营销的 4P 是什么？ 营销组合解释[示例]

如果您已经成为营销专业人士多年，那么学习营销的 4P 对您来说可能看起来像是一种倒退。

然而，对于我们这些在行业工作但没有在大学学习营销的人来说，你完全有可能没有听说过营销组合。

下面，让我们了解营销的 4P 以及它们如何在当今的营销环境中发挥重要作用。

四个 P 旨在帮助营销人员在决定如何为其业务进行营销时考虑有关产品或服务的所有内容。 围绕 4 个 P 构建营销将帮助您了解竞争对手在做什么以及客户对您的需求。

如何运用营销 4P

您可以使用四个 P 来回答有关产品或服务的产品、价格、地点和促销的问题。

例如，你可以问自己：

• 产品：您的产品如何满足客户的需求？ 它解决什么问题？ 它提供什么独特的价值或功能？
• 价格：你们产品的价值是多少？ 我的竞争对手收费多少？
• 地点：客户在哪里寻找您的产品？
• 促销：如何使您的产品与竞争对手区分开来？ 您可以在哪里接触到您的受众？

始终考虑目标受众的需求和偏好。 最终，您的产品、价格、分销地点和促销策略应该最能吸引您的客户。

从四个 P 的角度思考您的营销将帮助您制定如何吸引客户的策略。 营销 4P 也称为营销组合——更多内容请参见下文。

要制定营销组合，您需要考虑如何在竞争中将您的品牌定位为独特。 考虑营销组合（或营销的 4P）时最重要的部分是了解客户、竞争对手和您的公司。 您将评估您的产品以及如何推广它。

但开始并不容易。 这就是为什么我们创建了终极营销组合模板集合，您可以使用它们来可视化您的营销组合并与您的员工或投资者分享。 使用模板按正确的部分组织您的计划和活动。

特色资源：营销组合模板

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使用该模板遵循下面的营销 4P。

营销的 4P（示例）

1.营销的第一个P：产品

当您考虑您的产品时，请准确考虑您所销售的产品。 它是特定产品吗？ 或者它是一种服务？ 您的产品可以是实体产品、在线应用程序或房屋清洁等服务。 事实上，你销售的任何东西都是产品。

然后，想想你的品牌信息、你提供的服务，甚至包装。 当您定义产品时，请考虑您的产品为客户解决了什么问题。 考虑一下您的产品与竞争产品有何不同。 您的产品有哪些独特功能？

深入了解您的产品非常重要，这样您才能推销它。

产品示例

我们将使用 Marketing Hub 作为示例。

它是什么？ “营销自动化软件可帮助您吸引合适的受众，将更多访问者转化为客户，并大规模开展完整的入站营销活动 - 所有这些都在一个强大且易于使用的平台上进行。”

它是给谁用的？ 现代营销人员需要处理太多的数据，并且被无法使用的软件解决方案所困扰，这让他们的工作变得更加困难，而不是更容易。

它有哪些特点呢？ Marketing Hub 在一个直观的平台上提供博客、SEO、社交媒体管理、电子邮件营销和广告跟踪工具。

它解决什么问题？ Marketing Hub 通过将所有数据和工具集中到一个屋檐下，简化了忙碌的营销人员的营销自动化流程。

2. 营销的第二个P：价格

在价格方面，您必须考虑要向客户收取产品或服务的费用。 当然，你需要盈利。

在制定定价策略时，您还需要考虑竞争对手对相同产品或服务的收费以及客户愿意支付的费用。 您还可以考虑在营销中可以使用哪些折扣或优惠。

当您决定价格时，您需要考虑感知。 您想成为您所在行业中最具成本效益的选择吗？ 或者您可能是一个奢侈品牌，价格略高于市场上的竞争对手。 请记住，SaaS 产品的定价与实体产品的定价略有不同。

无论哪种方式，您用于营销产品的语言都会受到产品价格的极大影响。

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价格示例

Marketing Hub 的定价将随着您的成长而成长。

我们提供以下订阅级别：

• $800/月（专业）

• $3,200/月（企业）

3. 营销的第三个P：地点

说到地点，这可能意味着您公司的物理位置，但也可以定义为您销售产品的任何地方，可能是在线的。

该地点是您营销和分销产品的地方。

请记住，并非每个地方都适合每种产品。 例如，如果你的目标市场是老年人，那么在 TikTok 上进行营销就没有意义。 选择正确的地点来营销您的产品并在当地与客户见面非常重要。

考虑一下您可以用来销售产品的可能的分销渠道和出口。 请务必考虑您的业务是 B2B 还是 B2C。

此时，您需要考虑如何在对您的公司有意义的所有各种渠道上营销您的产品。

地点示例

作为 SaaS 产品的提供商，我们直接在我们的网站上提供 Marketing Hub。

营销人员可以直接在我们的平台上创建帐户来注册 Marketing Hub。 我们创建了一个方便的免费订阅注册页面，或者他们可以向我们友好的销售团队请求演示。

4. 营销的第四个P：促销

促销是营销的基础。 这时您将考虑如何宣传和宣传您的产品。

此外，您还将讨论品牌信息、品牌知名度和潜在客户开发策略。

在促销方面，保持沟通至关重要。 哪些信息会引起您的目标市场的共鸣？ 如何才能最好地向他们推销您的产品？

考虑一下您将在何时、何地以及如何推广您的品牌。

促销示例

我们希望成为营销人员所在的地方。 最重要的是，我们希望帮助他们发展职业生涯以及发展业务。

我们的入站营销策略将主要关注有机收购。 我们将通过以下渠道推广Marketing Hub：

营销的 4P 示例：Apple 和 elf Cosmetics

让我们来分解一下苹果和 elf Cosmetics 的营销 4P。

苹果

（图片来源）

• 产品： iPhone、Mac、iPad、Apple Watch、AirPods、软件和服务（即 Apple Music、Apple TV、iTunes 等）。
• 价格：苹果产品的定价通常处于高端市场。 该品牌因其创新、品质和设计而享有盛誉，因此定价较高。
• 地点：消费者可以在网上和零售店购买产品。 苹果产品销往全球，并在全球市场占有重要地位。
• 促销：苹果非常重视培养专注且忠诚的消费者基础。 他们的营销活动强化了成为“苹果生态系统”一部分的理念。 一旦用户购买了一款产品（例如 iPhone），他们就更有可能选择其他 Apple 产品，例如 MacBook、iPad、Apple Watch 等。 这个生态系统培养了深厚的品牌忠诚度。 这种忠诚度在他们的产品发布会上显而易见，这是科技行业必看的活动。

精灵化妆品

（图片来源）

• 产品： elf提供全面的化妆和护肤产品、刷子和美容工具。
• 价格： elf 的主要价值主张之一是其经济实惠。 他们的许多产品价格低廉，使该品牌能够为广大消费者所接受。 其较低的价格使其有别于美容领域的其他品牌。
• 地点： elf 产品在药店以及 Target 和 Walmart 等大型零售商处随处可见。 它还拥有强大的在线业务，直接通过其网站和其他在线零售商销售产品。
• 促销：作为美容领域的挑战者品牌，elf 力求将自己打造成药店及其他场所可识别且可靠的选择。 该品牌在 TikTok、Instagram 和 YouTube 等社交媒体上积极主动地吸引年轻人群。 此外，他们的活动通常涉及用户生成的内容，以培养与受众的社区意识。

回到你身边

尽管自 4P 制定以来营销方式发生了变化，但该行业的基本要素却没有变化。 您可以应用营销组合的概念来创建制胜的营销策略，帮助您在推出和推广公司产品时实现盈利。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 10 月，为了全面性已进行更新。