亚马逊广告成功的关键

您想通过亚马逊广告获得更大的成功吗？

亚马逊拥有数百万活跃客户，是您发展业务的理想场所。 然而，这并不是摆出产品，等待销售进来那么简单。

有时，您可能需要广告的帮助。 让我们看看如何最好地使用它们。

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告是按点击付费模式运行的付费广告。 通过它们，您可以将您的产品列表展示在亚马逊所选关键字搜索结果的顶部。

每次点击付费广告不是为您的广告预先付费，而是意味着您仅在有人点击查看您的产品时付费。

PPC 非常有效，因为您只需要在知道您已经接触到目标受众时才需要付费。 获得转化和销售产品仍然取决于您，但亚马逊广告为您提供了这样做的机会。

归根结底，亚马逊是一个搜索引擎，与大多数搜索引擎一样，如果您不在前几个结果中，您的点击率会大大下降。 但是，有机地建立这种存在需要时间，因此拥有亚马逊广告策略是快速获得曝光的好方法。

仅在美国，亚马逊就销售了超过 250 万种产品，因此很容易迷失在产品结果页面的海洋中。 通过掌握亚马逊广告管理器，您可以确保您的业务不会发生这种情况。

亚马逊广告的好处

人们过着忙碌的生活。 亚马逊如此受欢迎的原因之一是它很方便。

• 它使人们可以即时访问大量产品。
• 它使结帐变得异常简单。
• 它提供快速交货，因此人们可以快速购买。
• 人们不必离开家就可以购买产品。

亚马逊尊重人们的时间宝贵这一事实，这也是它如此成功的原因之一。 这也是亚马逊广告对企业如此有益的一个关键原因。

人们没有时间搜索亚马逊搜索结果的第二、三、四页。 他们希望在第一页的顶部找到最好的结果，如果您的产品不在那里，那么您的销售就会受到影响。

由于很难将您的品牌与亚马逊上的竞争对手区分开来，这使情况变得更加复杂。 当您在自己的电子商务商店中销售产品时，您可以完全控制您的品牌，但是，当您在亚马逊上销售时，您必须在其规定范围内工作。

对如何建立品牌的有限控制意味着您非常依赖出现在搜索结果的顶部。

证明是投资回报。

制作亚马逊广告可以为您带来立竿见影的效果，而像 Empire Case、手机和平板电脑配件销售商这样的企业通常会看到 200% 以上的投资回报率。

亚马逊广告示例

我已经谈到了亚马逊广告的一些好处，但它们如何应用于现实世界的场景呢？ 正如您将从这些示例中看到的那样，正确制定亚马逊广告策略会产生巨大的影响。

Alexandra Workwear 的销售额增长了 300% 以上

工作制服制造商 Alexandra Workwear 通过使用亚马逊广告，其厨师工作服销售额同比增长 372%，实现了 500% 的广告支出回报率 (ROAS)。

它遵循一个简单的策略，带来了令人印象深刻的结果。 他们：

1. 在亚马逊的广告控制台上设置“赞助产品活动”。
2. 使用广告系列构建器来识别新关键字。
3. 执行激进的出价策略，将搜索展示次数提高 80%。
4. 为每个产品创建 A+ 内容。
5. 优化产品页面的产品图片和文案。
6. 投放赞助展示广告以补充赞助产品活动。
7. 扩大了他们的影响力并获得了更多的销售额。

这个案例研究强化了出现在搜索结果顶部非常重要的想法，但它也显示了优化产品页面的重要性。

如果您的产品页面没有足够的说服力来促成销售，那么增加您的亚马逊广告预算是没有意义的。

您必须利用所有可用的有机工具。 这意味着提供高质量的图像、编写出色的副本以及利用精彩内容等元素。

联想品牌知名度提升 19 分

这些亚马逊广告策略不仅适用于小品牌； 它们对联想电脑等大型全球企业也很有效。

为了推广其高端 Yoga 笔记本电脑，联想使用了一段 15 秒的亚马逊视频，该视频取得了令人瞩目的效果。

根据品牌提升研究，此广告活动与品牌认知度提升 19 个百分点、优质品牌认知度提升 5 个百分点以及购买意愿提升 9 个百分点相吻合。

在联想这样的企业规模上，这些都是巨大的数字，那么它是如何实现的呢？ 他们：

1. 使用亚马逊的广告管理器来识别相关受众。
2. 针对特定群体（例如生活方式科技爱好者、笔记本电脑市场中的人以及具有高购买倾向的受众。）
3. 达到六百万人。

关键的收获是目标。

不要假设您已经确切地知道您的受众是谁以及他们想要什么。 加倍努力，确保您的亚马逊广告能够准确覆盖到合适的人。

亚马逊广告费用

准备好开始使用亚马逊广告了吗？

首先，您需要设置预算。 你应该期望花费什么？

这是一个很难回答的问题，因为它因行业而异。

美国的平均亚马逊广告 CPC 为每次点击 1.20 美元，但这在很大程度上是一个指导方针。 每次点击费用算法将每次展示出售给出价最高的人（其他因素也包含在等式中，但出价的价值起着重要作用），因此竞争越激烈，您支付的费用就越多。

但是，最终决定您的亚马逊广告成本的因素是您的转化率。

如果您为每次点击花费 1 美元并转化了其中 1% 的点击，那么您将花费 100 美元来销售一种产品。 另一方面，您可能会为每次点击支付 2 美元，但如果您的转化率为 5%，那么 100 美元的广告支出将为您带来五次销售。

诀窍是找到买家意向最高的关键字。 这些可能更具竞争力，但是，如果它们带来更高的转化率，那么从长远来看，它将为您提供更好的回报。

亚马逊广告策略：推动销售的 9 个技巧

让我们看一下您应该遵循的一些亚马逊广告策略，以帮助您推动更多销售。

1. 概述你的目标

任何形式的营销的第一步都是清楚地概述您的目标。

您想通过亚马逊广告实现什么目标？

这不仅仅是您想要获得多少销售额，或者您想要实现的 ROAS。 它从以下问题开始：

• 您想提高品牌知名度（就像联想所做的那样）吗？
• 您想增加产品的流量吗？
• 您想获得更好的转化率并增加销售额吗？

许多人会专注于亚马逊的销售，但它的广告选择远不止于此。

请记住，写下目标的人实现目标的可能性要高出约 50%，因此这是重要的一步。

2. 选择合适的亚马逊广告活动

您必须决定您的亚马逊广告的第一件事是您要运行哪种活动类型。

当您进入您的亚马逊广告管理器时，您将看到不同的广告系列类型：

• 赞助产品：在搜索结果的顶部展示您的产品。
• 品牌推广：在购物结果中展示您的品牌。
• 赞助展示广告：在相关亚马逊页面上展示广告。
• 商店：展示您的品牌故事和产品组合。
• 音频广告：在 Amazon Music 的免费层上播放。
• 视频广告：在联网电视和发布商频道和网络上播放。

您选择的格式很大程度上取决于您的目标。

例如，如果您希望提高品牌知名度，那么您可以选择商店、音频或视频广告活动。 但是，如果您希望更加注重销售，那么赞助产品、品牌或展示广告可能是最佳选择。

亚马逊广告的一大优点是，无论您选择何种格式，它们都可以非常轻松地设置和运行您的广告系列。

3. 设定预算

与任何投资一样，在开始之前，您应该清楚地了解您想在亚马逊广告上花费什么。

您要做的最后一件事是超出预算并损害您的底线。 亚马逊广告应该增加你的利润率，而不是缩小它。

亚马逊广告经理可以为您提出建议，并告诉您它是否认为您需要增加预算，但最终，这是您必须决定的事情。

亚马逊当然不是你应该考虑的唯一广告平台（谷歌和社交媒体网络也很有价值），所以你必须找到适合你的平衡点。

设定一个你觉得舒服的预算，然后给它时间看看它的表现如何。 一旦您获得了可使用的数据，您就可以就提高或降低预算做出更明智的决定。

数字广告支出价值超过 5600 亿美元，因此它显然是一种重要的营销工具。 为了让它为您服务，您的亚马逊广告策略必须在您的资金限制范围内发挥作用。

4. 选择合适的产品进行推广

您希望您的亚马逊广告具有最大的影响力，因此您必须选择合适的产品进行推广。

亚马逊上不仅有数以百万计的产品和大量的竞争，而且您的产品可能比您每次点击花费的成本更便宜。 因此，您的某些产品将优于其他产品。

开始找出最适合您的亚马逊广告的广告。 值得庆幸的是，答案将在您的分析中。

1. 首先，转到您的亚马逊卖家中心仪表板。
2. 其次，确定您的每个产品已经获得了多少流量。
3. 评估哪个具有最高的转化率。
4. 查看您要使用的关键字的成本。
5. 计算出您理想的利润率。

这些信息对于帮助决定您应该开始推广哪些产品至关重要。

您希望选择具有良好转化率且流量不会过度饱和（因此成本高昂）的产品，因为这是最大的潜力所在。

5. 选择正确的视觉资产

电子商务的缺点之一是购物者在购买之前无法亲眼看到产品。

你必须通过给他们下一个最好的东西来克服这个问题——高质量的图像。

如果客户可以像在现实生活中的商店中那样检查您的产品，那么它将带来更多的销售。

360 度旋转图像是一个很好的工具，它们已被证明可以将电子商务转化率提高 27%。 人类是视觉动物，我们需要好的图像来理解产品的细节。

6.写清楚，引人入胜的文案

在亚马逊产品页面上复制时，您经常会看到两个极端：那些忽视它的人，以及那些到处塞满关键字以试图获得 SEO 好处的人。

不过，您的文案对您的转化率有直接影响，因此它是您的亚马逊广告策略的重要组成部分。

是的，您想要包含正确的关键字，但您还必须简洁且内容丰富。

1. 讲述您的企业故事。
2. 展示您产品的优势（而不仅仅是功能）。
3. 建立您的品牌形象。

这也是您可以不断优化的领域。

运行一些 A/B 测试以找出有效的方法，并确保您的副本可以帮助您充分利用您的亚马逊广告。

7.瞄准合适的受众

正如我们在联想案例研究中看到的那样，确定正确的目标受众是亚马逊广告的重要组成部分。

尝试将您的产品出售给所有人是很诱人的。 但是，您必须集中资源以最大限度地提高销售额。 没有喷洒和祈祷。

做到这一点的唯一方法是，如果您的亚马逊广告向正确的人展示。

您可能会发现一大群新受众，他们看起来几乎很合适，并为您的页面带来大量流量，但这不值得。 没有销售的点击量会占用您的预算，如果您的定位不太正确，就会发生这种情况。

8.添加否定关键字

谈到消耗预算的事情，这里有另一个：否定关键字。

亚马逊的算法非常聪明。 他们能够了解关键字是如何相关的，以及哪些关键字可能适用于您的产品。 问题是，他们并不总是正确的。

您会发现，如果您使用自动广告系列，您将获得一些与您的产品不相关的关键字的点击。 当您注意到这些时，将它们添加到您的否定关键字列表中非常重要，这样您以后就不会出现在该查询中。

例如，您可能正在为与网球相关的关键字做广告，而亚马逊认为 Pickleball 和网球密切相关。 如果您获得了与 Pickleball 相关的查询的点击，那么您需要将它们添加到您的否定关键字中。

否则，您可能会赔钱。

9. 测试+优化您的广告

在线销售产品就是优化。

如果您没有从收集的数据中学习，那么就很难继续前进。 数据允许您做的是运行拆分测试。 在这里您可以更改您的亚马逊广告策略的一个元素，并查看它与控制版本相比的表现。

通过单独测试您的亚马逊广告和产品页面的不同元素，您可以区分哪些策略有效，哪些无效。

关于亚马逊广告的常见问题

自助服务和托管亚马逊广告有什么区别？

自助服务亚马逊广告让卖家控制他们的活动，而托管亚马逊广告则由您控制。 通常，托管的亚马逊广告需要至少 50,000 美元的预算。

我可以在亚马逊广告中安排广告吗？

是的！ 可以安排亚马逊广告。 您所要做的就是登录您的亚马逊广告控制台并选择您要编辑的广告系列。 您会看到一个标题为更多的下拉表。 下拉列表中的第一个选项卡是广告日程安排，您可以选择何时展示您的广告。

亚马逊广告有哪些不同类型？

亚马逊广告有六种类型：赞助产品、赞助品牌、展示广告、商店、音频广告和视频广告。 每个都有自己的好处，因此值得更多地探索它们以找出最适合您品牌的那些。

亚马逊广告有什么好处？

借助亚马逊广告，您可以吸引大量具有高购买意愿的受众。 它的工具还可以让您的广告极具针对性，确保您接触到最有可能使您的品牌受益的人。

结论：亚马逊广告成功的关键

亚马逊广告有一些很大的好处，为了充分利用您的资金，关键是选择最佳策略并通过反复试验慢慢微调您的方法。

亚马逊提供了一些很棒的工具来帮助您定位正确的受众并管理您的预算，但是，您必须比这更进一步。

如果您打算在广告上投资，那么您的产品页面必须进行全面优化，并且您需要从分析中学习。

通过 A/B 测试和增量更改，您可以完善亚马逊广告的艺术，并对您的业务产生重大影响。

你在使用亚马逊广告吗？ 如果没有，你打算什么时候开始？

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