类型、例子和他们赚多少钱

如果您不知道什么是影响者，那么过去十年您在哪里生活？ 影响者已经改变了客户和品牌使用社交媒体的方式。

对于大多数品牌来说，它们是推动知名度、流量和销售的核心营销策略的一部分。 影响者拥有很大的权力。 如果您可以让有影响力的人为您的产品或品牌背书，那么您可以在有影响力的人的支配下利用受众，这可能比您自己的追随者要广泛得多。

在本文中，我将解释什么是影响者以及影响者营销的运作方式。 我会让你知道你可以期望花多少钱以及如何开始今天。 准备好扩大影响范围了吗？ 那么让我们开始吧。

什么是影响者，什么是影响者营销？

简而言之，影响者是任何影响他人行为的人。 在营销环境中，影响者是与品牌合作向受众推广产品或服务的个人。

现在，口碑推荐和批评在社交媒体上的传播速度比旱地里的火要快，影响者比以往任何时候都更加重要。 他们通常在社交媒体上拥有大量追随者，是品牌倡导者和利基推广者。

真正的影响力推动行动，而不仅仅是意识。

杰伊贝尔

什么是影响者营销？

影响者营销是一种社交媒体营销策略，品牌可以利用影响者的受众来提高知名度和销售量。 有影响力的人通过向他们的受众认可或推广产品而获得报酬，而受众反过来从品牌那里购买产品。

网红营销多年来一直越来越受欢迎，并将再次成为 2022 年的主要营销趋势之一。预计近四分之三 (72.5%) 的营销人员将在 2022 年使用网红营销。

谁使用影响者营销？

虽然似乎有些公司不想放弃他们的对外营销实践，但时尚电子商务网站的目标是像专业人士这样的有影响力的人。 许多人正在联系著名的时尚博主，并将服装和配饰寄给他们进行审查。 然后博主发布照片并撰写有关服装的文章，通常链接回他们的观众可以购买正在评论的物品的网站。

复古服装网站 ModCloth 在这方面做得很好。 他们积极分享（在社交媒体平台上）观众成员提供的展示他们穿着 ModCloth 服装的图像。 这让他们的观众感到特别，这鼓励了更多关于服装的帖子。

我见过许多时尚网站将他们的商品发送给有影响力的人，然后观众可以参加比赛来接收它们。 或者有时，他们会向活跃的时尚社交媒体用户、杂志作家或博主发送积分，这样他们就可以访问该网站，挑选一些衣服，然后从整体上回顾体验。

什么是 4 种影响者？

有几种不同类型的影响者。 影响者可以是拥有数百万粉丝的名人，也可以是拥有数千粉丝的普通人。 通常，影响者根据其受众规模分为以下四类。

纳米影响者

纳米影响者的受众规模最小，追随者人数为 10,000 或更少。 这些人可能是非常利基领域的专家，也可能是刚刚开始影响者之旅的人。 他们的观众可能很少，但他们非常投入。

来自纽约的自我保健和锻炼 Instagram 用户 Jen Lauren 是纳米影响者的一个很好的例子。 她拥有一个规模虽小但参与度很高的社区，并创造了小众内容。

微影响者

微影响者的受众范围从 10,000 到 100,000 不等。 这些人通常是小众专家，拥有相当多且参与度很高的受众。 他们不是名人，你会在街上走过他们而不知道他们是谁。

旅行和生活方式博主 Miette Dierckx 是一位微影响者，拥有精心挑选的观众，他们跟随她的环球旅行冒险。 她与防晒霜品牌 La Roche Posay 和巧克力品牌 Cote D'or 等多家公司合作。

宏观影响者

宏观影响者的受众规模在 100,000 到 100 万之间。 这些是一些最容易接近的影响者，拥有最多的受众。 他们往往是 B 级或 C 级名人，或努力建立大量受众的网络本地影响者。

时尚博主 Amy Jackson 是一位宏观影响者，他与 Celine 和 Cuyana 等众多品牌合作。

超级影响者

超级影响者拥有最大的受众。 影响者必须拥有至少 100 万粉丝才能被视为超级影响者。

这些通常是在线下声名鹊起并将其转化为在线收入的名人——想想瑞恩·雷诺兹（Ryan Reynolds）或詹纳夫妇。 然而，有些是本地互联网和社交媒体用户。 像 Zoella 或 MrBeast 这样的人就是很好的例子。

影响者的成本是多少？

成功的影响者营销活动并不便宜。 事实上，品牌将在 2022 年花费 150 亿美元用于影响者营销。

虽然您可以向纳米影响者发送免费产品，但不要指望会有巨大的吸引力。 拥有更多受众的影响者希望获得报酬，并且活动可以迅速达到五位数、六位数和七位数。

您可以通过多种方式向影响者付款。 大多数将收取固定费用的职位。 有些人可能会要求会员佣金率，他们会从他们所做的每笔销售中获得一定比例。

影响者的成本取决于许多因素，包括：

• 观众人数
• 平台
• 参与度
• 利基市场

费率差异很大。 Fox Business 的一份报告发现，拥有超过 100 万追随者的影响者每个帖子的收费可能超过 100,000 美元。 另一方面，微型影响者每个帖子的收费高达几千美元，每年的收入可以超过 100,000 美元。

为什么影响者对您的品牌很重要？

与品牌本身相比，消费者更信任第三方的推荐，尤其是当他们被视为知识渊博且值得信赖时。 影响者是这种第三方的一个很好的例子。 与影响者合作会将他们与受众建立的信任传递给您的品牌，并使您看起来更加可信。

如果您在更个人的背景下考虑它是有道理的； 你通常不会相信鸡尾酒会上的一个人，他会主动上前吹嘘自己，并就他或她的性格吐出有趣的事实来说服你成为朋友。 相反，您经常相信为那个人担保的共同朋友。

影响者是将您的品牌与目标消费者联系起来的共同朋友。

影响者还可以显着扩大您的品牌影响力。 当您将您的品牌与影响者联系起来时，他们不仅会带来受众，还会带来受众的网络。 由于受众的忠诚度，影响者有能力为您的网站带来流量，增加您的社交媒体曝光率，并通过他们的推荐或关于他们的经历的故事来销售您的产品。

随着传统对外营销的衰落，影响者营销正在成为吸引客户和客户的最有效方式之一。 现代消费者是自给自足的，他们希望自己研究一个品牌，并从他们信任的人那里听到它。

影响者如何协助您的入站营销？ 他们生成有关您品牌的内容，向忠实的追随者推荐您的品牌，并将自己插入围绕您的品牌的对话中。 在你的竞争对手之前让他们站在你这边可以对你的公司或产品的成功（或失败）产生巨大的影响。

如何开始影响者营销

与有影响力的人合作是在社交媒体上发展品牌的好方法。

确定你的目标

您想提高品牌知名度还是增加销售额？ 这是影响者营销活动最常见的两个目标，但实现它们需要截然不同的策略。

例如，如果您想进行更多销售，您可以选择专注于拥有少量但参与的受众的微型影响者。 但是，如果您关心提高品牌知名度，那么与少数宏观和大型影响者合作可能会更好。

想想你的观众

作为营销人员，您已经对您应该针对您的品牌定位的受众有一个坚实的了解。 要找到理想的影响者，您需要更进一步，并考虑您的受众会关注的主题、博客和 Twitter 句柄的类型。

由于我为我的公司推销博客外展工具，因此我的目标是公关和营销博客，专注于内容和影响者营销。 这些博客的追随者通常是公关专业人士和营销人员，他们希望跟上他们所在领域的最新技术和趋势。

因此，希望当他们关注的博主推荐我的公司时，他们会发现我的公司具有相关性。 但是，如果我追随写金融类的博主，即使某个特定的博主可能喜欢我的软件，他们的读者也很可能不会在意。

为您的品牌找到合适的影响者

建立目标和目标受众后，您就可以开始寻找非常适合您品牌的影响者。 在选择影响者时，我建议牢记三个因素。

上下文：您的影响者是否适合上下文？ 在为您的品牌定位合适的影响者时，这是最重要的特征。 例如，贾斯汀·比伯 (Justin Bieber) 被称为最具“影响力”的社交媒体用户之一，拥有 37 多万粉丝。 不过，他关于您的软件的推文真的会带来销售吗？ 可能不会，因为科技软件的目标受众和贾斯汀的目标受众不一样； 他的支持并不重要。

影响力：除了想要您所在领域的影响者外，您还希望他们有影响力。 这样他们就可以与尽可能多的合适的人分享他们的精彩内容或对您品牌的积极推荐。 如果您的在线业务销售“青少年”服装，那么贾斯汀·比伯（Justin Bieber）提到的 3700 万女孩可能就不会那么糟糕了。

可操作性：这是影响者促使受众采取行动的能力。 当您针对与您的品牌具有上下文一致且具有足够影响力的个人时，此特征自然会出现。

有影响力的人不会把自己强加给观众。 他们是一个“选择加入”的网络。 他们的观众选择关注他们的博客或 Twitter 句柄。 因此，他们的听众参与其中，并在那里听到正在讨论的话题。 因此，需要上下文匹配。

我想指出，有很多关于中级影响者的市场研究。 这些影响者的影响力很大，但受众并不多，以至于他们无法与受众建立关系并利用忠诚度。 忠实的观众会像干海绵一样吸收推荐。 如果有疑问，这些是您应该瞄准的影响者。

在哪里寻找理想的影响者

开始网红营销的最后一步是找到符合我们上面列出的所有标准的网红。 这是我最喜欢的找到它们的方法。

社交媒体监控

品牌拥护者是您的品牌将拥有的最响亮的影响者。 他们的观众不仅会关注他们，因为他们所写的内容与您的品牌一致，而且他们还会大声而积极地谈论他们有多喜欢您的公司。 通过关注您的社交媒体提及和有关您的品牌的博客文章，您会发现您没有意识到自己拥有的影响者和拥护者。

社交媒体监控还可以让您找到倡导您在第 1 步中概述的类型或利基市场的影响者。例如，有人可能会大量发布和推特有关瑜伽装备的信息，但没有提及您的网站是购买瑜伽服装或设备的好地方。 好吧，这是您想要与之互动并向其展示您的品牌的人。

研究标签

确定您的目标影响者正在使用的主题标签。 对于我的公司，我关注#bloggeroutreach 和#influencemktg。 通过收听围绕这些主题标签的对话，我不仅确定了这些类别中的活跃谈话者，而且我还确定了我写的博客主题，以吸引这些影响者。

一旦你开始找到看起来很适合你的品牌的影响者，我建议将他们放在 Twitter 列表中，这样你就可以最有效地组织和关注他们。 我使用 HootSuite 来组织我的 Twitter 频道。 这是我的标签在他们的平台上的样子：

谷歌快讯

为与您的品牌相关的关键字设置警报，以识别在您的领域中积极撰写主题的人。 您还应该为您的品牌名称创建替代品，以便您可以找到包含您提及的帖子和文章，并确定已经到位的拥护者。

提到

提及允许您输入您公司的名称，以发现在 YouTube、Twitter 和 Facebook 等不同渠道上的提及，仅举几例。

博主外展

博主可以说是影响者中最强的辐条。 定位博主的好处之一是他们几乎总是活跃在许多社交媒体平台上。

在为您的品牌寻找有影响力的博主时，首先搜索您的类型的博客，然后通过阅读帖子来确定他们是否写了相关的帖子主题来找到利基。 在列出与上下文相关的博主列表之后，是时候找到他们的 SEO 统计数据和社交媒体信息，以查明那些与您的品牌具有最佳影响力的博主。

手动对博客进行排序以找到您在向影响者提供图片时列出的所有标准可能需要很长时间。 幸运的是，有很多非常好的博客外展工具可以让这个过程更容易。 有一个工具可以覆盖频谱的每个部分。

影响者市场

AspireIQ 和 Famebit 等影响者市场将品牌与所在行业的影响者联系起来。 他们通常帮助跟踪活动的投资回报率、管理付款和跟踪参与度指标。 但是，他们确实会削减开支，因此在投资之前确保它非常适合您的广告系列。

影响者营销匹配示例

卡勒姆斯内普和太阳峰度假村

宏观影响者 Callum Snape 是加拿大最著名的荒野和旅行摄影师之一。 这使他成为不列颠哥伦比亚省高山滑雪胜地太阳峰度假村的完美合作伙伴。 他令人难以置信的图像和视频创造了数十万的观看次数和点赞，为度假村带来了巨大的知名度。

Chrissy Teigen 和 BECCA 化妆品

与大型影响者一起推出新产品可以极大地提高知名度。 BECCA Cosmetics 就是这种情况，它与 Chrissy Teigen 一起推出了新的 Be a Light 调色板。 她的宣传视频获得了 270 万次观看，这有助于推出一条利润丰厚的产品线。

Gymshark 和多个影响者

Gymshark 在影响者的支持下建立了价值十亿美元的业务。 该品牌最近为期 66 天的挑战是一个很好的例子，说明您如何通过同时跨多个渠道与多个影响者合作，在很大程度上提高品牌知名度和参与度。 通过与 Melanie Walking 和 Laurie Elle 等影响者合作，Gymshark 在 TikTok 上获得了 2.413 亿次浏览，在 Instagram 上获得了 750,000 条帖子。

常见问题

结论

网红营销自首次成为数字营销策略以来已经发展，但该技术对于许多品牌来说仍然是成功的。

您的第一个影响者营销活动很容易出错。 如果您需要帮助为您的公司创建一个有影响力的活动，请让我们的代理机构知道，我们可以帮助指导您完成整个过程。

您在哪里为您的品牌寻找影响者？ 为下面的评论中的精彩讨论干杯！

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