非营利筹款终极指南

非营利筹款活动令人兴奋。 它是慈善组织的命脉，可以作为提高对一项事业的认识和激发捐助者兴趣的一种方式。

筹款也是一项艰巨的任务。 因为这可能是您作为慈善组织的主要收入来源，所以筹集资金可能是一项繁重且永无止境的工作。 它甚至看起来很可怕。

但它不应该。 可以（而且应该！）学习和掌握出色的筹款活动。 制定非营利筹款计划是装备志愿者、避免筹款陷阱和创建可持续发展组织的最佳方式。

这就是我们制作本指南的原因。 下面，您将了解非营利组织筹款的合法性、不同的筹款方式以及如何制定简单的筹款策略。 继续阅读以开始阅读，或使用章节链接跳转。

非营利组织可以是慈善、宗教、教育、艺术或科学性质的组织。 一些教堂和大学有资格成为非营利组织，因为它们不盈利——收到的任何钱都用于其事业或维持组织本身。

资源

筹款通常是这些组织的主要收入来源。 这就是非营利组织和慈善组织投入如此多资源的原因之一。

另一个原因是为了满足公众支持测试的要求，以及其他非营利筹款规则。

要符合 501(c)(3) 免税组织的资格（意思是，捐款可以凭捐款收据免税），非营利组织必须从公众那里获得“大部分收入”……因此公众支持测试。 非豁免组织仍然可以筹集资金，但他们的捐助者将无法注销他们的捐款作为税收减免。

非营利筹款受到州法律的严格监管。 这使组织对他们如何接近和对待捐助者负责，并确保捐助者将钱捐给适当的各方。

在征集任何捐款之前，组织必须在其运营所在的州政府进行注册。 如果该组织去另一个州筹款，他们也必须在那里注册。 此外，如果组织聘请筹款顾问或资助作家，他或她也必须在州政府注册。 （TL;DR：筹款需要大量注册。）

事业相关营销，也称为商业合作企业，也受法律监管。 当非营利组织与企业作出安排以收取一定比例的销售额时，就存在商业合资企业。 这也指的是两个慈善非营利组织同意一起出售某些东西并共同从利润中受益。 我们在下面详细讨论这些。

总体而言，所有非营利组织都应遵循道德筹款实践。 美国国税局不强制执行具体的结构性政策，但它高度鼓励某些管理和运营实践，以便组织能够更好地“遵守税法，保护慈善资产，为慈善利益服务”。

注意：此法律信息与法律建议不同，后者是律师根据您的具体情况适用法律，因此如果您需要有关您对此信息的解释或其准确性的建议，我们坚持您咨询律师。 简而言之，您不得将此作为法律建议或任何特定法律理解的建议。

了解非营利组织筹款的合法性可以帮助您驾驭各种筹款方法——哪些可以做哪些不能做，哪些最适合您的慈善组织和捐助者。

非营利筹款理念

为非营利组织筹款时有很多选择——但是，有两种主要的筹款方式：个人筹款或公司和公司筹款。

当您回顾这些类型的筹款活动时——以及如何在这两个类别中筹集资金背后的不同想法——不要害怕结合一些方法，或使用多渠道筹款方法。

通过使用这种多渠道方法，您可以使筹款方式多样化，以便捐助者有更多的捐助方式。 此外，捐赠者可能会受到一种方法的激励，但会通过另一种方法提交捐赠（例如看到直邮邮件但通过短信捐赠）。

注意：以下许多筹款想法可用于个人或公司筹款——我们将它们归入最常用的类别。例如，您会注意到我们在个人和公司下都列出了活动下面筹款。

此外，在您实施这些想法之前，不要忘记查看筹款指南来自美国国税局。

一、个人募捐

个人约占非营利组织所有捐款的三分之二。

通过个人筹款（也称为个人筹款），您可以要求网络中的人（例如朋友、家人或同事）为您的事业捐款。 该过程允许您分享您的故事，并请这些人帮助和支持您的事业（或您为之筹集资金的任何人/任何人）。

为什么要使用个人筹款策略？

您可以实施个人筹款策略的几个原因包括需要为紧急情况或自然灾害、旅行、生活事件、教育或医疗费用筹集资金。

以下是有关如何在非营利组织中实施个人筹款策略的一些想法：

直邮捐款

直邮是一种行之有效的筹款策略。 它便宜、快速，并且可以一次又一次地重复。 钥匙？ 写一封很棒的筹款信。

在当今世界，直邮应该只是您使用的众多筹款策略之一，因为很多内容都是数字化的。 所以，不要忘记为您的邮件收件人提供一种在线捐赠的方式（相对于邮寄支票……这几天似乎有点老套，不是吗？）。

网上捐款

在线捐赠是指通过您的网站、社交媒体或众筹网站在线进行的任何捐赠。

在线捐赠非常简单。 它也是大多数其他筹款策略的主要捐赠方式。 即使您的捐赠者没有首先在网上听说您的筹款活动，他们仍然很有可能最终会访问您的网站以了解更多信息并在线进行捐赠。

社交媒体捐赠

由于各种平台上的人数众多——确切地说，全球超过 35 亿人，社交媒体已成为一种蓬勃发展的在线筹款策略。

例如，Facebook 允许个人在他们的动态消息和生日那天举办筹款活动。 该平台还为组织的页面发布了“立即捐赠”按钮。 在 Instagram 上，您可以在您的简历中分享一个 URL，将您的关注者直接带到您的筹款网站/网页——您甚至可以在您的简历中写下您的非营利组织、事业或筹款活动的简短描述，以将其与该 URL 配对。

最后，无论平台如何，社交媒体都可以很容易地分享有关您的事业、筹款原因以及已经参与的人的内容，从而激发其他人的参与热情。

移动捐赠

如今，人们很少没有手机——慈善组织也知道这一点。 现在有多种方式可以使用您的移动设备进行捐赠。

一些慈善机构有应用程序，您可以通过这些应用程序进行捐赠。 Charity Miles、Feedie 和 Walk for a Dog 等应用程序允许人们在进行跑步、遛狗或在社交媒体上发布食物等日常活动时回馈社会。 公司可以通过这些应用注册赞助非营利组织。

别忘了发短信，这是使用智能手机最流行的捐赠方式。 2018 年，近 50% 的捐款来自文本链接。 您可以通过短信发送链接或鼓励您的捐赠者通过短信捐赠。

个人活动捐赠

活动是一种流行的筹款方式。 活动是一种常见的个人和点对点 (p2p) 筹款方式——这意味着您的支持者（而非志愿者）被鼓励代表您筹集资金。 这些活动的例子包括无声拍卖、慈善晚宴、工艺品销售和才艺表演。

注意：请记住：公司也可以通过活动筹集资金。

2. 公司和公司筹款

每年通过工作场所捐赠筹集约 50 亿美元。 如果您希望从愿意与您的非营利组织合作的企业筹集资金，您可以使用公司和公司筹款。

为什么要使用企业筹款策略？

企业寻求与非营利组织合作的几个原因包括支持或履行其企业社会责任、声誉和公共关系。

以下是您可以为非营利组织实施企业筹款的一些想法：

配套礼品

匹配礼物的过程是当公司匹配员工捐赠时。 90% 的公司提供某种匹配的礼品计划。 这是因为这些计划帮助公司回馈社会，同时帮助捐助者提供两倍的捐助。 如果您对匹配礼物感兴趣，请考虑使用像 Double the Donation 这样的工具来使这些计划易于营销和实施。

志愿者和企业补助金

当员工志愿服务一定时间时，公司会提供志愿者补助金。 这鼓励员工贡献自己的时间，并让企业对慈善捐赠负责。 志愿服务也可以作为一次很棒的团队（或公司）郊游。

公司赠款是公司和公司向非营利组织提供的资金。 公司可以将这些赠款直接提供给组织，也可以从赠款申请人中选择。 非营利组织应寻找资助机会和申请公司资助的方式。

实物捐赠

实物捐赠描述了公司和企业提供给非营利组织的非货币项目。 它们通常包括食品、饮料或活动用品、免费专业服务（如会计或法律服务）或建筑项目的设备。 通常接受与非营利组织有关系的企业的实物捐赠。

注意：实物捐赠通常用作筹款活动的一部分，例如无声拍卖。

商业合作捐赠

商业合资企业或公益营销是指非营利组织与企业合作筹集资金。 商业合作的例子包括一家餐厅将其晚上的部分收益捐赠给非营利组织，或者一家零售店将其销售额的一部分捐赠给非营利组织。

5K 走跑比赛

为员工（和社区成员）举办一场 5K 比赛。要筹集资金，请收取比赛报名费。 您还可以让参与者选择获得赞助和/或自己筹款来参加比赛。

企业食谱

要求员工提供他们最喜欢的食谱之一来创建公司食谱。 您可以向提交食谱的员工收取少量费用——然后，一旦书籍印刷出来，您就可以向员工和当地社区成员展示这些书籍。

员工活动

给员工一个建立联系、享受乐趣并为公益事业筹集资金的理由。 整晚接受捐款并收取入场费——您也可以组织抽奖活动。 您甚至可以鼓励员工根据您选择的活动类型带上他们的家人和/或朋友。

以下是一些适合您的员工活动创意：

• 保龄球
• 卡拉OK
• 艺术展
• 品酒（与当地酒厂合作）
• 高尔夫郊游
• 无声拍卖