什么是商业计划书？ 定义、提示和模板

在这个超过 20% 的小企业在第一年就失败的时代，拥有一个清晰、明确且经过深思熟虑的商业计划是建立企业取得长期成功的关键的第一步。

不可否认，商业计划是让任何公司起步的关键组成部分。 它是确保融资、记录您的商业模式、概述您的财务预测以及将商业创意的核心部分变为现实的关键。

商业计划书是所有企业家、企业主、企业收购方甚至商学院学生的必备工具。 但是……商业计划到底是什么？

在这篇文章中，我们将解释什么是商业计划、您需要一个商业计划的原因、确定不同类型的商业计划以及您应该在计划中包含的内容。

商业计划书模板 [立即下载]

制定您的商业计划？ 尝试使用我们的商业计划模板。 该模板预先填充了出色的商业计划所需的部分，可以让有抱负的企业家了解什么是商业计划，其中应该包含哪些内容，以及如何使用它从头开始建立和发展业务。

商业计划的目的

起草商业计划的人很可能会出于以下一个或多个原因这样做：

1. 确保投资者融资。

由于其内容围绕企业如何成功、收支平衡和盈利，因此商业计划被用作寻找资金的工具。 这份文件是企业家向潜在投资者或贷款人展示他们的资本将如何运作以及它将如何帮助企业蓬勃发展的方式。

所有银行、投资者和风险投资公司都希望在移交资金之前查看商业计划，投资者通常希望从他们投资于企业的资本中获得 10% 或更高的投资回报率。

因此，这些投资者需要知道他们是否——以及何时——会收回他们的钱（然后是一些）。 此外，他们还想了解企业如何实现这些财务目标的流程和策略，而这正是销售、营销和运营计划提供的背景发挥作用的地方。

2. 记录公司的战略和目标。

商业计划应该不遗余力。

商业计划书可以跨越几十页甚至数百页，为起草者提供了解释企业目标是什么以及企业将如何实现这些目标的机会。

为了向潜在投资者表明他们已经解决了每一个问题并思考了每一种可能的情况，企业家应该彻底解释他们的营销、销售和运营策略——从为企业获取实际位置到解释营销渗透的战术方法。

这些解释最终应导致企业的盈亏平衡点得到销售预测和财务预测的支持，商业计划书的作者能够说明计划中概述的任何内容背后的原因。

3. 使商业理念合法化。

每个人都有一个关于公司的好主意——直到他们付诸实践并意识到这并不完全可行。

商业计划书是有抱负的企业家证明商业理念确实值得追求的方式。

当企业家记录他们的上市流程、资本需求和预期投资回报时，企业家可能会遇到一些小问题，这会让他们重新猜测他们的战略和指标——而这正是商业计划的目的。

它确保企业家在将他们的商业理念推向世界之前排成一列，并向读者保证，无论谁编写了该计划，都是认真对待这个想法的，他们已经花费数小时思考商业理念，充实增长策略，并计算财务预测。

4. 在商务舱中获得 A。

从个人经验来看，您有机会在这里为您的 Business 101 课程项目获得商业计划创意。

如果是这种情况，我们是否可以建议查看这篇关于如何编写商业计划的帖子——提供有关创建计划的逐节指南？

1.商业计划副标题

每个伟大的商业计划都以迷人的标题和副标题开头。 您需要明确说明该文件实际上是一份商业计划，但副标题可以帮助您用短短的一句话讲述您的业务故事。

2. 执行摘要

虽然这是您要编写的商业计划的最后一部分，但它是利益相关者将阅读的第一部分（也许是唯一的部分）。 商业计划的执行摘要为文档的其余部分奠定了基础。 它包括贵公司的使命或愿景声明、价值主张和长期目标。

三、公司简介

您的商业计划的这一简短部分将详细说明您的公司名称、经营年限、主要产品和定位声明。 您甚至可以添加核心价值观或公司的简短历史。 公司描述在商业计划中的作用是以引人注目和简洁的方式向读者介绍您的业务。

4. 商机

商业机会应该让投资者相信您的组织以其他公司无法做到的方式满足市场需求。 本节说明您的企业在市场中解决的具体问题以及解决这些问题的方法。 它将包括您的价值主张以及有关目标市场的一些高级信息。

5.竞争分析

几乎每个行业在市场上都有不止一个参与者。 即使您的企业在您的行业中拥有大部分市场份额，或者您的经营理念是同类产品中的首创，您仍然存在竞争。 在竞争分析部分，您将客观地审视行业格局以确定您的业务适合的位置。 SWOT 分析是格式化此部分的一种有组织的方式。

6. 目标市场

谁是您业务的核心客户，为什么？ 您的商业计划的目标市场部分对此进行了详细概述。 目标市场应该解释理想客户的人口统计学、心理特征、行为学和地理特征。

7.营销计划

营销范围广泛，涵盖所有可能的营销类型很诱人，但简要概述您将如何向目标受众推销您独特的价值主张，然后制定战术计划就足够了。

广泛思考并从那里缩小范围：您是否会专注于在有机客户获取方面进行前期投资的缓慢而稳定的游戏？ 或者您会使用付费广告策略快速吸引大量客户吗？ 此类信息应指导您的商业计划的营销计划部分。

八、财务摘要

钱不是从树上长出来的，即使是最数字化、可持续发展的企业也会有开支。 概述您的企业目前所处的位置以及您希望它将来所处的位置的财务摘要将证实这一部分。 考虑包括任何能让潜在投资者了解您企业财务状况的货币信息。 资产、负债、费用、债务、投资、收入等等都是有用的补充。

9. 团队

因此，您已经概述了一些伟大的目标，商机是有效的，并且行业已准备好接受您所提供的服务。 谁负责将所有这些高层谈话变成结果？ 你的商业计划的“团队”部分通过提供负责每个目标的角色的概述来回答这个问题。 如果您还没有让每个团队成员都参与进来，请不要担心，了解要聘用哪些角色对您从投资者那里寻求资金很有帮助。

10. 资金要求

请记住，商业计划的目标之一是从投资者那里获得资金，因此您需要包括您希望他们满足的资金要求。 您的业​​务需要的数量、原因和时间将满足本部分的要求。

商业计划的类型

1. 启动业务计划
2. 可行性商业计划
3. 内部业务计划
4. 战略商业计划
5. 业务收购计划
6. 业务重新定位计划
7. 扩展或增长业务计划

没有一种规模适合所有商业计划，因为当今市场上有多种类型的企业。 从只有一位创始人的初创公司到需要保持竞争力的历史家喻户晓的名字，每种类型的企业都需要一个适合其需求的商业计划。 以下是一些最常见的商业计划类型。

有关更多示例，请查看这些示例业务计划以帮助您编写自己的业务计划。

1. 创业计划书

作为最常见的商业计划类型之一，创业商业计划是针对新的商业理念。 该计划为企业的最终成功奠定了基础。

启动商业计划的最大挑战是它完全是从头开始编写的。 初创企业计划通常会参考现有的行业数据。 他们还解释了独特的商业战略和上市计划。

由于创业计划扩展了最初的想法，因此内容会因最优先目标而异。

例如，一家初创公司正在寻找资金。 如果资本是优先事项，那么该商业计划可能会更多地关注财务预测，而不是营销或公司文化。

2. 可行性商业计划

这种类型的商业计划专注于业务的一个基本方面——产品或服务。 它可能是启动业务计划的一部分，也可能是现有组织的独立计划。 这个综合计划可能包括：

• 详细的产品描述
• 市场分析
• 技术需求
• 生产需求
• 资金来源
• 生产经营

根据 CBInsights 的研究，35% 的创业公司失败是因为缺乏市场需求。 另有 10% 的失败是因为产品时机不当。

一些企业将完成可行性研究，以探索想法并将产品计划缩小到最佳选择。 他们在完成可行性商业计划之前进行这些研究。 然后可行性计划以该产品或服务为中心。

3. 内部业务计划

内部业务计划帮助领导者传达公司目标、战略和绩效。 这有助于企业更有效地调整目标并朝着目标努力。

除了启动业务计划中的典型要素外，内部业务计划还可能包括：

• 特定部门的预算
• 目标人群分析
• 语音分析市场规模及份额
• 行动计划
• 可持续发展计划

大多数面向外部的商业计划都侧重于为企业筹集资金和支持。 但是内部业务计划有助于在面对变化时保持业务使命的一致性。

4. 战略商业计划

战略业务计划侧重于您业务的长期目标。 它们通常涵盖运营的前三到五年。 这与专注于头一到三年的典型创业商业计划不同。 该计划的受众也主要是内部利益相关者。

这些类型的商业计划可能包括：

• 相关数据及分析
• 公司资源评估
• 愿景和使命宣言
• 行动计划

重要的是要记住，虽然许多企业在启动前制定了战略计划，但有些企业主只是跳了进去。因此，该商业计划可以通过概述您的企业计划如何实现特定目标来增加价值。 这种类型的规划还可以帮助企业预测未来的挑战。

5. 业务收购计划

投资者也使用商业计划来收购现有企业——而不仅仅是新企业。

业务收购计划可能包括成本、进度或管理要求。 该数据将来自收购策略。

现有公司的商业计划将解释：

• 收购将如何改变其运营模式
• 在新的所有权下什么会保持不变
• 为什么事情会改变或保持不变
• 购置计划文件
• 收购时间表

此外，商业计划书应该说明企业的现状以及出售的原因。

例如，如果有人购买一家失败的企业，商业计划书应该解释为什么要购买这家企业。 它还应包括：

• 新所有者将如何扭转业务
• 历史业务指标
• 收购后的销售预测
• 这些预测的理由

6.业务重新定位计划

当一家企业想要避免收购、重新定位其品牌或尝试新事物时，首席执行官或所有者将制定一项业务重新定位计划。

该计划将：

• 了解公司的现状。
• 陈述公司未来的愿景。
• 解释为什么企业需要重新定位。
• 概述公司将如何调整的过程。

由于市场趋势和客户需求的转变，计划进行业务重新定位的公司通常会主动或追溯地这样做。

例如，鞋履品牌 AllBirds 计划将其品牌重新聚焦于核心客户，并转变其进入市场的战略。 这些决定是对产品变化和其他失误导致销售低迷的反应。

7. 扩张或增长商业计划

当您的业务准备好扩展时，增长业务计划会创建一个有用的结构来实现特定目标。

例如，扩展到另一个位置的成功企业可以使用增长业务计划。 这是因为这也可能意味着企业需要专注于新的目标市场或产生更多资本。

这种类型的计划通常涵盖未来一两年的增长。 它经常引用当前的销售、收入和成功。 它还可能包括：

• SWOT分析
• 成长机会研究
• 财务目标和计划
• 营销计划
• 能力规划

这些类型的商业计划因企业而异，但它们可以帮助企业围绕新的优先事项快速团结起来，以推动增长。

开始您的商业计划

归根结底，商业计划只是对商业理念及其成功原因的解释。 您投入的细节和想法越多，您的计划及其概述的业务就会越成功。

在编写商业计划时，您将受益于广泛的研究、团队或董事会的反馈以及组织想法的可靠模板。 如果您需要其中之一，请下载下面的 HubSpot 免费商业计划模板以开始使用。

编者注：这篇文章最初发表于 2020 年 8 月，为了全面性已经更新。