认识我们的客户：英国印度商业委员会
已发表: 2020-07-09我们很高兴加入 Jonathan Ursell 继续我们的会见客户系列。 Jonathan 是 UKIBC 的董事，他为英国企业提供在印度取得成功所需的宣传、战略咨询和会员服务。
最初的任务是为 UKIBC 开发一个新的 WordPress 网站，我们自 2015 年以来一直在合作。我们构建的 UKIBC 网站的一些主要功能包括一个分层登录系统，允许 UKIBC 的成员在网站上注册以访问报告，案例研究和商业机会。 每当有人在网站上注册时，网站都会与 Salesforce 进行核对，以确保付费会员自动升级到付费会员套餐，从而为他们提供特殊特权。
我们采访了乔纳森，请他分享一些来自 UKIBC 的新闻，与 Moove 合作的感觉以及他作为商业服务主管的角色。
关于 UKIBC
#1你能给我们介绍一下UKIBC吗？
英印商业委员会是英印贸易走廊首屈一指的双边贸易机构。 英国和印度有着悠久的历史。 一个可以变得更加繁荣的人。 我们的工作在政府、企业和学术界各不相同，充当了所有人的渠道。 这些关系为我们提供了独特的见解，为我们的客户提供服务，帮助他们在英印空间内制定战略和战术。
#2谁是参与 UKIBC 的主要贡献者和合作伙伴？
这里有很多要列出的！ 从政府的角度来看，我们与英国和印度政府合作。 总体目标是支持两国之间营商环境的轻松，这将增加贸易。
我们还受命支持两国政府的具体活动。 我们还在区域层面与印度主要国家的谅解备忘录合作，并与英国地区合作，优先考虑与印度的贸易和投资关系。 主要业务通过UKIBC会员与我们合作。 我们是企业和政府之间对话的渠道，以定位行业需求，同时也支持个人需求。
然后，我们有个别客户（中小企业、MSB、跨国公司）在项目基础上使用我们的专业知识。 这可以包括公共事务工作，但也支持执行战术商业目标，例如支持选择理想的合作伙伴或在印度建立业务。
#3您能告诉我们更多关于您的“战略咨询服务”的信息吗？
无论服务如何，我们的方法都非常简单。 如果您正在寻找印度，我们认为首先您必须制定正确的策略。 帮助制定整体商业计划，为您进入市场提供最大的成功机会。 将这些与投资成本、监管要求、市场格局以及印度的规模进行三角测量，选择的位置往往是考虑的一部分。
但现在，谈论 COVID-19 可能是不可避免的。 我们花费了大量时间，帮助人们在印度进行交易或投资，了解他们的选择，以应对大流行在各地造成的各种经济挑战。 有趣的是，我们还花费了大量时间与企业交谈，并就印度在新世界中可能具有的潜在价值提供建议。 随着企业寻求降低以前对中国的依赖的风险，印度处于有利地位，可以在全球供应链中发挥更加突出的作用。
UKIBC 和 Moove
#4我们从 2015 年初开始合作，您与我们合作的体验如何？
我不得不说，这是非常积极的。 如果我用几个形容词来形容，我会说 Moove 是彻底的、详细的、有计划的和有组织的。 这种关系具有灵活性，因为我们有内置插件，例如指向 Salesforce 的链接，因此我们选择使用 Moove 来为我们为政府和/或运行的各种主要项目创建其他网站政府机构。
#5你想在你的网站项目上与 Moove 合作的原因是什么？
我们经历了一个招标过程，并对响应的细节、对质量的关注、帮助我们获得资格和澄清我们自己的要求的能力以及在给定时间内执行的明确计划印象深刻，这让我们相信 Moove 将成为一个很好的合作伙伴从我们以前的专有 CMS 提供商过渡。
#6我们为 UKIBC 设计和构建的网站对您获得的新会员数量有何影响？
该网站的布局比我们以前的布局要干净得多，并且更容易实现我们当时为自己设定的各种目标。 最大的影响是独立访问者的数量翻了一番。 我们与 DIT（国际贸易部）合作的具体目标是在 1000 家英国企业中建立对印度的了解和认识。 这些数字还旨在同比成倍增长，因此游客的这种有机增长支持并加强了我们在英国政府内的关键关系。
#7您是否认为我们的工作帮助您实现了营销推广目标？
是的，Moove 一直能够并愿意提供帮助，并为我们的成就发挥了积极作用。 您还提供了改进我们一直认为有价值的方法的建议。
您作为董事的角色
#8你的角色需要什么？你最喜欢你的角色是什么？
这个角色是多方面的，我喜欢这种多样性。 但是，主要目标是支持企业。 我喜欢结识各行各业非常有趣的企业，并讨论如何最好地解决印度问题。 当我们在他们的成功中发挥作用时，这确实让人感到满意，因为我们都觉得我们正在为更广泛的繁荣议程做出贡献。
#9 UKIBC 在 2020 年面临哪些挑战？
COVID-19、英国退欧……所有这些事情都可能是重大挑战，但也会出现机遇。 我认为挑战在于传达为什么我们的产品对您的业务成功至关重要。 毫无疑问，我们都必须在财务上保持谨慎，我们也不例外。 因此，我们必须确保行业和学术界了解我们无疑提供的附加值。
#10在扩大营销推广方面对您有什么好处？
我认为在这方面我们有很多事情要做和学习。 然而，我们的方法是反思我们可以提供的独特见解和情报，因为我们拥有知识渊博的员工。 因此，我们的方法集中在定位我们是谁和我们是什么：英印走廊的思想领袖。 我们通过我们创造的高价值内容来做到这一点。
#11您最喜欢哪些信息来源可以帮助您掌握最新的商业趋势？
我不确定我有没有最喜欢的，但我为 BBC 和 Bloomberg 设置了订阅源。 我使用 LinkedIn 群组参加了许多与印度有关的论坛，也涉及营销和业务发展，与许多行业协会机构保持联系，这些机构是特定行业的，并且在英国和印度共享协同效应的行业中工作，并且有很多谷歌提醒让我了解两国之间的投资。
#12最后，UKIBC 的下一步是什么？
在不确定的时期，我们的关注点并没有特别改变。 随着经济在 COVID-19 之后变得更加协作，我们作为政府、企业和学术界之间联系者的努力变得更加重要。 我们的重点将是确保我们现在比以往任何时候都更清楚地表明，我们发挥着关键作用。
谢谢，乔纳森！ 这是继续 Moove 和 UKIBC 的合作伙伴关系！
您可以在我们的案例研究中了解更多关于我们如何设计和建造 UKIBC 网站的信息。