来自 15 万多个品牌的流量、潜在客户和电子邮件数据

如果您是一名营销人员，这可能是一个非常——奇怪的——第四季度！

除了通过年终报告、活动和项目备忘录竞相完成任务之外，您还忙于为新的一年制定年度计划。

而且，为了给组合增加一个更复杂的层次，许多营销团队正在等待平衡，看看我们不确定的经济和前所未有的全球事件的持续将如何影响他们的工作。

虽然我们没有水晶球，但我们今年的最终分析报告旨在让您深入了解行业在第四季度的表现，并帮助您在 2023 年开始时为您的品牌做出最明智的决策。

事不宜迟，让我们开始吧。

关于此数据：这些见解基于 2021 年 11 月至 2022 年 11 月期间从全球 158,000 多家 HubSpot 客户汇总的数据。由于数据是从 HubSpot 客户的业务中汇总的，因此请记住，包括 HubSpot 在内的各个业务的绩效可能根据他们的市场、客户群、行业、地理、阶段和/或其他因素而有所不同。

第 4 季度中期营销主题

整体主题

随着季节性——我们在上次回顾中开始看到——如火如荼，与零售、旅游和休闲相关的行业在转化率、潜在客户甚至流量方面都出现了意料之中的月度上升。 与此同时，建筑等行业——在年底和不确定的金融时期通常不太活跃——出现了一些环比和同比下降。

总体而言，潜在客户和转化率同比呈上升趋势，这对于想要表明其工作确实影响其品牌底线的营销人员来说可能是一个积极信号。

下面，我们将深入探讨一些具体的营销主题。

网站性能继续呈现季节性

网站流量

与 10 月份相比，11 月份各行业网站的流量均出现显着下降，其中建筑和金融活动的降幅最大。 只有休闲和酒店业出现了显着的月环比增长，这是有道理的，因为与假期相关的旅行和年度假期计划正在增加。

幸运的是，许多行业的流量都在逐年增加。

制造业以及贸易、运输和公用事业（包括零售业）分别以 6.3% 和 6.2% 的增幅领先。 唯一没有看到提振的行业是建筑业，该行业小幅下跌 2.6%。

正如我们在之前的报告中提到的，建筑业的表现可能部分归因于季节以及当前的宏观经济状况。

网站转化率

各行业的网站转换率逐月比较平稳。 这可能由于季节性而发生。

MoM 数据的一大例外是休闲和酒店业，其增长了 9.5%。 在年终假期和购物季期间，这并不奇怪。

与去年同期相比，我们看到教育和健康服务的转化率增幅最大，其次是休闲和酒店。 在之前的帖子中，我们强调了休闲和酒店品牌可能会出现增长，部分原因是全球地区和主要旅游城市因 COVID-19 限制减少而重新开放。

行业	妈妈	同比	样本量
全部	-1.3%	+9.2%	127169
建造	-2.5%	+2.3%	1177
教育和卫生服务	+2.0%	+17.6	3374
金融活动	+0.8	+1.7%	3628
休闲和款待	+9.5%	+13.4%	972
制造业	-0.7%	-0.7%	3606
专业和商业服务	-3.0%	+10.2%	11,708
技术、信息和媒体	+2.2%	+3.4%	14,208
贸易、运输和公用事业	+3.69%	-2.8	3,087

入境线索看到积极的运动

尽管流量和转化率较低或持平，但 YoY 和 MoM 领先趋势实际上在大多数行业都在上升：对于高度关注业务底线的营销人员来说，这是一个积极的主题。

贸易、运输和公用事业（包括繁华的零售业）以及休闲和酒店业的月环比涨幅最大。

与去年同期相比，休闲和酒店以及教育和卫生服务也实现了巨大的同比增长。 而且，作为一个一贯的主题，只有建筑业出现了年度和月度下降。

尽管发送次数增加，但电子邮件打开量保持稳定

虽然大多数电子邮件营销人员预计随着 11 月假期的开始，电子邮件参与度会下降，但打开率仅下降 1.3%，尽管发送量增加了 13%（可能是由于年终活动和最后一刻的推送）打数字）。 此外，由于所有行业的打开率都增加了 10.3%，本月可能会有更多订阅者打开并使用电子邮件。

尽管 11 月出现了积极的变化，但营销电子邮件仍在应对一些长期挑战，因为打开率和打开率分别下降了 14.5% 和 10.1%——尽管更多公司的电子邮件发送数量略有减少。

以全景开始新的一年

尽管这些 11 月的数据显示一些行业正在努力从 2022 年的增长放缓中恢复过来——还有一些行业在季节性和当前的宏观经济时期仍继续保持增长——但营销人员在制定策略时查看所有可能的数据非常重要一月和新的一年。 这就是为什么除了这些报告之外，重要的是要查看：

• 您的年度和环比网站流量和转化数据
• 您的潜在客户、销售额和收入，尤其是与直接竞争对手相比
• 入站活动的直接和间接投资回报率，例如营销通讯。

为了让您在明年启动新的营销计划时随时了解情况，我们将在 1 月份在 HubSpot 博客上发布一系列帖子，让您全面了解企业在 2022 年的表现，以及对企业如何运作的见解负责人、营销人员、销售团队和其他部门可以在 2023 年适应。敬请期待！

同时，请阅读我们之前的以下报告：

或者，下载我们下面的免费营销状况报告，深入了解营销人员今年关注的重点。