每次收购的价值 (CPA)：初学者手册

在有偿获取的世界中，点击次数似乎就像圣杯一样。 但如果您确实相信这一点，点击次数只会告诉您今天人们是否访问您的内容。

衡量内容变化能力的一个更好的方法是每次收购的价格标签。 该指标可以更好地指示您的信息是否具有参与性和情感共鸣，足以说服您的受众保留并最终获得您的产品或服务。

继续研究更多关于它的具体含义、计算方法、竞价流程如何运作以及制作创新且令人信服的广告文案的一些概念。

相当多的营销人员更喜欢按收购收费定价模式，因为他们可以在开始广告之前设定收购的定义，并且只需要在他们想要的收购或动作发生时付费。

这种定价设计适用于少数付费营销和广告媒体，包括：

• 个人电脑
• 显示屏
• 社交媒体
• 附属机构
• 电子邮件网络营销
• 文章广告

现在让我们选择一个柜子来看看收费收购招标。

AdRank 的计算方法是将每次获取出价的最佳成本乘以广告的良好质量评级。 您的高质量得分广告会受到页面与搜索词的相关性、用户工作体验以及简单的点击量结果的影响。

这意味着企业根本无法仅仅因为拥有最大的广告预算就获得他们想要的任何搜索词的首要位置。 他们的材料必须有分有。

换句话说，谷歌需要阻止负面广告商推广不良内容，因此那些高质量得分较低的广告商通常只会在每次收购出价支付巨大价值的情况下才会购买较高的广告位置。 如果他们想为每次收购出价支付更低的价格，他们将不得不以降低广告排名的基础来解决。

目标每次转化费用出价

要在广告和营销价格范围的限制内获得尽可能多的转化，请考虑使用 Google 的目标每次转化费用出价。

专注于每次转化费用出价利用设备研究来分析您的广告系列的历史转化数据，推荐理想的常规目标每次转化费用，并立即改进您所有合适的出价，以满足您为所有广告系列设置的典型目标每次转化费用。

如果您使用目标每次转化费用出价，您的某些转化可能会比其他转化定价更高，这主要是因为您的得分或广告拍卖中的竞争对手可能会波动，但 Google 会尽力将每次转化的价格保持在接近您可以实现的共同目标 CPA。

每次收购配方的价格标签

要估算营销活动的每次获取价格，请获取全部营销支出并将其除以产生的获取范围。

如何降低每次收购费用 (CPA) 费用

1. 优化您的广告文案。

因为你的质量得分（即你的内容所提供的信息的质量和相关性）是确保最佳广告排名的最有影响力的决定因素，因此提高每次收购费用的价格的最佳方法是制作引人注目的广告副本。

当你坐下来制作广告或登陆网站页面副本时，你的意图应该是写出任何如此迷人的东西，以吸引那些无精打采地坐在电视机前、一只手拿着智能手机、一块切片的心烦意乱的千禧一代的注意力。另一个是披萨。

实现这一目标的方法之一就是宣传一种体验，而不是一种商品。 心理学告诉我们，当逻辑在事实真相之后不久就证明我们的步骤是正确的时，思想就会影响我们的行为。 营销和广告证实了这一观点——个人将与男性和女性相同的个性特征与品牌联系起来。

这也是为什么推销产品的特性是一种糟糕的说服尝试的原因。 只对大脑的理性部分有吸引力，科学表明，这并不能像对大脑的心理部分那样有吸引力地推动行动。 所以，不要只是对你的复制品发挥想象力——也要充满情感。

2. 注重保留客户作为一种方法。

根据 HubSpot Site 2021 年的一项研究，57% 的企业家表示，提高客户保留率是降低 CPA 成本的一项强大技术。

显然，购买新客户的成本往往比保留现有客户高得多。 因此，通过专注于保留购买者，您可以利用您现在设计的财务投资来购买当前的购买者，从而减少进一步收购支出的需要。 这最终使潜在客户有资格降低每次转化费用。

最重要的是，与一次性购买者相比，回头客倾向于在一生中获得额外的利润。 通过专注于留住购物者，您可以提高客户群的消费者生命周期价值 (CLV)。

3. 提升您的着陆页。

仅仅因为您的广告吸引了某人的注意并不意味着您的功能已经实现。 您现在甚至需要设计一个引人注目的登陆网站页面，清楚地传达我们所提供的好处。

为此，请考虑用有趣的标题和副标题来激发受众的好奇心，从您的登陆网站页面上删除任何外部单向链接，这样访问者只有在退出网页或转换时才能离开您的付费获取渠道，并且观看电影，它可以比文本内容以更具参与性的方式明确您捐赠的好处。

如果您想了解 HubSpot 如何生成转化率为 35% 的登陆网页，请查看此博客文章。

4. 利用您的 CRM 优先考虑销售机会。

44% 的营销人员表示，利用买方婚姻管理计划 (CRM) 来简化销售周期是降低 CPA 价格的有效方法。

CRM 的强大之处在于它能够集中和处理您的潜在客户。 然后，通过根据利润周期中的阶段安排销售机会，您可以优先考虑最有可能实现转型的个人。 最终结果是，您可以防止在不太可能产生转化（甚至降低每次转化费用）的潜在客户上浪费费用。

5、定期开展市场调查。

如果您不知道观众是谁，您如何与他们交谈？

43.5% 的企业家表示，进行行业研究以更好地充分了解他们对观众的关注是降低 CPA 费用的有用技巧。 当前的市场研究可以帮助您深入了解目标受众的需求、选择和行为。

最终，有针对性的消息传递可以提高广告和内容的相关性，从而提高参与度、点击成本和转化率。

此外，行业分析还提供有关目标观看者的有价值的人口统计、心理和行为数据。 这些事实使您能够在理想的平台上做广告并优化您对参数的关注。

再次向你致意

企业家会一直追求自我重要性指标，直到时间结束，你可能会感到有压力做同样的事情，特别是当你的朋友大声疾呼他们在视线或点击方面取得了天文数字的进步时。

但是，如果您在任何时候想要拒绝那位教练，请记住，在网络营销中，目的是说服任何人考虑您喜欢的动作。 因此，激励你的品牌名称与你的受众产生共鸣——这才是真正让人们关注你的文章并促使他们采取行动的因素。 让转化而不是点击成为你的胡萝卜。