什么是电子商务中的限时抢购？ 6 我们最喜欢的插图

电商利用闪现收入来强化利润，提升品牌知名度，利用消费者“怕缺”的心理，逼迫消费者冲动购买。

看起来很操纵？ 消费者乐于以不可抗拒的价值获得他们想要的解决方案。 很多电商利用这种营销定价系统来创造利润，并取得了很大的成就。

在这篇文章中，您将学习有关产生利润丰厚的闪购的所有知识，并查看真实电子商务品牌名称的示例。

为了说明闪购的影响，让我们来看看一个人的例子。 让我们说一个你稍微喜欢的艺术家这个周末要参加你所在的小镇。 即使你只喜欢那一首歌，你也会因为你的第 10 支首选乐队在城市里而不得不打扮并前往该地点。

或者很可能 Trivia Night 在那个时候又开始了，尽管如此，你还是宁愿继续待在家里，但你还是出去了，因为你所有的朋友都会在那里，你不想真正感到静止被排除在外。 这些情况的典型特征是什么？ FOMO。 缺货的恐慌。

快速利润利用这种心理现象来抓住经过认证的潜在客户并推动获得选择的冲动。

一年中最受认可的限时抢购活动是黑色星期五（以及下一个网络星期一）。 2021 年，黑色星期五/网络星期一产品销售额分别超过 140.4 亿美元和 107 亿美元。 对于大多数公司来说，这个“全闪现收入之母”是全年最好的产品销售区间。

不过，闪电收入不仅限于黑色星期五和网络星期一。 正确应用的限时抢购将极大地提高销售量，支持明显的缺货，并为您的网站提供更多可能有效获得非销售产品的客户。 为了帮助您开展有利可图的闪购，我们开发了一系列快速技巧（以及插图）来激发您的策略。

如何进行闪购

1. 确定您的销售目标。

除了提高产品销售和收入外，限时抢购还可以完成很多事情。 你想清理库存为下一季的产品腾出空间吗？ 或者，也许您希望最大化您网站的所有目标访问者，并产生比新项目更多的嗡嗡声？ 在制定策略时，熟悉限时促销的目标至关重要，尤其是在您想要提供的促销或折扣形式方面。

2. 为您的大市场选择理想的解决方案。

在决定闪购的产品时，您要确定您的收藏与您的目标观众和您的抱负保持一致。 尽管对您想要摆脱的任何以前的商品进行限时抢购可能很诱人，但绝对确保您的赠品为消费者提供价值并鼓励您关注受众以参与此次促销活动非常重要。

3.提前促进销售。

推出限时抢购就像放弃一条新赛道。 您希望提前在您的购买者群中引起轰动，并让他们在促销结束后尽快访问您的网站。 考虑应用社交媒体和电子邮件营销和广告，让您的购物者提前知道一笔甜蜜的交易即将到来。

4. 改进你的措辞。

您的较低价格需要在客户的订阅源和收件箱中脱颖而出，并为您的报价选择理想的语言，您可以进行或拆分您的闪购。 对于 100 美元以下的物品，对客户而言，折扣比折扣更可取。 然而，对于价格在 100 美元左右的东西，固定的美元折价金额往往会引起人们的注意。

一件 50 美元的衬衫减 5 美元听起来不像 10% 的折扣那么有吸引力。 与此同时，500 美元的炊具减 50 美元似乎比 10% 的折扣更优惠。 两个同样的礼物都是确切的，但是你怎么说它是问题。 在计划您的闪购时，在决定您的主题行和标题的副本时，请考虑您的对象的成本和种类。

5. 保持较小的时间范围。

限时抢购的“限时”因素是真正点燃了购物者按下“获取按钮”的热情所在。 缺少一笔好交易会导致我们都经历过的烦恼和痛苦。 远离这种不适的旅行通常足以装满购物车。 这被认为是预期的遗憾，并且在您的限时抢购中设置紧急到期日期将导致这些情绪并改善产品销售。 24 小时的时间框架通常足以购买旅行。

6. 检查您的库存。

成功的闪购需要强有力的准备。 您希望确保您的库存数据能够满足您预测的订单总和。 在您的限时抢购中过早地提供产品或服务可能会使消费者对您的模型造成破坏性的实际体验。 绝对确保您手头有商品以向买家发送充足的财产内容，同时保持排他性的氛围，这一点非常重要。

7. 拼装运输和供应。

在线客户预计他们的商品会尽快发货——在下一个工作日，或者如果可以的话，甚至是确切的一天。 在开展限时抢购时，请确保您已提前做好准备，以便及时满足并运送您的所有预测订单。

如果提供完全免费的送货和送货服务，买家也更有可能全额投资，甚至可能会提高他们的订单以至少满足免费送货服务的要求。 如果您可以支付费用，请考虑在您的限时促销中提供完全免费的交通服务。 即使您需要回拨降价或实施购物车以使其最少，免费送货也会影响客户的投资决策。

精彩的闪电利润插图

1. Abercrombie & Fitch

这是一个教科书的闪购实例，它检查了所有的框。 Abercrombie & Fitch 提供双重折扣：以前打折的商品可享受 50% 的折扣。 这笔交易有信心让买家兴奋不已，而有限的时间机构促使客户现在就进行测试，并防止任何即将到来的因缺乏此类交易而后悔。

2. 星巴克

您的限时抢购不仅必须是直接的货币降价。 星巴克提供了一项富有想象力的交易，消费者只需一个工作日即可通过忠诚度系统获得 2 倍的星星。 与专注于精准商品的限时抢购不同，此人旨在全面推动访客和产品销售。 如果您有针对购物者的忠诚度或福利方法，请考虑提供一种以细节和奖励作为激励的闪购选项类型。

3. 挡泥板

正如我们之前所说，您的闪购问题的措辞。 Fender 通过提供 50 美元的吉他折扣而不是分享价格，获得了这样一个事实，即对于超过 100 美元的东西，一美元的低价是最有趣的。 就像任何非常好的闪购一样，这是一个限时优惠。

4. 眼罩

Meta 的 Oculus 闪购通过让客户知道降价即将到期，从而产生一种紧迫感。 这比仅仅说明优惠的时间主体要高出一个动作，并且以一种定制的方式告诉客户现在是时候选择这个折扣的好处了。 我从不了解你，但我真的不想后悔让这笔交易溜走！

5.DoorDash

DoorDash 的 DashMart 正在展示一种传统的限时抢购：一种具有保质期的低成本产品。 使这次闪购脱颖而出的原因是简洁明了的设计。 交易的到期日期是入口和中心，与要约和简单、醒目的图形配对。 此次限时抢购也集中在特定的 DashMart 特色商品上，而不仅仅是所有订单。 如果您有新产品或供应商，您可能需要考虑在该演示文稿上进行限时抢购，以提高知名度并吸引访问者。

6. Nordstrom 机架

闪购不仅可以增加收入，还可以帮助清理库存。 Nordstrom Rack 战略性地使用闪购来在仓库中增加空间，您也可以。 Nordstrom 提供现价清仓商品的一定比例折扣，这让客户倍感兴奋。 他们将这种双倍降价量化为高达 75% 的折扣以推动要约住宅，这确实是明智的。 他们的横幅大胆的深红色，加上交易的最短时间性质，最大限度地提高了 FOMO 潜在客户在下订单时可能感觉到的可能性。

闪存产品销售提供价格并增加收入

随着收入的增加，闪现收入可以支持您的电子商务业务摆脱过剩库存并稳定您现有的库存。 最重要的是，闪存收入通常会吸引大量观众访问您的网站，并激励观众投资非销售商品。 定期使用闪现收入，您的利润和客户基础都将增长到前所未有的数字。

编者注：本刊于 2018 年 4 月首次印刷，为全面性而不断更新。