内容分发终极指南

年复一年，数以百计的营销人员报告说，他们在内容营销方面付出了更多的努力和支出——或者这样做的意图。

但是，如果您的观众不知道它的存在，那么好的内容就会被浪费掉。

内容分发即使不是最重要的部分，也是您的内容策略不可或缺的一部分。

本指南将为您提供分发您创建的内容所需的工具。 到最后，您将能够构建一个内容分发策略，让您的内容出现在您的受众面前并被他们消费。

如今，社交媒体在内容分发方面发挥着巨大作用——让我们花点时间回顾一下这意味着什么。

无论您专注于哪种类型的内容分发，分发过程都会在您创建内容后发生。

但是，在动笔之前，您应该知道在哪里以及如何发布和宣传您的内容。 否则，您的时间和资源可能会浪费掉。

看看这些内容分布统计数据：

如您所见，近年来，我们看到内容迅速涌入，而需求却在下降。 每天发布近 450 万篇博文，我们只能消费这么多内容。 营销影响者 Mark Schaefer 认为，由于这种“内容冲击”，内容营销可能不是每个企业的可持续战略。

虽然我不会同意或不同意这个理论，但我将概述成功分发营销内容所需了解的所有内容。

您可以共享内容的各种内容分发渠道包括：

内容分发渠道

内容分发渠道是您共享和推广您创建的内容的渠道。 您用于分发内容的渠道将根据您的受众和资源而有所不同。

三个总体内容分发渠道涵盖了几个更具体的分发渠道：拥有、获得和付费。

下图说明了这三个内容分发渠道如何重叠，以及如何将它们结合起来以增强它们的影响力和影响力。

自有内容分发

自有频道是您公司拥有的内容属性。 您可以控制在您拥有的频道上发布内容的时间和方式。 这些包括您的网站、博客、社交媒体资料、电子邮件通讯或移动发布应用程序。

获得的内容分发

获得渠道（也称为“共享”渠道）是指第三方宣传或共享您的内容。 这些第三方可能包括客户、记者、博主和任何免费分享您的内容的人——因此得名“赚取”。

这些渠道包括公共关系、社交分享和提及、客座文章和综述以及产品评论。 他们还有 Reddit 或 Quora 等论坛和社区——虽然在这些网站上发帖是免费的，但内容归这些第三方所有，因此属于赚取渠道。

付费内容分发

付费频道是指您的公司付费在特定频道上分发您的内容。 这包括按点击付费 (PPC)、付费社交广告和付费影响者内容。

按点击付费 (PPC) 广告

使用 PPC，广告商会在人们通过印象或点击与他们的广告互动时付费。 PPC 属于搜索引擎营销 (SEM)，如果做得好，可以帮助您获得高质量的潜在客户。

PPC 广告在搜索引擎结果页面 (SERP) 中最常见，但也用于社交渠道。 当与 SEO 策略相结合时，PPC 可以成为您的入站营销工作不可或缺的一部分。 PPC 的顶级平台之一是 Google Ads。

赞助内容

赞助内容是由广告商付费、由其他人、品牌、影响者或出版商创建和共享的宣传媒体。

当赞助内容包含已经针对您的受众和买家角色并且已经与您的品牌保持一致的个人或品牌时，它是最有效的。

因此，赞助内容感觉自然而不是侵入性或破坏性的。 您可以通过多种方式使用赞助内容，包括图像、视频、播客、社交媒体和任何有影响力的内容。

付费影响者内容

付费影响者营销要求您在您的业务利基市场中聘请领先的内容创作者，以帮助您提高品牌知名度、流量以及在共享目标受众中向目标受众的转化率。

有影响力的营销是有效的，因为它利用了强大的策略，例如口碑营销和社会证明，对于今天的买家来说，这些策略可能比公司为自己进行的营销更值得信赖和可信。 到 2022 年，品牌预计将在影响力营销上花费高达 150 亿美元。

付费社交广告

付费社交广告可以包括 PPC、赞助或有影响力的内容。 付费社交媒体广告在 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等社交媒体平台上分享您的营销信息和活动，同时针对这些平台上的特定子受众。

PPC 广告、品牌或影响者生成的内容以及展示广告都是付费社交媒体的例子。 付费社交媒体策略可能会结合特定社交媒体渠道的原生工具，如 Facebook 广告或 Instagram 广告，以创建、安排和分享广告以覆盖目标受众。

接下来，让我们回顾一下内容分发策略是什么以及它为何如此重要。

内容分发策略很重要，原因如下：

• 它可以提升您的内容影响力，超越策展和创作。 正如我上面所说，如果没有人阅读，再好的内容也毫无用处。 内容分发策略让您的精彩内容呈现在正确的眼前。
• 它使您的团队和您合作创建和共享内容的团队保持一致。 根据您公司的规模，您可能在内容营销厨房中配备多名厨师。 （我知道我们在 HubSpot 这样做。）内容分发策略使所有这些方面保持一致，并确保您有效协作。
• 它设定了目标基准，您可以根据这些基准来衡量您的分销绩效。 内容分发可能是模糊的 — 只需按一下“发布”按钮，您就完成了。 内容分发策略可帮助您设定基准和具有挑战性的目标，以便在发布和推广您的作品时追逐。

以下是如何为自己构建内容分发策略。

1. 研究你的目标受众。

内容分发是为了让您的内容呈现在观众面前——而不仅仅是任何观众。 如果您不知道他们在哪里以及他们喜欢阅读什么，您就无法正确地做到这一点。 在您进一步制定策略之前，请研究您的目标受众以准确了解谁将使用您的内容。

首先从您的网站访问者、电子邮件订阅者、社交媒体关注者和客户那里收集人口统计数据。 查看受众的性别、年龄、收入、地点、教育程度和相关类别。 您可以从 Google Analytics 或您的社交媒体分析工具中提取此信息。

接下来，直接从您的客户、电子邮件订阅者和社交媒体关注者那里收集反馈。 询问他们的痛点和需求，以及他们对您当前的内容和分发工作的看法。

使用这两个数据点来创建您的买家角色。 您的买家角色充当您的理想客户和内容消费者的模型，并在您构建其余内容分发策略时代表他们的痛点、信息偏好和动机。

2. 审核您的内容。

您可能已经有一些已发布的内容，例如博客文章、视频、社交媒体内容等。 虽然您的新内容分发策略不涉及删除该内容，但您应该对其进行审核以了解它是否有助于或损害您的分发工作。

审核您当前的内容还会提醒您您已经写过哪些主题以及可以扩展哪些主题。

全面的内容审核包括三个主要部分：

1. 记录您的内容。 可以手动或使用工具记录您的内容。 （我们推荐后者，特别是如果您已经在多个属性和频道上发布内容。）像 Screaming Frog 这样的工具可以帮助您抓取和收集您的内容，在电子表格中列出每个 URL、标题和描述。 免费版最多可抓取 500 个 URL。 如果您选择手动内容审核，请按照我们博客文章中的步骤操作。
2. 评估您的内容影响。 如果您使用 SEMRush 抓取您的内容，该工具还会列出内容长度、社交分享和反向链接。 此信息可以帮助您评估每条内容的影响，提醒您任何需要更新、重写或删除的内容。
3. 确定您的内容差距。 您还可以使用 Ahrefs 内容差距工具或通过执行关键字研究来发现要添加到您的内容中的新关键字或短语来识别内容中的差距，从而帮助它获得更高的排名和更多的术语。

查看此博客文章，了解 30 多种内容审核工具。

3. 选择您的内容分发渠道。

您的内容分发渠道可以说比您的内容本身更重要，因此这一步出现在内容创建之前和目标受众研究之后。 了解目标受众后，您就会更好地了解如何将内容呈现在关注者和客户面前。

根据您的分析，您可以在 Reddit 或 Quora 等论坛和社区上发帖，并付费在这些网站上推广您的内容。 或者，您可以选择专门在社交媒体渠道上分享内容，或者您​​可能发现传统公关是您的最佳途径。

无论您的内容分发渠道如何，请确保它们符合您受众的偏好和行为。

此外，优化您拥有的分销渠道——您的博客、电子邮件通讯和社交媒体资料——因为这些渠道相对便宜并且在您的控制之下。 即使研究表明您的受众更喜欢论坛而不是社交媒体或新闻网站而不是公司博客，也不要忽视您拥有的财产，因为这些反映了您的品牌和产品。

当你完成这一步时，留出时间来优化你的博客以获得读者群，复习如何发送电子邮件通讯（或开始发送它们），并了解有机社交媒体营销。

4. 确定您的内容类型。

确定您的分发渠道后，请考虑您想要（并拥有资源）创建什么类型的内容。

许多公司选择在博客上发布所有内容，然后重新调整用途并重新发布。 博客文章被普遍使用，易于重新利用和本地化（即，翻译成其他语言），并且易于共享——更不用说近 50% 的购买者在做出购买决定时会阅读公司的博客。

出于这些原因，我们建议建立一个商业博客，然后扩展您的内容类型以在其他渠道上分享。

考虑我们在本指南开头讨论的内容类型，并考虑如何重新利用和分发它们。

5. 设置您的内容分发 KPI 和目标。

目标帮助我们认识到我们要去的地方，以及当我们到达那里时成功会是什么样子。 您的内容分发策略应包括为您的内容关键绩效指标 (KPI) 及其后续指标设定目标：

这些指标可能因您的分发渠道而异（即，您无法跟踪电子邮件简报中的评论或社交媒体广告中的热门评论），因此请务必选择最适合每个渠道​​的指标。 为每个渠道建立基线可能需要几个月的时间，特别是如果您以前没有使用过它的话。

使用这些指标为您的内容设定 SMART 目标。 这是一个例子：

• 具体：我想通过增加来自其他知名网站和博客的反向链接来增加我们博客的自然流量。 这将提高我们的搜索引擎排名，从而带来更多的自然流量。
• 可衡量的：我想要 30 个指向我们博客的新反向链接。
• 可实现的：我们已经在没有有意策略的情况下每月生成 10 个新的反向链接，所以我相信本月使用我们的方法生成 30 个新的反向链接是可行的。
• 相关：这一目标与我们更广泛的有机内容营销战略相一致，并且可以在我们从新闻媒体和第三方博主那里得到提及时提升我们赢得的媒体。
• 有时间限制：我希望在下个月内收到这些反向链接。

6. 建立一个编辑日历（包括分发）。

内容营销和分发需要大量计划才能成功。 这是编辑内容日历可以派上用场的地方。 您可以在 Excel 或 Google 表格中创建一个，甚至可以使用 Google 日历。 CoSchedule、Asana 和 Trello 等工具也很有帮助。

您的编辑日历，就像您的内容分发策略一样，可以帮助您的团队保持一致并朝着共同的目标努力。 它还为您的作家和编辑提供了他们在未来几周和几个月内将从事的工作的路线图。

这是您的编辑日历可能的样子（以这篇文章为例）：

您的编辑日历是包含您的内容分发计划和目标的理想场所。 以下是您的编辑日历上的内容：

看到右侧的列现在如何包含“发布目的地”和“重新利用计划”等类别了吗？ 您的编辑日历应该是所有内容创建和分发计划的中心。

使用免费的社交媒体内容日历模板管理和规划您的社交媒体内容。

7. 创建您的内容。

在研究了您的受众、审核了您的内容、决定了您的分发渠道和内容类型并构建了您的编辑日历之后……是时候创建您的内容了。

内容创建将根据您的资源、团队规模、行业和品牌而有所不同，因此要获得最明确、适用的建议，请查看我们的内容创建指南。

在处理新内容时，请查看以下工具：

• AnswerthePublic，它可以帮助您充实主题并了解您的受众正在搜索什么
• Canva，可以帮助您构建精美的信息图表和图像
• Vidyard，这是一个为营销人员打造的视频托管和发布平台
• Anchor，这是一款适合初学者的免费播客工具

我们将在下一节中详细讨论内容分发工具。

8. 分发和营销您的内容。

您已经创建了自己的内容……现在是时候将其发布到全世界了。 按照您的编辑日历和选择的分发渠道，发布和营销您的新内容。 对于任何营销渠道，请遵循规则来优化您在每个渠道上的帖子。

例如，我们的 HubSpot 团队为 Reddit 广告付费，发现与 Reddit 用户有机互动很有帮助，并且发现与 Reddit 用户有机互动以及为广告空间付费很有用。 或者，如果您在社交媒体上发帖（或付费），请遵循发布和分享内容的最佳时间指南——发送电子邮件也是如此。

9. 测量和分析你的结果。

一如既往地关注您的内容分发结果。 还记得您在第五步中建立的那些 KPI、指标和 SMART 目标吗？ 是时候把它们拉出来了。

发布内容后，查看 Google Analytics（分析）、您的社交媒体分析仪表板和您的博客性能——取决于您分发内容的位置和方式。 确保你设置了一个例行时间来衡量和分析（每周、每月或每季度）以建立基线并知道你可以在接下来的一周或一个月内击败哪些数字。

哇！ 所以，这就是构建内容分发策略所需要的。 一定要迭代这个过程； 随着您扩大内容工作并扩大团队规模，这些准则可能会发生变化。

现在，让我们讨论完成它所需的工具。

内容分发可能是一个艰巨的过程，但值得庆幸的是，有许多内容分发工具可以帮助您发现和使用您的作品。

这些工具可帮助您在其他网络和论坛上发布您的内容，以覆盖更广泛的受众。

1.HubSpot

HubSpot 是一款适用于小型企业的一体式 CRM。 它包括一个营销中心，这意味着它对电子邮件营销、分析、内容创建、社交放大等很有用。

您可以监控、安排和发布内容到您的社交网络。 您还可以访问电子邮件营销活动中的信息，以便全面了解您的读者和客户。

价格：免费和付费

2. 中等

Medium 是一个内容平台，个人和企业都可以使用它来发布内容。 您可以使用 Medium 来补充或代替您的传统博客。 （除了您的博客之外，我们还建议这样做，因为这将使您的内容具有最广泛的影响力。）

媒体是成千上万的读者消费内容的地方。 它是各种内容的一站式商店平台……有点像亚马逊的产品。 因此，考虑发布到 Medium 以增加看到您内容的人数。

价格：免费和付费

3. 美通社

PR Newswire 是一个新闻稿分发网络。 该平台可帮助您按特定行业、地理区域和主题定位和联系记者和媒体。 它为州和地方、地区和国家媒体提供套餐。

价格: 付费

5.哈啰

HARO 代表 Help a Reporter Out，一个连接记者和消息来源的在线平台。 在这种情况下，您就是消息来源。

当您注册 HARO 时，您每天都会收到包含记者查询的电子邮件。 响应这些查询可能会出现在文章中。 这是一种反应式内容分发工具，有助于获得新闻报道和反向链接。

价格：免费和付费

6.点击推特

ClickToTweet 是一种工具，让您的读者只需单击一下即可在 Twitter 上分享您的内容片段。 您创建内容摘要，ClickToTweet 提供链接。 当读者单击该链接时，该工具会打开他们的 Twitter，其中包含已准备好发布的内容摘要。

它还链接到您的 Twitter 帐户和内容——允许您的读者为您分发您的内容。

价格: 免费

7. GaggleAMP

GaggleAMP 是一种社交放大工具，可让您聚合员工的社交网络并直接向他们发布公司内容。

员工可以在发布内容之前对其进行审查和改进，或者允许其自动通过。 这是一个很好的替代方案，可以不断地窃听您的员工发布有关您的业务的信息。

您还可以使用此工具链接到来自合作伙伴、客户、品牌拥护者等的社交网络。

价格：免费和付费

8. 添加这个

AddThis 是一个页面上的社交分享工具。 它允许您的读者分享您的内容而不会从您的页面跳出（并且可能会分心）。 您还可以将 AddThis 共享按钮集成到您的电子邮件通讯和其他资产中。

价格: 免费

这些工具可帮助您衡量和分析社交帖子和其他分发工作的影响。

9.提及

Mention 是一个社交媒体监控工具，提供社交媒体监听、发布、危机管理等功能。 您可以使用 Mention 来监控对您的品牌名称、内容或社交网络的任何提及，并做出相应的回应。

这是一个很好的工具，用于衡量您的内容的影响和参与度，并查看谁在为您推广它。

价格：免费和付费

10.共享计数

SharedCount 是一种工具，可帮助您衡量社交媒体帖子的参与度。 只需输入一个 URL，SharedCount 就会报告其点赞、分享、评论和其他参与度指标。

虽然它不能帮助您分发内容，但它可以提醒您哪些部分表现良好以及哪些组件可能需要更新或废弃。

价格：免费和付费

11.外脑

Outbrain 是一种付费放大工具，可将您的内容聚合在其他文章的底部。 您可以使用 RSS 提要或特定 URL 设置内容活动，Outbrain 会将它们放在相关内容下，鼓励读者点击并阅读您的内容。

Outbrain 与令人印象深刻的网络合作，包括纽约时报和 Mashable 等数字出版物。

价格：按点击付费

12. 智印

WiseStamp 是一种电子邮件工具，可让您（和您的员工）在电子邮件签名中分享您的最新内容。 您的电子邮件签名通常是一个被遗忘但必不可少的数字资产，几乎每个打开您电子邮件的人都会看到。 WiseStamp 可帮助您充分利用该空间。

价格: 付费

分发您的内容以更好地发展

如果没有人消费，精彩的内容就是一种浪费。 内容分发是内容营销难题的关键部分。 这也是提高品牌知名度、吸引忠实追随者以及鼓励读者点击、采取行动并成为客户的关键。

将这些内容分发技巧和工具放在观众面前，让您的内容。

编者按：这篇文章最初发表于 2019 年 7 月，为了全面性已经更新。