什么是铅磁铁？ 20 个铅磁铁的想法和例子 [+ 循序渐进]

在市场营销中，铅磁铁是获取潜在客户联系信息的有效技术。

问题是这些磁铁需要花费大量时间和精力来生产。 播客、电子学习课程、视频系列和竞赛听起来都很棒——但谁有时间创建它们呢？

在本文中，我们将解释什么是铅磁铁，并提供您今天可以通过重新利用已有内容来创建的铅磁铁创意。

在我分享铅磁铁示例之前，让我们快速回顾一下将网站访问者转化为潜在客户的转化路径——以及电子邮件营销在这个过程中扮演的角色：

1. 号召性用语 (CTA) ：这是网站访问者单击以访问您提供的资源的按钮。
2. 着陆页：这是您的铅磁铁捕获访问者提供的信息的地方。 一旦访问者点击 CTA，他们就会被带到一个登陆页面，在那里他们填写一个表格，其中包含他们的姓名、电子邮件地址和您认为重要的任何其他相关信息。

3. 感谢页面：由访客转为潜在客户现在会进入感谢页面，其中包含有关访问其资源的信息，并已添加到您的邮寄列表中。
4. 回扣电子邮件：回扣电子邮件是您在交易发生后短时间内给潜在客户的后续消息。 此电子邮件营销活动开始与潜在客户对话，让他们参与您的业务。

您存档中的每篇博文都有可能为您的公司带来新的潜在客户，因此让我们确保您的博客是一台产生潜在客户的机器。

什么是好的铅磁铁？

并非所有的铅磁铁都是一样的。 当然，您可以快速将清单或阅读材料放在一起，但您可能无法获得预期的回报。 花时间创造对观众真正有用的东西是关键。 一个好的铅磁铁应该：

1. 与你的听众相关。

首先也是最重要的，您需要确保您提供的材料与您的受众或行业相关。 选择更广泛的主题可能会让您获得更多联系人，但这些联系人可能不是对您的产品或服务感兴趣的优质潜在客户。

重要的是，您的铅磁铁是针对您品牌的目标受众或该受众的特定部分量身定制的。

2. 为您的听众提供价值。

一旦你确定了你的营销对象，就该制作一个铅磁铁，为潜在客户提供足够的价值，值得用他们的联系信息来换取。

为您的听众提供他们在其他地方无法轻易获得的信息。 在电子书或报告中提供独特的行业见解。 也许您有一个解决方案可以帮助您的听众更快地执行任务或解决常见的行业痛点。 无论您选择提供什么，它都应该对您的听众有用。

3.值得信赖。

行业报告、研究和电子书等具有吸引力的磁铁有助于将您的品牌定位为特定主题的权威。 但是，您的听众不应该只相信您的话。 尽可能通过数据和研究来备份您的信息，以展示您的专业知识。

此外，请确保这些内容写得很好并且没有错别字。 虽然拼写错误可能看起来很小，但它们会破坏您的信誉。 如果读者怀疑这些材料没有经过校对，他们可能想知道您在幕后还跳过了哪些其他步骤。

注意这些细节将提高您的信誉并将您的品牌定位为行业专家。

4. 让你的观众想要更多。

在给观众他们想要的东西和不要免费赠送太多之间取得适当的平衡是很困难的。 您不想用诱饵和转换来引诱他们，但您也不希望完全解决他们的需求，以至于他们不再使用您的产品或服务。

例如，您可以提供免费工具作为铅磁铁，但如果用户想要访问所有功能，他们将需要注册付费版本。 看看您可以提供什么来取得适当的平衡。

5. 是可分享的内容。

你的铅磁铁应该很容易分享，这样你就可以获得更多的线索。 如果有人喜欢你的报价并分享它，你就创造了一个很好的口碑推广。

除了拥有自己的登陆页面外，还可以考虑在您品牌的社交媒体帐户上留出空间，用户可以轻松访问和分享优惠。 喜欢 Her First $100K 中的这门课程。

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它位于该品牌 Instagram 的一个亮点中，用户可以访问该课程并通过故事功能轻松地与他们的网络分享。

1. 弄清楚你的目标是谁，他们想要什么。

铅磁铁的目标是提供您的观众想要的东西，以换取他们的联系信息。

为此，您必须了解您的目标用户角色以及什么优惠会吸引他们。

您可能拥有一到三个具有不同需求和痛点的角色。 这意味着一块铅磁铁可能不会吸引所有三个角色。

例如，假设您是一家有影响力的营销机构。 您可能有两个角色，每个角色都面临这些问题：

• 影响者 #1 并不完全了解影响者与品牌关系的内部运作方式。 他们没有所有的工具来打造自己的品牌和培养关系。
• 影响者 #2 与品牌合作伙伴关系泛滥，并且已经达到了他们成功的地步，他们忙于管理管理任务，以至于他们创建内容的时间有限。

了解这一点，该机构可以为影响者 #1 创建基于知识的铅磁铁，专注于电子书和知识库。 对于影响者 #2，该机构可能会提供基于资源的磁铁，例如模板和工具。

在这个过程中，你也可以从你的竞争对手那里得到一些想法。 他们正在创造什么优惠？ 他们的优惠包括什么？ 以此为起点。

此外，查看您当前的内容库。 您的听众对什么反应最大？ 他们是否就特定主题提出问题？ 他们更多地参与视频或博客文章吗？ 这可能是他们在内容提供中想要什么的重要指标。

2. 创建、设计并命名您的铅磁铁。

现在您知道您的报价是什么，现在是制作时间。 您必须创建和设计您的铅磁铁。

如果您没有内部设计师，您可以使用像 Canva 这样的平台。 他们的平台提供了数百个模板，您可以自定义这些模板来构建您的铅磁铁，从书籍和演示幻灯片到工作表和报告，应有尽有。

您还可以使用具有提供高质量报价的技能的独立承包商来外包工作。

设计工作完成后，为您的铅磁铁命名。

想一些吸引听众并突出其好处的吸引人的东西，例如“每个有影响力的人都需要的终极工作表”和“通过品牌获利的 101 种方法”。

3. 构建您的转化路径。

下一步是构建您的转化路径，其中必须包括您的登录页面、致谢页面、表单和电子邮件序列。

从您的着陆页开始，有一些提高转化率的最佳做法：

• 有一个不包含导航栏的专用登录页面。 这将使用户的注意力集中在您的报价上，而不是您网站上的其他页面上。

• 写下明确的号召性用语。 你的 CTA 应该清晰、简短、切题。 它还应该使用最能吸引您的听众的词语。

• 考虑眼睛扫描模式。 西方文化中的用户通常遵循 F 和 Z 阅读模式，这就是为什么大多数着陆页的设计都在这些区域中放置了关键元素。

• 添加社会证明。 在您的着陆页上添加评论和推荐可以增加您的报价的可信度，并可以提高您的转化率。

对于您的表单，您要包含的两条信息是姓名和电子邮件。 其他一切都是可选的。 但是，请记住，您包含的字段越多，用户放弃表单的可能性就越大。

接下来，您的电子邮件序列：一旦您获得了潜在客户，您就可以将它们添加到一个培育序列中，这将引导他们进一步沿着漏斗前进。 这可以包括其他资源，例如网络研讨会和时事通讯。

最后，确保在您的转化路径上设置跟踪，以查看用户的行为方式并确定优化机会。

4. 设定定期更新的时间表。

根据您创建的铅磁铁的类型，您可能需要每六个月到一年更新一次。

例如，假设您创建了一份关于 2021 年数据科学薪资的报告。 随着 2022 年的临近，您需要更新报告中的信息以反映当前数据。 否则，您的报价可能对您的受众不再有价值。

此外，如果您对报价进行反馈调查，请筛选潜在客户的评论。 他们的评论可以为您提供有关如何改进当前报价的想法。

铅磁铁示例

1. 销售传道者

The Sales Evangelist 是一项销售辅导和培训业务，旨在帮助销售经理及其团队蓬勃发展。

该公司提供了一本名为“如何转变您的小型企业销售”的免费电子书，其中提供了有关如何产生更多销售额的见解。

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显而易见的是，此特定优惠针对的是可能没有适当的销售流程来持续进行销售的小企业主。

我们喜欢什么：

该文案解决了用户的痛点，提供了潜在的原因，并解释了为什么此优惠将有助于解决它——这是登陆页面文案的经典且有效的公式。

2. 她的第一个 10 万美元

另一个铅磁铁选项是提供免费课程。 在某些情况下，您可以重新利用已有的视频或书面内容。

Her First $100K 的创始人 Tori Dunlap 提供了一个完整的“免费赠品”页面作为引导磁铁，访问者可以在其中访问各种课程和工具。 其中一个课程选项是旨在帮助人们抑制情绪消费的网络研讨会。

我们喜欢什么：

使用网络研讨会或视频格式可以让您的听众在闲暇时访问这些材料，并且不需要您可以主持或授课。 虽然这种方法可能需要更多的前期工作，但回报是值得的。

3.卡门肯德里克创意

当您想到铅磁铁时，您可能会想到电子书。

但这里还有另一个您可以开发的快速简单的引导磁铁，它只需要您几个小时（最多）：测验。

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在这个例子中，这个提供 WordPress 维护服务的品牌用他们的 WordPress 知识测试其受众。

回答几个问题后，他们必须输入他们的电子邮件地址才能查看完整结果。 然后，您将登陆一个登陆页面，其中包含您的知识水平和在社交媒体上分享您的结果的选项。

作为维护服务，这是一个很好的铅磁铁策略。 它可以向正在考虑外包此服务的用户发出信号，表明他们可能不具备自行管理网站的知识。 而且它是交互式的，这已经是一个胜利。

我们喜欢什么：

这个测验几乎不需要维护，因为所有问题都基于历史事实——使其成为一个简单但有效的铅磁铁。

3.HubSpot

您可以考虑的另一种交互式铅磁铁是评分器或计算器。

HubSpot 提供网站评分器，只需几秒钟即可扫描您的网站，并根据性能、移动体验、SEO 和安全性提供评分。

提供您的电子邮件和网站后，您将获得有关网站性能的详细报告以及基于您的结果的相应课程。

我们喜欢什么：

评分器可帮助您识别网站的潜在问题并提供解决方案。

4. 聪明女孩理财

Clever Girl Finance 是一个个人理财平台，让女性能够掌控自己的财务。

在他们网站上的众多免费资源中，这一资源尤为突出。

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这是一个视频库，里面装满了个人理财辅导电话的录音，当用户注册时，他们可以访问过去和未来的录音。

这种策略的优点在于它满足了需求。

Clever Girl Finance 的目标受众可能想要一个社区，可以在其中讨论金融话题、回答他们的问题并直接听取专家的意见。 这个铅磁铁就是这样做的。

我们喜欢什么：

这也是那些一次性磁铁之一，除了上传新录音外几乎不需要维护。 然后，团队可以将这些录音的内容重新用于未来的博客、视频片段等。

15 个额外的铅磁铁创意可供尝试

1. 电子书

当您有一系列关于相关主题的博客文章时，这本电子书是完美的。

例如，如果您经营一家在线宠物店，您可能会从您的博客中挑选出以下五篇文章来合并成一本电子书：

• “每只小狗都需要的 5 件装备”
• “家庭训练小狗的终极指南”
• “前 6 个月：您对新幼犬的期望”
• “小狗营养指南：您的狗应该吃什么和不应该吃什么”
• “训练小狗时千万不要做的 7 件事”

这些帖子可以合乎逻辑地编入一本电子书，标题为：“小狗计划者：为您的第一只小狗做准备需要知道的一切。”

这种类型的电子书之所以有效，是因为您让网站访问者的生活更轻松——这应该是您创建的任何铅磁铁的目标。 您不是要求他们一次一篇文章地查找所有这些内容，而是将其打包成一个方便的包，他们可以保留并参考。

最成功的铅磁铁会为您的访问者提供不可抗拒的即时奖励，电子书会勾选该框。

特色资源：18 个免费电子书模板

2. 指南

如果您所在的行业已经很成熟，则很难想出原创内容。

有时，其他人已经详细介绍了一个主题，几乎不可能增加额外的价值。 在这种情况下，我建议制作一份终极指南。

终极指南是关于特定主题的最佳文章的综合集合。 这本书和电子书的主要区别是什么？ 您不是在回收博客中的帖子； 您直接链接到其他网站。

重要的是您不要将其他人的内容复制并粘贴到您的指南中，而是包含一个指向原始文章的链接。

在下面的示例中，来自 Backlinko.com 的 Brian Dean 制作了“链接构建：权威指南”。

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链接建设是一个复杂而广泛的主题。 Dean 的权威指南为他的听众节省了大量寻找此内容的时间。

而且由于许多其他专家撰写了有关链接构建的精彩内容，Dean 也节省了自己与现有内容竞争的时间。

Dean 不只是列出链接，而是通过对他们进行分类并包括每个类别的简短介绍来为他的听众增加额外的价值。

本指南也经过精心设计，重申这是一个应该保留和参考的宝贵资源。

您是否在一个已经充满优质内容的行业工作？ 考虑制作自己的终极指南。

您是否在一个已经充满优质内容的行业工作？ 考虑制作自己的终极指南。

3. 奖励包

提供原始博客文章中未包含的其他内容是奖励选择加入的读者的完美方式。

如果您有一篇标题为“每只小狗都需要的 5 件设备”的文章，您可以为读者提供一份独家 PDF 文件，其中包含自原始帖子发布以来市场上可能出现的更多设备。

在他的文章“使用此在线课程销售页面模板和指南销售更多课程”中，博主 Bryan Harris 更进一步，将文章的 PDF 版本与原始帖子中没有的五个链接结合在一起——人们只收到这些奖金是他们订阅时获得的。

4.资源库

如果您已经撰写了一篇战略性博客文章，请考虑提供资源库或指南作为引导磁铁。

资源库是帮助人们取得成果的工具集合。

来自 Backlinko 的 David Dean 在他的帖子“SEO 工具：完整列表”中使用了这个策略。 他提供了一个免费下载，详细介绍了他帖子中的 153 种工具——读者可以随时保留和参考的完美资源。

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这个图书馆可以像您推荐的五本书或应用程序的列表一样简单。

您可以向潜在客户推荐哪些资源来帮助他们取得更好的结果？

5. 清单

指导性博客文章正等着变成清单——而且创建它们再简单不过了。

只需将您的博客文章简化为一系列要点即可。 接下来，删除所有不包含可操作建议的要点。 将列表分成几个编号的步骤，使结果更容易实现。

如果您以可打印的格式提供清单，则可以获得加分，这样人们可以在完成清单时实际勾选清单上的每个项目。 这种成就感是一种很好的感觉，人们会归功于您的业务。

上面来自 HubSpot 的“终极网络研讨会清单”是一块宝贵的磁铁，因为它非常实用。

举办网络研讨会涉及平衡许多同时出现的不同任务。 此清单告知您从网络研讨会前到后需要注意的所有事项。

6.练习册

在最简单的形式中，工作簿是一种下载和完整的资源，可帮助人们将您的博客文章的原则应用到他们自己的业务中。

工作簿的目标是让参与者边做边学。 作为这种情况下的老师，您将您的企业定位为手头主题的专家。

考虑到这一点，您需要仔细选择工作簿中包含的练习。 逐渐从参与者那里梳理出信息，以便在练习册结束时，他们可以将简短的答案组合成一篇综合性的作品。

工作簿是您优质产品或服务的完美垫脚石，因此请务必在结尾处加入强烈的行动号召，告诉参与者您可以如何帮助他们应用新知识。

您是否可以通过工作簿帮助您的听众更清楚地理解某个特定主题？

7. 案例研究

案例研究取决于非常具体的内容类型，但它们所揭示的成功可以吸引网站访问者采取行动。

如果您有一篇博客文章或采访剪辑突出了与您合作过的真实客户，请将此内容打包成书面案例研究，以扩展客户的需求和他们成功的指标。

然后，将这个案例研究放在一个表格后面，网站访问者可以填写他们的姓名和电子邮件地址来访问。

请记住，您需要获得要创建案例研究的客户的许可和批准。

但是，一旦您获得此批准，它就是一个完美的磁铁，可以托管向您的读者介绍客户成功故事的内容。

特色资源：3 个免费案例研究模板

8.网络研讨会

网络研讨会不必是冗长的、与多位同事或合作伙伴协作的演示。

如果您的博客文章仅涉及您精通的主题，请将此博客文章用作您和同事主持的现场谈话的跳板。

例如，如果您写了一篇关于最新 IOS cookie 限制的文章，请将这篇文章转换成幻灯片演示文稿，并使用有用的视觉效果通过实时会议平台进行展示。

您还应该提供听众无法从博客文章中获得的见解。

作为奖励，您可以使用网络研讨会录音作为额外优惠。

9.备忘单

如果您的博客文章涵盖了一个复杂的主题，那么为读者提供一页纸可能是个好主意，以便他们在需要刷新记忆时可以回顾。 这可以是术语表或只是一些关键点的摘要。

这种下载并保留的资源减轻了读者的压力，因此他们不必立即记住或实施您的策略。 它确实迫使读者选择加入您的列表，这是最终目标。

此外，紧凑的格式意味着人们在编辑过程中可以快速浏览一下。 它是现有流程的补充工具。

10.留言簿

客座博客是一种极好的反向链接策略，但使用它的人通常同意不在自己的博客上重新发布该特定帖子。

这是相当普遍的，因为谷歌会惩罚将内容复制到两个出版物上的网站——这样做对任何人都没有好处。

不过，您可以做的是将所有这些客座文章汇编成一本书的格式。

由于内容将被隐藏在潜在客户捕获表单之后，因此不会有 Google 将其标记为重复内容的风险，并且您可以从您辛勤工作的内容中榨取一些额外的价值。

11. 白皮书

您的团队最近进行了一项有趣的调查吗？ 或者，也许您知道您的受众正在寻找特定信息来告知他们未来的战略？

如果是这样，请利用这些知识根据您团队的研究创建可下载的报告。

您可能已经在博客文章或最近的网络研讨会中讨论过这些发现。 将该内容重新用于详细报告。

这将使您成为您所在行业的可靠资源，并使您更接近转化目标受众。

12.模板

模板是一些最受欢迎的铅磁铁。

为什么？ 因为它们可以帮助用户简化流程并节省时间。 但它的核心是解决了我们许多人遇到的问题：从头开始创建和设计。

您几乎可以为任何事物创建模板：

• 电子邮件
• 社交媒体
• 电子表格
• 平面设计

这一切都是为了挖掘您的观众最需要的东西并为他们创造。 另外，它是另一种低维护磁铁。

13.电子邮件课程

公司一直在提供在线课程，但他们并不是唯一开设课程的地方。

Statista 的一项调查发现，大多数人（超过 80%）每隔几个小时检查一次他们的电子邮件，包括在正常工作时间之外。

我们还知道电子邮件通讯非常受欢迎，几乎每家公司每天都会将其最重要的见解发送到您的收件箱。

考虑到这一点，开始电子邮件课程是一个很好的引导选项。

电子邮件课程是一系列电子邮件，可以是 3 到 10 多封深入涵盖某个主题的电子邮件。

对你有什么好处？ 这是一种大多数用户都熟悉的格式，并且可以快速启动。

此外，与用户可能阅读或不阅读的一次性电子书相比，您有多种机会培养您的受众并引导他们完成购买之旅。

14. 访问私有组

作为一家企业，社区管理是赢得品牌忠诚者的一个关键方面。 它也可以是产生潜在客户的有效方式。

像 Slack、Facebook Group 和 LinkedIn 这样的平台可以让你做到这两点。

对于许多企业来说，他们的目标受众重视社区，并希望有一个空间来讨论与他们的需求、目标和挑战相关的话题。

创建该空间将帮助您产生潜在客户并更好地了解您的受众。

15. 幕后或“秘密”见解

我见过的最好的铅磁铁之一是由 Tim Soulo 制作的。 它是如此有效，以至于我毫不犹豫地立即选择加入。 Suolo 写了一篇关于向知名 SEO 专家 Rand Fishkin 发送外展电子邮件的博文。 他的号召性用语如下：

这个号召性用语非常完美，因为它让我很好奇。 我只需要知道电子邮件的主题是什么。

我也知道这将是一本相对较短的读物，所以我不必花时间写一本冗长的电子书——懒惰，我知道，但这有时是人性。

图片来源

Suolo 的铅磁铁只有一页，是使用标准文字处理器制作的。 在这种情况下，在设计上花费时间或金钱毫无意义，因为秘密是唯一重要的事情。

我在上面的屏幕截图中模糊了泄密的图像和文字——如果你想知道 Suolo 的秘密，你只需要下载铅磁铁！

您是否对博客文章有任何幕后见解，这些见解足以令人信服地作为可下载的秘密提供？

将铅磁铁添加到您的营销策略中

您已经掌握了将现有内容回收到产生潜在客户的资产的方法。 您已经有了博客内容——您所要做的就是实施铅磁铁和将它们放入您的联系人数据库的电子邮件活动。

编者注：本文最初发表于 2018 年 5 月，为了全面性已进行了更新。