投资。

到 2022 年，视频营销人员对 Instagram 的使用将显着增长，因为其中 24% 的人将在 Instagram 上分享视频的投资将超过任何其他平台。 此外，42% 的不使用 Instagram 分享视频的人今年将首次这样做。

2.YouTube

虽然 YouTube 在投资回报率和潜在客户开发方面仅次于 Instagram，但它是最常用的视频共享应用程序，70% 的视频营销人员都在利用它。

YouTube 也将在 2022 年看到来自视频营销人员的最多投资，其中 27% 的投资在 YouTube 上分享视频上的投资比任何其他平台都要多。 最重要的是，超过一半的不使用 YouTube 分享视频的人将在 2022 年首次这样做。

3. 脸书

Facebook 60% 的视频营销人员在分享营销视频时使用（与 Instagram 一起使用并列第二），尽管它在投资回报率、参与度和潜在客户生成方面排名第四。

35% 的人将在 2022 年首次在 Facebook 上分享视频，16% 的视频营销人员今年在 Facebook 上分享视频的投资将超过任何其他平台。

4. 抖音

虽然 TikTok 的投资回报率排名第三，参与度排名第二，但目前只有 35% 的视频营销人员在该应用上分享视频，只有 20% 的人计划在 2022 年首次启动。

哪些社交媒体渠道的视频性能较低？

Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat 和 Pinterest 一直是分享营销视频的最差渠道，到 2022 年视频营销商的投资将最少。

在社交媒体上分享视频时的另一个考虑因素是您是否会为广告付费或有机地分享您的内容。 让我们看看哪些视频营销人员正在使用。

您应该在社交媒体上使用付费视频帖子还是自然视频帖子？

55% 的视频营销人员在社交媒体上发布视频时混合使用自然内容和付费内容，而 24% 仅使用自然内容，21% 仅使用付费内容。

现在我们已经了解了营销人员如何在社交媒体上分享他们的视频，让我们比较两个最常见的托管视频平台——YouTube 和 Vimeo。

在 YouTube 与 Vimeo 上托管视频

我们请同时使用 YouTube 和 Vimeo 的视频营销人员对两者进行比较，不仅有 78% 的受访者表示 YouTube 更有效地实现了他们的整体业务目标，而且 YouTube 在每个类别中都远胜于其他。

Vimeo 在隐私选项、存储、视频/音频质量和视频播放器自定义方面几乎与 YouTube 一样有效，但仍然落后或被认为与 YouTube 大致相同。

营销视频的热门内容类型是什么？

1. 展示您的产品和服务的内容

展示产品/服务的内容是使用率最高的视频内容类型，在所有内容类型中投资回报率最高，66% 的参与者报告了高回报。 它在产生潜在客户方面也是最有效的，并且在我们询问的所有内容类型中获得第二大参与度。

产品和服务内容也将是今年所有视频内容类型中投资最多的，17% 的人计划投资最多，而 36% 的人计划在 2022 年首次利用它。

2. 反映您的品牌价值的内容

反映品牌价值的内容是使用率第二高的视频内容类型，在产生潜在客户和参与度方面排名第二。

3. 潮流内容

人们通常不想观看感觉过时或脱节的视频，但他们会被那些讨论他们当前感兴趣的话题的视频所吸引，例如与他们的行业或爱好相关的趋势或新闻。 这可能就是为什么“流行内容” 投资回报率第二高，参与度最高。

4.相关内容

相关内容 将在 2022 年看到最多的新投资，其中 40% 计划首次利用它，而 12% 的投资将超过任何其他内容类型。

5.有趣和互动的内容

有趣和互动的内容都有 投资回报率高，2022 年将分别有 29% 和 27% 的视频营销人员首次使用。

接下来，让我们看看您可以使用的不同风格的视频，哪些是最有效的。

热门视频风格

1. 真人秀（以真实镜头为特色的视频）

现场录制 视频最常被利用，具有最大的投资回报率，对潜在客户产生最有效，并获得最大的参与度。

2022 年，真人视频的使用将显着增长，因为 55% 的人计划首次使用它，48% 的视频营销人员将比任何其他视频风格更多地投资于真人视频。

2.动画视频

动画视频被二分之一的视频营销人员使用，具有第二高的投资回报率，并且在潜在客户生成和参与方面排名第二。

49% 的视频营销人员今年还将首次使用动画视频，30% 的视频营销人员将比任何其他视频风格更多地投资于动画视频。

3. 截屏或录屏

43% 的视频营销人员使用截屏视频，是三种视频风格中最少的。 到目前为止，屏幕捕获的投资回报率最低，并且对于产生潜在客户和参与度的效果要差得多。

然而，屏幕录制的视频将在 2022 年得到更多使用，52% 的人计划首次利用它们，21% 的人计划对它们进行比任何其他视频风格更多的投资

现在您已经了解了营销视频的主要格式、样式和内容类型，以及在哪里分享它们，我们可以深入研究如何创建病毒视频。

病毒视频

让您的某个视频广为传播似乎是一个白日梦，但它并不像您想象的那么遥不可及。

63% 的视频营销人员制作了一段病毒式视频——让我们来看看他们是如何做到的，这样你的下一个视频也能火起来。

如何使视频病毒式传播

创建病毒视频的最有效策略是制作可转发的内容，保持视频简短/简洁，并在最初的几秒钟内吸引观众的注意力。

让我们更深入地研究一下这三种最重要的策略以及如何使用它们。

1.制作相关的内容意味着更多的参与

制作相关内容是让观众与您的视频互动的关键。 无论他们对您的视频发表评论还是与朋友分享，该算法都会注意到并将您的视频推广给更多观众，从而增加其传播的机会。

2. 越短越好

保持视频简短对于病毒式传播也至关重要。 据 47% 的视频营销人员称，短视频最有可能成为病毒式传播。

但是，短视频到底有多长？ 我们的视频营销趋势报告发现，视频营销人员的共识是低于 60 秒，其中最大的部分 (33%) 表示最佳长度是 31-60 秒。

3.立即吸引注意力

在最初的几秒钟内吸引观众的注意力是使视频病毒式传播的第三个最有效的方法。

这可以像开始一段带有彩色动画、一个有趣的问题、在屏幕上显示文本，甚至是像手部动作或从椅子上跳下来等物理动作来关闭视频一样简单。

既然您知道了使视频病毒式传播的最佳策略，那么让我们来看看您应该使用哪些平台。

哪个平台最有可能成为病毒式传播的视频？

YouTube、TikTok、Instagram 和 Facebook 是视频营销人员认为最有可能让视频病毒式传播的平台。

如果您在这三个中的任何一个上都有社交媒体，那么它们对于为病毒视频评分非常有用。 但是，如果您还没有利用它们，那么可能是时候最终尝试一下 TikTok、Instagram Reels 或 YouTube Shorts 了。

哪种类型的视频内容最有可能成为病毒式传播？

反映品牌价值的有趣、时尚和相关的视频最有可能传播开来。

通过创建有趣、相关且流行的视频来组合这些热门内容类型，以获得最佳传播机会。

最后，我们将看看不同的视频风格，哪些对病毒视频最有效。

哪种风格的视频内容最有可能成为病毒式传播？

据 49% 的视频营销人员称，真人视频最有可能传播开来，但动画对 31% 的受访者也很有效。

如果可以的话，两个都用。 通过在真人镜头和带有画外音的动画之间来回切换来保持观众的参与度。

视频营销的好处和挑战

视频营销的好处

创建营销视频的最大好处是它们可以帮助客户了解产品/服务，获得比其他营销内容更多的参与度，并比其他营销内容带来更多的销售/转化。

虽然这似乎完全符合视频营销人员的目标，但这些好处也伴随着一些挑战。

视频营销挑战

视频营销人员面临的最大挑战是缺乏时间来创建视频内容、难以制定有效的视频策略以及创建视频内容的预算不足。

好消息是视频营销比以往任何时候都简单，57% 的视频营销人员将视频营销描述为简单。

最重要的是，在过去一年开始制作视频的人中有 46% 这样做是因为制作营销视频变得不那么耗时，而 38% 的人表示他们开始制作视频是因为在内部制作视频变得更容易。 1 in 2 也开始制作营销视频以应对大流行。

无论您是刚开始还是制作视频已有一段时间，预算都可能是该过程中压力很大的一部分。 为了帮助您浏览视频营销预算，让我们来看看其他营销人员如何为他们的视频进行预算。

视频营销预算

81% 的视频营销人员有专门的视频营销预算。 以下是这些预算的样子：

• 20% 的公司每季度在视频营销上花费超过 10 万美元
• 大约四分之一的人花费低于 2 万美元
• 42% 花费在 $20K-$100K 之间

我们还询问了视频营销人员从 2021 年到 2022 年他们的预算有何变化，发现 52% 的视频营销人员认为 2022 年的预算有所增加，而 46% 的人认为没有变化。 只有 2% 的人减少了。

看到视频预算增加的营销人员通常会大幅增加预算，41% 的视频营销人员的预算增加了 51% 以上。

您可能还想知道总营销预算中有多少百分比用于视频营销，所以让我们也来看看。

事实证明，44% 的公司将其总营销预算的 31-60% 用于视频营销。

制作营销视频需要多少费用？

91% 的营销人员公司花费在 50,000 美元以下来制作营销视频，超过一半的公司花费在 10,000 美元以下。

考虑到制作营销视频的总成本，让我们看看视频营销人员在视频创建过程的每个步骤上花费了多少。

制作占视频营销人员平均预算的 24%，其次是前期制作和后期制作，占 20%。 另外 18% 用于人才和视频推广/分发。

我们还询问了视频营销人员视频制作过程中的哪一部分成本最高，其中 65% 的人表示制作是最昂贵的步骤。

最后，我们来谈谈制作营销视频需要多长时间，哪些部分最耗时。

创建营销视频需要多长时间？

86% 的营销视频是在 3 周或更短的时间内制作的，40% 的视频是在一周内制作的。

38% 的内部营销视频制作者表示，视频制作过程中最耗时的部分是前期制作（提出想法、编写脚本、选角等）。

来自 HubSpot 博客的更多见解

无论您是刚开始视频营销还是经验丰富的视频专业人士，跟上最新趋势和营销策略都是关键。

虽然视频营销目前是最重要的营销策略之一，但还有一些其他的投资回报率更高——幸运的是，您可以将其中大部分纳入视频营销策略以获得更好的结果。

如果您准备好将您的视频营销策略提升到一个新的水平，请查看我们今年早些时候的营销趋势和社交媒体趋势研究！

刚开始看视频？ 您还可以在下面下载我们的免费视频营销入门包。