初学者终极指南

如果您是营销新手，您可能会对营销有偏见。 您可能会想象价值数百万美元的超级碗广告或时代广场上发光的广告牌。

营销远不止于此。 它包含多种渠道、策略和格式，并且可以适用于任何预算的任何企业。

入门的关键是了解基础知识。 在这里，我将引导您了解一些适合初学者的营销渠道以及如何制定您的第一个营销策略。

具有成本效益的营销渠道

制定您的第一个营销策略

具有成本效益的营销渠道

如果您刚刚开始营销，可以考虑以下一些经济高效的渠道：

内容营销

内容营销的整个前提是向受众提供有价值的内容。 这可以是博客文章、视频、播客、电子书等等。 与弹出广告不同，这种类型的营销不会造成破坏。 它应该感觉自然、有机且有帮助。

考虑一下：您想要推销您的产品，即一款生产力应用程序。 在您的博客上，您发布的文章充满了保持工作效率的提示和技巧。 通过提供此类内容，您可以慢慢建立应用程序的知名度。

为了更进一步，您可以在每篇文章的顶部添加一个免费试用应用程序的注册表单，让读者有机会转化为客户。

内容营销是一项长期投资。 但只要有耐心和正确的策略，您就可以提高品牌知名度并培养客户关系，而无需承受巨大的财务压力。

电子邮件营销

与其他营销渠道相比，电子邮件营销相对便宜。 许多电子邮件服务提供商提供免费计划或分级定价来吸引不同的预算。 例如，HubSpot 的电子邮件营销软件易于使用、安全且免费。

通过电子邮件营销，您可以吸引那些已经对您的业务表示兴趣的人。 这使您处于建立关系、推广产品和分享优惠的有利位置。 您还可以设置当某人完成某项操作（例如购买或下载内容优惠）时触发电子邮件。

想要增加您的电子邮件列表吗？ 查看这个有用的指南。

社交媒体市场营销

如今，消费者希望品牌能够在网上露面，因此，如果您还没有，请在一些社交媒体网站上注册企业简介。

启动并运行后，您就可以开始共享内容。 尝试不同类型的内容，直到您更好地了解什么最受关注。 请记住，社交媒体的核心在于联系，因此请与客户互动、发起对话并利用用户生成的内容。 这些策略可以帮助您培养关系并建立品牌忠诚度，而无需花费一分钱。

然而，如果您决定投放付费广告，社交媒体可以提供令人难以置信的覆盖范围，可以立即产生结果。

Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等平台提供高级广告定位，使您能够根据人口统计、兴趣和行为缩小受众范围。 借助灵活的预算选项，您可以战略性地分配预算并最大限度地提高投资回报率。

在线广告

在线广告的最大好处之一是它通常比传统广告便宜。 以电视广告为例，其成本从数千美元到数百万美元不等。

现在，想象一下每天在社交媒体上投放的广告，费用为 1 美元，您就会明白为什么在线广告对于小型企业来说是一个不错的选择。

在线广告涵盖几个领域，包括：

• 展示广告：包括您可以在 Google Ads 上购买的横幅广告、图片和视频。
• 按点击付费：PPC 是一种属于搜索引擎营销的广告模式。 这些广告出现在搜索引擎结果的顶部，只有当人们点击它们时您才需要付费。
• 社交广告：这些广告出现在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台上。 您设定预算并指定目标受众。
• 再营销：这涉及标记您的网站访问者并在他们离开您的网站后向他们提供内容。 想象一下来自电子商务商店的一封电子邮件，提醒您废弃的购物车。

与传统广告不同，在线广告提供强大的分析功能。 您不必怀疑在线广告是否有效，因为您可以跟踪展示次数、点击率、转化率等指标。

搜索引擎优化（SEO）

SEO 的目标是提高您的网站在 Google 等搜索引擎中的存在感。 尽管 SEO 趋势来来去去，但关键原则保持不变：

• 在您的网站上创建并发布有价值的内容
• 有策略地在内容中插入关键词
• 提高网站的页面速度
• 为网站访问者提供出色的用户体验

与内容营销一样，SEO 是一场长期游戏。 但是，当您考虑到95% 的搜索流量都流向搜索结果的第一页时，它就成为推动流量和产生潜在客户的关键策略。

制定您的第一个营销策略

您可以将营销策略视为路线图，帮助您充分利用营销。 以下是强有力的营销策略的基本原则：

1. 从你的目标开始。

在制定营销策略之前，您首先需要设定明确的目标。 您的企业想要实现什么目标？ 您的目标是提高品牌知名度吗？ 产生潜在客户？ 或者提高客户忠诚度？

目标为您的整个营销运作提供方向和目的。 另外，它们决定了您努力的有效性。

定义营销目标时，请确保它们与业务目标保持一致。 例如，如果您的主要业务目标是建立品牌知名度，那么您的营销目标可能是在接下来的六个月内吸引 X 数量的社交媒体关注者。

进一步阅读：

制定营销策略时要考虑的 9 个目标

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2.了解你的目标受众

谁是你的客户？ 他们的挑战或痛点是什么？ 他们对价格敏感吗？ 他们在网上购物吗？

了解您的受众是制定有效营销策略的关键。 您对受众了解得越多，就越能更好地制作引人注目的信息来响应他们的兴趣、需求或偏好。

您的目标受众还将在影响您决定利用哪些营销渠道方面发挥巨大作用。 例如，假设您销售家庭安全设备，并且您的目标受众是成年房主。 根据这些信息，您可能会放弃 Snapchat，其中近一半的用户群年龄在 25 岁以下。

进一步阅读：

目标受众：如何找到你的目标受众

如何为您的企业创建详细的买家角色

3. 决定你的营销组合

简而言之，营销就是以合适的价格和时间向合适的受众推销合适的产品。 这是一个艰巨的任务。

为了实现这种平衡，您需要定义您的营销组合。 您的营销组合由四个关键组成部分（也称为“营销四要素”）组成：产品、价格、渠道和促销。

产品

显而易见，您的产品对您的业务至关重要。 但为了有效地营销它，您需要知道它的独特之处。 你们的产品与市场上其他产品有何不同？ 它解决了什么“问题”？ 主要特点是什么？ 这些问题可以帮助您制定独特的销售主张。

价格

为您的产品确定合适的价格可能很棘手。 价格太高，顾客就走开。 价格太低，你就白白浪费钱了。 一个好的起点是观察竞争对手，看看有多少客户愿意为类似产品支付费用。 您还可以进行焦点小组或调查来确定合适的价格。

地方

您将在哪里销售您的产品？ 最终，您需要在客户所在的地方与他们见面——无论是电子商务商店还是零售店。 考虑您的竞争对手在哪里销售其产品以及他们如何脱颖而出。

晋升

您将使用什么策略来吸引目标受众？ 以及在哪些渠道上？ 这可能是繁忙道路上的广告牌或发送到某人收件箱的促销电子邮件。 您推广产品的方式取决于您的预算和目标受众。 例如，如果您的目标受众偏年轻，您可能会优先考虑付费社交广告，而不是电视广告。

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4. 监控正确的 KPI

建立一个系统来跟踪和分析营销工作的结果。 例如，如果您正在进行电子邮件营销活动，您可能会跟踪打开率、点击率和订阅者。 这些被称为关键绩效指标（KPI）。

您的 KPI 作为基准，反映您实现目标的进度。 通过跟踪它们，您可以查明哪些策略有效，哪些策略需要改进。

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什么是关键绩效指标？ 如何为您的业务选择最佳 KPI

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5. 进化

营销环境总是在不断变化。 就在过去十年，我们看到了 TikTok、人工智能和智能设备的崛起。 综上所述，良好的营销策略是具有适应性的。 乐于测试新想法、尝试不同策略并调整策略。

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回到你身边

虽然令人沮丧，但没有“一刀切”的营销策略。 对一个企业有效的方法可能不适用于另一个企业。 这就是为什么实验很关键，尤其是当你刚刚开始的时候。 不要害怕测试不同的营销渠道、策略和策略，以找到最能与目标受众产生共鸣的内容。