赞助内容终极指南
已发表: 2023-09-13创建您自己的品牌视频、博客或播客可能需要大量带宽。
如果您一直想尝试此策略，但没有时间或资源来制作自己的活动，那么赞助其他公司或影响者的内容可能是适合您的策略。
赞助内容一度被归为印刷出版物，但现在却在在线营销领域蓬勃发展。 我们将解释什么是赞助内容，提供最佳实践，并提供遵守联邦广告准则的提示。
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什么是赞助内容？
赞助内容是一种由广告商付费，但由其他品牌、影响者或出版商创建和共享的促销媒体。
当您赞助一家针对您的核心受众的公司或影响者并且已经讨论了与您的品牌相符的主题时，此类内容最具吸引力。 如果做得正确，任何提及您品牌的行为都会让人感觉很自然，而不是侵入性广告。
观众不应认为自己只是看到了广告，而应该在观看赞助内容后感觉自己学到了一些有趣的东西。 这会让您的品牌看起来更可信、更令人难忘，而且最重要的是——值得信赖。
当涉及品牌或赞助内容时，信任是吸引潜在客户的主要因素。 事实上，当营销人员赞助来自值得信赖的发布商的内容时，他们发现品牌提升比自己制作内容的营销人员高出 50%。
随着品牌和赞助内容的发展，研究不断表明，用优质内容营销您的产品可以非常有效。 事实上，内容营销获得的潜在客户数量是付费搜索广告的三倍。
如何区分赞助内容
尽管赞助内容引人入胜且有效，但它仍然偶尔会与更传统的原生广告混淆。
原生广告是指品牌围绕其产品创建编辑内容。 然后，他们可能会向网站或出版商付费，以在其主页上的内容列表中自然流动的方式共享它。
以下是赫芬顿邮报主页上出现的原生广告示例。 除了标题下的广告归属外，有关高级权利的帖子也被设计为像常规新闻报道一样显示在页面上。
当您点击它并期待定期发布时，您会看到一篇纯粹强调 Money Nation 的服务和折扣的品牌文章。
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虽然您可能会考虑直接进入产品页面以实现即时销售或流量目的的原生广告，但过早引导读者进入转化路径可能会关闭受众。
由于人们在看到明显由广告商创建的内容时可能会滚动浏览或关闭，因此由可信来源创建的赞助内容可能是更好的选择。
一旦您准备好开始赞助内容，仍然很难列出内容创意列表或确定您可以赞助的品牌。 为了帮助您激发灵感，这里有一些很好的例子。
赞助内容示例赞助照片或视频内容
大多数消费者希望看到品牌的视频，因此视频和照片内容受到赞助商的关注也就不足为奇了。 以下是视频和照片帖子的三个很好的示例：
好又有趣
狗零食品牌 Good 'n' Fun 利用一些真正的狗粉丝来宣传其咀嚼产品并提供一些社会证据。 照片中两只快乐的小狗兴奋地盯着 3 袋该品牌的零食。
图片来源
这些可爱的小狗属于数字创作者 Dulce Randall，他为该品牌创建了赞助帖子。 这篇赞助帖子与她的内容完美契合，她讲述了她可爱的哈士奇和柯基犬的不同冒险经历。
米狮龙超
Michelob 赞助了一个 Tastemade 食谱视频，该视频使用啤酒作为虾酸橘汁腌鱼托斯塔达菜肴的成分。 该视频展示了如何将啤酒用作调味成分，并在视频标题中列出了其名称。
在 Instagram 上查看这篇文章
拿出烧烤架来品尝这款具有异国风味的酸橘汁腌鱼托斯塔达，如果没有清爽的 Michelob ULTRA Infusions 青柠和仙人掌，这道菜就不完整。 #由@MichelobULTRA赞助#InfuseYourSummer 成分： 1/2杯橄榄油 1/4杯切碎的新鲜香菜 2个酸橙皮碎和果汁 2茶匙辣椒酱 2瓣大蒜，磨碎 1汤匙番茄酱 1 茶匙犹太盐 1/2 茶匙黑胡椒粉 1 磅中等（21 至 26 只）虾，去肠，去尾 生吃醋： 1 杯罗马番茄，小粒 1/2 杯火龙果，小粒 1/2 杯新鲜芒果，小丁 1/2 杯红洋葱，小丁 1/3 杯香菜叶，切碎 1 小塞拉诺，切碎 1/4 杯新鲜酸橙汁 1/4 杯芒果汁 2 汤匙橄榄油 1 茶匙番茄酱 1 茶匙伍斯特沙司 1 茶匙粗盐 鳄梨酱： 2 个大的熟牛油果，切成两半，去核 1 个酸橙，切成两半 1 个小红洋葱，切块切成 1/2 英寸的圆环 4 瓣大蒜，去皮 1 个小墨西哥辣椒，切成两半并去籽 3 汤匙橄榄油 2 茶匙海盐 1 茶匙黑胡椒粉 1/2 杯香菜叶，切碎 Tostadas 石灰楔子 下面的评论中继续了步骤。
Tastemade (@tastemade) 在 上分享的帖子
在这个例子中，Michelob 能够赞助相关内容并获得自然的产品插件，而无需改变 Tastemade 的视频菜谱风格。
该内容的另一个优点是它不仅仅迎合啤酒爱好者或 Michelob 特定粉丝。 如果有人不经常喝啤酒，但想要按照所示的食谱烹饪，可能仍然有理由购买 Michelob Ultra。
在小型企业世界中，当地餐厅可能会赞助由美食博主制作的食谱视频，以展示他们在餐厅烹饪的饭菜。 您可能还会看到类似的食品或配料供应商赞助了一个食谱视频，其中列出了他们的配料。
浸种
Imbibe 是一个向用户介绍有趣的酒精饮料的博客，该 Instagram 帖子展示了 Seedip（一种非酒精烈酒）的照片。
标题将观众引导至该帐户的简介，在那里他们可以找到包含 Seedip 作为成分的食谱的链接。 它还描述了该饮料，并使用 #provided 等主题标签来表明该内容已付费。
这是另一个例子，说明赞助与您的品牌契合的品牌内容如何可以创造出更自然的营销活动。
这种赞助方式可能会对食品和饮料行业的其他公司有所帮助。 例如，如果当地的酿酒厂赞助了一家餐厅的社交帖子，重点介绍了新的葡萄酒系列，这可以帮助该葡萄酒品牌获得餐厅追随者的认知度和潜在购买机会。
赞助播客
播客正在增长。 事实上，2018 年，我们发现 17% 的营销人员计划将播客添加到他们的策略中。
虽然像通用电气和微软这样的大品牌已经创建了自己的节目，但其他营销人员则专注于赞助与其领域相关或具有类似目标受众的播客。 赞助播客可以让营销人员获得听众的关注，而无需投入时间和精力从头开始创建自己的内容。
下面是两个例子：
发酵和研磨
这个 10 集播客系列由 ZipRecruiter 赞助，并由 Shark Tank 的 Daymon John 主持。 该系列与约翰的书（也名为《Rise and Grind》）的发行相关。
内容与 John 和 ZipRecruiter 非常一致，因为其中包括企业家和商业领袖的采访、职业和面试技巧以及激励建议。 ZipRecruiter 偶尔会被提及，但内容主要是编辑性质的。
这是该播客的迷你剧集之一，标题为“励志时刻：采取行动”。
对于 B2B 或高度专业领域的公司来说，赞助包含高管级别提示和建议的播客可以让您的受众了解您的品牌与其行业的联系程度。
赞助播客还可能会在新受众收听采访时告知对您的品牌有相似兴趣的新受众。
我的兄弟，我的兄弟和我
《我的兄弟，我的兄弟和我》播客，也称为 MBMBaM，是一档涉及新闻和流行文化的喜剧节目。 当他们有赞助商时，他们会提出与广告商相关的主题或使用产品植入策略。
最引人注目和最极端的例子之一是他们举办了由托蒂诺斯赞助的“家庭欢乐时光”。 在这一集中，他们简要介绍了托蒂诺的历史，讨论了他们最喜欢的公司零食，并玩了包括托蒂诺食物的游戏。 这在当时被认为是一种全新的策略，并在 Vulture 等网站上得到了关注。
虽然这是一个不寻常的例子，植入式广告占据了节目的大部分内容，但它展示了内容创作者如何开发出独特且仍以产品为中心的东西。
赞助的影响者内容
目前，80% 的营销人员表示影响力营销是一种有效的策略。 虽然许多营销人员参与了与影响者的联合营销，但有些营销人员还赞助了他们的内容。
Instagram 是影响者营销最蓬勃发展的平台之一。 以下是品牌如何在平台上赞助影响者内容的一些示例：
NordicTrack 赞助 Ben Gravy
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在这个幽默的剪辑中，半职业冲浪者兼视频博主 Ben Gravy 记录了使用 NordicTrack 固定自行车如何帮助他从冲浪损伤中恢复过来。
这段视频讲述了 Gravvy 在无法驾驭海浪时，在自行车上滑稽地进行新的锻炼程序。 自行车帮助他在康复过程中继续专注于增强腿部力量和有氧运动。 Instagram 的视频很有趣、容易引起共鸣，并展示了产品的实际效果。
OTOTO 赞助纽约饥饿艺术家
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厨房产品公司 OTOTO 与影响力美食家 Hungry Artist NY 进行了美味合作。 由于贾斯汀（又名饥饿艺术家）以其令人流口水的食物而闻名，OTOTO 能够将其产品无缝地融入大蒜葱面条配牛排的食谱中。
在本例中，特色产品是一把 OTOTO 的钳子，用于翻转大蒜面包和处理热饼干片，以防止贾斯汀烧伤自己。 它不是被迫的，而是使用了一个简单的标注，不会中断视频的播放。
CR7 鞋类赞助商克里斯蒂亚诺·里纳尔多
在这篇文章中，足球明星兼 Instagram 上最受关注的人克里斯蒂亚诺·里纳尔多 (Cristiano Rinaldo) 分享了一张自己穿着 CR7 Footwear 放松的照片。
克里斯蒂亚诺对赞助帖子并不陌生，他已经掌握了天然产品插头的艺术。 因为这张照片显示他懒洋洋地读书，而不仅仅是他的鞋子，粉丝们可能会觉得他们看到的是他的幕后照片，而不是促销。
由于克里斯蒂亚诺是一位重要的运动员和影响者，他过去曾推荐过服装，因此这篇文章的观众可能会信任并关注他的鞋子代言，即使鞋子不适合运动。
虽然对运动员的赞助似乎对于销售体育用品或服装的公司来说是理想的选择，但这种展示方式展示了主要影响者如何成功地推广许多不仅限于其行业的产品。
Coach 赞助赛琳娜·戈麦斯
举个例子，Coach 赞助了 Instagram 上前最受关注者赛琳娜·戈麦斯 (Selena Gomez) 的 Instagram 帖子。 在帖子的标题中，她分享了她所穿的 Coach 服装的详细信息。
这是发起人和发起人协调的一个很好的例子。 Coach 是一家高级时装公司，赛琳娜·戈麦斯 (Selena Gomez) 经常在社交平台上分享她的着装和时尚想法。 对于观众来说，这可能感觉就像她平常发布的帖子一样，她随意分享自己的穿着。
在较小的范围内，这种赞助内容策略可能有助于电子商务商店或精品店，这些商店或精品店希望通过付费与拥有大量追随者的人合影来宣传其产品。
Lulus 赞助 Lexi Mars
影响者 Lexi Mars 为 Lulus 发布了一些赞助的 Instagram 帖子。 在这些帖子中，她穿上了他们的一些服装，并展示了该品牌的其他配饰。
与此列表中的其他影响者一样，她在帖子中标记了 Lulus。 这使她的粉丝能够访问他们的帐户，了解有关他们品牌的更多信息，并有可能关注他们。
在下面的视频帖子中，她试穿了 Lulus 的连衣裙，并将视频标题为“毕业服装创意”。
就像赛琳娜·戈麦斯的例子一样，这种赞助与服装公司和影响者的品牌非常契合。
Lexi 经常发布她的服装照片和包含时尚秘诀的视频，因此这个视频对于她的粉丝来说不会显得不寻常或强迫。 服装风格也与她在其他照片中所穿的服装相似，因此记得她平时时尚选择的粉丝可能不会被广告打扰。
因为 Lexi 还强调这些是毕业服装，所以当人们在 Instagram 上搜索毕业服装灵感时，她可能会吸引即将毕业的追随者。
这种类型的影响者策略可能对想要推广季节性或活动相关服装的精品店、实体店或电子商务商店有所帮助。
拖拉机供应公司赞助了一只名叫斯特拉的狗
在@ADogNamedStella 的这篇赞助帖子中，Stella 的主人拍摄了她与家人一起探索拖拉机供应店的视频。 视频中，狗和孩子们在架子上玩玩具和物品，并且在商店周围拍摄了大量镜头。 视频还显示友好的工作人员与狗玩耍。
虽然有一些商店的细节镜头，但这段视频仍然专注于讲述狗的故事，这使得内容比一般的营销视频有趣一点。
通过赞助一位拥有超过 284,000 名追随者的受欢迎的狗影响者的内容，Tractor Supply 可能会向狗主人和狗爱好者传播对其产品的认识，他们可能不知道他们销售的产品不是景观美化用品。
与许多经常强调产品在线服务的赞助作品不同，此内容还创造性地展示了实体业务。 像这样的赞助内容可能是在尚未提供在线商店的小型或本地商店中展示产品的有效方式。
赞助文章
赞助文章已经存在多年了。 虽然它们在印刷出版物中很常见，但它们很容易跳转到博客和在线新闻网站。
根据 Neilsen 和 Mode Media 的一项研究，消费者花费 2.5 分钟阅读赞助文章。 这与他们阅读标准社论文章所花费的时间大致相同。
以下是《赫芬顿邮报》赞助文章内容的一个示例。
睡眠次数
在由 Sleep Number 床垫公司赞助的一篇文章中，《赫芬顿邮报》向读者提供了有关睡眠科学的测验和幻灯片。
与上面显示的《赫芬顿邮报》的原生广告不同，这则广告与网站上所有其他编辑帖子的设计相同。 它还拥有社论新闻和可靠的来源信息，包括来自疾病预防控制中心的事实。
在这篇文章的正文中，只提到了睡眠数字。 它们还在结尾而不是中间或开头包含赞助语言。 这使得这篇文章感觉更像是社论，而不是广告。
这个例子对于想要更多地了解睡眠科学的观众来说似乎很有价值。
测验和科学事实也让它感觉更有吸引力和可信。 阅读本文或参加测验的用户可能会认为 Sleep Number 是一家首选床垫公司，因为他们与有关睡眠的社论内容有关联。
对于拥有对在线阅读新闻或博客感兴趣的受众群的企业来说，赞助这样的社论内容可能是一个很好的策略。
例如，健身房可能会在当地报纸的健康版块赞助一篇有关老年人健身技巧的文章。 通过这样的文章，访问报纸网站或拿起纸质报纸的观众可能会更多地了解为什么保持健康很重要，并决定加入健身房。
FTC 赞助内容尽管赞助内容可能比传统广告对客户更有价值，但在法律上它仍然被视为一种广告形式，并受到特定准则的约束。 您仍然需要遵循联邦贸易委员会的在线广告和营销指南。
在社交媒体平台上，承认内容是赞助的可能会很棘手。 2017 年，FTC 发出了 90 多封信函，并发布了在线公告，提醒影响者和品牌在与品牌有“物质联系”时明确说明。
这意味着公司或影响者必须披露何时另一家公司向他们提供付款或其他资源以换取发布认可或赞助内容
为了避免任何监管问题，如果没有其他方式在帖子中明确披露赞助情况，许多影响者和品牌现在会在社交平台上使用 #ad 或 #spoke 等主题标签。 标签似乎是 Instagram 上的首选，目前 Instagram 上有超过 250 万条带有“#provided”标记的帖子。
虽然您应该花时间阅读可能影响您的活动的所有 FTC 要求，但在发布或发布赞助内容时，请记住以下重要准则：
- 确保内容不存在任何误导性主张或谎言。 例如，补充剂公司在未经证实的情况下不应该说他们的维生素可以治愈疾病。
- 即使您在社交媒体上发帖，也要清楚地披露内容的赞助时间以及赞助商是谁。 通过此披露，观众将知道内容的某些方面是付费的。
- 如果您的内容位于您的网站或赞助商的网站上，请确保披露的字体清晰易读。 文本和颜色应该易于查看，并且最好与正文的风格不同。 如果主页上有 CTA，则应在帖子本身以及标题附近注明内容是由公司赞助、推广或呈现的广告。
免责声明：我们不是律师，以上内容不应被视为法律建议。 咨询法律专业人士。
创建赞助内容的技巧当与赞助商合作创建有趣且引人注目的内容时，请记住以下一些提示：
- 旨在赞助吸引和取悦观众的内容。 如果令人愉快，他们会继续使用它并可能点击您的链接。
- 在寻找内容创建者时，选择具有相似受众或使命的公司、影响者或出版商。 如果人们看到他们信任的实体的认可或赞助帖子，他们会更加了解产品并且更有可能购买它。 这也将使任何插件或产品提及感觉不像广告。
- 与赞助商合作选择一个符合您的目标和受众兴趣的主题。 例如，如果您是一家化妆品公司，赞助有影响力的人的教程来突出您的产品可能会有所帮助。
- 首先专注于创建引人入胜的内容，然后才是产品插件。 如果您觉得它只是在为产品做广告，那么人们可能会不予理睬。
- 赞助超出博客格式的内容。 请务必考虑视频、照片和播客。 这三个领域越来越受到营销人员和消费者的关注。
结论
赞助内容可以让您接触新受众并获得潜在客户的宝贵信任。 但是，与原生广告不同，您不必牺牲团队的带宽来创建它。
当您开始寻找赞助人时，请留意与您的使命相符并且感觉很适合的人或品牌。
如果您对品牌内容的想法感到兴奋，但对与赞助商合作不感兴趣，请查看这些引人入胜的原生广告示例。
编者注：本文最初发表于 2019 年 7 月，为了全面性已进行了更新。
