我们打破分歧

在产生流量和品牌知名度方面，通过 Google 投放数字广告是必经之路。 了解其每个程序（Google AdWords 和 Google AdSense）的工作原理对于利用您的业务超越竞争对手非常重要。

数字广告正在超越传统广告，而谷歌是一个重要的原因。 事实上，Google Ads 是广告投资回报率最高的广告之一。 作为最大的数字广告平台之一，谷歌仅占美国数字广告总支出的 28.6%。

您可以使用 Google 的一个或两个广告计划为您的目标受众优化广告展示位置，从而改进您的广告策略。

在本文中，我们将介绍：

搜索

如果您知道对您的产品有需求并且您的受众正在使用搜索引擎来满足需求，那么出现在 SERP 中的搜索广告是一个很好的选择。

展示

Google 展示广告网络广告（也称为横幅广告或展示广告）更具视觉效果。 当您“租用”观众在线闲逛的空间时，这些广告非常适合吸引注意力。

Google 展示广告网络包含超过 200 万个网站、视频和应用程序，您的 Google Ads 可以在其中展示。 其中包括 YouTube、Google 财经、Gmail 和 Blogger 等热门网站。

例如，如果您在 YouTube 上观看项目管理视频，您可能会看到 Monday.com 的横幅广告。

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Google Adwords 推出三年后，Google 发布了另一个广告计划。 它被称为谷歌 AdSense。 我们将在下面讨论它的核心功能。

在下图中，食谱网站使用 Google AdSense 允许两个广告商在他们的网站上放置横幅广告。 食谱网站因这些广告的成功而由 Google 付费。 （稍后会详细介绍。）

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Google AdSense 非常适合已经获得流量并希望从中获利的网站发布商。

阅读 Google AdWords 和 AdSense 之间的主要区别。

AdWords 与 AdSense

Google AdWords 计划旨在吸引广告商，而 Google AdSense 计划则旨在吸引发布商。 广告商使用 Google AdWords 来增加他们网站的流量。 发布商使用 Google AdSense 从他们现有的流量中获利。

下面，我们重点介绍了 Google 广告选项之间的一些核心区别。 有了这些信息，您就可以决定如何最好地分配您的广告预算。

目的

Google Adwords 旨在为您的网站带来流量。 您正在发布自己的广告并提高您网站在搜索中的排名。

同时，Google AdSense 是一种通过您网站的受欢迎程度产生收入的方式。 您授权 Google 在您的网站上投放其他产品的展示广告。

战略

Google AdWords 让您有机会在潜在客户面前展示您的产品。 借助 Google AdWords 的搜索功能，您知道您的受众会在 Google 上搜索您的产品或服务。 您要确保您出现在这些查询的 SERP 中。

Google AdWords 的展示广告为您提供了一种吸引注意力的不同方式。 您的受众可能不了解您的产品或服务，也不会在 Google 上进行搜索。 但是，如果您可以出现在他们常去的网站上，则视觉广告可能会引起他们的注意。

Google AdSense 具有不同的战略作用。 您的网站正在产生流量，您希望通过它获利。 您不介意将您网站上的不动产“出租”给您的受众可能会感兴趣的广告商。

成本结构

AdWords 搜索、AdWords 展示和 AdSense 的成本结构各不相同。

如果您使用 Google AdWords 的搜索功能，则每次用户点击您的广告时您都需要付费。 此每次点击费用 (CPC) 可能会根据您的出价、广告评级和质量得分而有所不同。 更具竞争力的关键字具有更高的每次点击费用。

对于 Google AdWords 的展示功能，您可以为您的目标选择合适的定价。 不同的付款方式如下。

• 每次点击费用 (CPC)。 这最适合产生流量。
• 每千次展示费用 (CPM)。 如果您希望提高知名度，请使用此策略。
• 每次操作费用 (CPA)。 如果您希望产生转化，此付款计划最有效。

对于 Google AdWords 展示广告，您为展示位置出价，“拍卖的获胜者支付在拍卖中胜过下一位广告商所需的最低金额。” 竞争推高出价。 行业和广受欢迎的出版物可能会花费更多。

使用 AdSense，参与是免费的。 您会因网站上的广告获得的点击次数、展示次数和其他互动次数而获得佣金。 因此，您的受众群体、广告展示位置和广告质量都会影响您使用 AdSense 赚取的收入。

我们将在下面深入了解 Google AdWords 搜索功能的竞价过程。

Google AdWords（搜索）

自然地，对顶级广告排名有巨大的需求。 只要有至少两个广告商竞标热门关键词，谷歌就会触发拍卖。

广告商将关键字、相应的广告文案和网页进行分组。 然后他们选择他们想要竞标的组并选择他们的最高出价。

接下来，谷歌将从广告商的广告组中选择一个他们认为与用户搜索查询最相关的关键字，并将其输入竞价。

Google 拍卖不同于典型的古董拍卖。 在利用其影响力方面，他们希望创造公平的竞争环境。 不是出价最高者总是获胜，而是具有最高广告评级的出价者总是获胜。

广告评级的计算方法是将每次点击费用的最高出价乘以广告的质量得分。 Google 通过衡量您的网页与关键字的相关性、用户体验和点击率来确定您的质量得分。

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组织不能仅仅因为拥有最大的广告预算就获得他们想要的任何关键字的最高排名。 他们的内容必须引人入胜。

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同样，他们也想阻止不良广告商宣传不良内容。 质量得分低的广告商通常只有支付高额的每次点击费用出价才能获得较高的广告排名。

如果他们想支付较低的每次点击费用，他们就不得不屈服于广告排名的底部。

如果您赢得了 Google 拍卖，您的实际每次点击费用的计算方法是第二高的广告评级除以您的质量得分，再加上 1 美分。

您支付最高出价的唯一情况是您是拍卖中的唯一出价者，或者您在拍卖中出价最高，但您的广告评级最低。 在这种情况下，您将获得最后的广告评级。

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Google AdWords 与 Google AdSense

根据 SERP Watch，客户在接触展示广告后搜索特定品牌字词的可能性增加了 155%。 仅凭这一点，就可以使用 Google 的一个或两个广告程序来整合在线广告策略。

虽然 Google Adwords 和 Google AdSense 是同一家公司的一部分，但两个程序之间存在核心差异。 一个可能比另一个更适合你。

谷歌广告关键词：

• 需要广告商出价。
• 通过比较广告商和发布商的关键字来确保广告优化。
• 将广告空间卖给与发布商的内容（即关键字）最匹配的最高出价者。
• 每当人们点击其网站上的广告时，向发布商支付一小部分出价。

与 Google AdWords 不同，AdSense 不会优化在发布商网站上展示的广告。

相反，AdSense：

• 帮助发布商通过在其网站上投放广告赚取佣金。
• 允许发布商控制显示的广告类型。
• 允许发布商自定义他们的广告样式或创建自己的样式。
• 允许发布商在其网站上放置三个内容广告、三个链接和两个搜索框。

我可以使用 Google AdWords 和 Google AdSense 吗？

Google AdWords（包括搜索和展示广告）和 Google AdSense 是通过数字广告方式创收的有效途径——前者是为您的网站带来流量，后者是因为您使用您的网站为其他地方带来流量。

您可能想通过将搜索流量指向包含 AdSense 广告的网页来最大化您的 AdWords 策略。 但由于谷歌严格的广告政策，这不是明智之举，您的帐户可能会被暂停。

但是，您可以在您的网站上同时运行 Google AdWords 和 Google AdSense。 请确保将 AdWords 流量指向没有 AdSense 广告的着陆页。 然后，将 AdSense 广告放置在您的其他网页上，就可以开始了。

广告可以将品牌知名度提高 80%，使数字营销成为最好的广告形式之一。 Google 通过其 AdWords 和 AdSense 程序可以轻松实施广告策略。

一旦您选择了适合您的计划，您就可以开始您的广告策略和执行。

编者按：这篇文章最初发表于 2019 年 3 月，为了全面性已经更新。