使用这 3 个词来提高转换率

想象一下，如果你有能力影响人们的潜意识。 这会很棒，不是吗？

作为营销人员，您可以接触消费者并说服他们点击并购买您的产品，或者他们会看到离线广告并立即想要抢购您正在销售的产品。

如果我告诉你没有必要想要它怎么办？ 你已经有这个能力了。

它被称为营销心理学，它是一种行之有效的技术，可以刺激购物者采取行动，或者至少鼓励他们了解更多信息。

强力词是您经常在广告中看到的营销心理学的一部分。 事实上，它们是许多营销人员的首选。 想想“聪明”、“新鲜”、“创新”、“大胆”和“开拓”等词。

然而，有更多的力量的话：它们也能有效地建立品牌忠诚度，谁不想要忠诚的客户？

在本文中，我将研究三个可能显着影响会话率优化的强力词。

不过，在我开始之前，让我们快速了解一下营销心理学是什么。

什么是营销心理学？

用最简单的术语来说，营销心理学研究人们如何与产品和服务互动。

它涵盖了一系列学科，包括广告、公共关系、市场研究和销售。 它也被称为神经营销，营销心理学的目标是帮助营销人员了解是什么让消费者打勾。

这使营销人员能够“神奇”地了解什么最有可能与他们的潜在客户产生共鸣并确保转化。

如果没有别的，如果使用得当，营销心理学是一种令人难以置信的技术，可以吸引消费者并充分吸引他们，让他们想了解更多。

现在，在你开始认为你需要深入科学之前，有一些简单的方法可以用心理学来吸引潜在客户的注意力。

什么是力量词？

我已经提到了力量词，但也许你不熟悉它们，所以我会解释一下。

强力词具有强烈的情感影响，营销人员使用它们来影响人们的购买行为。

在营销工作中使用强力词有几个好处。 以下是一些关键的：

1. 我们与他人交谈和谈论他人的方式对他们的情绪和行为有着深远的影响。
2. 在营销中，使用有说服力的语言对于创造理想的客户结果至关重要。
3. 有些单词和短语会对人们的情绪和态度产生非常积极或消极的影响。
4. 知道使用哪些词对于制作动态、鼓舞人心的营销信息非常有益。
5. 知道如何有效地使用强有力的词有助于创造影响人们决策的有说服力的信息。

现在，让我们来谈谈您的营销这三个强有力的词，好吗？

1.“想象”

为什么它是一个权力词：

想象是英语中最有影响力的词之一。

当您想象某事时，您会立即在脑海中想象它，从而创造出一种难以用其他语言复制的参与度。

这个词如此有效是有充分理由的。

“想象”唤起情感并创造积极的心理形象。 当人们对某事感觉良好时，他们更有可能采取行动，无论这意味着购买产品或服务，还是仅仅与他人分享。

您还可以使用这个词来挖掘人们的情绪并激发他们。 例如，想象一下能够环游世界，或者想象一下保持身材的感觉有多好。

当我们想象某件事时，我们不仅会在脑海中看到它，还会感受到与之相关的情绪。 这可能是一个很大的动力，尤其是在购买决策方面。

我们都可以与此相关。

也许您已经看过您梦想中的汽车的广告，并想象自己在方向盘后面。 或者，也许您已经看过彩票广告，并且您已经在想象自己中奖了。 我们大多数人都做到了。 我们已经花掉了我们赢得百万美元的钱，通常是在我们带票之前。

最后，“想象”是最有影响力的词之一，因为我们对它的反应是立竿见影的：它可以快速轻松地吸引注意力。

当然，您不必在营销中直接使用“形象”一词。

一个例子：

从告诉你最新消息到按需播放你最喜欢的曲目，Alexa 已经掌握了很多技能，但想象一下它是否能读懂你的想法。 这是最近超级碗广告背后的前提。

在其中，女演员斯嘉丽·约翰逊和喜剧演员科林·约斯特想象着如果 Alexa 知道他们在想什么并大声说出来，生活会是什么样子。

结果并不全是好的，Alexa 无意中告诉了各种各样的人你不一定想让他们知道的事情。

除了它的喜剧时刻，广告还向我们展示了你甚至不需要在营销中使用一个真正的力量词：只要它的建议就足够了。

2.“你”

为什么它是一个权力词：

你 是您名字的占位符。

我知道——这是显而易见的。 也许销售中最吸引人的三个词是你、免费和保证。

它可能不是脑海中浮现的最明显的力量词，但请考虑一下。

“你”代表你的 姓名。 它使您的广告个性化，这就是营销人员经常在标题和整个文案中使用它的原因。

“你”让人们感到自己很重要、被听到和被看到。 在广告中使用时，它可以利用这些感受并与客户建立联系。 当客户觉得他们被直接交谈时，他们更有可能做出积极的回应。

事实上，“你”是一个如此强大的词，以至于大多数文案撰稿人在他们的广告中使用它。

你知道为什么吗？ 因为，是的，您已经猜到了，广告商直接与您（消费者）交谈。

提到我们的词如此强大的原因是一种称为基本归因错误的心理效应，这是一种认知偏差。 基本上，虽然我们天生会批评他人，但当我们评估自己时，我们的批判性思维会休息一下。

你猜怎么着？ 没有什么比我们的兴趣、欲望、抱负、目标、渴望和情感更能刺激我们了。 对于我们的一生，这就是我们所拥有的； 只要您的副本为您的潜在客户解决了这些问题，就可以保证在全神贯注、半麻木的内省发呆中随身携带它们。

一个例子：

看看 MailChimp 如何在其网站的副本中使用你和你的词。

MailChimp 在其整个网站中详细说明：

• 为什么你应该使用它的产品。 例如，MailChimp 分解了它如何帮助您创建更好的活动、它的大量功能和整合营销能力，作为消费者想要订阅其产品的原因。
• 将其产品用于您的业务的好处。 例如，MailChimp 突出了其 300 多个应用程序集成、专家指导和屡获殊荣的支持作为卖点。

然后，它承诺让你：

• 见多识广，积极进取，在竞争中处于领先地位。

MailChimp 然后告诉潜在客户，“他们支持你。”

看看它怎么运作？ 注册并开始利用该产品提供的所有东西，这不会诱惑您吗？ 想想你如何在你的副本中做同样的事情。

3.“因为”

为什么它是一个权力词：

“因为”是一个强有力的词有很多原因，但其中三个尤其突出。 第一个原因是它是一种心理触发。 当有人听到或看到“因为”这个词时，他们的大脑会立即开始寻找原因； 一旦他们找到了，你就更有可能用你所说的话说服他们。

第二个原因是简洁。 “因为”是用来有效传达信息的完美词。

第三个原因是它的多功能性。 您可以在正式和非正式场合使用“因为”，无论是成人还是儿童。 这是一个每个人都能理解并且可以有效使用的词。

不过，还有更多。 以下是为什么“因为”是一个强有力的词的更多原因。

1. 因为是一个逻辑连接器。

   因为这个词有助于通过清晰简洁地连接你的推理来使你的论点或观点更有说服力。 当有人理解你为什么做某事时，他们更有可能站在你这边。

2. 因为是情绪化的。

   在心理上，我们倾向于对伴随着强烈情绪的事物做出更强烈的反应。 “因为”会激起确定性和信心的感觉，这在试图让某人做某事时非常有说服力。

3. 因为会传染。

   当我们听到别人有效地使用因为时，它会潜意识地影响我们的行为和言语。

您可能听说过“原因”广告——我相信这句话来自约翰·E·肯尼迪，尽管我是从德雷顿·伯德那里学来的。 作为人类，我们渴望秩序。 我们想知道为什么某事会这样，以及是什么导致某事发生。 我们渴望它，尤其是在我们自己的生活中。

这些原因，因果关系，都包含在“因为”这个词中。 当我们心灵的看门人——“关键因素”——听到这个词时，它会将其视为让说话者（或作家）进入潜意识的线索。

如果您回想起童年或观察孩子如何与父母谈判，您会立即发现这确实有效，正如兰格所展示的那样。 也许这种情况听起来很熟悉：

“妈妈，我可以吃点饼干吗？”

“不，亲爱的，不是现在。”

“但是妈妈，我喜欢饼干。”

“我知道，亲爱的，但我说不是现在。”

“可是妈妈，为什么？ ”

“因为我说过。”

这是一个真正的原因吗？ 不，不是！ 这只是重申孩子已经知道的，对吧？ 但在这一点上，大多数孩子都接受是时候放弃了。 这就是我们“编入”的东西，即使是成年人。 它使“因为”这个词非常有力。

一个例子：

谁没有听说过欧莱雅的“因为你值得”的标语？ 在那个类别中不可能有很多人。

欧莱雅的口号可以追溯到 50 多年前。 自初级文案 Ilon Specht 创作以来，该口号风靡全球，您可以在 40 种语言中看到它。

正如欧莱雅所说，标语在今天引起了共鸣，并鼓励了自我价值和信念。

外卖？ 想一想在使用强力词时如何使您的口号经久不衰且有意义。

真言之常见问题解答

真言结论

这些不是唯一的有力词。 还有其他的。 但这三个对我们作为营销人员和销售人员来说特别强大和有价值。

想象。 你。 因为。

它们还可以方便地用于复制、视频，甚至是面对面的销售演示。

出于多种原因，您想在文案中开始使用强力词，但最明显的一个是转化率优化。

通过一些练习，您可以开始使用这些词来创建更有效的营销材料并提高您的底线。

你在你的文案中使用强力词吗？ 哪些得到最好的结果？

了解我的代理机构如何为您的网站带来大量流量

• SEO – 释放大量 SEO 流量。 看到真实的结果。
• 内容营销——我们的团队创建了可以分享、获取链接和吸引流量的史诗内容。
• 付费媒体– 具有明确投资回报率的有效付费策略。

预约电话